9 strategi pemasaran video Black Friday dan Cyber Monday — petua dan contoh

Black Friday dan Cyber Monday bukan sekadar acara beli-belah — kedua-dua hari adalah fenomena global.Pada 2023, jualan Black Friday dalam talian sahaja melebihi $70 bilion ($9.8 bilion di A.S.), dengan Cyber Monday mengikut rapat sebagai hari beli-belah dalam talian terbesar dalam tahun itu. Untuk perniagaan kecil, musim cuti 2024 menawarkan peluang mengujakan untuk menarik pelanggan baharu dan memanfaatkan penambahan perbelanjaan musim cuti bagi meningkatkan pendapatan.Tampil menyerlah dalam musim beli-belah yang sibuk ini dengan sesuatu yang luar biasa dalam pemasaran anda tahun ini—pemasaran video.

Mencipta siaran video dan iklan media sosial boleh menjadikan perniagaan kecil anda kekal diingati semasa musim jualan murah pada musim cuti, jadi terokailah 9 strategi pemasaran video hebat untuk mengambil peluang sebanyak-banyaknya daripada Black Friday dan Cyber Monday.Terokai petua dan pelajari cara untuk menggandingkan idea video anda dengan editor video Clipchamp untuk mempersiapkan jenama anda untuk kejayaan November ini.

1. Promosi pembeli awal

Capai khalayak anda sebelum kesibukan musim cuti dengan promosi pembeli awal!Memulakan tawaran Black Friday atau Cyber Monday anda lebih awal membantu memintas persaingan dan memberikan impresi sebelum pembeli dibanjiri dengan pilihan.Menurut data terkini, semakin banyak para pembeli memulakan pembelian musim cuti mereka awal— 48 peratus daripada pembeli musim cuti akan mula membeli-belah pada Ogos, September atau October)— membuat promosi awal ialah strategi pintar untuk perniagaan kecil.

Cara menggunakan strategi ini

Lancarkan siri emel “capaian awal” dan iklan video promosi, menjemput pelanggan setia anda untuk membeli-belah tawaran ekslusif sebelum Black Friday bermula. Dengan mencipta rasa eksklusif, anda boleh menggalakkan pembelian dan membina keterujaan.

Contoh

Memberikan ahli kelab kesetiaan capaian awal kepada kod promosi sebelum pelanggan biasa.Serlahkan manfaat eksklusif ini dalam video anda untuk memotivasikan penonton menyertai program kesetiaan.Ini bukan sahaja memacu jualan sekarang tetapi juga menggalakkan keahlian untuk kempen akan datang.

2. Strategi pemasaran video media sosial

Media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk berhubung dengan pembeli musim cuti, terutamanya semasa Black Friday dan Cyber Monday.Platform seperti Instagram, TikTok dan Facebook adalah sesuai untuk iklan video promosi yang menarik perhatian dengan cepat melalui visual yang menghentikan tatalan. Untuk perniagaan kecil, strategi media sosial yang berkesan boleh mencipta baz, memacu trafik ke laman anda, dan menukar penatal kasual menjadi pembeli yang berminat.

Cara menggunakan strategi ini

Hasilkan video pendek tetapi menarik yang sesuai untuku setiap platform.Di Instagram, cuba Reels atau Stories untuk tawaran sensitif masa, yang boleh pengguna lihat, leret ke atas, dan beli segera. TikTok hebat untuk menambah sisi kreatif seperti suasana di belakang tabir yang menyeronokkan, panduan hadiah musim cuti, atau trend yang menunjukkan produk anda.Guna template video untuk mencipta kandungan khas platform dengan mudah, dioptimumkan untuk format berbeza seperti video menegak atau segi empat.

Contoh

Perniagaan kecil dapat menggunakan Instagram Reels untuk mempromosikan siri “12 Hari Black Friday”, dengan setiap hari memperkenalkan tawaran baharu. Setiap Reel dapat menyerlahkan sorotan produk, pengiraan detik pelancaran, atau klip di belakang tabir, dengan tindihan teks menggesa penonton untuk “leret ke atas untuk membeli.” Dengan melancarkan kandungan harian, anda akan memastikan pengikut kekal tertarik dan teruja, mengingatkan mereka tentang promosi musim cuti yang sedang berjalan.Anda boleh mulakan dengan templat jualan boleh edit dalam Clipchamp.

3. Pemasaran pempengaruh dengan kandungan video

Pempengaruh membawa ketulenan dan kepercayaan kepada jenama anda, menjadikan mereka rakan kongsi pemasaran yang baik untuk pemasaran Black Friday dan Cyber Monday.Berpasukan dengan pempengaruh untuk mencipta kandungan video boleh meningkatkan jangkauan dan kredibiliti, terutamanya dengan khalayak yang menghargai pengesyoran daripada suara yang dipercayai.Perniagaan kecil pun boleh mendapatkan manfaat daripada pempengaruh mikro, kerana pengikut nic mereka berhubung dengan kandungan mereka secara mendalam.Strategi ini membantu perniagaan mencari pembeli dalam pasaran sasaran mereka dengan cepat.

Cara menggunakan strategi ini

Berkolaborasi dengan pempengaruh yang sejajar dengan nilai jenama dan khalayak sasaran anda. Minta mereka mencipta video format pendek mempamerkan produk anda, berkongsi sokkongan peribadi, atau mempersembahkan cara mereka menggunakan item anda dalam persiapan percutian mereka.Galakkan pempengaruh menggunakan hashtag berjenama dan tambahkan kod promosi masa terhad untuk memandu pengikut mereka secara langsung ke laman anda.Video begini boleh disiarkan di merata YouTube, Instagram dan TikTok, berdasarkan tempat pasaran sasaran berada paling banyak dalam talian.

Contoh

Perniagaan kecil yang mengkhusus dalam penjagaan kulit boleh bekerjasama dengan pempengaruh kecantikan untuk mencipta siri Instagram Story yang menyerlahkan rutin penjagaan kulit “Bersiap untuk Bercuti” menggunakan produk perniagaan tersebut.Video hendaklah mempunyai pautan leret ke atas dengan kod diskaun Black Friday eksklusif, seperti “HOLIDAY20,” tersedia hanya kepada pengikut mereka.

4. Kandungan panduan hadiah organik

Panduan hadiah ialah cara ideal untuk menginspirasikan pembeli musim cuti sambil mempromosikan produk anda secara bersahaja.Dengan mencipta video panduan hadiah yang organik dan bukan bersifat promosi, perniagaan kecil boleh menarik pembeli dalam talian dan menyerlahkan tawaran mereka sebagai hadiah musim cuti yang sempurna dalam cara yang santai dan boleh dikaitkan.Video ini memberikan idea hadiah yang dapat dinikmati oleh pelanggan baharu dan sedia ada, secara halus menggalakkan mereka untuk membeli sambil meletakkan jenama anda sebagai prihatin dan membantu.

Cara menggunakan strategi ini

Atur produk kepada kategori hadiah yang kena dengan khalayak anda, seperti “Hadiah untuk Si Dia” atau “Hadiah Kecil Bawah $25.” Format ini menjadikannya lebih mudah untuk disesuaikan dalam rancangan musim cuti mereka.Anda boleh berkongsi video panduan hadiah ini di media sosial, malahan melalui e-mel kesetiaan kepada pelanggan sedia ada.

Contoh

Perniagaan kecil menjual item dekorasi rumah boleh mencipta video “Panduan Hadiah Musim Cuti untuk Mereka Yang Suka Tinggal di Rumah”.Menyerlahkan item penghangat suasana seperti selimut, lilin dan mug, video ini boleh menyertakan kapsyen seperti “Sesuai untuk malam musim sejuk yang hangat” dan seruan untuk bertindak yang mengarahkan penonton untuk membeli koleksi.Pendekatan ini menawarkan kepada pembeli dalam talian idea kreatif sambil membolehkan pelanggan sedia ada untuk menemui item baharu yang belum pernah mereka lihat sebelum ini.

5. Tawaran masa terhad untuk memacu kesegeraan

Tiada yang lebih memotivasikan pembeli dalam talian seperti tawaran masa terhad.Dengan mencipta rasa kesegeraan dengan diskaun masa terhad, perniagaan kecil boleh memacu penukaran yang lebih tinggi, terutamanya semasa Cyber Week.Menyerlahkan tawaran ini dalam video boleh membuat mereka berasa lebih segera, menggesa penonton untuk bertindak pantas sebelum tawaran berakhir.

Cara menggunakan strategi ini

Buat iklan video yang menyerlahkan pengiraan detik pelancaran atau sepanduk masa terhad untuk mempamerkan diskaun eksklusif Black Friday dan Cyber Monday.Timbangkan untuk menjalankan siri video “jualan kilat” dengan menyerlahkan produk atau kategori baharu setiap hari bersama diskaun istimewa, menjadikan khalayak anda tertarik dan datang lagi untuk membeli lebih banyak.

Contoh

Perniagaan kecil dalam peruncitan fesyen boleh mencipta iklan video mempromosikan jualan kilat Cyber Week 24 jam untuk aksesori musim sejuk.Video ini dapat menyerlahkan tindihan pemasa pengiraan detik pelancaran dengan seruan untuk bertindak seperti, “Cepat, hanya 24 jam sahaja lagi untuk berjimat!” Pendekatan sensitif masa ini menggalakkan pembeli dalam talian membuat keputusan pantas, menukar pelayar kasual menjadi pembeli segera.

6. Halaman pendaratan kempen dengan video

Halaman pendaratan yang khas untuk kempen Black Friday dan Cyber Week anda boleh menjadi pengubah permainan bagi memacu jualan dalam talian.Kajian menunjukkan bahawa menggunakan video boleh membawa keada 80% peningkatan dalam penukaran, jadi menambahkan video promosi pada halaman ini adalah sesuatu untuk ditimbangkan secara serius. Ia meningkatkan keberkesanan halaman pendaratan, segera menarik perhatian dan menyampaikan mesej anda dalam cara visual yang menarik.

Cara menggunakan strategi ini

Reka bentuk halaman pendaratan yang khas untuk tawaran musim cuti anda, membenamkan video pendek berimpak tinggi di bahagian atas.Gunakan video ini untuk mempamerkan promosi utama, menyerlahkan tawaran ekslusif Black Friday dan Cyber Monday, atau menyorot produk popular.Memastikan halaman mesra mudah alih adalah penting, kerana banyak jualan dalam talian akan berpunca daripada pembeli yang menyemak imbas telefon mereka.

Contoh

Peruncit elektronik kecil boleh mencipta halaman pendaratan Cyber Week yang menampilkan video yang memperkenalkan tawaran musim cuti terbaik mereka, seperti diskaun fon kepala, gajet dan peranti rumah pintar.Video ini akan memandu penonton melalui promosi, berakhir dengan seruan untuk bertindak seperti “Beli promosi Cyber Monday sekarang”.

7. Trend dan cabaran video TikTok

Bunyi dan cabaran popular TikTok menawarkan cara menyeronokkan untuk menarik khalayak, terutamanya semasa musim cuti.Perniagaan kecil boleh menggunakan trend ini untuk mencipta kempen pemasaran Cyber Monday yang berkaitan, menghiburkan dan sejajar dengan budaya popular.Dengan memanfaatkan trend TikTok, anda boleh menjangkau penonton baharu dan memberikan jenama anda aura segar dan mudah didekati.

Cara menggunakan strategi ini

Cari trend TikTok untuk November, bunyi popular atau cabaran yang boleh dijajarkan dengan jenama dan khalayak sasaran anda.Sebaik sahaja anda memilih trend, guna Clipchamp untuk mengedit klip video dengan cepat, tambah tindihan teks dan kesan bunyi, menjadikan kempen anda kemas dan menarik.

Contoh

Perniagaan kecil boleh mencuba trend ‘skrip pemasaran Gen Z’ TikTok apabila syarikat memberikan skrip video iklan asas mereka pembaharuan gaya Gen Z menggunakan slang dan perekrutan pekerja lebih tua dengan wajah yang jelas tanpa ekspresi. Trend ini kali pertama menjadi tular selepas Fyfield Manor B&B di UK melakukannya, dan jenama global lain turut serta tidak lama selepas itu.Dengan menggunakan bunyi popular dan menambahkan teks seperti “Tawaran Cyber Monday di Dalam,” anda boleh mencipta kempen pemasaran Black Friday dan Cyber Monday yang tepat pada masanya dan berkaitan.

8. Penyasaran semula iklan video

Penyasaran semula ialah cara yang hebat untuk menarik kembali pelanggan berpotensi yang telah menunjukkan minat terhadap produk anda tetapi belum membeli.Semasa musim beli-belah musim cuti, apabila pembeli selalu membandingkan tawaran merentasi berbilang laman, penyasaran semula iklan video membantu memastikan jenama anda paling diingati dan menggalakkan penukaran muktamad itu.Taktik ini berguna terutamanya untuk perniagaan kecil yang bermatlamat untuk meningkatkan jualan musim cuti tanpa mengoptimumkan belanjawan iklan.

Cara menggunakan strategi ini

Cipta iklan penyasaran semula yang mengingatkan pengguna tentang item yang mereka lihat sebelumnya atau terabai dalam kart mereka.Reka bentuk iklan video pendek yang menyerlahkan produk ini, menekankan diskaun masa terhad atau menyebut tawaran penghantaran percuma.Iklan penyasaran semula berfungsi dengan baik merentasi platform seperti Facebook dan Instagram, tempat iklan ini boleh menyigung pembeli dalam talian kembali ke laman anda untuk melengkapkan pembelian mereka.

Contoh

Jenama kecil perkakasan rumah boleh menyasarkan semula pelawat yang melihat-lihat produk tertentu semasa musim beli-belah pada musim cuti tetapi tidak membeli.Iklan video mereka mungkin menunjukkan item semula dengan kapsyen seperti, “Masih memikirkan tentang ini?” digandingkan dengan kod diskaun untuk menyigung pelanggan yang perlu memuktamadkan pembelian mereka.Templat video yang penuh kesedaran ini membantu mempamerkan produk dalam video pameran dan boleh disesuaikan dengan mudah untuk memenuhi keperluan anda.

9. Video tunjuk cara dan tutorial produk

Bantu pelanggan anda yang berpotensi membayangkan cara produk anda sesuai dengan kehidupan mereka melalui tutorial yang dibuat dalam suasana kehidupan sebenar.Mencipta panduan cara dan video tunjuk cara produk ialah cara berkesan untuk peruncit dalam talian menarik pembeli musim cuti sementara mempamerkan nilai produk mereka. Dengan menggandingkan tutorial dengan tawaran Cyber Monday, perniagaan kecil boleh menarik pembeli baharu dan menggalakkan pelanggan sedia ada untuk meneroka produk baharu.

Cara menggunakan strategi ini

Hasilkan tutorial pendek dan interaktif yang menunjukkan ciri unik produk anda.Sebagai contoh, tunjuk arahan langkah demi langkah atau kegunaan kreatif item bertemakan musim cuti.Strategi ini berfungsi dengan baik terutamanya di media sosial atau e-mel, apabila penonton sudah pun mencari inspirasi dan idea membeli-belah.Anda juga boleh melibatkan pempengaruh dan meminta mereka untuk membuat siaran Kerjasama atau video suapan TikTok feed.

Contoh

Peruncit dalam talian yang mengkhusus dalam gajet dapur boleh mencipta tutorial menunjukkan “3 resipi pantas musim cuti” menggunakan produknya.Dengan menyertakan tawaran Cyber Monday istimewa, seperti “Beli satu, dapatkan satu dengan diskaun 50%,” pada penghujung video, penonton akan terdorong untuk membeli.Pendekatan ini memberikan nilai serta insentif untuk membeli.Selain itu, pempengaruh dapat menggunakan produk dalam format video Soal & Jawab, seperti dalam contoh di bawah.

Petua untuk meningkatkan jualan semasa musim cuti.

Di sini ada beberapa petua tambahan untuk merangsang jualan dan meningkatkan kempen pemasaran video anda semasa Black Friday dan Cyber Monday.

1. Optimumkan untuk pembeli mudah alih

Dengan sebahagian besar pembelian musim cuti dibuat dalam peranti mudah alih, pastikan kandungan video anda mesra mudah alih.Format video menegak atau segi empat cenderung untuk berfungsi pada tahap terbaik di platform seperti Instagram dan TikTok, tempat ramai pembeli menyemak imbas.Gunakan pengubah saiz video untuk menukarkan video landskap anda kepada saiz yang tersedia untuk mudah alih.

2. Tambahkan sari kata untuk kebolehcapaian

Oleh sebab banyak penonton menonton video diredamkan, terutamanya pada mudah alih, menambah sari kata meningkatkan kebolehcapaian dan memastikan mesej anda jelas.Penjana sari kata AI dalam Clipchamp menjadikannya ringkas untuk mencipta kapsyen yang tepat dalam satu klik, menjadikannya mudah untuk semua penonton memahami promosi Cyber Week anda.

3. Gunakan seruan untuk tindakan yang mantap

Akhiri setiap video dengan seruan untuk tindakan yang nyata dan menambat perhatian, seperti “Beli sekarang” atau “Terokai penjimatan Cyber Monday.” Dengan memandu penonton tentang langkah yang perlu diambil seterusnya, anda membantu mereka bertindak terhadap keterujaan yang dijana oleh video anda.Anda boleh menggunakan seruan untuk tindak yang beranimasi seperti linkinbio dan pelekat jualan.

4. Pastikan mesej konsisten

Semasa musim cuti yang sibuk, mesej yang jelas adalah penting.Pastikan iklan video anda, pemasaran e-mel dan siaran sosial menyampaikan tawaran dan penjenamaan yang konsisten.Ini akan membantu membina kepercayaan dengan pelanggan baharu dan meyakinkan pelanggan sedia ada tentang perkara yang patut dijangka.

Dari promosi video pembeli awal hingga usaha sama pempengaruh, idea promosi jualan ini direka bentuk untuk membantu jenama anda tampil menyerlah semasa musim beli-belah pada musim cuti.Gunakan video sehingga ke titik potensi penuhnya untuk menarik pelanggan anda dan meningkatkan jualan.Jimatkan masa dengan templat video Black Friday ini dalam Clipchamp.

Mula mengedit hari ini dengan Clipchamp secara percuma atau muat turun aplikasi Windows Clipchamp Windows.