9 estrategias de vídeo marketing para el Black Friday y el Cyber Monday: consejos y ejemplos

El Black Friday y el Cyber Monday no son solo eventos de compras: son fenómenos globales. En 2023, solo las ventas en línea del Black Friday superaron los 70 000 millones de USD (9 800 millones en EE. UU.), con el Cyber Monday siguiéndole de cerca como el mayor día de compras en línea del año. Para las pequeñas empresas, esta temporada festiva 2024 ofrece una interesante oportunidad para atraer a nuevos clientes y aprovechar el aumento del gasto navideño para aumentar los ingresos. Destaca en esta ajetreada temporada de compras con un elemento extra en tu estrategia de marketing este año: el vídeo marketing.

La creación de publicaciones en vídeo y anuncios en redes sociales puede hacer que tu pequeña empresa sea memorable durante la temporada de rebajas navideñas, así que explora 9 potentes estrategias de vídeo marketing para aprovechar al máximo el Black Friday y el Cyber Monday. Descubre algunos consejos y aprende a combinar tus ideas de vídeo con el editor de vídeo Clipchamp para que tu marca tenga éxito este mes de noviembre.

1. Promociones anticipadas

Llega a tu público antes de las fiestas con promociones anticipadas. Empezar las ofertas del Black Friday o el Cyber Monday con antelación ayuda a desmarcarse de la competencia y a causar una buena impresión antes de que los compradores se vean abrumados por la cantidad de opciones. Según datos recientes, cada vez es más frecuente que los compradores anticipen sus compras navideñas ( el 48 % de los compradores navideños iniciarán sus compras en agosto, septiembre u octubre), lo que hace que las promociones anticipadas sean una estrategia inteligente para las pequeñas empresas.

Cómo aplicar esta estrategia

Lanza una serie de correos electrónicos de "acceso anticipado" y anuncios promocionales en vídeo, invitando a tus clientes fieles a comprar ofertas exclusivas antes de que comience el Black Friday. Al crear una sensación de exclusividad, puede fomentar las compras y crear expectación.

Ejemplo

Dar a los miembros del club de fidelización acceso anticipado al código promocional antes que a los clientes normales. Destaca esta ventaja exclusiva en tu vídeo para motivar a los espectadores a unirse al programa de fidelización. Esto no solo impulsa las ventas ahora, sino que también aumenta la afiliación para futuras campañas.

2. Estrategia de vídeo marketing en redes sociales

Las redes sociales son una de las mejores formas de conectar con los compradores navideños, especialmente durante el Black Friday y el Cyber Monday. Plataformas como Instagram, TikTok y Facebook son perfectas para promocionar anuncios en vídeo que captan rápidamente la atención con elementos visuales que detienen el desplazamiento. Para las pequeñas empresas, una estrategia eficaz en las redes sociales puede crear expectación, atraer tráfico a tu sitio web y convertir a los visitantes ocasionales en compradores ávidos.

Cómo aplicar esta estrategia

Crea vídeos cortos y atractivos adaptados a cada plataforma. En Instagram, prueba Reels o historias para ofertas con límite de tiempo, donde los usuarios pueden ver, deslizar hacia arriba y comprar inmediatamente. TikTok es ideal para añadir un toque creativo, como una divertida mirada entre bastidores, guías de regalos navideños o tendencias que muestren tus productos.Utiliza plantillas de vídeo para crear fácilmente contenido específico para cada plataforma, y optimízalo para distintos formatos, como vídeo vertical o cuadrado.

Ejemplo

Una pequeña empresa podría utilizar los Reels de Instagram para promocionar una serie de ofertas "12 días de Black Friday", en la que cada día se presenta una nueva oferta. Cada Reel puede incluir productos destacados, cuentas atrás o vídeos entre bastidores, con texto superpuesto que incite a los espectadores a "deslizar el dedo hacia arriba para comprar". Al publicar contenido diario, mantendrás a tus seguidores interesados y entusiasmados, recordándoles tus promociones navideñas en curso. Puede empezar con una plantilla de ventas editable en Clipchamp.

3. Marketing de influencers con contenido de vídeo

Los influencers aportan autenticidad y confianza a tu marca, lo que los convierte en un buen aliado de marketing para el Black Friday y el Cyber Monday. Asociarse con influencers para crear contenido en vídeo puede aumentar el alcance y la credibilidad, especialmente entre el público que valora las recomendaciones de voces de confianza. Incluso las pequeñas empresas pueden beneficiarse de los microinfluenciadores, ya que su nicho de seguidores conecta profundamente con su contenido. Esta estrategia ayuda a una empresa a encontrar rápidamente compradores en su mercado objetivo.

Cómo aplicar esta estrategia

Colabora con influencers que se alineen con los valores de tu marca y tu público objetivo. Pídeles que creen vídeos breves en los que muestren tus productos, compartan sus opiniones personales o muestren cómo utilizan tus artículos en sus preparativos navideños. Anima a los influencers a utilizar hashtags de marca y añade códigos promocionales de tiempo limitado para dirigir a tus seguidores directamente a tu sitio web. Estos vídeos pueden publicarse en YouTube, Instagram y TikTok, en función de dónde esté más conectado tu mercado objetivo.

Ejemplo

Una pequeña empresa especializada en el cuidado de la piel podría asociarse con una influencer de belleza para crear una serie de historias de Instagram con una rutina de cuidado de la piel "Prepárate para las fiestas" utilizando los productos de la empresa. El vídeo debe incluir un vínculo con un código de descuento exclusivo para el Black Friday, como "HOLIDAY20", disponible solo para sus seguidores.

4. Contenido orgánico de guía de regalos

Las guías de regalos son una forma ideal de inspirar a los compradores navideños y, al mismo tiempo, promocionar de forma natural tus productos. Mediante la creación de vídeos orgánicos y no promocionales de guías de regalos, las pequeñas empresas pueden atraer a compradores en línea y destacar sus ofertas como regalos navideños perfectos de una forma relajada y cercana. Estos vídeos ofrecen ideas de regalo que pueden disfrutar tanto los clientes nuevos como los existentes, animándoles sutilmente a comprar al tiempo que hacen que tu marca parezca atenta y servicial.

Cómo aplicar esta estrategia

Organiza los productos en categorías de regalos que tengan resonancia entre tu público, como "Regalos para ella" o "Regalos de menos de 25 USD". Este formato facilita a los compradores en línea la visualización de cómo tus productos podrían encajar en sus planes navideños. Puedes compartir estos vídeos en las redes sociales o incluso en los correos electrónicos de fidelización que envíes a tus clientes.

Ejemplo

Una pequeña empresa que venda artículos de decoración para el hogar podría crear un vídeo titulado "Guía de regalos navideños para el hogareño". El vídeo, en el que se muestran artículos acogedores como mantas, velas y tazas, podría incluir títulos como "Perfecto para esas acogedoras noches de invierno" y una llamada a la acción que dirija a los espectadores a comprar la colección. Este enfoque ofrece a los compradores en línea ideas creativas al tiempo que permite a los clientes existentes descubrir nuevos artículos que quizá no hayan visto antes.

5. Ofertas por tiempo limitado para impulsar la urgencia

Nada motiva más a los compradores en línea que una oferta por tiempo limitado. Al crear una sensación de urgencia con descuentos por tiempo limitado, las pequeñas empresas pueden aumentar las conversiones, especialmente durante la Cyber Week. Destacar estas ofertas en los vídeos puede hacer que parezcan aún más inmediatas, incitando a los espectadores a actuar con rapidez antes de que desaparezcan.

Cómo aplicar esta estrategia

Desarrolla anuncios en vídeo con cuentas atrás o banners de tiempo limitado para mostrar los descuentos exclusivos del Black Friday y el Cyber Monday. Considera la posibilidad de organizar una serie de vídeos de "ventas flash" en los que cada día se destaque un nuevo producto o categoría con un descuento especial, para mantener a tu audiencia interesada y que vuelva a por más.

Ejemplo

Una pequeña empresa del sector minorista de la moda podría crear un anuncio en vídeo para promocionar una venta flash de 24 horas en la Cyber Week de accesorios de invierno.El vídeo podría incluir una cuenta atrás superpuesta con una llamada a la acción del tipo: "Deprisa, solo quedan 24 horas para ahorrar". Este enfoque con límite de tiempo anima a los compradores en línea a tomar decisiones rápidas, convirtiendo a los navegantes ocasionales en compradores instantáneos..

6.Páginas de aterrizaje de campañas con vídeo

Una página de aterrizaje específica para tus campañas de Black Friday y Cyber Week puede cambiar las reglas del juego a la hora de impulsar las ventas en línea. Los estudios indican que el uso del vídeo puede aumentar las conversiones en un 80 %, por lo que añadir un vídeo promocional a esta página es algo que hay que considerar seriamente. Aumenta la eficacia de una página de aterrizaje, captando la atención al instante y transmitiendo tu mensaje de forma visualmente atractiva.

Cómo aplicar esta estrategia

Diseña una página de aterrizaje específica para tus ofertas de Navidad, insertando un vídeo breve y de gran impacto en la parte superior.Utiliza este vídeo para mostrar promociones clave, destacar ofertas exclusivas de Black Friday y Cyber Monday o presentar productos populares.Asegúrate de que la página es apta para móviles, ya que muchas ventas en línea proceden de compradores que navegan desde sus teléfonos.

Ejemplo

Un pequeño minorista de electrónica podría crear una página de aterrizaje para la Cyber Week con un vídeo que presente sus mejores ofertas navideñas, como descuentos en auriculares, gadgets y dispositivos inteligentes para el hogar. El vídeo puede guiar a los espectadores a través de las promociones y terminar con una llamada a la acción del tipo "Compra ahora las promociones del Cyber Monday".

7. Retos en vídeo y tendencias de TikTok

Los sonidos que marcan tendencia y los retos de TikTok ofrecen una forma divertida de atraer al público, especialmente durante las fiestas navideñas. Las pequeñas empresas pueden utilizar estas tendencias para crear una campaña de marketing del Cyber Monday que resulte relevante, entretenida y alineada con la cultura popular. Aprovechando las tendencias de TikTok, puedes llegar a nuevos espectadores y dar a tu marca un aire fresco y cercano.

Cómo aplicar esta estrategia

Busca en las tendencias de TikTok el mes de noviembre, sonidos populares o retos que puedan alinearse con tu marca y público objetivo. Una vez seleccionada una tendencia, utiliza Clipchamp para editar rápidamente clips de vídeo, añadir superposiciones de texto y efectos de sonido, para que tu campaña sea atractiva y sofisticada.

Ejemplo

Una pequeña empresa podría probar la tendencia TikTok del "guión de marketing de la Generación Z", en la que las empresas dan a sus sencillos guiones de vídeo publicitario un cambio de imagen propio de la Generación Z, utilizando jerga y contratando a un empleado de más edad con una cara de póquer firme. La tendencia se hizo viral después de que lo hiciera Fyfield Manor B&B en el Reino Unido, y pronto se sumaron marcas de todo el mundo. Utilizando un sonido de tendencia y añadiendo texto como "Ofertas de Cyber Monday dentro", puedes crear una campaña de marketing de Black Friday y Cyber Monday oportuna y relevante.

8. Anuncios de video de reorientación

El reorientación es una forma eficaz de volver a captar clientes potenciales que han mostrado interés por tus productos pero no los han comprado. Durante la temporada de compras navideñas, en la que los compradores suelen comparar ofertas en varios sitios, los anuncios de vídeo de reorientación ayudan a mantener tu marca en primer plano y fomentan esas conversiones finales. Esta táctica es especialmente valiosa para las pequeñas empresas que desean aumentar las ventas navideñas sin que sus presupuestos publicitarios se vean desbordados.

Cómo aplicar esta estrategia

Crea anuncios de reorientación que recuerden a los visitantes los artículos que han visto anteriormente o que han abandonado en su carrito.Diseña breves anuncios en vídeo que destaquen estos productos, hagan hincapié en los descuentos por tiempo limitado o incluso mencionen ofertas de envío gratuito. Los anuncios de reorientación funcionan bien en plataformas como Facebook e Instagram, donde pueden animar a los compradores en línea a volver a su sitio web para completar sus compras.

Ejemplo

Una pequeña marca de artículos para el hogar podría volver a dirigirse a los visitantes que miraron determinados productos durante la temporada de compras navideñas pero no compraron. Su anuncio de vídeo podría mostrar los artículos de nuevo con un título como "¿Te lo estás pensando?", junto con un código de descuento para animar a los clientes que necesitan finalizar su compra. Esta ingeniosa plantilla de vídeo ayuda a mostrar productos en un vídeo de presentación de diapositivas y se puede personalizar fácilmente para adaptarse a tus necesidades.

9. Vídeos de demostración y tutoriales de productos

Ayuda a los clientes potenciales a imaginar cómo encajan tus productos en su vida con tutoriales realizados en escenarios reales. La creación de instrucciones y vídeos de demostración de productos es una forma eficaz para que los vendedores en línea capten la atención de los compradores navideños y, al mismo tiempo, muestren el valor de sus productos. Combinando los tutoriales con las ofertas del Cyber Monday, las pequeñas empresas pueden atraer a nuevos compradores y animar a los clientes existentes a explorar nuevos productos.

Cómo aplicar esta estrategia

Produce tutoriales breves e interactivos que muestren las características únicas de tus productos. Por ejemplo, muestra instrucciones paso a paso o usos creativos de artículos de temática navideña. Esta estrategia funciona especialmente bien en las redes sociales o el correo electrónico, donde los espectadores ya están buscando inspiración e ideas para comprar. También puedes involucrar a influencers y pedirles que hagan publicaciones de colaboración o vídeos de feed de TikTok.

Ejemplo

Un minorista en línea especializado en utensilios de cocina podría crear un tutorial en el que mostrara "3 recetas navideñas rápidas" utilizando sus productos.Al incorporar una oferta especial del Cyber Monday, como "Compra uno, llévate otro con un 50 % de descuento", al final del vídeo, animan a los espectadores a comprar. Este enfoque aporta valor, además de incentivar la compra. Como alternativa, los influencers podrían incluir los productos en un formato de vídeo de preguntas y respuestas, como en el ejemplo siguiente.

Consejos para aumentar las ventas durante las fiestas navideñas

Aquí tienes algunos consejos adicionales para impulsar las ventas y mejorar tus campañas de vídeo marketing durante el Black Friday y el Cyber Monday.

1. Optimizar para compradores que usan el móvil

Dado que una gran parte de las compras navideñas se realizan a través de dispositivos móviles, asegúrate de que tu contenido de vídeo es apto para móviles. Los formatos de vídeo verticales o cuadrados suelen funcionar mejor en plataformas como Instagram y TikTok, donde muchos compradores navegan. Utiliza un redimensionador de vídeo para convertir tus vídeos de orientación horizontal en tamaños aptos para móviles.

2. Añadir subtítulos para mejorar la accesibilidad

Dado que muchos espectadores ven los vídeos en silencio, sobre todo en el móvil, añadir subtítulos mejora la accesibilidad y garantiza la claridad del mensaje. El generador de subtítulos basado en IA en Clipchamp hace que sea sencillo crear subtítulos precisos en un clic, lo que facilita que todos los espectadores entiendan tus promociones de la Cyber Week.

3. Utiliza llamadas a la acción potentes

Termina cada vídeo con una llamada a la acción clara y convincente, como "Compra ahora" o "Explora los descuentos del Cyber Monday". Al guiar a los espectadores sobre qué paso dar a continuación, les ayudas a actuar sobre la emoción generada por tu vídeo. Puedes utilizar llamadas a la acción animadas como linkinbio y adhesivos de ofertas.

4. Mantener la coherencia del mensaje

Durante la ajetreada temporada navideña, es fundamental transmitir mensajes claros. Asegúrate de que tus anuncios de vídeo, marketing por correo electrónico y publicaciones en redes sociales tienen una personalización de marca y ofertas coherentes.Esto ayudará a generar confianza entre los nuevos clientes y a tranquilizar a los clientes existentes sobre lo que pueden esperar.

Desde promociones de vídeo anticipadas hasta colaboraciones con influencers, estas ideas de promoción de rebajas están diseñadas para ayudar a tu marca a destacar durante la temporada de compras navideñas. Aprovecha todo el potencial de los vídeos para atraer a tus clientes y aumentar tus ventas. Ahorra tiempo con estas plantillas de vídeo del Black Friday en Clipchamp.

Empieza a editar hoy mismo con Clipchamp gratis o descarga la aplicación de Windows de Clipchamp.