Видеомаркетинг

Как планировать видеомаркетинговую кампанию

Попробуйте спросить в сети Интернет, важен ли сегодня в продвижении продукта видеомаркетинг? И вы услышите дружное ДА. Уже давно развеяны все сомнения в его эффективности и силе онлайн.

video-marketing-campaign

Большинство маркетологов мира применяют видеоматериалы в своих кампаниях. Когда Wyzowl опубликовал свою статистику по видеомаркетингу в 2019 году, они обнаружили, что число предприятий, использующих видео для маркетинга, увеличилось с 63% в 2017 году до огромных 87% в этом 2019 году. И эта цифра только увеличивается.

В такой насыщенной среде, как видеоматериал может выделиться и привлечь внимание? Краткий ответ: для этого необходимо руководствоваться четким планом, состоящим из двух компонентов — видеомаркетинговой кампании и всеобъемлющей маркетинговой стратегии.

В целом, маркетинговая стратегия должна охватывать весть необходимый базис и выполнять ряд кампаний или тактик на разных этапах. Если ваша стратегия направлена на увеличение трафика, то для этой цели необходимо проводить несколько кампаний (например, кампания в социальных сетях, рассылка по электронной почте и кампания по контент-маркетингу), построенных вокруг каналов онлайн-маркетинга.

В этой статье будет обсуждаться видео в маркетинге и как вы можете планировать кампанию по видеомаркетингу в соответствии с вашей общей стратегией. Мы перечислили ключевые моменты в качестве вопросов, которые помогут вам составить план:

  1. Чего вы хотите достичь с помощью видеомаркетинга?

    • Осведомленность

    • Рассмотрение

    • Действие

  2. На кого вы ориентируетесь и по каких каналах вы взаимодействуете со своей аудиторией?

    • YouTube

    • Социальные медиа

    • Веб-сайт

    • Электронная почта

  3. Как должно выглядеть ваше видео?

    • Разъяснение

    • Демонстрация продукта

    • Отзыв

  4. Какие детали процесса производства следует учитывать?

    • Команда

    • Оборудование

    • Сроки

  5. Как вы оцениваете успех вашей видео маркетинговой кампании?

1. Чего вы хотите достичь с помощью видеомаркетинга?

Есть много вещей, которые вы могли бы сделать с помощью видеомаркетинговой кампании — повысить узнаваемость бренда, запустить новый продукт или увеличить продажи. В целом, эти цели могут быть разделены на три основных типа: осведомленность, рассмотрение и действие. Ваша кампания может охватывать один тип целей или же являться многоцелевой:

• Осведомленность

Видео считается мощным инструментом информирования, потому что оно быстрее передает идеи, сообщения и эмоции. Для нового бизнеса с аудиторией, незнакомой с их основным продуктом или услугой, видео очень важно. Например, если в только что открывшемся приюте для животных было размещено вводное видео на их веб-сайте, то оно было бы полезно не только для конверсии на этом ресурсе, но в конечном итоге могло бы быть переназначено для различных иных каналов коммуникации с аудиторией.

Попробуйте свои силы в редактировании онлайн с помощью Clipchamp этого шаблона видео по спасению животных, чтобы узнать, как создать простое видео для вашей кампании.

• Рассмотрение

Стадия рассмотрения — когда аудитория уже знает о продукте, но его отзыв может быть улучшен, или аудитория уже насыщена. Если целью кампании является рассмотрение, то можно использовать такой тип рекламы, как bumper ad – шестисекундный короткий видеоролик. Согласно определению Google, bumper ad «может как расширить охват существующей кампании, так и дополнить более широкий обмен сообщениями». По сути, маркетинг на стадии рассмотрения является средством достижения цели. Вот интересный пример для фильма «Пой».

• Действие

Раньше видео было пассивным методом распространения информации, но оно все чаще становилось движущей силой реальных действий. Призывы к действию в сочетании со ссылками можно добавить в раздел описания или разместить в виде кнопки в самом видео. Это может привести вашу аудиторию к покупке, регистрации или любому значительному шагу — наивысшему показателю успеха для большинства кампаний.

2. На кого вы ориентируетесь и по каких каналах вы взаимодействуете со своей аудиторией?

В предыдущем пункте мы упоминали «аудиторию» под каждым подзаголовком. Вместе с вашей целью, аудитория является одной из основных структур, формирующих вашу кампанию. Два основных вопроса: какой тип видеоконтента находит отклик у вашей целевой аудитории? Какие каналы они часто посещают? Если эти два фактора не пересекаются, у вас будет либо видео, которое легко найти, но оно не будет соответствовать потребностям аудитории, либо же оно будет невероятно релевантное, но его практически невозможно будет найти. Чтобы помочь вам попасть на правильное пересечение, вот обзор главных каналов онлайн-видео:

• YouTube

YouTube принадлежит Google, однако этот сайт для обмена видео стал самостоятельной поисковой системой. 7 из 10 зрителей заходят на YouTube, чтобы искать решения и получать новые знания. Explainers (Объяснители) – один из самых популярных типов онлайн-видео из-за этой тенденции к самостоятельному обучению. Если ваш продукт или услуга может быть представлена как нечто, что чему-то учит или решает общую проблему, связанную с работой, учебой или хобби, то YouTube может быть тем местом, где вам следует разместить ваше видео.

На этой платформе тоже стоит вкладывать деньги в рекламу. Согласно отчету Google о состоянии просмотра рекламы, реклама на YouTube просматриваются на 95%. Чтобы подключиться к этому, рекламодатели используют целевые видео-кампании прямого ответа, которые связывают людей с рекламой на основе их поисковых слов.

• Социальные медиа

Если у вас есть видео для YouTube, рассмотрите возможность его переформатирования и загрузки в социальные сети. Помните, что эти платформы конкурируют, и их требования к видео варьируются. Но реальный ключ к оптимизации вашего видео для социальных сетей — это то, насколько четко определена ваша целевая аудитория. Поскольку на этих платформах так много активных пользователей, необходимо тщательно продумывать сегментацию. Маркетинговые видеоролики также должны быть короткими и удобными для мобильных устройств, поскольку зрители, как правило, заканчивают просмотр ролика уже после 15 секунды, а наиболее привлекательная часть необходимо показывать в течение первых трех секунд.

Для начала, вы можете посмотреть наш материал о том, как создать рекламу для Facebook в считанные минуты.

· Веб-сайт

У любого бизнеса должно быть свое представительство онлайн. Как мы уже упоминали во введении, наличие видео на целевой странице увеличивает коэффициент конверсии на целых 80%. Видео — это не только удобный способ передачи вашего сообщения (поскольку аудитории не нужно прилагать особых усилий), но и отличный способ увеличить время пребывания пользователя на вашем сайте.

Для ваше веб-сайта вы можете сделать видеоролик на базе этого рекламного шаблона!

Используйте этот шаблон

• Электронная почта

У вас уже есть готовая маркетинговая кампания для электронной почты? Попробуйте включить в нее видео и посмотрите, как увеличивается количество открытий ваших сообщений, просто добавив в строку темы слово «видео». Совмещайте этот прием с с призывом к действию, и вы можете значительно повлиять на конверсию.

Прежде чем мы перейдем к следующему вопросу, ниже приведена инфографика о применении хорошего SEO в вашей видеопубликации на YouTube. Большинство тех же принципов применимы и к Facebook — например, как заголовки и описания использовать с ключевыми словами. Советы по функциональным призывам к действию и привлекательным миниатюрам также отлично подходят для обеих платформ. Не забывайте и о своих тегах — продолжайте тестировать разные теги, чтобы увидеть, какие ключевые слова лучше всего конвертируются.

Blog post image: Anatomy-of-an-optimized-video-post-819x1024.png

3. Как должно выглядеть ваше видео?

Мы живем в эпоху, когда люди могут активно выбирать то, что они потребляют. Алгоритмы также гарантируют, что поисковики найдут контент, которому они ранее демонстрировали свое предпочтение.

Поэтому, прежде чем вы даже начнете создавать кампании, персона целевой аудитории вашего бренда должна стать важной частью вашей общей маркетинговой стратегии. Мало того, что сообщение и тон вашего бренда должны соответствовать индивидуальности вашей аудитории, каждый элемент контента, который вы разворачиваете, должен иметь постоянный внешний вид и четко ассоциироваться с вашей компаний.

После того, как вы уточнили свою целевую аудиторию, можно легко брендировать свои видео с помощью онлайн-редактора, такого как Clipchamp. В дополнение к вашему брендингу следующие наиболее популярные «жанры» видео, вероятно, поместят ваш бренд в видимую зону вашей аудитории:

• Разъяснение

Видео в «жанре» разъяснения чего-либо — лучший выбор, потому что зрителям нравится обучающие видео. Как следует из названия, этот тип видео иллюстрирует, как работает концепция, в то же время обеспечивая общее представление о контексте, в который она вписывается. В настоящее время наблюдается тенденция к анимации, но это не единственный способ что-либо объяснить. У вас может быть запись или галерея клипов, как в видео с практическими рекомендациями по консервации продуктов. Попробуйте добавить свои собственные клипы в шаблон с помощью онлайн-редактора Clipchamp!

Используйте этот шаблон

• Демонстрация продукта

Демонстрация продукта предназначена для того, чтобы отличить и показать уникальную ценность вашего продукта. То, как ваш продукт может помочь и решит проблему пользователя, также является важной частью сценария. Вот пример того, как Google Home Hub использует демонстрацию продукта: посмотрите, как в этом ролике работают с функциями продукта, прежде чем демонстрировать свои возможности в различных контекстах.

• Отзыв

Клиенты доверяют своим коллегам. Отзыв генерирует положительный имидж о вашем продукте, который зрители обычно находят подходящим. Посмотрите этот короткий, но вдохновляющий пример того, как соучредитель Alloy Томми Николас изменил свою карьеру, изучая Codeacademy.

4. Какие детали процесса производства следует учитывать?

Прежде всего: каков ваш бюджет? Все ваши волшебные идеи о видеомаркетинговой кампании могут стать реальностью, только если они соответствуют вашему бюджету. Если он не ограничен, то многие аспекты должны строго соответствовать параметрам вашего бюджета.

• Команда

Размер вашей команды является одним из таких аспектов. Помимо видеографа, вам могут понадобиться сценарист, дизайнер, менеджер проекта и помощники. Возможно, вам даже потребуется привлечь влиятельного человека. Также возможен вариант найма агентства, где менеджер по работе с клиентами может обсудить затраты и все необходимое для создания ролика.

• Оборудование

Агентство также может позаботиться о закупке всего необходимого, включая нужное оборудование. В противном случае вашей команде нужно будет подумать, нужно ли вам купить или арендовать видеокамеру, место съемки, реквизит и многое другое. Какое другое оборудование может сыграть роль в выполнении вашей кампании?

• Сроки

Наконец, убедитесь в том, что ваш график работ является реалистичным. Если вы работаете в сжатые сроки, большая часть вашего бюджета, скорее всего, пойдет на наем большего количества людей для более быстрого выполнения задач. Хотя чем больше у вас времени, тем дольше вы можете накапливать финансирование. Доступность ваших ресурсов также является фактором, который необходимо учитывать. Составьте график, установив предварительную дату, когда вы хотите, чтобы ваше видео было выпущено, и затем в обратном порядке пройдитесь по всем отдельным этапам вашего производства.

Если вам не хватает бюджета на все три аспекта, то возможно, вам нужен бесплатный редактор видео. Попробуйте Clipchamp Create – простой в использовании видеоредактор со встроенной библиотекой стокового видео и коллекцией красивых шаблонов видео.

5. Как вы оцениваете успех вашей видео маркетинговой кампании?

Здесь мы возвращаемся к первому вопросу в этой статье: чего вы хотите достичь с помощью видеомаркетинга? Числа, полученные через осведомленность, рассмотрение и действие ваших зрителей, также являются вашими ключевыми показателями эффективности. Используя следующую таблицу для справки, посмотрите, соответствуют ли ваши цифры тому, что вы намеревались достичь:

measure-of-your-marketing-campaign

Универсальных критериев успеха для маркетинговых кампаний не существует — все зависит от того, попали ли вы в параметры вашей цели. Чтобы улучшить свою кампанию с течением времени, попробуйте маркетинговые эксперименты и откалибруйте свой тактический подход в соответствии с результатами.

Начните создавать видео с Clipchamp Create бесплатно