製品や複雑な内容を文章で効果的に説明するのは難しいことがあります。そんな時に役立つのが解説動画です。ハイテク製品、ペット用品、ファッションなど、どのような商品を宣伝する場合でも、解説動画はあらゆるビジネスにとって不可欠なマーケティング ツールです。
解説動画は、対象オーディエンスの興味を惹きつけ、彼らの抱える問題をあなたの製品で解決する方法を、視聴者を飽きさせることなく伝えることができます。ビジネス、製品、サービスをアピールする エレベーター ピッチを動画で表現したものと考えてください。
以下をお読みいただき、お客様のビジネスに最適な、印象的で魅力的な解説動画を作成するためのベスト プラクティスをご覧ください。
最高の解説動画を作成する方法
あなたのビジネスにおける 解説動画を競合他社のものと差別化できるとしたら、それは何でしょうか? ベスト プラクティスをいくつか見てみましょう。
1. 機能ではなく、メリットを前面に押し出す
解説動画を作成する際には、視聴者はその製品やサービスが自分に 何をもたらしてくれるのかを知りたいと考えることを念頭に置きます。 さまざまな、あらゆる機能について述べるのではなく、
見込み客が抱える問題点と、その問題があなたの製品やサービスによってどのように解決できるかを説明するようにします。
解説動画が説得力を失わないよう、製品やサービスの主要な機能の宣伝を過度に行うことは避けましょう。その代わりに、見込み客の感情に訴え、購入することで生活がどのように改善されるかを説明します。見込み客の問題を解決できれば、有料顧客に変わる可能性が高くなります。興味を惹きつけたら、いくつかの重要な機能を紹介しましょう。
Squarespace は、製品を使用することで得られるメリットを前面に押し出した解説動画を作成しました。この動画では、幅広いさまざまなジャンルを紹介し、視聴者が持つアイデアやビジネスを、成功する Web サイトへと変える方法を示しています。ユーザーは、自分の個性、スタイル、主張を表現し、思い通りのストアを構築することができます。
もう 1 つの例として、 Prescribe Wellness の Web サイトがあります。 このホームページでは、3 つの異なるフォーカス ポイントを説明する 3 つの動画が共有されており、その広告機能のプロセスや、メンバーになることのメリットについて詳しく説明しています。この解説動画では、メンバーになることで顧客の生活がどれほど楽になるかが表現されています。
2. "使用方法" ではなく "何ができるか" に焦点を当てる
解説動画では、"使用方法" ではなく、"何ができるか" に焦点を当てるべきです。特に、SaaS 製品のように、すぐに理解するのが難しい製品やサービスの場合はそれが当てはまります。
解説動画の主な目的は、製品やサービスを使用すると "何ができるか" を伝えることであり、その "使用方法" を伝えることではありません。
たとえば、iPhone を考えてみましょう。消費者は普通は、製品の仕様には興味がありません。主に注目するのは、カメラの画質、スムーズなユーザー エクスペリエンス、そしてそれが自分のライフスタイルに合うかどうかです。仕様は公表されるものの、最初の解説動画では発表されません。これが、 Apple のマーケティング戦略が長年にわたって成功している理由です。
Dropbox Business も素晴らしいアニメーションの解説動画を共有しています。この動画では、Dropbox Business を使用することで、ユーザーがすべての作業ファイルに安全にアクセスし、共有し、共同作業を行うことができることが強調されています。楽しいアニメーション、ボイスオーバー、字幕が視覚的に訴えかけ、Dropbox Business が視聴者をどのように支援できるかが明確に示されています。
Mixam も、ホームページの最初の動画でこれをうまく表現しています。
3. 楽しい解説動画にする
動画を使用すると、クリエーターは従来のマーケティングの枠を超え、新しいコンテンツで視聴者を驚かせることができます。消費者は、主要機能の動画よりも、エンターテインメント性やインスピレーションに富んだ動画を広める可能性が高いのです。解説動画の共有性は、 バイラルにつながる可能性もあります。 できるだけ多くの人にリーチする方法を、常に念頭に置きましょう。また、対象となる視聴者を引き付けるような、魅力的なストーリーラインを目指しましょう。
ライドシェア会社の Lyft は、同社のサービスを説明する非常にエンターテインメント性の高い解説動画を作成しました。同社の動画、 Life is Better When You Share the Ride は 780 万回再生されており、何度もバイラルになっています。 しかし、この動画がこれほど人気で共感を得ているのはなぜでしょうか。それは、この動画がエンターテインメント性があり、わかりやすく、楽しく、ストーリー性も強いからです。この動画は、人間の経験に関する感情を呼び起こします。人々の 心の琴線を刺激することで、クリスマスの精神と自社のブランドの両方を宣伝することができます。
解説動画のエンターテイメント性が高いほど、エンゲージメント率も高くなります。ClickUp の 2022 年のスーパー ボウル CM は、この素晴らしい例です。ユーモアのあるこの解説動画では、視聴者に 1776 年のような働き方をやめ、すべての書類、タスク、目標、仕事を、すべて 1 か所で管理しようと伝えています。
4. 組織を身近に感じてもらう
動画は、ブランドをより身近に感じてもらう最も効果的な方法の 1 つです。ビジネスがより身近に感じられると、顧客が購入する傾向がより高まり、 コンバージョン率が急上昇します。
必要なのは、解説動画に人間味を加えることだけです。従業員や顧客の声を紹介したり、俳優を雇ったり、 ロイヤリティフリーのストック映像を利用したりしましょう。 消費者は、ブランドの裏側にいる本物の人間を見たいと思っています。簡単な短い 動画を録画するだけで、ブランドの信頼性と信用性を高めることができます。
親しみやすいブランドの素晴らしい例として、 Future Kind があります。 同社のホームページの動画では、共同創業者の一人を紹介し、名前と顔がすぐに一致します。この動画では、同社のコア バリュー、倫理観、責任、環境について紹介しています。
Patreon は、魅力的で親しみやすい解説動画の重要性を理解しています。Patreon の CEO 兼共同創設者は、視聴者に人間的な交流を通じて信頼感を与え、これがブランドと視聴者の関係の構築に役立っています。また、実際の利用例を紹介することで、視聴者もこのプラットフォームを利用すれば同じような成果を上げられることを理解できます。
5. 時間を意識する
人間の集中力は、今や 金魚よりも短いと言われています。 8 秒で気が散ってしまう人の注意を引くにはどうすればよいのでしょうか? 解説動画は、短く簡潔なものが最も効果的です。視聴者に提供する情報が少なければ少ないほど、より多くの情報を記憶してもらえる可能性が高くなります。
視聴者の関心は、 動画の最初の 2 分を過ぎると著しく低下することが分かっています。 そのため、30 秒以内の短い解説動画の方が、購買決定やエンゲージメントに大きな影響を与えることができます。こちらの Rain or Shine Golf の動画をご覧ください。 わずか 30 秒ですが、製品を紹介し、その利点を説明し、そのしくみを実演し、視聴者を飽きさせることのないものになっています。
あらゆるビジネスに最適な解説動画を作成しましょう
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