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ブラック フライデーやサイバー マンデーはただのショッピング イベントではありません。もはや世界規模の事象となっています。2023 年には、ブラック フライデーのオンライン売上は、単独で $700 億 (米国内で $98 億) を上回り、サイバー マンデーもそれに次ぐ年間最大規模のオンライン ショッピングの日となりました。 中小企業にとって、この 2024 年のホリデー イベントは、新規顧客を獲得し、ホリデー シーズンの消費急増に乗じて収益を押し上げるまたとない機会です。この忙しいショッピング シーズンの中で、今年のマーケティングに特別な何かを加えて、つまり動画マーケティングで注目を集めましょう。
動画投稿やソーシャル メディア広告を作成すると、ホリデー商戦期間にそれぞれの中小企業の印象を残すことができます。ブラック フライデーとサイバー マンデーを最大限に活用するための 9 つの強力な動画マーケティング戦略をご覧ください。Clipchamp 動画エディターを使って、この 11 月に皆様のブランドを成功に導くためのヒントや動画を組み合わせる方法を学びましょう。
1. 早期割引プロモーション
早期割引プロモーションで、ホリデー商戦の前にお客様にリーチしましょう！ブラック フライデーやサイバー マンデーに先駆けてセールを開始することで、競合から抜きんでて、買い物客が商品に圧倒される前に印象を残すことができます。最近のデータによると、買い物客はホリデー シーズンの買い物時期をどんどん早めており ( ホリデー シーズンの買い物客の 48% が 8 月、9 月、10 月にショッピングを始める)、早期プロモーションは中小企業にとって賢明な戦略となっています。
この戦略の適用方法
ブラック フライデーが始まる前に、一連の「早期アクセス」メールや プロモーション動画広告を配信し、リピーターに限定セール品の購入を呼びかけます。 限定感を演出することで、購入を促し、ワクワク感を高めることができます。
例
通常のお客様より先に、ロイヤルティ クラブ会員にプロモーション コードへの早期アクセスを提供します。この限定特典を動画内で強調し、視聴者にロイヤルティ プログラムへの参加を促します。これにより、現在の売上を促進するだけでなく、将来のキャンペーンに向けて会員数を増やすことができます。
2. ソーシャル メディアでの動画マーケティング戦略
ソーシャル メディアは、特にブラック フライデーやサイバー マンデーの期間中に、ホリデー シーズンの買い物客とつながる最良の方法の 1 つです。Instagram、 TikTok、Facebook などのプラットフォームは、スクロールを止めるほどのビジュアルで素早く注目を集める動画広告のプロモーションに最適です。 中小企業は、効果的なソーシャル メディア戦略を行うことで、話題を作り、サイトへのトラフィックを促進し、流し見しているユーザーを熱心な購買者に変えることができます。
この戦略の適用方法
プラットフォームに合わせて、短くて魅力的な動画を作成します。Instagram では、時間制限がある商品には リールやストーリーズを試してみます。ユーザーはそこから商品を確認し、スワイプ アップして、すぐに買い物をすることができます。 TikTok は、楽しい舞台裏、ホリデー ギフト ガイド、商品を紹介するトレンドなど、クリエイティブなアイデアを加えるのに最適です。動画テンプレートを使って、縦長動画や正方形動画などさまざまなフォーマットに最適化し、プラットフォーム固有のコンテンツを簡単に作成できます。
例
中小企業では、 Instagram のリールを使って、毎日新しいお得情報を紹介する「ブラック フライデーの 12 日間」シリーズを宣伝することが考えられます。 各リールには、商品のハイライト、カウントダウン、舞台裏のクリップを掲載し、「スワイプ アップして購入」を促すテキストを表示させることができます。毎日コンテンツを公開することで、フォロワーの関心やワクワク感を持続させつつ、現在進行中のホリデー プロモーションを思い出させることができます。Clipchamp の編集可能なセールス テンプレートを使って始めることができます。
3. 動画コンテンツによるインフルエンサー マーケティング
インフルエンサーは、ブランドに信頼性と信用をもたらし、ブラック フライデーやサイバー マンデーのマーケティングに適したマーケティング パートナーと言えます。インフルエンサーと協力して動画コンテンツを作成すると、特に信頼できる人々からのお勧めを重視するお客様へのリーチと信頼性を高めることができます。インフルエンサーのニッチなフォロワーはそのコンテンツと深いつながりがあるため、中小企業でもマイクロ インフルエンサーから利益を得ることができます。この戦略を使用すると、企業はターゲット市場の買い手を素早く見つけることができます。
この戦略の適用方法
ブランドの価値観やターゲット層が一致するインフルエンサーとコラボレーションします。 インフルエンサーに、商品のデモンストレーション、個人的なお勧めポイントの共有、ホリデー シーズンの支度の際にどのように商品を使っているかの紹介を行う短い動画を作成してもらいます。インフルエンサーには、ブランド ハッシュタグを使って、期間限定のプロモーション コードを追加し、フォロワーを直接各サイトに誘導するよう働きかけます。このような動画は、ターゲット市場での使用状況に基づいて、YouTube、Instagram、TikTok に投稿することができます。
例
スキンケアに特化した中小企業では、美容系インフルエンサーと協力し、自社製品を使った「ホリデー シーズンに向けて」スキンケア ルーティンを紹介する Instagram ストーリー シリーズを作成することが考えられます。動画には、フォロワーだけが利用できる「HOLIDAY20」など、ブラック フライデー限定の割引コードをスワイプ アップ リンクで表示します。
4. 自然体なギフト ガイド コンテンツ
ギフト ガイドは、商品を自然に宣伝しながら、ホリデー シーズンの買い物客にインスピレーションを与える理想的な方法です。中小企業は、宣伝目的でない自然体なギフト ガイド動画を作成し、オンラインの買い物客を惹きつけ、リラックスした親しみのある方法で、ホリデー ギフトに最適な商品を強調することができます。このような動画は、新規顧客と既存顧客の両方が楽しめるギフトのアイデアを提供し、買い物をさりげなく促すと同時に、ブランドを思いやりがあり有用なものとして位置づけることができます。
この戦略の適用方法
例えば、「大切な人へのギフト」や「$25 以下のクリスマス ギフト」など、商品をお客様が共感するギフト カテゴリに分類します。このような形式にすることで、オンラインの買い物客は、商品がどのようにホリデー シーズンの計画に合うかをイメージしやすくなります。このようなギフト ガイド動画は、ソーシャル メディアで共有するだけでなく、既存顧客へのロイヤルティ メールに添付することもできます。
例
インテリア用品を販売する中小企業では、「おうち時間を豊かにするホリデー ギフト ガイド」動画を作成することが考えられます。毛布、キャンドル、マグカップなど居心地良く過ごすためのアイテムを取り上げ、動画には「心地よい冬の夜にぴったり」といったキャプションや、コレクションを購入するよう視聴者を誘導するコール トゥ アクションを含めることができます。このようなアプローチは、オンラインの買い物客にクリエイティブなアイデアを提供すると同時に、既存顧客には見たことのない新しい商品を発見してもらうことができます。
5. 切迫感を高める期間限定オファー
期間限定のオファーほど、オンライン買い物客の意欲をかき立てるものはありません。時間制限がある割引で切迫感を演出することで、中小企業は特にサイバー ウィーク中にコンバージョンを高めることができます。このようなオファーを動画で強調することで、お客様に焦りを感じさせ、お得な情報がなくなる前に早く行動するよう促すことができます。
この戦略の適用方法
カウントダウンや期間限定バナーを使った動画広告を作成し、ブラック フライデーやサイバー マンデー限定の割引を紹介します。「フラッシュ セール」動画シリーズを実施して、毎日新しい商品やカテゴリを特別割引価格で紹介し、お客様の関心を引きつけ、また訪れてもらえるようにします。
例
ファッション小売業を営む中小企業では、冬物アクセサリーのサイバー ウィーク 24 時間フラッシュ セールを宣伝する動画広告を作成することが考えられます。この動画には カウントダウン タイマーをオーバーレイし、「お急ぎください、お得なセールは残り 24 時間です!」といったコール トゥ アクションを表示することができます。このような時間制限のあるアプローチは、オンライン買い物客に迅速な決断を促し、何気なく見ていた人に即座に購入意欲を湧かせます。
6. 動画を使ったキャンペーンのランディング ページ
ブラック フライデーやサイバー ウィークのキャンペーン専用のランディング ページは、オンライン セールスを促進する上で重要な役割を果たします。調査によると、動画を使用することで コンバージョンを 80% 増加させる可能性があるため、このページへのプロモーション動画の追加は真剣に検討する必要があります。 ランディング ページの効果を高め、瞬時に注目を集め、目を引く方法でメッセージを伝えることができます。
この戦略の適用方法
ホリデー シーズンのオファー専用のランディング ページをデザインし、冒頭にインパクトのある短い動画を配置します。この動画の中で、主要なプロモーションを紹介したり、ブラック フライデーやサイバー マンデー限定のセール品を強調したり、人気商品を特集したりします。多くのオンライン セールスは、買い物客がスマートフォンで閲覧するところから始まるため、ページがモバイルで見やすいようになっていることが不可欠です。
例
小規模な家電量販店では、ヘッドフォンやガジェット、スマート ホーム デバイスの割引など、ホリデー シーズンの人気お買い得商品を紹介する動画を掲載したサイバー ウィークのランディング ページを作成することが考えられます。この動画は、視聴者にプロモーションを案内し、最後に「サイバー マンデーのセール品を今すぐチェック」といったコール トゥ アクションを表示します。
7. TikTok のトレンドと動画チャレンジ
TikTok のトレンド サウンドとチャレンジは、特にホリデー シーズンにユーザーを惹きつける楽しい方法です。中小企業はこれらのトレンドを利用して、関連性があり、エンターテイメント性があり、流行りに沿ったサイバー マンデーのマーケティング キャンペーンを行うことができます。TikTok のトレンドを活用すると、新しいユーザーにリーチし、ブランドに新鮮で親しみやすいフィーリングを加えることができます。
この戦略の適用方法
TikTok のトレンドから、ご自身のブランドやターゲット層に合う 11 月、人気のサウンド、チャレンジを検索します。トレンドを選んだら、Clipchamp を使ってビデオ クリップを素早く編集し、 テキスト オーバーレイやサウンド エフェクトを追加して、キャンペーンを洗練された魅力的なものにします。
例
中小企業では、 「Z 世代マーケティング スクリプト」TikTokトレンドを試すことが考えられます。これでは、企業が平凡な広告動画スクリプトを、スラングを使ったり、強いポーカーフェイスを持つ年配の従業員を採用したりして、Z 世代向けに作り変えます。 このトレンドは、英国の Fyfield Manor B&B が行ったことで初めて流行し、すぐに世界的なブランドが参加しました。トレンドのサウンドを使い、「サイバー マンデーのお得情報はこちら」のようなテキストを加えると、ブラック フライデーやサイバー マンデーのタイムリーで適切なマーケティング キャンペーンを作ることができます。
8. リターゲティング動画広告
リターゲティングは、皆様の製品に興味を示しながらも購入に至っていない潜在顧客に再度アプローチする強力な方法です。買い物客が複数のサイトでセール品を比較することが多いホリデー商戦には、リターゲティング動画広告がブランドを真っ先に思い浮かべ、最終的なコンバージョンを促すのに役立ちます。この戦術は、広告予算を拡大することなくホリデー シーズンの売上アップを目指す中小企業にとって特に有益になります。
この戦略の適用方法
以前閲覧した商品やカートに入れて諦めた商品を思い出させるリターゲティング広告を作成します。このような商品を強調する短い動画広告をデザインし、期間限定の割引を目立たせたり、送料無料キャンペーンに言及したりします。リターゲティング広告は、Facebook や Instagram のようなプラットフォームで効果的に機能し、そこでオンライン買い物客の注意を各サイトに促し、購買を完了させることができます。
例
小規模な家庭用品ブランドでは、ホリデー商戦中に特定の商品を閲覧したけれど購入に至らなかったお客様をリターゲティングすることが考えられます。その動画広告では、「まだお悩みですか?」のようなキャプションと割引コードを組み合わせて商品を再度表示し、お客様が購入を確定するよう後押しすることができます。このマインドフルな動画テンプレートは、スライドショー動画で商品を紹介するのに役立ち、ご自身のニーズに合わせて簡単にカスタマイズすることができます。
9. 商品デモとチュートリアル動画
実際の生活シーンで作成されたチュートリアルで、潜在顧客に商品がどのようにそれぞれの生活にフィットするかを想像してもらいます。使い方ガイドや 商品デモ動画の作成は、オンライン小売業者にとって、商品の価値を紹介しながらホリデー シーズンの買い物客を惹きつける効果的な方法です。 中小企業では、チュートリアルをサイバー マンデーのオファーと組み合わせて、新規購入者の注目を集め、さらに既存顧客には新しい商品の検索を促すことができます。
この戦略の適用方法
商品のユニークな特徴を紹介する短くてインタラクティブなチュートリアルを作成します。例えば、ステップ バイ ステップの説明や、ホリデー シーズンをテーマにした商品のクリエイティブな使い方を紹介します。この戦略は、お客様がすでに何か新しい商品やショッピング候補を探し始めているソーシャル メディアやメールで特に効果的です。また、インフルエンサーに参加してもらい、コラボ投稿や TikTok フィード動画の作成を依頼することもできます。
例
キッチン用品を専門とするオンライン小売業者では、自社商品を使った「3 つの簡単ホリデー レシピ」を紹介するチュートリアルを作成することが考えられます。動画の最後に「1 つ買うと 2 つ目が 50% オフ」などのサイバー マンデー特別オファーを組み込んで、お客様に買い物を促します。このアプローチは、購入することの価値だけでなく、インセンティブも提供します。また、インフルエンサーは、下の例のように、Q&A ビデオ形式に商品を組み込むこともできます。
ホリデー シーズンの売上アップのヒント
ブラック フライデーとサイバー マンデーに動画マーケティング キャンペーンを強化し、売上を伸ばすためのヒントをいくつかご紹介します。
1. モバイルでの買い物客向けに最適化する
ホリデー シーズンの買い物は、モバイル端末での購入が多くを占めているため、動画コンテンツはモバイルで表示しやすくなっている必要があります。多くの買い物客が閲覧する Instagram や TikTok などのプラットフォームでは、縦長または正方形の動画フォーマットが最も再生される傾向があります。動画リサイザーを使って、横長の動画をモバイル対応サイズに変換します。
2. アクセシビリティのために字幕を追加する
特にモバイルでは、多くのユーザーがミュートで動画を視聴するため、字幕を追加するとアクセシビリティが向上し、伝えたいメッセージが明確になります。Clipchamp の AI 字幕ジェネレーターを使えば、正確なキャプションをワンクリックで簡単に作成でき、すべてのユーザーがサイバー ウィークのプロモーションを簡単に理解できるようになります。
3. 強力なコール トゥ アクションを使用する
各動画の最後には、「今すぐ購入」や「サイバー マンデーのお得情報をチェック」など、明確で説得力のあるコール トゥ アクションを表示します。ユーザーに次に取るべきステップを案内することで、動画で生まれたワクワク感を行動に移してもらうことができます。プロフィール欄のURLをチェックや セール ステッカーのようなアニメーションのコール トゥ アクションを使うこともできます。
4. メッセージの一貫性を保つ
忙しいホリデー シーズンには、明確なメッセージを伝えることが鍵となります。動画広告、電子メール マーケティング、ソーシャル投稿で、一貫したオファーとブランド戦略を伝えます。そうすることで、新規顧客とは信頼関係を築くことができ、既存顧客には今後のイベントについて安心感を与えることができます。
早期割引の動画プロモーションからインフルエンサーとのパートナーシップに至るまで、このような販売促進のアイデアは、ホリデー商戦の中でご自身のブランドが際立つようにデザインされています。動画を最大限に活用して、お客様の関心を引き、売上を伸ばしましょう。Clipchamp の ブラック フライデー動画テンプレートを使うと、時間を節約できます。
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