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你如果上网询问一下视频营销是否重要，你肯定会得到铺天盖地的答案：是的。在今天，视频惊人的成长，把这种疑问一扫而空。
大多数的市场营销人士已经搭上了这班列车。Wyzowl发布的2019年视频营销统计 披露，使用视频营销的企业数量从2017年的63% ，大幅上升到了2019年的87%。这个数字还在不断上升。
在饱和的市场中，视频如何在竞争中脱颖而出？简短的答案是：你必须有特殊的战略加上两个部分——一个视频营销宣传活动和总体营销策略。
整体上，营销策略应该涵盖所有的基础，以及不同阶段的宣传活动或战略。如果你的策略是专注于提高浏览量，那你可以有几个宣传活动（例如一个社交媒体宣传、电邮宣传和内容营销宣传），围绕线上营销频道进行。
这则文章会探讨视频的媒介，以及你可以如何计划视频营销宣传活动。我们列下了提问式的关键，帮助你起草计划：
你想要视频营销达到什么目标？
意识
考虑
行动
你的目标群众是谁，他们在哪些管道可以接触得到？
YouTube
社交媒体
网站
电邮
你要怎么样的视频？
解释型
产品示范
推荐型
你需要考虑什么物流生产的细节？
团队
设备
时间线
你如何判断视频营销活动的成功与否？
1.** **你想要视频营销达到什么目标？
视频营销活动可以达到几件事——增加品牌熟悉度、发布新产品或提升销售等等。一般上，这些目标可以被归为三大类：意识、考虑和行动。你的宣传活动可以是其中一类，或是涵盖所有的目标：
• **意识**
视频是提升意识的强大工具，因为它能迅速地传递意见、信息和情感。一家新企业的客户，不熟悉公司的产品或服务，那么视频就很重要了。比如说，一家动物救助中心刚刚开张，它们在网站上放置了相关的视频。这么做不仅可以吸引更多人关注，视频还能在其他管道用作别的目的。
尝试在Clipchamp线上编辑这篇动物救助视频范本 ，体验制作提升意识宣传视频的感觉。
• 考虑
考虑是指观众在初步了解了产品后，改善观众观感进行的阶段。如果你的宣传目标是考虑（consideration），那么影片前串场广告 或6秒视频是很好的主意。根据Google的定义，影片前串场广告（bumper ad）“ 既可以延伸当前宣传活动的触手，也可以传达更多的信息。”本质上，考虑阶段是市场营销结束的方法。这里是电影、歌唱的娱乐版例子。
• **行动**
视频从前是宣传意识的被动方法，但是它现在渐渐成为了真实行动的推手。呼吁行动（Calls-to-action）加上链接，可以添加到描述栏位，或是直接放置成视频中的按钮。它可以是让观众前往购买、注册或是其他重要的动作 ——大多数宣传活动成功的指标。
2.** **你的目标群众是谁，他们在哪些管道可以接触得到？
在上一个项目中，我们在每一个副标题都提到了“观众”。有了目标，观众就是塑造你的宣传活动中，重要的框架之一。这里有两个重要的问题：什么类型的视频可以让观众产生共 鸣？他们属于哪种管道？如果两个问题的答案不相交，那么你一是制作一个搜索得到但是平庸的视频，二是制作一个超乎想象，在市场不可能找得到的视频。为了帮助你找到正确的交叉点，这里是各个管道中最受欢迎的视频概览：
• YouTube
YouTube属于Google，但是视频分享网站本身已经成为了一个搜索引擎。10个人中7个人会到YouTube搜寻解决问题的方法，以及获取新知识。解释型的视频是最受欢迎的视频类型，这得益于这股自我导向学习的风潮。如果你的产品或服务可以教导或解决普通的工作、学习或爱好的问题， YouTube是你投放视频的好去处。
这个平台中，广告是值得投资的东西。根据Google的广告浏览状态 报告，YouTube广告 95%都是可以浏览的。为了善用这一点，广告业者使用针对性的 直接反应视频视频宣传 ，根据个别用户搜索的词汇投放广告。
• **社交媒体**
如果你想在YouTube上传视频，请考虑将视频重新格式化，并自然地上传到社交媒体上。请记住，这些平台竞争非常激烈，而且它们的视频要求规格各不相同。然而，最主要的是优化你的视频，让它适合社交媒体并接近你的观众。这些活跃用户人数众多，辨别出特定的族群是必须的。营销视频必须简短且方便手机播放，因为观众一般上只有15秒的耐心看完视频，你最核心的部分必须出现在前3秒。
对于初出茅庐的业者而言，你可以查看这个很棒的参考如何在几分钟之内制作Facebook广告。
· 网站
任何企业都应该要有一个自己的网站。诚如我们在介绍中提到的，一个着陆页上放置的视频 能把观众转换率提高到惊人的80%。视频不仅仅传递信息方便（因为观众观看不费劲），也是留住网站浏览者的绝佳办法。
在你的网站发挥创意，先拿这个可爱的广告英雄范本练练手吧！
使用这个范本
• **电邮**
你已经拥有一级棒的电邮营销宣传吗？尝试把它和视频做一个结合，并且在主题栏加上“视频”这个字，看看你的电邮开信率提高 了多少。搭配呼吁行动的操作，你或许就得开始管理大大增多的浏览量了。
在进入下一个问题前，下方有一个信息图显示了YouTube 的视频贴文应用SEO。同样的原则也适用于Facebook——比如说标题和描述最好有关键词。功能性的呼吁行动和好看的缩略图对两个平台都很有用。同时也要注意你的标签——不断地测试不同的标签，看看哪一个标签最合适。
3.****你要怎么样的视频？
我们生活的时代，是一个可以自由选择想要东西的时代。算法也能确保搜索者找到他们之前喜欢的内容。
因此，在你的宣传活动开始之前，你的品牌目标观众已经是你整体营销策略的重要部分。不仅是你的品牌信息和音调需要和观众身份保持一致，你推出的每一个内容也需要保持一致，让观众记得你的产品。
当你抓住了目标观众后，使用线上编辑应用Clipchamp 为视频注入品牌 就变得很轻松了。 除了你的品牌，最常观看的“类型”是让你的观众看见你的品牌的好地方：
• **解释型**
解释型的视频是顶级选择，因为观众喜欢通过视频学习。诚如其名，这类型的视频能讲解一个概念，同时展现文本的全局。动画解释视频现在正大行其道，但是这不是唯一的方法——远远不是。你可以有录像或短片图库，像是以下的保护入门视频。使用Clipchamp线上编辑器尝试把你的短片添加到范本中！
• **产品示范**
产品示范是区分与展示产品的独特价值。如何减轻痛点并解决用户问题是文本中很重要的部分。这里是Google Home Hub的产品示范——看看它是如何在示范产品能力前，介绍产品功能。
• **推荐型**
客户信任其他的客户。一个客户推荐对你产品是一个正面反馈，让观众感到安全可靠。看一看这个简短但是启发人心的例子 ，了解Alloy的联合创始人Tommy Nicholas如何通过在Codeacademy学习转变他的事业。
4.** **你需要考虑什么物流生产的细节？
首先：你的预算是多少？你所有的魔法视频营销，只有在符合预算的情况下才能实现。 除非你有不设上限的预算，否则你必须考虑到各种各样的因素。
团队的大小是考量因素之一。除了摄影师，你还需要撰稿人、设计师、项目经理和助手。你可能还要和网红合作。聘请代理并和账户经理商量成本和一切事物也是选项之一。
• **设备**
一家代理机构也能够照顾其他东西，包括你需要的设备。否则，你的团队会需要考虑购买或租用一台摄像机、场地、设置道具和其他工具。还有什么其他设备，在你的宣传活动中扮演重要的角色？
• **时间线**
最后，请确保你的时间线是切实的。如果你的截稿日期紧迫，你可能会需要花一大笔预算聘请更多人，把事情做得更快。如果你有比较多的时间，就可以累积资金。资源的可用性也是需要考虑的因素。设定视频发布的日期，并以此起草计划，在生产中融入单一成分。
如果所有三项都很紧迫，你或许需要一个免费的视频制作器。看看Clipchamp Create 使用方便的视频编辑器，以及它内建的视频库存和一系列美丽的视频范本。
5.** **你如何判断视频营销活动的成功与否？
这个时候，我们应该回到这篇文章的第一个问题：你想要视频营销达到什么目标？意识、考虑和行动产生的数字，也是你的关键绩效指标。参考以下表格，查看你的数字是否匹配你设定的目标：
成功的营销宣传没有全球通用的测量方式——它取决于你是否达到目标的参数。如果你想要不断地改善你的宣传策略，尝试营销体验并依据之前的结果调整的方法和策略。
