10 стратегий видеомаркетинга для Черной пятницы и Киберпонедельника — советы и примеры

Присоединяйтесь к миллиардам брендов и компаний, приняв участие в крупнейшем торговом событии года. С продажами в Черную пятницу, достигнутыми в прошлом году, на сумму более 10,8 миллиарда долларов, и рекордными продажами в Киберпонедельник в 13,3 миллиарда долларов только в США, распродажи являются глобальными явлениями.

Легко создавайте запоминающиеся видеопубликации и рекламу в социальных сетях во время сезона праздничных распродаж Видеоредактор Clipchamp. Прочитайте эту статью, чтобы узнать 10 удобных для начинающих стратегий видеомаркетинга, которые помогут вам максимально эффективно использовать Черную пятницу и Киберпонедельник.

1. Рекламные акции для ранних покупателей

Охватите аудиторию до начала праздничной суматохи, используя промоакции для ранних покупателей. Заблаговременное оформление скидок в Черную пятницу или Киберпонедельник поможет обойти конкурентов и произвести впечатление до того, как покупатели будут перегружены выбором. Согласно последним данным, покупатели все чаще начинают праздничные покупки раньше. Новые данные показывают, что 48 процентов праздничных покупателей (opens in a new tab) начнут делать покупки в августе, сентябре или октябре, что делает ранние акции разумной стратегией для малого бизнеса.

Применение этой стратегии

Выпустите серию электронных писем "раннего доступа" и рекламных видеороликов, приглашая постоянных клиентов совершать эксклюзивные покупки до начала Черной пятницы. Создание ощущения эксклюзивности стимулирует покупки и вызывает восхищение.

Пример: предоставление участникам клуба лояльных клиентов раннего доступа к промокоду до того, как он станет доступен обычным клиентам. Подчеркните это эксклюзивное предложение в видео, чтобы побудить зрителей стать участниками программы лояльности. Это способствует не только увеличению объема продаж в настоящий момент, но и увеличению количества участников для будущих кампаний.

2. Стратегия видеомаркетинга для социальных сетей

Социальные сети — один из лучших способов взаимодействия с клиентами, планирующими праздничные покупки, особенно в случаях, когда речь идет о Черной пятнице и Киберпонедельнике. Платформы социальных сетей, такие как Instagram, TikTok и Facebook, отлично подходят для размещения яркой и захватывающей видеорекламы, способной быстро привлечь внимание. Для компаний малого бизнеса продуманная стратегия размещения рекламы в социальных сетях может вызвать заинтересованность среди потенциальных клиентов, увеличить объем трафика, поступающего на сайты, и превратить обычных пользователей, просматривающих веб-страницы, в активных покупателей.

Применение этой стратегии

Создайте короткие интересные видео, адаптированные к особенностям каждой платформы. В Instagram можно использовать видеоролики Reel или истории для предложений, действующих в течение ограниченного времени: пользователи смогут просмотреть ролик, прокрутить экран вверх и сразу же совершить покупку. В TikTok можно добавить различные творческие элементы: забавные закулисные кадры, инструкции по подаркам на праздники или тренды с демонстрацией ваших товаров. Использование Шаблоны видео для легкого создания контента с учетом специфики платформы путем оптимизации под различные форматы, например вертикальное или квадратное.

Пример: малому предприятию может быть использовано Instagram Reels для продвижения серии "12 дней Черной пятницы", где каждый день представляет новую скидку. Каждый ролик Reels может содержать основные моменты продукта, обратный отсчет или закулисные клипы, а текстовые наложения предлагают зрителям провести вверх, чтобы сделать покупки. Выпуская ежедневный контент, вы поддерживаете интерес и энтузиазм подписчиков, напоминая им о текущих праздничных акциях.

3. Маркетинг с привлечением известных авторов контента

Инфлюенсеры придают брендам аутентичность и доверие, что делает их ценными маркетинговыми партнерами для кампаний в Черную пятницу и Киберпонедельник. Сотрудничество с инфлюенсерами для создания видеоконтента может расширить охват и укрепить авторитет, особенно среди аудитории, которая ценит рекомендации из надежных источников. Даже компании малого бизнеса могут извлечь пользу из сотрудничества с влиятельными авторами в своей узкоспециализированной нише, так как подписчики таких компаний формируют у них тесную связь с контентом. Такая стратегия позволяет коммерческим компаниям быстро находить покупателей на целевом рынке.

Применение этой стратегии

Совместная работа С инфлюенсерами , которые разделяют ценности бренда и целевую аудиторию. Пусть они будут создавать короткие видеоролики, демонстрирующие продукты, выражающие личную поддержку или демонстрирующие, как они используют продукты для подготовки к праздникам. Попросите известных авторов использовать фирменные хэштеги и добавьте ограниченные по времени промокоды, чтобы привлечь подписчиков этих авторов непосредственно на сайт. Такие видео можно публиковать в YouTube, Instagram и TikTok, на основе того, где целевые рынки больше всего находятся в Интернете.

Пример: небольшая компания, специализирующаяся на уходе за кожей, может сотрудничать с влиятельным лицом в области красоты, чтобы создать серию статей в истории Instagram с праздничной процедурой по уходу за кожей с использованием продуктов компании. В этих видеороликах должна быть ссылка, срабатывающая при прокрутке вверх, с эксклюзивным кодом скидки, предназначенным для Черной пятницы, например HOLIDAY20, который будет доступен только для подписчиков.

4. Подходящий контент по выбору подарков

Руководства по выбору подарков естественным образом рекламируют ваши товары и одновременно побуждают зрителей совершать покупки на праздники. Компании малого бизнеса могут создавать естественные видеоролики по выбору подарков, не имеющие ярко выраженного рекламного характера, и описывать свои товары в качестве превосходных подарков спокойным, уместным и органичным образом. В таких видеороликах предлагаются идеи подарков, которые понравятся как новым, так и существующим клиентам; при этом видеоролик побуждает зрителей совершить покупку и одновременно позиционирует ваш бренд в качестве источника заботы, помощи и дружеских советов.

Применение этой стратегии

Распределите товары по категориям подарков, актуальным для вашей аудитории, например "подарки для нее" или "забавные подарки не дороже 25 долларов". При использовании такого формата покупателям будет проще выделить место вашим товарам в своих праздничных планах. Видеоролики с руководствами по подаркам можно опубликовать в социальных сетях, а можно даже отправить по электронной почте их существующим клиентам программы лояльности.

Пример: небольшая компания, занимающаяся продажей предметов домашнего декора, может создать руководство по выбору подарков к видеоролику-домоседу. В этом видеоролике могут быть показаны товары для создания уюта в доме (например, пледы, свечи и кружки), могут быть титры вида "Идеальный выбор, чтобы уютно проводить время зимними вечерами" и призывы к действиям, направляющие зрителей в интернет-магазин для покупки показанных товаров. При таком подходе у покупателей интернет-магазинов появляются творческие идеи, а существующие клиенты узнают о новых товарах, которых они не видели ранее.

5. Предложения, действующие в течение ограниченного времени, для формирования ощущения срочности

Выгодное предложение, действующее в течение ограниченного срока, можно считать самым действенным стимулом для покупателей в интернет-магазинах. Скидки с ограничением по времени вызывают ощущение срочности и способствуют увеличению показателей конверсии, особенно в течение Кибернедели. Если выделить эти предложения в видео, они будут восприниматься как еще более срочные: видеоролик будет побуждать зрителей совершить покупку как можно скорее, пока выгодные скидки еще действуют.

Применение этой стратегии

Разработка видеореклама с обратным отсчетом или баннеры, указывающие на ограниченное время действия, чтобы продемонстрировать эксклюзивные скидки в Черную пятницу и в Киберпонедельник. Можно выпустить серию видеороликов о срочной распродаже, при этом каждый день должен быть посвящен какому-либо новому товару или категории с особой скидки. Это вызовет заинтересованность аудитории и побуждает ее возвращаться за новыми скидками.

Пример: небольшая компания модной розничной торговли может создать видеорекламу, рекламирующую 24-часовую распродажу зимних аксессуаров во время Кибернедели. В видеоролике может быть таймер обратного отсчета с призывом к действию, например "Скидка действует только 24 часа". Такой подход побудит зрителей принимать быстрые решения: пользователи, которые обычно просто пролистывают веб-страницы, станут мгновенными покупателями.

6. Целевые страницы кампании с видео

Выделенная целевая страница для кампаний, посвященных Черной пятнице и Кибернеделе, может способствовать резкому повышению объема продаж в интернет-магазине. Исследования показывают, что использование видео может привести к 80-процентное увеличение конверсии (opens in a new tab), поэтому стоит серьезно подумать о добавлении рекламного видео на эту страницу. Видеоролик повысит эффективность целевой страницы, будет мгновенно привлекать внимание и передавать нужную вам информацию визуально привлекательным способом.

Применение этой стратегии

Создайте целевую страницу, специально предназначенную для праздничных скидок и предложений. Разместите краткий яркий видеоролик в верхней части страницы. Используйте видео, чтобы рассказать об основных рекламных акциях, выделить эксклюзивные предложения и скидки, действующие в Черную пятницу и в Киберпонедельник, или продемонстрировать популярные товары. Крайне важно, чтобы эта страница была адаптирована для отображения на мобильных устройствах, поскольку во многих случаях покупатели просматривают веб-страницы праздничных распродаж с помощью телефонов.

Пример: небольшой розничный продавец электроники может создать целевую страницу Кибернедели с видеороликом, который демонстрирует его главные праздничные предложения, например скидки на наушники, гаджеты и устройства для умного дома. Этот видеоролик может содержать справочные сведения о рекламных акциях, а в заключительной части видео можно разместить призыв к действию, например "Киберпонедельник уже наступил — покупайте со скидкой уже сейчас".

7. Тренды и видеочелленджи в TikTok

Модные звуки и челленджи в TikTok — это веселый способ привлекать зрителей, особенно в праздничный сезон. Компании малого бизнеса могут воспользоваться этими трендами для создания актуальной и увлекательной маркетинговой кампании, которая превосходно вписалась бы в современную популярную культуру. Если воспользоваться трендами TikTok, можно привлечь новых зрителей и вдохнуть свежую струю в имидж вашего бренда.

Применение этой стратегии

Ознакомьтесь с ноябрьскими трендами в TikTok, популярными звуками или челленджами, подходящими для вашего бренда и целевой аудитории. Выбрав какой-либо тренд, быстро отредактируйте видеоклипы в Clipchamp, добавьте наложение текста и звуковые эффекты, чтобы видеоролики праздничной кампании были интересными и профессиональными.

Пример: попробуйте Тренд в TikTok: "маркетинговый сценарий поколения Z", в котором компании переосмысливают сценарии своих простых рекламных видеороликов в соответствии с требованиями поколения Z, используя сленг и нанимая сотрудника старшего поколения, умеющего сохранить невозмутимое выражение лица. Добавьте популярное звуковое оформление и текст, например "Внутри выгодные скидки на Киберпонедельник", чтобы создать актуальную и действенную маркетинговую кампанию для Черной пятницы и Киберпонедельника.

8. Перенацеливающие рекламные видеоролики

Перенацеливание — превосходный способ повторно привлечь потенциальных клиентов, которые заинтересовались товарами, но пока ничего не купили. В сезон праздничных покупок, когда покупатели часто сравнивают предложения и скидки на разных сайтах, перенацеливающие рекламные видео помогут брендам оставаться в центре внимания и стимулировать конечные конверсии. Такой подход наиболее выгоден для компаний малого бизнеса, которые стремятся увеличить объем продаж во время праздников без существенных расходов на рекламу.

Применение этой стратегии

Создайте перенацеливающую рекламу, чтобы напомнить зрителям о товарах, которые они ранее просмотрели или добавили в корзину, но бросили. Разработайте короткие рекламные видеоролики, посвященные этим товарам, с акцентом на скидки, действующие в течение ограниченного периода. Также рассмотрите возможность включения предложений с бесплатной доставкой. Перенацеливающая реклама эффективна на разных платформах, таких как Facebook и Instagram, где она может побудить онлайн-покупателей вернуться на сайты, чтобы завершить свои покупки.

Пример: небольшой бренд товаров для дома может ретаргетировать посетителей, которые посмотрели на определенные товары во время сезона праздничных покупок, но не купили. В их рекламном ролике могут быть снова показаны товары с подписью вида "все еще думаю об этом" в сочетании с кодом скидки, чтобы подтолкнуть клиентов к завершению покупки. Этот продуманный шаблон видео поможет продемонстрировать продукты в формате слайд-шоу. Шаблон можно легко настроить в соответствии с вашими потребностями.

9. Демонстрации товаров и учебные видеоролики

Помогите потенциальным клиентам представить, как ваши товары впишутся в их жизнь в реальных условиях. Создание видеороликов с инструкциями и демонстрацией товаров — превосходный способ привлечь покупателей и продемонстрировать преимущества тех или иных товаров. За счет объединения видеоучебников с выгодными предложениями Киберпонедельника компании малого бизнеса могут привлекать новых покупателей и побуждать существующих клиентов пробовать новые товары.

Применение этой стратегии

Создайте короткие интерактивные учебные руководства, демонстрирующие уникальные возможности и характеристики ваших товаров. Например, в видео могут содержаться пошаговые инструкции или интересные способы использования праздничных товаров. Такая стратегия наиболее эффективна в социальных сетях или при рассылке сообщений по электронной почте, где зрители уже пытаются найти идеи для покупок. Кроме того, можно привлечь известных авторов контента и попросить их сделать публикации Collab или видео в ленте TikTok.

Пример: интернет-магазин может создать руководство с инструкциями по использованию своих товаров и добавить специальное предложение для Киберпонедельника, например "купи один, купи один за 50 Идеальная скидка" в конце видео, чтобы побудить зрителей к покупкам. Такой подход приносит выгоду сам по себе, а также побуждает потребителей совершать покупки. В качестве альтернативы представитель компании может обсудить и продемонстрировать продукт в сочетании с видео от клиента, где показаны эти функции в действии, как в приведенном ниже примере.

10. Кампании с контентом, созданным пользователями

Пользовательский контент (UGC) укрепляет доверие и подлинность, демонстрируя реальных клиентов, использующих продукты и наслаждающихся ими. В Черную пятницу и Киберпонедельник поощрение клиентов к созданию и публикации видеоконтента может органично увеличить охват бренда и обеспечить социальное доказательство, влияющее на решение о покупке. Кампании UGC превращают довольных клиентов в адвокатов бренда.

Применение этой стратегии

Создайте кампанию с фирменными хештегами, призывающую клиентов делиться видеороликами, на которых они распаковывают, используют или делают обзоры продуктов. Предложите поощрения, например участие в праздничном розыгрыше или показ контента на официальных каналах бренда. Соберите лучшие заявки в монтажное видео, демонстрирующее реальный опыт и удовлетворенность клиентов.

Пример: косметический бренд может запустить #MyHolidayGlow кампанию, в которой клиентам предлагается опубликовать короткие видеоролики с демонстрацией своих любимых продуктов этого бренда. Лучшие работы могут быть представлены в видеоподборке, размещенном в социальных сетях, сопровождаемом специальным кодом скидки, сгенерированным в Черную пятницу или Киберпонедельник. Такая стратегия не только создает аутентичный контент, но и побуждает к участию, а также формирует сообщество вокруг бренда в самый загруженный сезон покупок.

Советы по увеличению продаж во время праздничного сезона

• Оптимизируйте контент для покупателей, совершаемых на мобильных устройствах: с учетом того, что значительная часть покупок в праздничный сезон совершается на мобильных устройствах, убедитесь, что видеоконтент удобно просматривать на таких устройствах. Видеоролики с вертикальной ориентацией или с квадратными пропорциями лучше всего подходят для платформ Instagram и TikTok, где многие покупатели просматривают возможные варианты покупок. Используйте Изменяйте размер видео , чтобы преобразовывать альбомные видео в форматы, пригодные для мобильных устройств.

• Добавьте субтитры для доступности: поскольку многие зрители смотрят видео без звука, особенно на мобильных устройствах, добавление субтитров повышает доступность и обеспечивает ясность сообщений. Кнопка ИИ-генератор субтитров упрощает создание точных субтитров, чтобы всем зрителям было проще понять рекламные акции, предусмотренные для Кибернедели.

• Используйте эффективные призывы к действию: заканчивайте каждое видео четким, убедительным призывом к действию. Подсказывая зрителям о том, что следует предпринять дальше, вы помогаете им действовать в соответствии с волнением, вызванным видео. Вы можете использовать анимированные призывы к действию, например стикеры linkinbio и "распродажа".

• Поддерживайте согласованность сообщений: в праздничный сезон очень важно четко доносить информацию. Убедитесь, что в рекламных видеообъявлениях, маркетинговых сообщениях электронной почты и публикациях в социальных сетях содержатся одинаковые предложения и фирменная символика. Такой подход поможет завоевать доверие у новых клиентов, а также заверить существующих клиентов в том, что они получат именно то, что ожидают.

Посмотрите видеоруководство по Черной пятнице

Посмотрите это пошаговое руководство, чтобы master создание профессиональных рекламных видео к Черной пятнице и Киберпонедельнику. Узнайте, как использовать настраиваемые шаблоны, чтобы легко выделять праздничные маркетинговые кампании.

От рекламных роликов для ранних покупателей до партнерских отношений с инфлюенсерами — эти идеи продвижения распродаж помогут брендам выделяться во время сезона праздничных покупок. Начните редактировать прямо сегодня с помощью Clipchamp бесплатно или скачать Приложение Microsoft Clipchamp для Windows.