市场行销

如何有营销策略地宣传你的音乐

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无论你是表演者、创作者、DJ、歌手或乐团,想要成功售出你的音乐,或是拉近和粉丝的距离、举办演奏会, 音乐营销是非常重要的。新科技不仅颠覆了音乐行业的秩序,也为音乐家们宣传自己的作品提供了许多方便。然而,仍然有许多音乐家在销售作品时,以及为自身创意作品争取荣耀时面对重重挑战。我们前往当地唱片店购买喜爱歌手最新专辑的时代已经一去不复返了。我们现在在线上订购音乐流,并在YouTube观看音乐视频。那么,音乐家们要如何在这个不断变更、饱和的市场中赚取金钱呢?

如果你刚刚开始你的事业,或者是一个经验丰富的专业人士,你在不雇用经理人或是营销公司的情况下,依然有很多方法营销自己。我们会教你推销自己和你的作品最好的办法,同时不需要花费巨额资金。

  1. 创建一个品牌

  2. 制作一个网站

  3. 搭上社交媒体

  4. 在音乐分享平台帖文

  5. 记录一切东西

  6. 跟音乐网红合作

  7. 重新思考旧式音乐营销策略

1.** **创建一个品牌

你是一名音乐家,但是也是一名商人,这表示你必须要创造一个强大的品牌以在茫茫人海中鹤立鸡群。

这是什么意思呢?想象一名你知道的著名歌手,例如说碧昂丝。你最先想到的是什么?可能是“超凡的歌手”,也可能是“凶狠”、“赋权”、“女王蜂”(Queen Bey)。这些元素加起来形成了一种精神形象或品牌。在你开始前先考虑你的品牌形象。你的品牌会成为内容的一部分,并且要在未来所有平台和宣传活动中保持一致。

从何开始?

既然音乐家都是有创意的人,你大概能够在没有营销公司的情况下,创建自己的品牌。就算品牌不是你的专长(没有双关),市面上也有很多工具能提供很棒的范本,帮助你开始。

简单的设计工具比如Fotor ,提供很棒的范本,让你能作为起点创建自己的品牌和商标。简单的品牌可以是你的名字以某种字体和颜色呈现。设计时请记得融入你音乐作品的种类和氛围。以DJ为例,他的品牌可以使用粗厚的大写字母,搭配黑色和荧光粉红或蓝色。乡村歌手则可以注入更多大地的颜色和形象,以符合音乐的形象。

Various music-themed templates from Fotor

请记得记下你所使用的字体和颜色,方便在其他创意作品里使用。这对我们将要谈到的创作乐队商品非常有用。

2.** **制作一个网站

市面上有很多很好的平台,例如SquarespaceWIXShopify ,它们提供可客制化的范本,有助于你制作自己的音乐营销网站。你应该善用你的网站销售音乐,并且将销售信息放在主页显著的位置。

你的网站也会是粉丝浏览新表演信息和买门票的地方。就算你没有即将举报的演奏会,你的音乐网站也应该包含联络信息或是联络形式,以让客户能轻松地订购你的私人活动。

在制作网站时要记得你的品牌,并包含你的商标、字体、颜色和形象的一贯性。

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3.** **搭上社交媒体

交叉帖文

在Facebook、Instagram、Twitter 或YouTube上创建账户。这看起来有很多东西需要管理,但是你可以使用像是Coshedule 或Hootsuite的行程安排工具,在不同的平台上上传相同内容。你可以在 YouTube上传一段音乐视频,然后剪接一段5到10秒的预告片,上传到Instagram和Facebook,然后在Twitter 上推特你的新歌曲,并附上链接。

建立粉丝群

如果你不知道要如何从零开始培养你的听众,其中一个技巧是把你现在的个人账户,转变成品牌账户。这样的话,你就能够保留现有的关注者。这一点适用于大多数社交媒体,除了商业页面政策比较严格的Facebook以外。请确保你的帖文都和品牌有关。把头像换成商标,个人简介/关于的部分换上描述音乐和活动的内容。别忘了添加相关的#主题标签和表情符号🎧🎶🎸🎹。

与粉丝互动

在寻找新粉丝前,和现有的粉丝互动。无论你有5个关注者还是500个,先把他们变成铁杆粉丝。邀请粉丝在你的程序中进行输入(input)。例如:尝试使用Instagram的“提问”(ask a question)功能,在你的故事中邀请粉丝为你的歌曲命名,以获取粉丝的输入。

推广你的音乐

举办比赛让参与者赢取表演门票或签名商品包,也借此推广你的新演出或专辑。尝试直播一些幕后花絮,在表演前炒热气氛。

付费广告是另一种宣传音乐作品,十分划算的方式。最少$10你就能推动Facebook或Instagram上的贴文,把它们推到正确的观众面前。针对有兴趣的人们进行宣传活动,提高你的效率。

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4.** **在音乐分享平台帖文

除了社交媒体,你也应该涉及各类音乐分享平台例如Spotify或 Soundcloud。这些平台不仅是推广与销售音乐的好办法,也是你获得反馈/了解粉丝对你音乐反应的地方。

在你选择一个平台前,先想一想哪个平台适合你的曲风,以及你的粉丝多数会使用的平台。比如说:电音/浩室(house)适合像是Soundcloud的平台。另外,也要考虑每个平台的功能和费用。

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5.** **记录一切东西

现在的市场营销中,视频营销是主流。人们对于艺人十分着迷,想要知道艺人的一切,而没有比视频博客更加适合的方式,来和你的粉丝进行分享了。分享内容可以混合音乐性和非音乐性的内容,尽管使用视频记录下你音乐之路上的点点滴滴。

你无需聘请专属摄影师和编辑团队。直接使用手机录像,并遵循这些贴士和技巧 以制作最佳品质的影片。

如果你没有灵感,这里有一些视频博客供你参考:

  • 你或你的乐队开始的有趣事实

  • 你歌曲歌词背后的真正含义

  • 你歌曲的音乐视频 

  • 你喜欢的东西或习惯,或者你早餐吃了什么

  • 教粉丝如何玩乐器(教程) 

  • 幕后花絮(在录音室或后台) 

  • 表演录像

  • 翻唱(Covers)与改编(mashups) 

Clipchamp 提供完全可定制化的范本。只需要把音频换成你自己的音轨,然后添加乐队名称或商标。你可以把影片换成自己的视频,或是从拥有4万个视频的库存中选择。

使用这个范本

使用这个范本

使用这个范本

使用这个范本

在社交视频中添加音乐有助于酝酿情绪。如果有需要,你可以阅读这则指南轻松添加音乐 到视频短片中。制作出了视频后,你可以把它用在其他音乐营销策略上。在YouTube或Vimeo发布视频,当然也别忘了你的网站,并且遵循我们上面提到的,社交媒体帖文的贴士。

6.** **跟音乐网红合作

你的音乐策略中也应该包含和音乐红人的合作。接触你曲风中最出名的歌手,邀请他们一起合作制作一首歌曲。你也可以一些稍有知名度的歌手合作,以交叉促销,获取在对方平台和社群获得曝光机会。

另一个选项是在一些音乐广播中接受访问、在音乐博客中出镜,或是在电台上现场表演。机会是给准备好的人。

7.** **重新思考旧式音乐营销策略

别忘了线下营销策略仍然对推广歌曲或乐队有某些功效。例如:

  • 询问当地音乐商店或附近,能否张贴你的海报或广告。

  • 向你的粉丝发送新闻时讯,通知他们你即将来临的表演日期,以及你会带来的歌曲。

  • 制作与销售周边商品,像是T恤。当你的粉丝穿上它们时,那就会是免费的宣传了!其他商品可以是海报、贴纸、电话壳、音乐教室视频等等。

你也可以出售亲笔签名的光碟和黑胶唱片。是的!还有人在购买这些东西!美国每年的黑胶唱片销售,在过去的12年实际上激增了15倍

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