10 Strategi pemasaran video Black Friday dan Cyber Monday — tips dan contoh 

Bergabunglah dengan miliaran merek dan bisnis dengan berpartisipasi dalam acara belanja terbesar tahun ini. Dengan lebih $10,8 miliar penjualan Black Friday tercapai tahun lalu, dan rekor $13,3 miliar Penjualan Cyber Monday di AS saja, acara penjualan adalah fenomena global.

Buat postingan video yang mudah diingat dan iklan media sosial selama musim penjualan liburan dengan mudah Clipchamp editor video. Lanjutkan membaca untuk menjelajahi 10 strategi pemasaran video ramah pemula untuk memanfaatkan Black Friday dan Cyber Monday sebaik-baiknya.

1. Promo pemesanan awal

Jangkau audiens sebelum liburan bergegas dengan promosi early-bird. Memulai penawaran Black Friday atau Cyber Monday sebelumnya membantu memotong kompetisi dan membuat kesan sebelum pembeli kewalahan dengan pilihan. Menurut data terbaru, pembeli semakin memulai belanja liburan mereka lebih awal. Data baru memperlihatkan bahwa 48 persen pembeli liburan akan mulai berbelanja pada bulan Agustus, September, atau Oktober, membuat promosi awal menjadi strategi cerdas untuk bisnis kecil.

Cara menerapkan strategi ini

Luncurkan serangkaian email "akses awal" dan iklan video promo, mengundang pelanggan setia untuk berbelanja penawaran eksklusif sebelum Black Friday dimulai. Dengan menciptakan rasa eksklusivitas, pembelian dapat didorong dan kegembiraan dibangun.

Contoh: providing loyalty club members with early access to the promotion code before it is available to standard customers. Soroti manfaat eksklusif dalam video ini untuk memotivasi pemirsa untuk bergabung dengan program loyalitas. Hal ini tidak hanya mendorong penjualan pada saat ini, tetapi juga meningkatkan keanggotaan untuk kampanye mendatang.

2. Strategi pemasaran video media sosial

Media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk terhubung dengan pembeli musim liburan, terutama selama Black Friday dan Cyber ​​Monday. Platform seperti Instagram, TikTok, dan Facebook sangatlah cocok untuk mempromosikan iklan video yang dapat menarik perhatian dengan cepat melalui visual yang memukau. Untuk bisnis kecil, strategi media sosial yang efektif dapat menciptakan buzz, mendorong lalu lintas ke situs, dan mengubah penggulir santai menjadi pembeli yang bersemangat.

Cara menerapkan strategi ini

Buat video pendek yang menarik dan disesuaikan dengan setiap platform. Di Instagram, coba gunakan Reel atau Cerita untuk penawaran berbatas waktu. Di sana, pengguna dapat melihat, menggeser ke atas, dan langsung berbelanja. TikTok sangat cocok jika Anda ingin menambahkan sentuhan kreatif seperti tampilan di balik layar yang seru, panduan hadiah liburan, atau tren yang memamerkan produk Anda. Menggunakan templat video untuk membuat konten khusus platform dengan mudah, mengoptimalkan berbagai format seperti video vertikal atau persegi.

Contoh: a small business could use Instagram Reels untuk mempromosikan 12 hari seri Black Friday, di mana setiap hari memperkenalkan penawaran baru. Setiap Reel dapat menampilkan sorotan produk, hitung mundur, atau klip di balik layar, dengan overlay teks yang meminta pemirsa untuk menggeser ke atas untuk berbelanja. Dengan merilis konten harian, Anda akan terus mengikuti dan bersemangat, mengingatkan mereka tentang promosi liburan Anda yang sedang berlangsung. Anda bisa mulai dengan templat penjualan yang dapat diedit di editor video Clipchamp.

3. Pemasaran influencer dengan konten video

Influencer menghadirkan keaslian dan kepercayaan pada merek, menjadikan mereka mitra pemasaran yang berharga untuk kampanye Black Friday dan Cyber Monday. Berkolaborasi dengan influencer untuk membuat konten video dapat meningkatkan jangkauan dan kredibilitas, khususnya di antara audiens yang menghargai rekomendasi dari sumber tepercaya. Bahkan bisnis kecil dapat diuntungkan oleh micro-influencer, karena pengikut niche mereka membentuk hubungan yang mendalam dengan konten mereka. Strategi ini memungkinkan bisnis untuk dengan cepat menemukan pembeli dalam target pasar mereka.

Cara menerapkan strategi ini

Berkolaborasi dengan influencer yang selaras dengan nilai merek dan audiens target. Minta mereka membuat video bentuk pendek yang mendemonstrasikan produk, berbagi dukungan pribadi, atau menampilkan cara mereka menggunakan item dalam persiapan liburan mereka. Dorong influencer untuk menggunakan hashtag bermerk dan tambahkan kode promosi terbatas untuk mengarahkan pengikut mereka langsung ke situs. Video tersebut dapat diposting di YouTube, Instagram, dan TikTok, berdasarkan di mana target pasar paling online.

Contoh: a small business specializing in skincare could partner with a beauty influencer to create an Instagram Story series featuring a 'holiday-ready' skincare routine using the business's products. Video harus memiliki tautan usapan dengan kode diskon Black Friday eksklusif, seperti HOLIDAY20, hanya tersedia untuk pengikut mereka.

4. Konten panduan hadiah organik

Panduan hadiah merupakan cara ideal untuk menginspirasi pembeli musim liburan sambil mempromosikan produk Anda secara alami. Dengan membuat video panduan hadiah organik dan non-promosi, bisnis kecil dapat menarik pembeli online dan mendeskripsikan produk sebagai hadiah menarik dengan cara yang santai dan mudah dipahami. Video seperti ini dapat memberikan ide hadiah yang menyenangkan bagi pelanggan baru dan lama, secara halus mendorong mereka untuk berbelanja, dan memposisikan merek Anda sebagai merek yang berkesan dan bermanfaat.

Cara menerapkan strategi ini

Atur produk ke dalam kategori hadiah yang bergaung dengan audiens Anda, seperti 'hadiah untuknya' atau 'stoking stuffer di bawah $25.' Format ini memudahkan pembeli online untuk memvisualisasikan bagaimana produk Anda dapat sesuai dengan rencana liburan mereka. Anda dapat membagikan video panduan hadiah ini di media sosial atau di email loyalitas kepada pelanggan lama.

Contoh: a small business selling home décor items could create a holiday gift guide for the homebody video. Menampilkan item yang nyaman seperti selimut, lilin, dan mug, video dapat menyertakan keterangan seperti 'sempurna untuk malam musim dingin yang nyaman' dan ajakan bertindak mengarahkan pemirsa untuk berbelanja koleksi. Pendekatan ini menawarkan ide kreatif kepada pembeli online sekaligus memungkinkan pelanggan lama menemukan barang baru yang mungkin belum pernah dilihat sebelumnya.

5. Penawaran waktu terbatas untuk menghadirkan urgensi

Tidak ada yang memotivasi pembeli online seperti penawaran waktu terbatas. Dengan menciptakan rasa urgensi dengan diskon berbatas waktu, bisnis kecil dapat meningkatkan konversi, terutama selama Cyber ​​Week. Dengan menyoroti penawaran ini dalam video, penawaran akan dianggap lebih mendesak. Ini akan mendorong pemirsa untuk melakukan pembelian sesegera mungkin selagi penawaran masih tersedia.

Cara menerapkan strategi ini

Mengembangkan iklan video yang menampilkan hitungan mundur atau banner dengan waktu terbatas untuk menampilkan diskon Black Friday dan Cyber Monday eksklusif. Pertimbangkan untuk menjalankan seri video flash sale di mana setiap hari menyoroti produk atau kategori baru dengan diskon khusus, membuat audiens tetap terlibat dan mendorong mereka untuk kembali lagi.

Contoh: a small business in fashion retail could create a video ad promoting a 24-hour Cyber Week flash sale on winter accessories. Video dapat menampilkan overlay penghitung waktu mundur dengan ajakan bertindak seperti, 'terburu-buru, hanya tersisa 24 jam untuk menyimpan.' Pendekatan sensitif waktu ini mendorong pembeli online untuk membuat keputusan cepat, mengubah browser biasa menjadi pembeli instan.

6. Halaman arahan kampanye dengan video

Halaman arahan khusus untuk kampanye Black Friday dan Cyber ​​Week Anda dapat menjadi faktor krusial dalam upaya meningkatkan penjualan online. Penelitian menunjukkan bahwa menggunakan video dapat mengarah ke Peningkatan konversi 80 persen, jadi menambahkan video promosi ke halaman ini adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan dengan serius. Video promosi meningkatkan efektivitas halaman arahan, yang akan langsung menarik perhatian dan menyampaikan pesan Anda dengan cara yang menarik secara visual.

Cara menerapkan strategi ini

Desain halaman arahan khusus untuk penawaran liburan Anda, dan sematkan video pendek yang berdampak tinggi di bagian atas. Gunakan video ini untuk menunjukkan promosi utama, menyoroti penawaran eksklusif Black Friday dan Cyber ​​Monday, atau menampilkan produk populer. Selain itu, memastikan halaman ramah perangkat seluler sangat penting karena banyak penjualan online akan berasal dari pembeli yang menjelajah melalui ponselnya.

Contoh: a small electronics retailer could create a Cyber Week landing page featuring a video that introduces their top holiday deals, such as discounts on headphones, gadget, and smart home devices. Video tersebut mungkin memandu pemirsa melalui promosi, diakhiri dengan ajakan bertindak seperti 'belanja promosi Cyber Monday sekarang'.

7. Video tantangan dan tren TikTok

Suara dan tantangan TikTok yang sedang tren menawarkan cara yang menarik untuk melibatkan pemirsa, terutama selama musim liburan. Bisnis kecil dapat menggunakan tren ini untuk membuat kampanye pemasaran Cyber ​​Monday yang relevan, menghibur, dan selaras dengan budaya populer. Dengan memanfaatkan tren TikTok, Anda dapat menjangkau pemirsa baru dan memberikan merek Anda kesan segar dan terjangkau.

Cara menerapkan strategi ini

Cari tren TikTok bulan November, suara populer, atau tantangan yang selaras dengan merek dan target audiens Anda. Setelah Anda memilih tren, gunakan Clipchamp untuk mengedit klip video dengan cepat dan menambahkan overlay teks dan efek suara agar kampanye Anda menjadi lebih menarik dan terlihat didesain dengan baik.

Contoh: try the Tren TikTok 'Skrip pemasaran Gen Z' di mana perusahaan memberikan skrip video iklan biasa mereka makeover Gen Z menggunakan bahasa gaul dan merekrut karyawan yang lebih tua dengan wajah poker yang kuat. Dengan suara yang sedang tren dan menambahkan teks seperti 'Penawaran Senin Cyber di dalam', Anda dapat membuat kampanye pemasaran Black Friday dan Cyber Monday yang relevan dan tepat waktu.

8. Iklan video penargetan ulang

Penargetan ulang adalah cara ampuh untuk melibatkan kembali pelanggan potensial yang telah menunjukkan minat pada produk tetapi belum melakukan pembelian. Selama musim belanja liburan, ketika pembeli sering membandingkan penawaran di beberapa situs, penargetan ulang iklan video membantu membuat merek tetap unggul dan mendorong konversi akhir tersebut. Taktik ini sangat penting bagi bisnis kecil yang ingin meningkatkan penjualan selama musim liburan tanpa harus meningkatkan anggaran iklannya.

Cara menerapkan strategi ini

Buat iklan penargetan ulang yang mengingatkan pemirsa tentang item yang sebelumnya mereka lihat atau tambahkan ke keranjang mereka tetapi ditinggalkan. Desain iklan video singkat yang menyoroti produk ini, menekankan diskon waktu terbatas, dan pertimbangkan juga termasuk penawaran pengiriman gratis. Penargetan ulang iklan efektif di seluruh platform seperti Facebook dan Instagram, di mana mereka dapat mendorong pembeli online untuk kembali ke situs untuk menyelesaikan pembelian mereka.

Contoh: a small homewares brand could retarget visitors who looked at specific products during the holiday shopping season but didn't buy. Iklan video mereka mungkin menampilkan item lagi dengan caption seperti, 'masih memikirkannya' yang dipasangkan dengan kode diskon untuk mendorong pelanggan yang perlu menyelesaikan pembelian mereka. Templat video cerdas ini akan membantu Anda memamerkan produk dalam video peragaan slide dan dapat dengan mudah disesuaikan dengan kebutuhan Anda.

9. Video tutorial dan demo produk

Bantu calon pelanggan membayangkan bagaimana produk Anda cocok dengan kehidupan mereka dengan tutorial yang dibuat di lingkungan dunia nyata. Membuat panduan petunjuk dan video demo produk merupakan cara yang efektif bagi retailer online untuk melibatkan pembeli musim liburan sekaligus mempertunjukkan nilai produk. Dengan mengombinasikan tutorial dengan penawaran Cyber ​​Monday, bisnis kecil dapat menarik pembeli baru dan mendorong pelanggan lama untuk mencoba produk baru.

Cara menerapkan strategi ini

Buat tutorial singkat dan interaktif yang menunjukkan fitur unik produk Anda. Misalnya, tunjukkan instruksi langkah demi langkah atau penggunaan kreatif untuk barang bertema liburan. Strategi ini berfungsi sangat baik di media sosial atau email, dengan pemirsa yang sedang mencari inspirasi dan ide belanja. Anda juga dapat melibatkan influencer dan meminta mereka untuk membuat posting Kolaborasi atau umpan video TikTok.

Contoh: an online retailer could create a tutorial showing ways to use its products and incorporate a special Cyber Monday offer, such as 'buy one, get one at 50 perfect off,' at the end of the video, they encourage viewers to shop. Pendekatan ini menghadirkan nilai sekaligus insentif untuk membeli. Selain itu, seorang juru bicara dapat mendiskusikan dan mendemonstrasikan produk disertai dengan rekaman pelanggan yang menunjukkan fitur-fitur tersebut saat digunakan, seperti dalam contoh di bawah.

10. Kampanye konten buatan pengguna

Konten buatan pengguna (UGC) membangun kepercayaan dan keaslian dengan menampilkan pelanggan nyata yang menggunakan dan menikmati produk. Selama Black Friday dan Cyber Monday, mendorong pelanggan untuk membuat dan berbagi konten video dapat memperkuat jangkauan merek secara organik sambil memberikan bukti sosial yang memengaruhi keputusan pembelian. Kampanye UGC mengubah pelanggan yang puas menjadi pendukung merek.

Cara menerapkan strategi ini

Buat kampanye hashtag bermerek yang mendorong pelanggan untuk berbagi video tentang diri mereka sendiri membuka kotak, menggunakan, atau meninjau produk. Menawarkan insentif, seperti pemberian hadiah liburan atau menampilkan konten mereka di saluran merek resmi. Menyusun pengiriman terbaik ke dalam video montase yang menampilkan pengalaman dan kepuasan pelanggan yang nyata.

Contoh: a beauty brand could launch a #MyHolidayGlow campaign asking customers to share short videos showing their favorite products from the brand. Pengiriman terbaik dapat ditampilkan dalam video kompilasi yang diposting di seluruh saluran sosial, disertai dengan Black Friday atau Cyber Monday khusus yang menghasilkan kode diskon. Strategi ini tidak hanya menghasilkan konten autentik tetapi juga mendorong partisipasi dan membangun komunitas di sekitar merek selama musim belanja tersibuk.

Tip untuk meningkatkan penjualan selama musim liburan

• Optimalkan untuk pembeli seluler: dengan banyak pembelian hari libur yang dilakukan di perangkat seluler, pastikan bahwa konten video ramah seluler. Format video vertikal atau persegi akan efektif pada platform seperti Instagram dan TikTok, tempat banyak pembeli menjelajah. Menggunakan pengulangan video untuk mengubah video lanskap menjadi ukuran yang siap untuk seluler.

• Tambahkan subjudul untuk aksesibilitas: karena banyak pemirsa menonton video saat dibisukan, khususnya di perangkat seluler, menambahkan subjudul meningkatkan aksesibilitas dan memastikan pesan yang jelas. Tje Generator subjudul AI mempermudah pembuatan keterangan yang akurat, memudahkan semua pemirsa memahami promosi Minggu Cyber.

• Gunakan ajakan bertindak yang kuat: akhiri setiap video dengan ajakan bertindak yang jelas dan menarik. Dengan memandu pemirsa tentang langkah apa yang akan diambil berikutnya, Anda membantu mereka bertindak berdasarkan kegembiraan yang dihasilkan oleh video. Anda dapat menggunakan ajakan bertindak yang dianimasikan seperti linkinbio dan stiker penjualan.

• Tetap konsisten dalam olahpesan: selama musim liburan yang sibuk, pesan kosong adalah kuncinya. Pastikan iklan video, pemasaran email, dan postingan sosial menyampaikan penawaran dan branding yang konsisten. Ini akan membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan baru dan meyakinkan pelanggan lama tentang apa yang diharapkan.

Tonton tutorial video Black Friday

Tonton tutorial langkah demi langkah ini untuk menguasai pembuatan video promosi Black Friday dan Cyber Monday profesional. Pelajari cara menggunakan templat yang dapat dikustomisasi agar kampanye pemasaran hari raya menjadi menonjol dengan mudah.

Dari promo video burung awal hingga kemitraan influencer, ide promosi penjualan ini dirancang untuk membantu merek menonjol selama musim belanja liburan. Mulai mengedit hari ini dengan Clipchamp gratis atau unduh Microsoft Clipchamp aplikasi Windows.