10 estrategias de vídeo marketing para el Black Friday y el Cyber Monday: consejos y ejemplos

Únase a miles de millones de marcas y empresas participando en el evento de compras más grande del año. Con más de $ 10.8 mil millones de ventas del Black Friday alcanzadas el año pasado, y un récord de ventas del Cyber Monday de $ 13.3 mil millones solo en los EE. UU., Los eventos de venta son fenómenos globales.

Crea fácilmente publicaciones de vídeo memorables y anuncios en redes sociales durante la temporada de rebajas navideñas con Editor de vídeo Clipchamp. Sigue leyendo para explorar 10 estrategias de marketing en vídeo fáciles de usar para principiantes para aprovechar al máximo el Black Friday y el Cyber Monday.

1. Promociones anticipadas

Llegue al público antes de la fiebre navideña con promociones anticipadas. Comenzar las ofertas del Black Friday o el Cyber Monday con anticipación ayuda a superar a la competencia y causar una impresión antes de que los compradores se sientan abrumados por las opciones. Según datos recientes, los compradores comienzan cada vez más temprano sus compras navideñas. Los nuevos datos muestran que El 48 por ciento de los compradores navideños (opens in a new tab) comenzarán a comprar en agosto, septiembre u octubre, lo que hace que las promociones anticipadas sean una estrategia inteligente para las pequeñas empresas.

Cómo aplicar esta estrategia

Lanza una serie de correos electrónicos de "acceso anticipado" y anuncios promocionales en vídeo, invitando a los clientes fieles a comprar ofertas exclusivas antes de que comience el Black Friday. Al crear una sensación de exclusividad, se pueden fomentar las compras y aumentar la emoción.

Ejemplo: proporcionar a los miembros del club de fidelización acceso anticipado al código de promoción antes de que esté disponible para los clientes estándar. Destaca este beneficio exclusivo en vídeos para motivar a los espectadores a unirse al programa de fidelización. Esto no solo impulsa las ventas ahora, sino que también aumenta la afiliación para futuras campañas.

2. Estrategia de vídeo marketing en redes sociales

Las redes sociales son una de las mejores formas de conectar con los compradores navideños, especialmente durante el Black Friday y el Cyber Monday. Plataformas como Instagram, TikTok y Facebook son perfectas para promocionar anuncios en vídeo que captan rápidamente la atención con elementos visuales que detienen el desplazamiento. Para las pequeñas empresas, una estrategia eficaz en las redes sociales puede crear expectación, atraer tráfico a los sitios y convertir a los visitantes ocasionales en compradores ávidos.

Cómo aplicar esta estrategia

Crea vídeos cortos y atractivos adaptados a cada plataforma. En Instagram, prueba Reels o historias para ofertas con límite de tiempo, donde los usuarios pueden ver, deslizar hacia arriba y comprar inmediatamente. TikTok es ideal para añadir un toque creativo, como una divertida mirada entre bastidores, guías de regalos navideños o tendencias que muestren tus productos. Uso plantillas de vídeo para crear contenido específico de la plataforma fácilmente, optimizándolo para diferentes formatos como vídeo vertical o cuadrado.

Ejemplo: una pequeña empresa podría usar Reels de Instagram para promocionar una serie de 12 días de Black Friday, donde cada día presenta una nueva oferta. Cada Reel puede incluir lo más destacado de los productos, cuentas atrás o clips detrás de escena, con superposiciones de texto que piden a los espectadores que deslicen el dedo hacia arriba para comprar. Al publicar contenido diario, mantendrá a los seguidores comprometidos y emocionados, recordándoles sus promociones navideñas en curso.

3. Marketing de influencers con contenido de vídeo

Los influencers aportan autenticidad y confianza a las marcas, lo que las convierte en valiosos socios de marketing para las campañas del Black Friday y el Cyber Monday. Colaborar con influencers para crear contenido de vídeo puede mejorar el alcance y la credibilidad, especialmente entre el público que valora las recomendaciones de fuentes fiables. Incluso las pequeñas empresas pueden beneficiarse de los microinfluencers, ya que sus seguidores de nicho forman una conexión profunda con su contenido. Esta estrategia permite a las empresas encontrar rápidamente compradores dentro de su mercado objetivo.

Cómo aplicar esta estrategia

Colaborar con influencers que se alinean con los valores de la marca y el público objetivo. Pídales que creen vídeos cortos que muestren productos, compartan afirmaciones personales o muestren cómo usan elementos en su preparación para las fiestas. Anima a los influencers a utilizar hashtags de marca y añade códigos promocionales por tiempo limitado para dirigir a sus seguidores directamente al sitio. Estos vídeos pueden publicarse en YouTube, Instagram y TikTok, en función de dónde están más en línea los mercados objetivo.

Ejemplo: una pequeña empresa especializada en el cuidado de la piel podría asociarse con un influencer de belleza para crear una serie de historias de Instagram con una rutina de cuidado de la piel "lista para las fiestas" utilizando los productos de la empresa. El video debe tener un enlace deslizante con un código de descuento exclusivo para el Black Friday, como HOLIDAY20, disponible solo para sus seguidores.

4. Contenido orgánico de guía de regalos

Las guías de regalos son una forma ideal de inspirar a los compradores navideños y, al mismo tiempo, promocionar de forma natural tus productos. Mediante la creación de vídeos orgánicos y no promocionales de guías de regalos, las pequeñas empresas pueden atraer a compradores en línea y destacar sus ofertas como regalos navideños perfectos de una forma relajada y cercana. Estos vídeos ofrecen ideas de regalo que pueden disfrutar tanto los clientes nuevos como los existentes, animándoles sutilmente a comprar al tiempo que hacen que tu marca parezca atenta y servicial.

Cómo aplicar esta estrategia

Organiza los productos en categorías de regalos que resuenen entre tu público, como 'regalos para ella' o 'rellenos de calcetines de menos de 25 $'. Este formato facilita a los compradores en línea visualizar cómo podrían encajar tus productos en sus planes navideños. Puedes compartir estos vídeos en las redes sociales o incluso en los correos electrónicos de fidelización que envíes a tus clientes.

Ejemplo: una pequeña empresa que vende artículos de decoración del hogar podría crear una guía de regalos navideños para el vídeo hogareño. El vídeo, que incluye artículos acogedores como mantas, velas y tazas, podría incluir subtítulos como "perfecto para esas acogedoras noches de invierno" y una llamada a la acción que indique a los espectadores que compren la colección. Este enfoque ofrece a los compradores en línea ideas creativas al tiempo que permite a los clientes existentes descubrir nuevos artículos que quizá no hayan visto antes.

5. Ofertas por tiempo limitado para impulsar la urgencia

Nada motiva más a los compradores en línea que una oferta por tiempo limitado. Al crear una sensación de urgencia con descuentos por tiempo limitado, las pequeñas empresas pueden aumentar las conversiones, especialmente durante la Cyber Week. Destacar estas ofertas en los vídeos puede hacer que parezcan aún más inmediatas, incitando a los espectadores a actuar con rapidez antes de que desaparezcan.

Cómo aplicar esta estrategia

Desarrollar anuncios en vídeo con cuentas atrás o banners por tiempo limitado para mostrar descuentos exclusivos del Black Friday y el Cyber Monday. Considera la posibilidad de publicar una serie de vídeos de ofertas flash en los que cada día se destaque un nuevo producto o categoría con un descuento especial, manteniendo al público interesado y animándole a volver a por más.

Ejemplo: una pequeña empresa del sector minorista de la moda podría crear un anuncio en vídeo para promocionar una venta flash de 24 horas en la Cyber Week de accesorios de invierno. El video podría presentar una superposición de temporizador de cuenta regresiva con un llamado a la acción como, 'date prisa, solo quedan 24 horas para guardar'. Este enfoque sensible al tiempo anima a los compradores en línea a tomar decisiones rápidas, convirtiendo a los navegantes ocasionales en compradores instantáneos.

6 Páginas de aterrizaje de campañas con vídeo

Una página de aterrizaje específica para tus campañas de Black Friday y Cyber Week puede cambiar las reglas del juego a la hora de impulsar las ventas en línea. Las investigaciones indican que el uso del vídeo puede provocar una Aumento del 80 por ciento en las conversiones (opens in a new tab), por lo que agregar un video promocional a esta página es algo a considerar seriamente. Aumenta la eficacia de una página de aterrizaje, captando la atención al instante y transmitiendo tu mensaje de forma visualmente atractiva.

Cómo aplicar esta estrategia

Diseña una página de aterrizaje específica para tus ofertas de Navidad, insertando un vídeo breve y de gran impacto en la parte superior. Utiliza este vídeo para mostrar promociones clave, destacar ofertas exclusivas de Black Friday y Cyber Monday o presentar productos populares. Asegúrate de que la página es apta para móviles, ya que muchas ventas en línea proceden de compradores que navegan desde sus teléfonos.

Ejemplo: un pequeño distribuidor de electrónica podría crear una página de destino de la Cyber Week con un vídeo que presente sus principales ofertas navideñas, como descuentos en auriculares, dispositivos y dispositivos domésticos inteligentes. El vídeo puede guiar a los espectadores a través de las promociones y terminar con una llamada a la acción del tipo "compra ahora las promociones del Cyber Monday".

7. Retos en vídeo y tendencias de TikTok

Los sonidos que marcan tendencia y los retos de TikTok ofrecen una forma divertida de atraer al público, especialmente durante las fiestas navideñas. Las pequeñas empresas pueden utilizar estas tendencias para crear una campaña de marketing del Cyber Monday que resulte relevante, entretenida y alineada con la cultura popular. Aprovechando las tendencias de TikTok, puedes llegar a nuevos espectadores y dar a tu marca un aire fresco y cercano.

Cómo aplicar esta estrategia

Busca en las tendencias de TikTok el mes de noviembre, sonidos populares o retos que puedan alinearse con tu marca y público objetivo. Una vez seleccionada una tendencia, utiliza Clipchamp para editar rápidamente clips de vídeo, añadir superposiciones de texto y efectos de sonido, para que tu campaña sea atractiva y sofisticada.

Ejemplo: pruebe la herramienta Tendencia de TikTok "Guion de marketing de la Generación Z", en la que las empresas dan un cambio de imagen Gen Z a sus guiones de vídeo publicitario utilizando la jerga y contratando a un empleado mayor con cara seria. Utilizando un sonido de tendencia y añadiendo texto como "Ofertas de Cyber Monday dentro", puedes crear una campaña de marketing de Black Friday y Cyber Monday oportuna y relevante.

8. Anuncios de video de reorientación

El retargeting es una forma poderosa de volver a atraer a clientes potenciales que han mostrado interés en productos pero no han realizado una compra. Durante la temporada de compras navideñas, cuando los compradores suelen comparar ofertas en varios sitios, los anuncios de video de reorientación ayudan a mantener a las marcas en la mente y fomentan esas conversiones finales. Esta táctica es especialmente valiosa para las pequeñas empresas que desean aumentar las ventas navideñas sin que sus presupuestos publicitarios se vean desbordados.

Cómo aplicar esta estrategia

Crea anuncios de reorientación que recuerden a los visitantes los artículos que han visto anteriormente o que han añadido a su carrito, pero que han abandonado. Diseña anuncios de vídeo cortos que destaquen estos productos, haciendo hincapié en los descuentos por tiempo limitado, y considera incluir también ofertas de envío gratuito. Los anuncios de reorientación son efectivos en plataformas como Facebook e Instagram, donde pueden alentar a los compradores en línea a regresar a los sitios para completar sus compras.

Ejemplo: una pequeña marca de artículos para el hogar podría volver a dirigirse a los visitantes que miraron productos específicos durante la temporada de compras navideñas pero no compraron. Su anuncio de video podría mostrar los artículos nuevamente con un subtítulo como "todavía pensando en ello" combinado con un código de descuento para animar a los clientes que necesitan finalizar su compra. Esta ingeniosa plantilla de vídeo ayuda a mostrar productos en un vídeo de presentación de diapositivas y se puede personalizar fácilmente para adaptarse a tus necesidades.

9. Vídeos de demostración y tutoriales de productos

Ayuda a los clientes potenciales a imaginar cómo encajan tus productos en su vida con tutoriales realizados en escenarios reales. La creación de instrucciones y vídeos de demostración de productos es una forma eficaz para que los vendedores en línea capten la atención de los compradores navideños y, al mismo tiempo, muestren el valor de sus productos. Combinando los tutoriales con las ofertas del Cyber Monday, las pequeñas empresas pueden atraer a nuevos compradores y animar a los clientes existentes a explorar nuevos productos.

Cómo aplicar esta estrategia

Produce tutoriales breves e interactivos que muestren las características únicas de tus productos. Por ejemplo, muestra instrucciones paso a paso o usos creativos de artículos de temática navideña. Esta estrategia funciona especialmente bien en las redes sociales o el correo electrónico, donde los espectadores ya están buscando inspiración e ideas para comprar. También puedes involucrar a influencers y pedirles que hagan publicaciones de colaboración o vídeos de feed de TikTok.

Ejemplo: un minorista en línea podría crear un tutorial que muestre formas de usar sus productos e incorporar una oferta especial de Cyber Monday, como "compra uno, llévate uno a 50 perfectos". Este enfoque aporta valor, además de incentivar la compra. Otra posibilidad es que un portavoz hable del producto y haga una demostración, junto con imágenes de un cliente que muestre esas características en acción, como en el ejemplo siguiente.

10. Campañas de contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario (CGU) genera confianza y autenticidad al mostrar a clientes reales que usan y disfrutan de los productos. Durante el Black Friday y el Cyber Monday, animar a los clientes a crear y compartir contenidos de vídeo puede amplificar el alcance de la marca de forma orgánica, al tiempo que proporciona pruebas sociales que influyen en las decisiones de compra. Las campañas de UGC convierten a clientes satisfechos en promotores de la marca.

Cómo aplicar esta estrategia

Crea una campaña con hashtag de marca que anime a los clientes a compartir vídeos de ellos mismos desempaquetando, usando o opinando sobre productos. Ofrece incentivos, como participar en un sorteo navideño o presentar su contenido en canales oficiales de la marca. Recopila las mejores presentaciones en un vídeo de montaje que muestre las experiencias reales y la satisfacción de los clientes.

Ejemplo: una marca de belleza podría lanzar una campaña de #MyHolidayGlow pidiendo a los clientes que compartan videos cortos que muestren sus productos favoritos de la marca. Las mejores presentaciones podrían aparecer en un video recopilatorio publicado en los canales sociales, acompañado de un código de descuento especial generado por Black Friday o Cyber Monday. Esta estrategia no solo genera contenido auténtico, sino que también fomenta la participación y crea una comunidad en torno a la marca durante la temporada de compras más activa.

Consejos para aumentar las ventas durante las fiestas navideñas

• Optimizar para compradores móviles: con una gran parte de las compras navideñas realizadas en dispositivos móviles, asegúrate de que el contenido de vídeo sea apto para dispositivos móviles. Los formatos de vídeo verticales o cuadrados suelen funcionar mejor en plataformas como Instagram y TikTok, donde muchos compradores navegan. Utilice un Redimensionador de vídeo para convertir vídeos apaisados en tamaños aptos para móviles.

• Añade subtítulos para mejorar la accesibilidad: dado que muchos espectadores ven los vídeos en silencio, especialmente en dispositivos móviles, añadir subtítulos mejora la accesibilidad y garantiza mensajes claros. El El generador de subtítulos basado en IA facilita la creación de subtítulos precisos, lo que facilita que todos los espectadores entiendan las promociones de la Cyber Week.

• Utiliza llamadas a la acción potentes: termina cada vídeo con una llamada a la acción clara y convincente. Al guiar a los espectadores sobre el paso que deben dar a continuación, les ayudas a actuar en función de la emoción generada por el vídeo. Puedes utilizar llamadas a la acción animadas como linkinbio y adhesivos de ofertas.

• Mantén la coherencia en los mensajes: durante las ajetreadas fiestas, los mensajes claros son clave. Asegúrate de que los anuncios de vídeo, el marketing por correo electrónico y las publicaciones en redes sociales tienen una personalización de marca y ofertas coherentes. Esto ayudará a generar confianza entre los nuevos clientes y a tranquilizar a los clientes existentes sobre lo que pueden esperar.

Ver el tutorial en vídeo del Black Friday

Mira este tutorial paso a paso para dominar la creación de vídeos promocionales profesionales de Black Friday y Cyber Monday. Aprende a usar plantillas personalizables para que las campañas de marketing navideño destaquen fácilmente.

Desde vídeos promocionales anticipados hasta asociaciones con influencers, estas ideas de promociones de ofertas están diseñadas para ayudar a las marcas a destacar durante las compras navideñas. Empiece a editar hoy mismo con Clipchamp gratis o descarga Aplicación de Windows de Microsoft Clipchamp.