Девять стратегий видеомаркетинга для распродаж в Черную пятницу и Киберпонедельник — советы и примеры

Черную пятницу и Киберпонедельник уже нельзя назвать обычными распродажами, теперь это глобальное явление. В 2023 году сумма покупок в интернет-магазинах в Черную пятницу превысила 70 млрд долларов (9,8 млрд долларов в США), показатели продаж в Киберпонедельник также весьма высоки: это день с самым большим объемом покупок в интернет-магазинах за год. Эти праздники в 2024 году дают возможность компаниям малого бизнеса привлечь новых клиентов и воспользоваться пиковым спросом, чтобы увеличить прибыль. В этом году у вас есть возможность выделиться, предложив клиентам новое маркетинговое средство: видеомаркетинг.

Создание публикаций с видео и размещение рекламных роликов в социальных сетях поможет вашей компании малого бизнеса запомниться клиентам в сезон праздничных распродаж. Прочтите эту статью, чтобы изучить 9 стратегий видеомаркетинга и привлечь как можно больше покупателей в Черную пятницу и в Киберпонедельник. Ознакомьтесь с этими советами, чтобы узнать, как воплотить в жизнь идеи видеороликов с помощью видеоредактора Clipchamp и добиться успеха на ноябрьских распродажах в этом году.

1. Рекламные акции для ранних покупателей

Постарайтесь привлечь аудиторию до начала праздничной суматохи, используя промоакции для ранних покупателей.Если предложить клиентам выгодные скидки еще до Черной пятницы и Киберпонедельника, вы сможете опередить конкурентов и привлечь покупателей, пока выбор предлагаемых скидок еще не столь широк. Недавно полученные данные свидетельствуют о том, что покупатели начинают праздничные покупки заблаговременно: 48 % праздничных покупателей начинают делать покупки в августе, сентябре или октябре), поэтому ранние рекламные акции являются действенной стратегией для компаний малого бизнеса.

Применение этой стратегии

Выпустите серию сообщений электронной почты, посвященных ранним скидкам, а также создайте рекламные видеоролики, в которых можно предложить покупателям воспользоваться эксклюзивными скидками до начала Черной пятницы. Создавая ощущение эксклюзивности, вы побуждаете потребителей совершать покупки и формируете восхищение.

Пример

Предоставьте участникам клуба лояльных клиентов ранний доступ к промокоду (до предоставления этого промокода обычным клиентам).Подчеркните это эксклюзивное предложение в вашем видео, чтобы побудить зрителей стать участниками программы лояльности.Это способствует не только увеличению объема продаж в настоящий момент, но и увеличению количества участников для будущих кампаний.

2. Стратегия видеомаркетинга для социальных сетей

Социальные сети — один из лучших способов взаимодействия с клиентами, планирующими праздничные покупки, особенно в случаях, когда речь идет о Черной пятнице и Киберпонедельнике. Платформы социальных сетей, такие как Instagram, TikTok и Facebook, отлично подходят для размещения яркой и захватывающей видеорекламы, способной быстро привлечь внимание. Для компаний малого бизнеса продуманная стратегия размещения рекламы в социальных сетях может вызвать заинтересованность среди потенциальных клиентов, увеличить объем трафика, поступающего на сайт, и превратить обычных пользователей, просматривающих веб-страницы, в активных покупателей.

Применение этой стратегии

Создайте короткие интересные видео, адаптированные к особенностям каждой платформы. В Instagram можно использовать видеоролики Reel или истории для предложений, действующих в течение ограниченного времени: пользователи смогут просмотреть ролик, прокрутить экран вверх и сразу же совершить покупку. В TikTok можно добавить различные творческие элементы: забавные закулисные кадры, инструкции по подаркам на праздники или тренды с демонстрацией ваших товаров. Используйте шаблоны видео, чтобы без труда создавать контент, адаптированный к особенностям каждой платформы с учетом требований к формату (например, видео с вертикальной ориентацией или с квадратными пропорциями).

Пример

Компания малого бизнеса может использовать видеоролики Reels в Instagram для продвижения серии "12 дней Черной пятницы", в рамках которой покупателям каждый день предоставляется новая выгодная скидка. Каждый видеоролик Reels может содержать описание основных особенностей товаров или закулисные кадры, а также текстовое наложение "Прокрутите вверх, чтобы купить". Публикуя такие серии ежедневно, вы сможете вызвать интерес и удерживать внимание подписчиков, напоминая им о текущих праздничных скидках. Чтобы приступить к работе, можно воспользоваться доступным для редактирования шаблоном продаж в Clipchamp.

3. Маркетинг с привлечением известных авторов контента

Известные авторы подчеркивают надежность и аутентичность вашего бренда, поэтому партнерство с такими авторами в преддверии Черной пятницы и Киберпонедельника следует считать весьма разумной стратегией.Привлечение влиятельных авторов для создания видеоконтента поможет расширить охват и укрепить авторитет вашего бренда, особенно среди зрителей, которые ценят рекомендации известных авторов.Даже компании малого бизнеса могут извлечь пользу из сотрудничества с влиятельными авторами в своей узкоспециализированной нише, потому что подписчики таких авторов обычно воспринимают публикуемый ими контент с высоким уровнем доверия.Такая стратегия помогает коммерческим компаниям быстро находить покупателей на целевом рынке.

Применение этой стратегии

Сотрудничайте с влиятельными авторами контента, которые хорошо подходят для ценностей вашего бренда и для вашей целевой аудитории. Попросите их создать короткометражные видео с демонстрацией ваших товаров, выражения личной поддержки вашего бренда или с демонстрацией использования ваших товаров при подготовке к праздникам. Попросите известных авторов использовать фирменные хэштеги и добавьте промокоды, действующие в течение ограниченного времени, чтобы привлечь подписчиков этих авторов непосредственно на ваш сайт.Такие видео можно публиковать в YouTube, в Instagram и в TikTok: выбор той или иной платформы зависит от ее популярности в вашем целевом рыночном сегменте.

Пример

Компания малого бизнеса, специализирующаяся на косметических средствах, может обратиться к пользующейся известностью бьюти-блогеру для создания серии историй Instagram "Приготовьтесь к праздникам" с описанием косметических процедур, в которых используются товары этой компании.В этих видеороликах должна быть ссылка, срабатывающая при прокрутке вверх, с эксклюзивным кодом скидки, предназначенным для Черной пятницы, например "HOLIDAY20", причем скидка должна быть доступна только для подписчиков.

4. Подходящий контент по выбору подарков

Руководства по выбору подарков естественным образом рекламируют ваши товары и одновременно побуждают зрителей совершать покупки на праздники.Компании малого бизнеса могут создавать естественные видеоролики по выбору подарков, не имеющие ярко выраженного рекламного характера, и описывать свои товары в качестве превосходных подарков спокойным, уместным и органичным образом.В таких видеороликах предлагаются идеи подарков, которые понравятся как новым, так и существующим клиентам; при этом видеоролик побуждает зрителей совершить покупку и одновременно позиционирует ваш бренд в качестве источника заботы, помощи и дружеских советов.

Применение этой стратегии

Распределите товары по категориям подарков, актуальным для вашей аудитории, например "Подарки для нее" или "Забавные подарки не дороже 25 долларов". При использовании такого формата покупателям будет проще выделить место вашим товарам в своих праздничных планах.Видеоролики с руководствами по подаркам можно опубликовать в социальных сетях, а можно даже отправить по электронной почте их существующим клиентам программы лояльности.

Пример

Компания малого бизнеса, продающая предметы для украшения интерьера, можно создать видео "Руководство по праздничным подаркам для домоседов".В этом видеоролике могут быть показаны товары для создания уюта в доме (например, пледы, свечи и кружки), могут быть титры вида "Идеальный выбор, чтобы уютно проводить время зимними вечерами" и призывы к действиям, направляющие зрителей в интернет-магазин для покупки показанных товаров.При таком подходе у покупателей интернет-магазинов появляются творческие идеи, а существующие клиенты узнают о новых товарах, которых они не видели ранее.

5. Предложения, действующие в течение ограниченного времени, для формирования ощущения срочности

Выгодное предложение, действующее в течение ограниченного срока, можно считать самым действенным стимулом для покупателей в интернет-магазинах.Скидки с ограничением по времени вызывают ощущение срочности и способствуют увеличению показателей конверсии, особенно в течение Кибернедели.Если выделить эти предложения в видео, они будут восприниматься как еще более срочные: видеоролик будет побуждать зрителей совершить покупку как можно скорее, пока выгодные скидки еще действуют.

Применение этой стратегии

Чтобы проинформировать потребителей об уникальных скидках в Черную пятницу и в Киберпонедельник, создайте видеорекламу с обратным отсчетом времени или с баннерами, указывающими на ограниченное время действия.Можно выпустить серию видеороликов "Срочная распродажа", при этом каждый день должен быть посвящен какому-либо новому товару или категории с особой скидки: это вызовет заинтересованность аудитории, зрители будут возвращаться, чтобы узнать, какие скидки будут действовать на следующий день.

Пример

Компания малого бизнеса, занимающаяся розничной торговлей модной одеждой, может создать видеорекламу с продвижением срочной распродажи зимних аксессуаров, указав, что распродажа действует только во время Кибернедели в течение 24 часов. В видеоролике может быть наложение с таймером обратного отчета и призыв к действию, например "Скидка действует только 24 часа". Такой подход побудит зрителей принимать быстрые решения: пользователи, которые обычно просто пролистывают веб-страницы, станут мгновенными покупателями.

6. Целевые страницы кампании с видео

Выделенная целевая страница для кампаний, посвященных Черной пятнице и Кибернеделе, может способствовать резкому повышению объема продаж в интернет-магазине. Исследования свидетельствуют о том, что применение видео может увеличить коэффициент конверсии на 80 %, поэтому следует серьезно отнестись к добавлению рекламного видео на эту страницу. Видеоролик повысит эффективность целевой страницы, будет мгновенно привлекать внимание и передавать нужную вам информацию визуально привлекательным способом.

Применение этой стратегии

Создайте целевую страницу, специально предназначенную для праздничных скидок и предложений. Разместите краткий яркий видеоролик в верхней части страницы.Используйте видео, чтобы рассказать об основных рекламных акциях, выделить эксклюзивные предложения и скидки, действующие в Черную пятницу и в Киберпонедельник, или продемонстрировать популярные товары.Крайне важно, чтобы эта страница была адаптирована для отображения на мобильных устройствах, поскольку во многих случаях покупатели просматривают веб-страницы праздничных распродаж с помощью телефонов.

Пример

Небольшая розничная компания, торгующая электроникой, может создать целевую страницу, посвященную Кибернеделе, и разместить на этой странице сведения о самых выгодных праздничных предложениях, например о скидках на наушники, гаджеты и устройства для "умного дома".Этот видеоролик может содержать справочные сведения о рекламных акциях, а в заключительной части видео можно разместить призыв к действию, например "Киберпонедельник уже наступил — покупайте со скидкой уже сейчас".

7.Тренды и видеочелленджи в TikTok

Модные звуки и челленджи в TikTok — это веселый способ привлекать зрителей, особенно в праздничный сезон. Компании малого бизнеса могут воспользоваться этими трендами для создания актуальной и увлекательной маркетинговой кампании, которая превосходно вписалась бы в современную популярную культуру.Если воспользоваться трендами TikTok, можно привлечь новых зрителей и вдохнуть свежую струю в имидж вашего бренда.

Применение этой стратегии

Ознакомьтесь с ноябрьскими трендами в TikTok, популярными звуками или челленджами, подходящими для вашего бренда и целевой аудитории. Выбрав какой-либо тренд, быстро отредактируйте видеоклипы в Clipchamp, добавьте наложение текста и звуковые эффекты, чтобы видеоролики праздничной кампании были интересными и профессиональными.

Пример

Компания малого бизнеса может попробовать использовать тренд TikTok "Маркетинговый сценарий поколения Z": для этого компании переделывают обычные сценарии рекламного видео на новый лад, используя современный сленг TikTok, а затем привлекают сотрудника старшего возраста, который должен прочесть этот текст с невозмутимым видом. Этот тренд приобрел вирусную популярность после его использования британской домашней гостиницей "Fyfield Manor". Вскоре этот тренд подхватили и глобальные компании. Добавьте популярное звуковое оформление и текст, например "Внутри — выгодные скидки на Киберпонедельник", чтобы создать актуальную и действенную маркетинговую кампанию для Черной пятницы и Киберпонедельника.

8. Перенацеливающие рекламные видеоролики

Перенацеливание — превосходный способ повторно привлечь потенциальных клиентов, которые заинтересовались вашими товарами, но пока ничего не купили.В сезон праздничных покупок, когда покупатели часто сравнивают предложения и скидки на разных сайтах, перенацеливающие рекламные видео помогут напомнить клиентам о вашем бренде, что приведет к увеличению количества покупателей.Такой подход наиболее выгоден для компаний малого бизнеса, которые стремятся увеличить объем продаж во время праздников без существенных расходов на рекламу.

Применение этой стратегии

Создайте перенацеливающие рекламные ролики, чтобы напомнить посетителям о товарах, которые были ранее просмотрены ими или забыты в корзинах без оформления покупок. Создайте короткие рекламные видеоролики, посвященные этим товарам. В видеороликах можно подчеркнуть скидки, действующие в течение ограниченного периода, и даже предложения с бесплатной доставкой.Перенацеливающая реклама дает неплохие результаты в Facebook и Instagram: такой контент может побудить пользователей интернет-магазинов вернуться на ваш сайт и завершить неоконченные покупки.

Пример

Компания малого бизнеса, продающая товары для дома, может перенацеливать посетителей, которые просматривали определенные товары в сезон праздничных распродаж, но ничего не купили.В таком рекламном ролике могут быть снова показаны товары, сопровождаемые текстом "Все еще собираетесь купить?" и кодом скидки, чтобы подтолкнуть пользователей к оформлению покупки.Этот продуманный шаблон видео поможет продемонстрировать продукты в формате слайд-шоу. Шаблон можно легко настроить в соответствии с вашими потребностями.

9. Демонстрации товаров и учебные видеоролики

Помогите потенциальным клиентам представить, как ваши товары впишутся в их жизнь в реальных условиях. Создание видеороликов с инструкциями и демонстрацией товаров — превосходный способ привлечь покупателей и продемонстрировать преимущества тех или иных товаров. За счет объединения видеоучебников с выгодными предложениями Киберпонедельника компании малого бизнеса могут привлекать новых покупателей и побуждать существующих клиентов пробовать новые товары.

Применение этой стратегии

Создайте короткие интерактивные учебные руководства, демонстрирующие уникальные возможности и характеристики ваших товаров.Например, в видео могут содержаться пошаговые инструкции или интересные способы использования праздничных товаров.Такая стратегия наиболее эффективна в социальных сетях или при рассылке сообщений по электронной почте, где зрители уже пытаются найти идеи для покупок. Кроме того, можно привлечь известных авторов контента и попросить их сделать публикации Collab или видео в ленте TikTok.

Пример

Интернет-магазин может создать руководство, показывающее, как использовать его продукты, и включить в конце видео специальное предложение Киберпонедельника, например "Купите один товар и получите другой со скидкой 50 %". В результате у многих зрителей возникнет желание совершить покупку. Такой подход приносит выгоду сам по себе, а также побуждает потребителей совершать покупки.Кроме того, известные авторы могут добавлять продукты в свои влоги в стиле "Один день из жизни" или ролики в формате "Вопросы и ответы", как в приведенном ниже примере.

Советы по увеличению продаж во время праздничного сезона

Ниже приведены дополнительные советы для увеличения объема продаж и повышения эффективности кампаний видеомаркетинга, предназначенных для Черной пятницы и Киберпонедельника.

1. Оптимизируйте контент для мобильных устройств

Значительная часть покупок в праздничный сезон делается на мобильных устройствах, поэтому убедитесь, что предлагаемый вами контент удобно просматривать на таких устройствах.Видеоролики с вертикальной ориентацией или с квадратными пропорциями лучше всего подходят для платформ Instagram и TikTok, где многие покупатели просматривают возможные варианты покупок. Используйте средство для изменения размера видео, чтобы преобразовать видеоролики с альбомной ориентацией в формат, пригодный для мобильных устройств.

2. Добавьте субтитры для поддержки специальных возможностей

Многие зрители смотрят видео с отключенным звуком, особенно на мобильных устройствах, поэтому добавьте субтитры: это даст возможность улучшить поддержку специальных возможностей, повысит удобство и гарантирует точность изложения информации. В видеоредакторе Clipchamp доступен генератор субтитров на базе искусственного интеллекта. Он дает возможность быстро и легко создавать точные субтитры, чтобы зрители лучше воспринимали ваши рекламные предложения и скидки, предусмотренные для Кибернедели.

3. Используйте эффективные призывы к действию

Завершайте все видеоролики четкими и привлекательными призывами к действию, например "Купить сейчас" или "Скидки в Киберпонедельник". Предлагая зрителям определенные дальнейшие действия, вы тем самым извлекаете практическую пользу из восхищения, вызванного просмотром вашего видео. Можно использовать анимированные призывы к действиям, например ссылки в биографии и стикеры распродажи.

4. Поддерживайте согласованность информации

В праздничный сезон нередко возникает суматоха, поэтому очень важно четко доносить информацию до потребителей.Убедитесь, что в рекламных видеороликах, маркетинговых сообщениях электронной почты и в публикациях в социальных сетях содержатся одинаковые предложения, а фирменная символика используется согласованно и единообразно.Такой подход поможет завоевать доверие у новых клиентов, а также заверить существующих клиентов в том, что они получат именно то, что ожидают.

Посмотрите видеоруководство по Черной пятнице, чтобы получить дополнительную помощь!

Перечисленные идеи, от рекламных акций для ранних покупателей до партнерства с известными авторами, помогут вашему бренду выделиться в сезон праздничных распродаж. Используйте видеоматериалы с наибольшей эффективностью, чтобы привлекать клиентов и увеличивать продажи.Чтобы сэкономить время, воспользуйтесь шаблонами видео для Черной пятницы в Clipchamp.

Приступайте к монтажу уже сейчас, используя бесплатную версию Clipchamp, или скачайте приложение Clipchamp для Windows.