9 Strategi Pemasaran Video Black Friday dan Cyber ​​Monday – tip dan contoh

Black Friday dan Cyber ​​Monday bukan hanya acara belanja, tetapi juga merupakan fenomena global. Pada 2023, penjualan Black Friday online melebihi $70 miliar ($9,8 miliar di AS), dengan Cyber ​​Monday membuntuti dengan jumlah yang hampir sama. Keduanya adalah hari belanja online terbesar tahun ini. Bagi bisnis kecil, liburan tahun 2024 ini menghadirkan peluang yang menarik untuk mendapatkan pelanggan baru dan memanfaatkan lonjakan belanja musim liburan untuk meningkatkan pendapatan. Tarik perhatian pelanggan selama musim belanja yang padat ini dengan menambahkan elemen ekstra ke strategi pemasaran Anda tahun ini: pemasaran video.

Membuat iklan media sosial dan posting video dapat membuat bisnis kecil Anda mudah diingat selama penjualan musim liburan. Jadi, jelajahi 9 strategi pemasaran video yang hebat untuk memaksimalkan Black Friday dan Cyber ​​Monday. Jelajahi tip dan pelajari cara memadukan ide video Anda dengan editor video Clipchamp untuk menyiapkan merek Anda menuju kesuksesan di bulan November ini.

1. Promo pemesanan awal

Jangkau audiens Anda sebelum musim liburan dimulai dengan promosi pemesanan awal! Dengan meluncurkan penawaran Black Friday atau Cyber ​​​​Monday terlebih dahulu, Anda dapat memenangkan persaingan dan memberikan kesan yang baik sebelum pembeli kewalahan dengan banyaknya pilihan. Berdasarkan data terbaru, makin banyak pembeli yang mulai berbelanja untuk liburan lebih awal (dengan 48 persen pembeli musim liburan akan mulai berbelanja pada bulan Agustus, September, atau Oktober). Ini menjadikan promosi awal sebagai strategi yang cerdas bagi bisnis kecil.

Cara menerapkan strategi ini

Luncurkan serangkaian email "akses awal" dan iklan video promo, yang mengundang pelanggan setia Anda untuk berbelanja penawaran eksklusif sebelum Black Friday dimulai. Dengan menghadirkan eksklusivitas, Anda dapat mendorong pembelian dan menciptakan rasa antusias.

Contoh

Memberikan akses awal ke kode promosi untuk klub pelanggan setia sebelum pelanggan umum. Soroti manfaat eksklusif ini dalam video Anda untuk memotivasi pemirsa agar bergabung dengan program loyalitas. Hal ini tidak hanya mendorong penjualan pada saat ini, tetapi juga meningkatkan keanggotaan untuk kampanye mendatang.

2. Strategi pemasaran video media sosial

Media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk terhubung dengan pembeli musim liburan, terutama selama Black Friday dan Cyber ​​Monday. Platform seperti Instagram, TikTok, dan Facebook sangatlah cocok untuk mempromosikan iklan video yang dapat menarik perhatian dengan cepat melalui visual yang memukau. Bagi bisnis kecil, strategi media sosial yang efektif dapat menciptakan buzz, mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, dan mengubah pengunjung biasa menjadi pembeli aktif.

Cara menerapkan strategi ini

Buat video pendek yang menarik dan disesuaikan dengan setiap platform. Di Instagram, coba gunakan Reel atau Cerita untuk penawaran berbatas waktu. Di sana, pengguna dapat melihat, menggeser ke atas, dan langsung berbelanja. TikTok sangat cocok jika Anda ingin menambahkan sentuhan kreatif seperti tampilan di balik layar yang seru, panduan hadiah liburan, atau tren yang memamerkan produk Anda. Gunakan templat video untuk membuat konten untuk tiap platform dengan mudah, yang dioptimalkan untuk berbagai format seperti video vertikal atau persegi.

Contoh

Bisnis kecil dapat menggunakan Instagram Reels untuk mempromosikan seri “12 Hari Black Friday”, yang setiap harinya memperkenalkan penawaran baru. Setiap Reel dapat menampilkan sorotan produk, hitung mundur, atau klip di balik layar, dengan overlay teks yang meminta pemirsa untuk "menggeser ke atas untuk berbelanja." Dengan merilis konten harian, Anda menjaga keterlibatan dan antusiasme pengikut. Ini akan mengingatkan mereka tentang promosi liburan Anda yang sedang berlangsung. Anda dapat memulai menggunakan templat penjualan yang dapat diedit di Clipchamp.

3. Pemasaran influencer dengan konten video

Influencer menghadirkan rasa autentik dan kepercayaan pada merek Anda. Hal ini menjadikan mereka sebagai mitra pemasaran yang bagus untuk pemasaran Black Friday dan Cyber ​​Monday. Bekerja sama dengan influencer untuk membuat konten video dapat meningkatkan jangkauan dan kredibilitas, terutama bagi pemirsa yang menghargai rekomendasi dari orang yang mereka percayai. Bisnis kecil juga dapat memperoleh keuntungan dari mikro-influencer karena pengikut khusus mereka sangat terhubung dengan konten mereka. Strategi ini membantu bisnis menemukan pembeli di pasar targetnya dengan cepat.

Cara menerapkan strategi ini

Lakukan kolaborasi dengan influencer yang selaras dengan nilai merek dan target audiens Anda. Minta mereka membuat video pendek yang menunjukkan produk Anda, membagikan dukungan pribadi, atau memamerkan penggunaan barang Anda saat bersiap untuk musim liburan. Dorong para influencer untuk menggunakan hashtag bermerek dan menambahkan kode promo waktu terbatas untuk mengarahkan pengikut mereka langsung ke situs Anda. Video seperti ini dapat diunggah di YouTube, Instagram, dan TikTok, bergantung pada platform yang sering digunakan oleh audiens target Anda.

Contoh

Bisnis kecil dalam bidang perawatan kulit dapat bermitra dengan influencer kecantikan untuk membuat seri Cerita Instagram yang menampilkan rutinitas perawatan kulit “Bersiap untuk Liburan” menggunakan produk bisnis tersebut. Video tersebut harus memiliki tautan geser ke atas dengan kode diskon Black Friday eksklusif, seperti “LIBURAN20,” yang eksklusif bagi pengikut mereka.

4. Konten panduan hadiah organik

Panduan hadiah merupakan cara ideal untuk menginspirasi pembeli musim liburan sambil mempromosikan produk Anda secara alami. Dengan membuat video panduan hadiah organik dan non-promosi, bisnis kecil dapat menarik pembeli online dan mendeskripsikan produk sebagai hadiah menarik dengan cara yang santai dan mudah dipahami. Video seperti ini dapat memberikan ide hadiah yang menyenangkan bagi pelanggan baru dan lama, secara halus mendorong mereka untuk berbelanja, dan memposisikan merek Anda sebagai merek yang berkesan dan bermanfaat.

Cara menerapkan strategi ini

Atur produk ke dalam kategori hadiah yang relevan dengan audiens Anda, seperti "Hadiah untuk Dia" atau "Hadiah Istimewa Di Bawah $25". Penggunaan format ini memudahkan pembeli online untuk memvisualisasikan kesesuaian produk Anda dalam rencana liburan mereka. Anda dapat membagikan video panduan hadiah ini di media sosial atau di email loyalitas kepada pelanggan lama.

Contoh

Bisnis kecil yang menjual barang dekorasi rumah dapat membuat video “Panduan Hadiah Liburan untuk Orang Rumahan”. Video ini dapat menampilkan produk-produk yang nyaman (seperti selimut, lilin, dan mug), teks seperti “Pilihan sempurna untuk bersantai di malam musim dingin”, dan ajakan bertindak yang mengarahkan pemirsa untuk berbelanja koleksi tersebut. Pendekatan ini menawarkan ide kreatif kepada pembeli online sekaligus memungkinkan pelanggan lama menemukan barang baru yang mungkin belum pernah dilihat sebelumnya.

5. Penawaran waktu terbatas untuk menghadirkan urgensi

Tidak ada yang memotivasi pembeli online seperti penawaran waktu terbatas. Dengan menciptakan rasa urgensi dengan diskon berbatas waktu, bisnis kecil dapat meningkatkan konversi, terutama selama Cyber ​​Week. Dengan menyoroti penawaran ini dalam video, penawaran akan dianggap lebih mendesak. Ini akan mendorong pemirsa untuk melakukan pembelian sesegera mungkin selagi penawaran masih tersedia.

Cara menerapkan strategi ini

Untuk memberi tahu konsumen tentang diskon eksklusif Black Friday dan Cyber ​​​​Monday, buat iklan video dengan hitung mundur atau spanduk waktu terbatas. Anda dapat merilis seri video “Obral Kilat”, yang setiap harinya menyoroti produk atau kategori baru dengan diskon khusus agar audiens Anda tetap terlibat dan datang kembali untuk menonton video lainnya.

Contoh

Bisnis kecil di bidang ritel mode dapat membuat iklan video yang mempromosikan obral kilat Cyber ​​Week 24 jam untuk aksesori musim dingin. Video tersebut dapat menampilkan overlay timer waktu mundur dengan ajakan bertindak seperti, "Cepat, hanya tersisa 24 jam untuk berhemat!" Pendekatan yang peka waktu ini mendorong pembeli online untuk membuat keputusan cepat, yang akan mengubah pengunjung biasa menjadi pembeli instan.

6. Halaman arahan kampanye dengan video

Halaman arahan khusus untuk kampanye Black Friday dan Cyber ​​Week Anda dapat menjadi faktor krusial dalam upaya meningkatkan penjualan online. Riset menunjukkan bahwa penggunaan video dapat meningkatkan konversi sebesar 80%. Jadi, penambahan video promosi ke halaman ini harus menjadi pertimbangan yang serius. Video promosi meningkatkan efektivitas halaman arahan, yang akan langsung menarik perhatian dan menyampaikan pesan Anda dengan cara yang menarik secara visual.

Cara menerapkan strategi ini

Desain halaman arahan khusus untuk penawaran liburan Anda, dan sematkan video pendek yang berdampak tinggi di bagian atas. Gunakan video ini untuk menunjukkan promosi utama, menyoroti penawaran eksklusif Black Friday dan Cyber ​​Monday, atau menampilkan produk populer. Selain itu, memastikan halaman ramah perangkat seluler sangat penting karena banyak penjualan online akan berasal dari pembeli yang menjelajah melalui ponselnya.

Contoh

Retailer elektronik kecil dapat membuat halaman arahan Cyber ​​Week yang menampilkan video yang memperkenalkan penawaran liburan terbaik mereka, seperti diskon untuk headphone, gadget, dan perangkat rumah pintar. Video ini dapat berisi penjelasan berbagai promosi kepada pemirsa, dan diakhiri dengan ajakan bertindak seperti "Beli promosi Cyber ​​Monday sekarang".

7. Video tantangan dan tren TikTok

Suara dan tantangan TikTok yang sedang tren menawarkan cara yang menarik untuk melibatkan pemirsa, terutama selama musim liburan. Bisnis kecil dapat menggunakan tren ini untuk membuat kampanye pemasaran Cyber ​​Monday yang relevan, menghibur, dan selaras dengan budaya populer. Dengan memanfaatkan tren TikTok, Anda dapat menjangkau pemirsa baru dan memberikan merek Anda kesan segar dan terjangkau.

Cara menerapkan strategi ini

Cari tren TikTok bulan November, suara populer, atau tantangan yang selaras dengan merek dan target audiens Anda. Setelah Anda memilih tren, gunakan Clipchamp untuk mengedit klip video dengan cepat dan menambahkan overlay teks dan efek suara agar kampanye Anda menjadi lebih menarik dan terlihat didesain dengan baik.

Contoh

Bisnis kecil bisa mencoba tren TikTok ‘skrip pemasaran Gen Z’. Tren ini menampilkan perusahaan yang mengubah skrip video iklan biasa mereka dengan gaya Gen Z menggunakan bahasa gaul dan merekrut karyawan berusia tua dengan wajah tanpa ekspresi. Tren ini pertama kali menjadi viral setelah Fyfield Manor B&B di Inggris Raya melakukannya, dan merek global segera mengikuti jejaknya. Dengan menggunakan suara yang sedang tren dan menambahkan teks seperti “Penawaran Cyber ​​Monday,” Anda dapat membuat kampanye pemasaran Black Friday dan Cyber ​​Monday yang relevan dan pada waktu yang tepat.

8. Iklan video penargetan ulang

Penargetan ulang adalah cara efektif untuk melibatkan kembali calon pelanggan yang telah menunjukkan minat pada produk Anda, tetapi belum melakukan pembelian. Selama musim belanja liburan, pembeli sering membandingkan penawaran di beberapa situs. Oleh karena itu, iklan video penargetan ulang dapat membantu menjaga merek Anda menjadikan yang paling diingat dan meningkatkan konversi akhir. Taktik ini sangat penting bagi bisnis kecil yang ingin meningkatkan penjualan selama musim liburan tanpa harus meningkatkan anggaran iklannya.

Cara menerapkan strategi ini

Buat iklan penargetan ulang yang berisi pengingat bagi pemirsa tentang item yang sebelumnya mereka lihat atau abaikan di keranjang. Desain iklan video pendek yang menyoroti produk ini, menekankan diskon waktu terbatas, atau menyebutkan penawaran pengiriman gratis. Iklan penargetan ulang berfungsi dengan baik di berbagai platform seperti Facebook dan Instagram, yang dapat mendorong pembeli online kembali ke situs Anda untuk menyelesaikan pembeliannya.

Contoh

Merek peralatan rumah tangga kecil dapat menargetkan ulang pengunjung yang melihat produk tertentu selama musim belanja liburan, tetapi belum melakukan pembelian. Iklan video ini dapat menampilkan kembali barang-barang tersebut dengan judul seperti, “Masih memikirkannya?” yang dikombinasikan dengan kode diskon agar pelanggan merasa perlu menyelesaikan pembelian mereka. Templat video cerdas ini akan membantu Anda memamerkan produk dalam video peragaan slide dan dapat dengan mudah disesuaikan dengan kebutuhan Anda.

9. Video tutorial dan demo produk

Bantu calon pelanggan membayangkan bagaimana produk Anda cocok dengan kehidupan mereka dengan tutorial yang dibuat di lingkungan dunia nyata. Membuat panduan petunjuk dan video demo produk merupakan cara yang efektif bagi retailer online untuk melibatkan pembeli musim liburan sekaligus mempertunjukkan nilai produk. Dengan mengombinasikan tutorial dengan penawaran Cyber ​​Monday, bisnis kecil dapat menarik pembeli baru dan mendorong pelanggan lama untuk mencoba produk baru.

Cara menerapkan strategi ini

Buat tutorial singkat dan interaktif yang menunjukkan fitur unik produk Anda. Misalnya, tunjukkan instruksi langkah demi langkah atau penggunaan kreatif untuk barang bertema liburan. Strategi ini berfungsi sangat baik di media sosial atau email, dengan pemirsa yang sedang mencari inspirasi dan ide belanja. Anda juga dapat melibatkan influencer dan meminta mereka untuk membuat posting Kolaborasi atau umpan video TikTok.

Contoh

Retailer online di bidang peralatan dapur dapat membuat tutorial yang menunjukkan “3 resep liburan cepat” menggunakan produknya. Dengan menyertakan penawaran khusus Cyber ​​Monday, seperti “Beli satu, dapatkan diskon 50% untuk satu produk,” di akhir video, hal tersebut akan mendorong pemirsa untuk berbelanja. Pendekatan ini memberikan nilai sekaligus insentif untuk membeli. Atau, influencer dapat menyajikan produk tersebut dalam format video Q&A, seperti contoh di bawah ini.

Tip untuk meningkatkan penjualan selama musim liburan

Berikut adalah beberapa tip tambahan untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan kampanye pemasaran video Anda selama Black Friday dan Cyber ​​Monday.

1. Optimalkan untuk pembeli yang menggunakan perangkat seluler

Dengan sebagian besar pembelian liburan dilakukan melalui perangkat seluler, pastikan konten video Anda ramah perangkat seluler. Format video vertikal atau persegi akan efektif pada platform seperti Instagram dan TikTok, tempat banyak pembeli menjelajah. Gunakan pengubah ukuran video untuk mengonversi video lanskap Anda ke ukuran ramah perangkat seluler.

2. Tambahkan subtitel untuk aksesibilitas

Karena beberapa pemirsa menonton video tanpa suara (terutama di ponsel), menambahkan subtitel akan meningkatkan aksesibilitas dan memastikan kejelasan pesan Anda. Disertakan dalam Clipchamp, Generator subtitel AI akan memudahkan pembuatan keterangan yang akurat dalam satu klik sehingga memudahkan semua pemirsa memahami promosi Cyber ​​Week Anda.

3. Gunakan ajakan bertindak yang kuat

Akhiri setiap video dengan ajakan bertindak yang jelas dan menarik, seperti "Belanja sekarang" atau "Jelajahi diskon Cyber ​​Monday." Dengan memberikan langkah spesifik berikutnya kepada pemirsa, Anda membantu mereka menindaklanjuti antusiasme yang ditimbulkan oleh video Anda. Anda dapat menggunakan ajakan bertindak animasi seperti tautan di bio dan stiker penjualan.

4. Jaga konsistensi pesan

Selama musim liburan yang padat, pesan yang jelas adalah kuncinya. Pastikan iklan video, pemasaran email, dan posting sosial Anda mengomunikasikan penawaran dan merek secara konsisten. Ini akan membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan baru dan meyakinkan pelanggan lama tentang apa yang diharapkan.

Dari promo video pemesanan awal hingga kemitraan dengan influencer, ide promosi penjualan ini didesain untuk membantu merek Anda menarik perhatian selama musim belanja liburan. Gunakan video secara maksimal untuk melibatkan pelanggan dan mendongkrak penjualan Anda. Hemat waktu dengan templat video Black Friday di Clipchamp.

Mulai mengedit sekarang juga dengan Clipchamp secara gratis atau unduh aplikasi Clipchamp Windows.