10 strategi pemasaran video Black Friday dan Cyber Monday — tips dan contoh

Bergabunglah dengan miliaran merek dan bisnis dengan berpartisipasi dalam acara belanja terbesar tahun ini. Dengan lebih dari $ 10,8 miliar penjualan Black Friday tercapai tahun lalu, dan rekor penjualan Cyber Monday $ 13,3 miliar di AS saja, acara penjualan adalah fenomena global.

Buat postingan video dan iklan media sosial yang berkesan dengan mudah selama musim obral liburan dengan Editor video Clipchamp. Baca terus untuk menjelajahi 10 strategi pemasaran video yang ramah pemula untuk memanfaatkan Black Friday dan Cyber Monday sebaik-baiknya.

1. Promo pemesanan awal

Jangkau audiens sebelum kesibukan liburan dengan promosi pemesanan awal. Memulai penawaran Black Friday atau Cyber Monday sebelumnya akan membantu menembus persaingan dan membuat kesan sebelum pembeli kewalahan dengan pilihan. Menurut data terkini, pembeli semakin banyak memulai belanja liburan mereka lebih awal. Data baru menunjukkan, bahwa 48 persen pembeli liburan (opens in a new tab) akan mulai berbelanja pada bulan Agustus, September, atau Oktober, menjadikan promosi awal sebagai strategi cerdas untuk usaha kecil.

Cara menerapkan strategi ini

Luncurkan serangkaian email "akses awal" dan iklan video promo, yang mengundang pelanggan setia untuk berbelanja penawaran eksklusif sebelum Black Friday dimulai. Dengan menciptakan kesan eksklusivitas, pembelian dapat didorong dan membangun kegembiraan.

Contoh: memberikan anggota klub loyalitas akses awal ke kode promosi sebelum tersedia untuk pelanggan standar. Soroti manfaat eksklusif ini dalam video untuk memotivasi pemirsa agar bergabung dengan program loyalitas. Hal ini tidak hanya mendorong penjualan pada saat ini, tetapi juga meningkatkan keanggotaan untuk kampanye mendatang.

2. Strategi pemasaran video media sosial

Media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk terhubung dengan pembeli musim liburan, terutama selama Black Friday dan Cyber ​​Monday. Platform seperti Instagram, TikTok, dan Facebook sangatlah cocok untuk mempromosikan iklan video yang dapat menarik perhatian dengan cepat melalui visual yang memukau. Bagi bisnis kecil, strategi media sosial yang efektif dapat menciptakan buzz, mengarahkan lalu lintas ke situs, dan mengubah pengunjung biasa menjadi pembeli aktif.

Cara menerapkan strategi ini

Buat video pendek yang menarik dan disesuaikan dengan setiap platform. Di Instagram, coba gunakan Reel atau Cerita untuk penawaran berbatas waktu. Di sana, pengguna dapat melihat, menggeser ke atas, dan langsung berbelanja. TikTok sangat cocok jika Anda ingin menambahkan sentuhan kreatif seperti tampilan di balik layar yang seru, panduan hadiah liburan, atau tren yang memamerkan produk Anda. Penggunaan Templat video untuk membuat konten untuk tiap platform dengan mudah, yang dioptimalkan untuk berbagai format seperti video vertikal atau persegi.

Contoh: bisnis kecil dapat menggunakan Instagram Reels untuk mempromosikan seri Black Friday selama 12 hari, di mana setiap hari memperkenalkan penawaran baru. Setiap Reel dapat menampilkan sorotan produk, hitung mundur, atau klip di balik layar, dengan overlay teks yang meminta pemirsa untuk menggeser ke atas untuk berbelanja. Dengan merilis konten harian, Anda akan membuat pengikut tetap terlibat dan bersemangat, mengingatkan mereka tentang promosi liburan yang sedang berlangsung.

3. Pemasaran influencer dengan konten video

Influencer membawa keaslian dan kepercayaan kepada merek, menjadikannya mitra pemasaran yang berharga untuk kampanye Black Friday dan Cyber Monday. Berkolaborasi dengan influencer untuk membuat konten video dapat meningkatkan jangkauan dan kredibilitas, terutama di antara audiens yang menghargai rekomendasi dari sumber tepercaya. Bahkan bisnis kecil pun dapat memperoleh manfaat dari influencer mikro, karena pengikut khusus mereka membentuk hubungan yang mendalam dengan konten mereka. Strategi ini memungkinkan bisnis untuk dengan cepat menemukan pembeli dalam target pasar mereka.

Cara menerapkan strategi ini

Bekerja sama dengan influencer yang selaras dengan nilai merek dan audiens target. Mintalah mereka membuat video pendek yang mendemonstrasikan produk, membagikan dukungan pribadi, atau memamerkan cara mereka menggunakan item dalam persiapan liburan. Dorong influencer untuk menggunakan hashtag bermerek dan tambahkan kode promosi waktu terbatas untuk mengarahkan pengikut mereka langsung ke situs. Video tersebut dapat diunggah di YouTube, Instagram, dan TikTok, berdasarkan platform yang sering digunakan oleh target pasar.

Contohnya: bisnis kecil yang memiliki spesialisasi dalam perawatan kulit dapat bermitra dengan influencer kecantikan untuk membuat seri Story Instagram yang menampilkan rutinitas perawatan kulit 'siap untuk liburan' menggunakan produk bisnis. Video harus memiliki tautan geser ke atas dengan kode diskon eksklusif Black Friday, seperti HOLIDAY20, yang hanya tersedia untuk pengikut mereka.

4. Konten panduan hadiah organik

Panduan hadiah merupakan cara ideal untuk menginspirasi pembeli musim liburan sambil mempromosikan produk Anda secara alami. Dengan membuat video panduan hadiah organik dan non-promosi, bisnis kecil dapat menarik pembeli online dan mendeskripsikan produk sebagai hadiah menarik dengan cara yang santai dan mudah dipahami. Video seperti ini dapat memberikan ide hadiah yang menyenangkan bagi pelanggan baru dan lama, secara halus mendorong mereka untuk berbelanja, dan memposisikan merek Anda sebagai merek yang berkesan dan bermanfaat.

Cara menerapkan strategi ini

Susun produk ke dalam kategori hadiah yang cocok bagi audiens Anda, seperti 'hadiah untuknya' atau 'stoking di bawah $25'. Format ini memudahkan pembeli online untuk memvisualisasikan bagaimana produk Anda akan sesuai dengan rencana liburan mereka. Anda dapat membagikan video panduan hadiah ini di media sosial atau di email loyalitas kepada pelanggan lama.

Contoh: bisnis kecil yang menjual barang-barang dekorasi rumah dapat membuat panduan hadiah liburan untuk video homebody. Menampilkan barang-barang nyaman seperti selimut, lilin, dan mug, video tersebut dapat menyertakan keterangan seperti 'sempurna untuk malam musim dingin yang nyaman' dan ajakan bertindak yang mengarahkan pemirsa untuk berbelanja koleksi. Pendekatan ini menawarkan ide kreatif kepada pembeli online sekaligus memungkinkan pelanggan lama menemukan barang baru yang mungkin belum pernah dilihat sebelumnya.

5. Penawaran waktu terbatas untuk menghadirkan urgensi

Tidak ada yang memotivasi pembeli online seperti penawaran waktu terbatas. Dengan menciptakan rasa urgensi dengan diskon berbatas waktu, bisnis kecil dapat meningkatkan konversi, terutama selama Cyber ​​Week. Dengan menyoroti penawaran ini dalam video, penawaran akan dianggap lebih mendesak. Ini akan mendorong pemirsa untuk melakukan pembelian sesegera mungkin selagi penawaran masih tersedia.

Cara menerapkan strategi ini

Mengembangkan Iklan video yang menampilkan hitung mundur atau spanduk waktu terbatas untuk menampilkan diskon eksklusif Black Friday dan Cyber Monday. Anda dapat merilis seri video obral kilat yang setiap harinya menyoroti produk atau kategori baru dengan diskon khusus agar audiens tetap terlibat dan mendorong mereka untuk kembali lagi.

Misalnya: bisnis kecil di bidang ritel mode dapat membuat iklan video yang mempromosikan obral kilat Cyber Week 24 jam untuk aksesori musim dingin. Video tersebut dapat menampilkan overlay penghitung waktu mundur dengan ajakan bertindak seperti, 'cepat, hanya tersisa 24 jam untuk menyimpan.' Pendekatan yang peka waktu ini mendorong pembeli online untuk membuat keputusan cepat, mengubah browser biasa menjadi pembeli instan.

6. Halaman arahan kampanye dengan video

Halaman arahan khusus untuk kampanye Black Friday dan Cyber ​​Week Anda dapat menjadi faktor krusial dalam upaya meningkatkan penjualan online. Penelitian menunjukkan bahwa menggunakan video dapat menyebabkan Peningkatan konversi sebesar 80 persen (opens in a new tab), jadi menambahkan video promosi ke halaman ini adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan dengan serius. Video promosi meningkatkan efektivitas halaman arahan, yang akan langsung menarik perhatian dan menyampaikan pesan Anda dengan cara yang menarik secara visual.

Cara menerapkan strategi ini

Desain halaman arahan khusus untuk penawaran liburan Anda, dan sematkan video pendek yang berdampak tinggi di bagian atas. Gunakan video ini untuk menunjukkan promosi utama, menyoroti penawaran eksklusif Black Friday dan Cyber ​​Monday, atau menampilkan produk populer. Selain itu, memastikan halaman ramah perangkat seluler sangat penting karena banyak penjualan online akan berasal dari pembeli yang menjelajah melalui ponselnya.

Contoh: peritel elektronik kecil dapat membuat halaman arahan Cyber Week yang menampilkan video yang memperkenalkan penawaran liburan teratas mereka, seperti diskon untuk headphone, gadget, dan perangkat rumah pintar. Video ini dapat berisi penjelasan berbagai promosi kepada pemirsa, dan diakhiri dengan ajakan bertindak seperti 'beli promosi Cyber Monday sekarang'.

7. Video tantangan dan tren TikTok

Suara dan tantangan TikTok yang sedang tren menawarkan cara yang menarik untuk melibatkan pemirsa, terutama selama musim liburan. Bisnis kecil dapat menggunakan tren ini untuk membuat kampanye pemasaran Cyber ​​Monday yang relevan, menghibur, dan selaras dengan budaya populer. Dengan memanfaatkan tren TikTok, Anda dapat menjangkau pemirsa baru dan memberikan merek Anda kesan segar dan terjangkau.

Cara menerapkan strategi ini

Cari tren TikTok bulan November, suara populer, atau tantangan yang selaras dengan merek dan target audiens Anda. Setelah Anda memilih tren, gunakan Clipchamp untuk mengedit klip video dengan cepat dan menambahkan overlay teks dan efek suara agar kampanye Anda menjadi lebih menarik dan terlihat didesain dengan baik.

Contoh: coba Tren TikTok 'Skrip pemasaran Gen Z' di mana perusahaan memberikan skrip video iklan biasa mereka perubahan Gen Z menggunakan bahasa gaul dan merekrut karyawan senior yang pandai menyembunyikan ekspresi. Dengan menggunakan suara yang sedang tren dan menambahkan teks seperti 'penawaran Cyber Monday di dalam', Anda dapat membuat kampanye pemasaran Black Friday dan Cyber Monday yang tepat waktu dan relevan.

8. Iklan video penargetan ulang

Penargetan ulang adalah cara ampuh untuk melibatkan kembali calon pelanggan yang telah menunjukkan minat pada produk tetapi belum melakukan pembelian. Selama musim belanja liburan, ketika pembeli sering membandingkan penawaran di beberapa situs, iklan video penargetan ulang membantu menjaga merek tetap unggul dan mendorong konversi akhir tersebut. Taktik ini sangat penting bagi bisnis kecil yang ingin meningkatkan penjualan selama musim liburan tanpa harus meningkatkan anggaran iklannya.

Cara menerapkan strategi ini

Buat iklan penargetan ulang yang mengingatkan pemirsa tentang item yang sebelumnya dilihat atau ditambahkan ke keranjang mereka, tetapi ditinggalkan. Desain iklan video pendek yang menyoroti produk ini, dengan penekanan diskon waktu terbatas, dan pertimbangkan juga untuk menyertakan penawaran pengiriman gratis. Iklan penargetan ulang efektif di berbagai platform seperti Facebook dan Instagram, di mana iklan tersebut dapat mendorong pembeli online untuk kembali ke situs untuk menyelesaikan pembelian mereka.

Contoh: merek peralatan rumah tangga kecil dapat menargetkan ulang pengunjung yang melihat produk tertentu selama musim belanja liburan tetapi tidak membeli. Iklan video mereka mungkin menampilkan item lagi dengan caption seperti, 'masih memikirkannya' yang dipasangkan dengan kode diskon untuk mendorong pelanggan yang perlu menyelesaikan pembeliannya. Templat video cerdas ini akan membantu Anda memamerkan produk dalam video peragaan slide dan dapat dengan mudah disesuaikan dengan kebutuhan Anda.

9. Video tutorial dan demo produk

Bantu calon pelanggan membayangkan bagaimana produk Anda cocok dengan kehidupan mereka dengan tutorial yang dibuat di lingkungan dunia nyata. Membuat panduan petunjuk dan video demo produk merupakan cara yang efektif bagi retailer online untuk melibatkan pembeli musim liburan sekaligus mempertunjukkan nilai produk. Dengan mengombinasikan tutorial dengan penawaran Cyber ​​Monday, bisnis kecil dapat menarik pembeli baru dan mendorong pelanggan lama untuk mencoba produk baru.

Cara menerapkan strategi ini

Buat tutorial singkat dan interaktif yang menunjukkan fitur unik produk Anda. Misalnya, tunjukkan instruksi langkah demi langkah atau penggunaan kreatif untuk barang bertema liburan. Strategi ini berfungsi sangat baik di media sosial atau email, dengan pemirsa yang sedang mencari inspirasi dan ide belanja. Anda juga dapat melibatkan influencer dan meminta mereka untuk membuat posting Kolaborasi atau umpan video TikTok.

Misalnya: peritel online dapat membuat tutorial yang menunjukkan cara menggunakan produknya dan menyertakan penawaran khusus Cyber Monday, seperti 'beli satu, dapatkan satu dengan diskon 50 dengan harga 50 sempurna', di akhir video, mereka mendorong pemirsa untuk berbelanja. Pendekatan ini menghadirkan nilai sekaligus insentif untuk membeli. Selain itu, seorang juru bicara dapat mendiskusikan dan mendemonstrasikan produk disertai dengan rekaman pelanggan yang menunjukkan fitur-fitur tersebut saat digunakan, seperti dalam contoh di bawah.

10. Kampanye konten buatan pengguna

Konten buatan pengguna (UGC) membangun kepercayaan dan keaslian dengan menampilkan pelanggan nyata yang menggunakan dan menikmati produk. Selama Black Friday dan Cyber Monday, mendorong pelanggan untuk membuat dan membagikan konten video dapat memperkuat jangkauan merek secara organik sekaligus memberikan bukti sosial yang memengaruhi keputusan pembelian. Kampanye UGC mengubah pelanggan yang puas menjadi pendukung merek.

Cara menerapkan strategi ini

Buat kampanye hashtag bermerek yang mendorong pelanggan membagikan video diri mereka saat membuka kemasannya, menggunakan, atau mengulas produk. Tawarkan insentif, seperti mengikuti giveaway liburan atau menampilkan konten mereka di saluran merek resmi. Kompilasikan kiriman terbaik menjadi video montase yang menampilkan pengalaman dan kepuasan pelanggan yang sebenarnya.

Contoh: merek kecantikan dapat meluncurkan kampanye #MyHolidayGlow yang meminta pelanggan membagikan video pendek yang menampilkan produk favorit mereka dari merek tersebut. Kiriman terbaik dapat ditampilkan dalam video kompilasi yang diposting di saluran sosial, disertai dengan kode diskon khusus yang dihasilkan Black Friday atau Cyber Monday. Strategi ini tidak hanya menghasilkan konten autentik, tetapi juga mendorong partisipasi dan membangun komunitas di sekitar merek selama musim belanja tersibuk.

Tip untuk meningkatkan penjualan selama musim liburan

• Optimalkan untuk pembeli seluler: dengan sebagian besar pembelian liburan yang dilakukan di perangkat seluler, pastikan konten video ramah perangkat seluler. Format video vertikal atau persegi akan efektif pada platform seperti Instagram dan TikTok, tempat banyak pembeli menjelajah. Gunakan Pengubah ukuran video untuk mengubah video lanskap menjadi ukuran ramah perangkat seluler.

• Tambahkan subtitel untuk aksesibilitas: karena banyak penonton menonton video tanpa suara, terutama di perangkat seluler, menambahkan subtitel akan meningkatkan aksesibilitas dan memastikan pesan yang jelas. Kesalahan Generator subtitel AI memudahkan pembuatan keterangan yang akurat, sehingga memudahkan semua pemirsa memahami promosi Cyber Week.

• Gunakan ajakan bertindak yang kuat: akhiri setiap video dengan ajakan bertindak yang jelas dan menarik. Dengan memandu penonton pada langkah apa yang harus diambil selanjutnya, Anda membantu mereka bertindak sesuai dengan kegembiraan yang dihasilkan oleh video. Anda dapat menggunakan ajakan bertindak animasi seperti linkinbio dan stiker penjualan.

• Jaga konsistensi olahpesan: selama musim liburan yang sibuk, pesan yang jelas adalah kuncinya. Pastikan iklan video, pemasaran email, dan postingan sosial mengomunikasikan penawaran dan merek yang konsisten. Ini akan membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan baru dan meyakinkan pelanggan lama tentang apa yang diharapkan.

Tonton tutorial video Black Friday

Tonton tutorial langkah demi langkah ini untuk menguasai pembuatan video promosi Black Friday dan Cyber Monday profesional. Pelajari cara menggunakan templat yang dapat disesuaikan untuk membuat kampanye pemasaran liburan menonjol dengan mudah.

Dari promo video pemesanan awal hingga kemitraan influencer, ide promosi penjualan ini dirancang untuk membantu merek tampil menonjol selama musim belanja liburan. Mulai mengedit hari ini dengan Clipchamp gratis atau unduh Microsoft Clipchamp aplikasi Windows.