视频营销

如何计划你的下一个视频营销活动

你如果上网询问一下视频营销是否重要,你肯定会得到铺天盖地的答案:是的。在今天,视频惊人的成长,把这种疑问一扫而空。

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大多数的市场营销人士已经搭上了这班列车。Wyzowl发布的2019年视频营销统计 披露,使用视频营销的企业数量从2017年的63% ,大幅上升到了2019年的87%。这个数字还在不断上升。

在饱和的市场中,视频如何在竞争中脱颖而出?简短的答案是:你必须有特殊的战略加上两个部分——一个视频营销宣传活动和总体营销策略。

整体上,营销策略应该涵盖所有的基础,以及不同阶段的宣传活动或战略。如果你的策略是专注于提高浏览量,那你可以有几个宣传活动(例如一个社交媒体宣传、电邮宣传和内容营销宣传),围绕线上营销频道进行。

这则文章会探讨视频的媒介,以及你可以如何计划视频营销宣传活动。我们列下了提问式的关键,帮助你起草计划:

  1. 你想要视频营销达到什么目标?

    • 意识

    • 考虑

    • 行动

  2. 你的目标群众是谁,他们在哪些管道可以接触得到? 

    • YouTube

    • 社交媒体

    • 网站

    • 电邮

  3. 你要怎么样的视频?

    • 解释型

    • 产品示范

    • 推荐型

  4. 你需要考虑什么物流生产的细节?

    • 团队

    • 设备

    • 时间线

  5. 你如何判断视频营销活动的成功与否?

1.** **你想要视频营销达到什么目标?

视频营销活动可以达到几件事——增加品牌熟悉度、发布新产品或提升销售等等。一般上,这些目标可以被归为三大类:意识、考虑和行动。你的宣传活动可以是其中一类,或是涵盖所有的目标:

• **意识**

视频是提升意识的强大工具,因为它能迅速地传递意见、信息和情感。一家新企业的客户,不熟悉公司的产品或服务,那么视频就很重要了。比如说,一家动物救助中心刚刚开张,它们在网站上放置了相关的视频。这么做不仅可以吸引更多人关注,视频还能在其他管道用作别的目的。

尝试在Clipchamp线上编辑这篇动物救助视频范本 ,体验制作提升意识宣传视频的感觉。

考虑

考虑是指观众在初步了解了产品后,改善观众观感进行的阶段。如果你的宣传目标是考虑(consideration),那么影片前串场广告 或6秒视频是很好的主意。根据Google的定义,影片前串场广告(bumper ad)“ 既可以延伸当前宣传活动的触手,也可以传达更多的信息。”本质上,考虑阶段是市场营销结束的方法。这里是电影、歌唱的娱乐版例子

• **行动**

视频从前是宣传意识的被动方法,但是它现在渐渐成为了真实行动的推手。呼吁行动(Calls-to-action)加上链接,可以添加到描述栏位,或是直接放置成视频中的按钮。它可以是让观众前往购买、注册或是其他重要的动作 ——大多数宣传活动成功的指标。

2.** **你的目标群众是谁,他们在哪些管道可以接触得到?

在上一个项目中,我们在每一个副标题都提到了“观众”。有了目标,观众就是塑造你的宣传活动中,重要的框架之一。这里有两个重要的问题:什么类型的视频可以让观众产生共鸣?他们属于哪种管道?如果两个问题的答案不相交,那么你一是制作一个搜索得到但是平庸的视频,二是制作一个超乎想象,在市场不可能找得到的视频。为了帮助你找到正确的交叉点,这里是各个管道中最受欢迎的视频概览:

• YouTube

YouTube属于Google,但是视频分享网站本身已经成为了一个搜索引擎。10个人中7个人会到YouTube搜寻解决问题的方法,以及获取新知识。解释型的视频是最受欢迎的视频类型,这得益于这股自我导向学习的风潮。如果你的产品或服务可以教导或解决普通的工作、学习或爱好的问题, YouTube是你投放视频的好去处。

这个平台中,广告是值得投资的东西。根据Google的广告浏览状态 报告,YouTube广告 95%都是可以浏览的。为了善用这一点,广告业者使用针对性的 直接反应视频视频宣传 ,根据个别用户搜索的词汇投放广告

• **社交媒体**

如果你想在YouTube上传视频,请考虑将视频重新格式化,并自然地上传到社交媒体上。请记住,这些平台竞争非常激烈,而且它们的视频要求规格各不相同。然而,最主要的是优化你的视频,让它适合社交媒体并接近你的观众。这些活跃用户人数众多,辨别出特定的族群是必须的。营销视频必须简短且方便手机播放,因为观众一般上只有15秒的耐心看完视频,你最核心的部分必须出现在前3秒。

对于初出茅庐的业者而言,你可以查看这个很棒的参考如何在几分钟之内制作Facebook广告

· 网站

任何企业都应该要有一个自己的网站。诚如我们在介绍中提到的,一个着陆页上放置的视频 能把观众转换率提高到惊人的80%。视频不仅仅传递信息方便(因为观众观看不费劲),也是留住网站浏览者的绝佳办法。

在你的网站发挥创意,先拿这个可爱的广告英雄范本练练手吧!

使用这个范本

• **电邮**

你已经拥有一级棒的电邮营销宣传吗?尝试把它和视频做一个结合,并且在主题栏加上“视频”这个字,看看你的电邮开信率提高 了多少。搭配呼吁行动的操作,你或许就得开始管理大大增多的浏览量了。

在进入下一个问题前,下方有一个信息图显示了YouTube 的视频贴文应用SEO。同样的原则也适用于Facebook——比如说标题和描述最好有关键词。功能性的呼吁行动和好看的缩略图对两个平台都很有用。同时也要注意你的标签——不断地测试不同的标签,看看哪一个标签最合适。

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3.****你要怎么样的视频?

我们生活的时代,是一个可以自由选择想要东西的时代。算法也能确保搜索者找到他们之前喜欢的内容。

因此,在你的宣传活动开始之前,你的品牌目标观众已经是你整体营销策略的重要部分。不仅是你的品牌信息和音调需要和观众身份保持一致,你推出的每一个内容也需要保持一致,让观众记得你的产品。

当你抓住了目标观众后,使用线上编辑应用Clipchamp 为视频注入品牌 就变得很轻松了。 除了你的品牌,最常观看的“类型”是让你的观众看见你的品牌的好地方:

• **解释型**

解释型的视频是顶级选择,因为观众喜欢通过视频学习。诚如其名,这类型的视频能讲解一个概念,同时展现文本的全局。动画解释视频现在正大行其道,但是这不是唯一的方法——远远不是。你可以有录像或短片图库,像是以下的保护入门视频。使用Clipchamp线上编辑器尝试把你的短片添加到范本中

使用这个范本

• **产品示范**

产品示范是区分与展示产品的独特价值。如何减轻痛点并解决用户问题是文本中很重要的部分。这里是Google Home Hub的产品示范——看看它是如何在示范产品能力前,介绍产品功能。

• **推荐型**

客户信任其他的客户。一个客户推荐对你产品是一个正面反馈,让观众感到安全可靠。看一看这个简短但是启发人心的例子 ,了解Alloy的联合创始人Tommy Nicholas如何通过在Codeacademy学习转变他的事业。

4.** **你需要考虑什么物流生产的细节?

首先:你的预算是多少?你所有的魔法视频营销,只有在符合预算的情况下才能实现。 除非你有不设上限的预算,否则你必须考虑到各种各样的因素。

团队的大小是考量因素之一。除了摄影师,你还需要撰稿人、设计师、项目经理和助手。你可能还要和网红合作。聘请代理并和账户经理商量成本和一切事物也是选项之一。

• **设备**

一家代理机构也能够照顾其他东西,包括你需要的设备。否则,你的团队会需要考虑购买或租用一台摄像机、场地、设置道具和其他工具。还有什么其他设备,在你的宣传活动中扮演重要的角色?

• **时间线**

最后,请确保你的时间线是切实的。如果你的截稿日期紧迫,你可能会需要花一大笔预算聘请更多人,把事情做得更快。如果你有比较多的时间,就可以累积资金。资源的可用性也是需要考虑的因素。设定视频发布的日期,并以此起草计划,在生产中融入单一成分。

如果所有三项都很紧迫,你或许需要一个免费的视频制作器。看看Clipchamp Create 使用方便的视频编辑器,以及它内建的视频库存和一系列美丽的视频范本

5.** **你如何判断视频营销活动的成功与否?

这个时候,我们应该回到这篇文章的第一个问题:你想要视频营销达到什么目标?意识、考虑和行动产生的数字,也是你的关键绩效指标。参考以下表格,查看你的数字是否匹配你设定的目标:

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成功的营销宣传没有全球通用的测量方式——它取决于你是否达到目标的参数。如果你想要不断地改善你的宣传策略,尝试营销体验并依据之前的结果调整的方法和策略。

开始免费使用Clipchamp Create创建视频。