10 Strategi pemasaran video Black Friday dan Cyber Monday — petua dan contoh 

Sertai berbilion-bilion jenama dan perniagaan dengan mengambil bahagian dalam acara membeli-belah terbesar tahun ini. Dengan lebih Jualan Black Friday $10.8 bilion dicapai tahun lepas, dan rekod $13.3 bilion Jualan Cyber Monday di AS sahaja, acara jualan adalah fenomena global.

Buat siaran video dan iklan media sosial yang tidak dapat dilupakan dengan mudah semasa musim jualan percutian dengan Penyunting video Clipchamp. Teruskan membaca untuk meneroka 10 strategi pemasaran video mesra pemula untuk memanfaatkan sepenuhnya Black Friday dan Cyber Monday.

1. Promosi pembeli awal

Jangkau khalayak sebelum tergesa-gesa percutian dengan promosi awal. Memulakan tawaran Black Friday atau Cyber Monday lebih awal membantu mengurangkan persaingan dan memberi kesan sebelum pembeli dibanjiri dengan pilihan. Menurut data terkini, pembeli semakin memulakan membeli-belah percutian mereka lebih awal. Data baharu menunjukkan bahawa 48 peratus pembeli percutian akan mula membeli-belah pada bulan Ogos, September atau Oktober, menjadikan promosi awal sebagai strategi pintar untuk perniagaan kecil.

Cara menggunakan strategi ini

Lancarkan satu siri e-mel "akses awal" dan iklan video promosi, menjemput pelanggan setia untuk membeli-belah tawaran eksklusif sebelum Black Friday bermula. Dengan mewujudkan rasa eksklusiviti, pembelian boleh digalakkan dan keseronokan dibina.

Contoh: menyediakan ahli kelab kesetiaan akses awal kepada kod promosi sebelum ia tersedia untuk pelanggan standard. Serlahkan faedah eksklusif ini dalam video untuk memotivasikan penonton menyertai program kesetiaan. Ini bukan sahaja memacu jualan sekarang tetapi juga menggalakkan keahlian untuk kempen akan datang.

2. Strategi pemasaran video media sosial

Media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk berhubung dengan pembeli musim cuti, terutamanya semasa Black Friday dan Cyber Monday. Platform seperti Instagram, TikTok dan Facebook adalah sesuai untuk iklan video promosi yang menarik perhatian dengan cepat melalui visual yang menghentikan tatalan. Untuk perniagaan kecil, strategi media sosial yang berkesan boleh mencipta buzz, mendorong trafik ke tapak dan menukar tatal kasual kepada pembeli yang bersemangat.

Cara menggunakan strategi ini

Hasilkan video pendek tetapi menarik yang sesuai untuk setiap platform. Di Instagram, cuba Reels atau Stories untuk tawaran sensitif masa, yang boleh pengguna lihat, leret ke atas, dan beli segera. TikTok hebat untuk menambah sisi kreatif seperti suasana di belakang tabir yang menyeronokkan, panduan hadiah musim cuti, atau trend yang menunjukkan produk anda. Penggunaan templat video untuk mencipta kandungan khusus platform dengan mudah, mengoptimumkan untuk format yang berbeza seperti video menegak atau persegi.

Contoh: perniagaan kecil boleh menggunakan Instagram Reels untuk mempromosikan siri Black Friday selama 12 hari, di mana setiap hari memperkenalkan tawaran baharu. Setiap Kekili boleh memaparkan sorotan produk, kira detik atau klip di belakang tabir, dengan tindanan teks menggesa penonton meleret ke atas untuk membeli-belah. Dengan mengeluarkan kandungan harian, anda akan memastikan pengikut terlibat dan teruja, mengingatkan mereka tentang promosi percutian anda yang berterusan. Anda boleh bermula dengan templat jualan yang boleh diedit dalam editor video Clipchamp.

3. Pemasaran pempengaruh dengan kandungan video

Influencer membawa keaslian dan kepercayaan kepada jenama, menjadikan mereka rakan kongsi pemasaran yang berharga untuk kempen Black Friday dan Cyber Monday. Bekerjasama dengan influencer untuk mencipta kandungan video boleh meningkatkan jangkauan dan kredibiliti, terutamanya dalam kalangan khalayak yang menghargai pengesyoran daripada sumber yang dipercayai. Malah perniagaan kecil boleh mendapat manfaat daripada pengaruh mikro, kerana pengikut khusus mereka membentuk hubungan yang mendalam dengan kandungan mereka. Strategi ini membolehkan perniagaan mencari pembeli dengan cepat dalam pasaran sasaran mereka.

Cara menggunakan strategi ini

Bekerjasama dengan influencer yang sejajar dengan nilai jenama dan khalayak sasaran. Minta mereka mencipta video bentuk pendek yang menunjukkan produk, berkongsi sokongan peribadi atau mempamerkan cara mereka menggunakan item dalam persediaan percutian mereka. Galakkan influencer menggunakan hashtag berjenama dan tambahkan kod promosi masa terhad untuk mendorong pengikut mereka terus ke tapak. Video sedemikian boleh disiarkan merentas YouTube, Instagram dan TikTok, berdasarkan tempat pasaran sasaran paling banyak dalam talian.

Contoh: perniagaan kecil yang pakar dalam penjagaan kulit boleh bekerjasama dengan influencer kecantikan untuk mencipta siri Cerita Instagram yang memaparkan rutin penjagaan kulit 'sedia untuk percutian' menggunakan produk perniagaan. Video itu sepatutnya mempunyai pautan leret ke atas dengan kod diskaun Black Friday eksklusif, seperti HOLIDAY20, hanya tersedia untuk pengikut mereka.

4. Kandungan panduan hadiah organik

Panduan hadiah ialah cara ideal untuk menginspirasikan pembeli musim cuti sambil mempromosikan produk anda secara bersahaja. Dengan mencipta video panduan hadiah yang organik dan bukan bersifat promosi, perniagaan kecil boleh menarik pembeli dalam talian dan menyerlahkan tawaran mereka sebagai hadiah musim cuti yang sempurna dalam cara yang santai dan boleh dikaitkan. Video ini memberikan idea hadiah yang dapat dinikmati oleh pelanggan baharu dan sedia ada, secara halus menggalakkan mereka untuk membeli sambil meletakkan jenama anda sebagai prihatin dan membantu.

Cara menggunakan strategi ini

Susun produk ke dalam kategori hadiah yang bergema dengan khalayak anda, seperti 'hadiah untuknya' atau 'pemadat stoking di bawah $25.' Format ini memudahkan pembeli dalam talian untuk menggambarkan cara produk anda boleh dimuatkan ke dalam rancangan percutian mereka. Anda boleh berkongsi video panduan hadiah ini di media sosial, malahan melalui e-mel kesetiaan kepada pelanggan sedia ada.

Contoh: perniagaan kecil yang menjual barangan hiasan rumah boleh membuat panduan hadiah percutian untuk video homebody. Menampilkan barangan yang selesa seperti selimut, lilin dan cawan, video itu boleh termasuk kapsyen seperti 'sesuai untuk malam musim sejuk yang selesa' dan seruan tindakan yang mengarahkan penonton untuk membeli-belah koleksi. Pendekatan ini menawarkan kepada pembeli dalam talian idea kreatif sambil membolehkan pelanggan sedia ada untuk menemui item baharu yang belum pernah mereka lihat sebelum ini.

5. Tawaran masa terhad untuk memacu kesegeraan

Tiada yang lebih memotivasikan pembeli dalam talian seperti tawaran masa terhad. Dengan mencipta rasa kesegeraan dengan diskaun masa terhad, perniagaan kecil boleh memacu penukaran yang lebih tinggi, terutamanya semasa Cyber Week. Menyerlahkan tawaran ini dalam video boleh membuat mereka berasa lebih segera, menggesa penonton untuk bertindak pantas sebelum tawaran berakhir.

Cara menggunakan strategi ini

Membangunkan iklan video yang memaparkan kira detik atau sepanduk masa terhad untuk mempamerkan diskaun Black Friday dan Cyber Monday eksklusif. Pertimbangkan untuk menjalankan siri video jualan kilat di mana setiap hari menyerlahkan produk atau kategori baharu dengan diskaun istimewa, memastikan penonton terlibat dan menggalakkan mereka kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi.

Contoh: perniagaan kecil dalam runcit fesyen boleh membuat iklan video yang mempromosikan jualan kilat Minggu Siber 24 jam pada aksesori musim sejuk. Video itu boleh menampilkan tindanan pemasa undur dengan seruan bertindak seperti, 'cepat, hanya tinggal 24 jam untuk menyimpan.' Pendekatan sensitif masa ini menggalakkan pembeli dalam talian membuat keputusan pantas, menjadikan penyemak imbas kasual menjadi pembeli segera.

6. Halaman pendaratan kempen dengan video

Halaman pendaratan yang khas untuk kempen Black Friday dan Cyber Week anda boleh menjadi pengubah permainan bagi memacu jualan dalam talian. Penyelidikan menunjukkan bahawa menggunakan video boleh membawa kepada Peningkatan 80 peratus dalam penukaran, jadi menambah video promosi pada halaman ini adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan dengan serius. Ia meningkatkan keberkesanan halaman pendaratan, segera menarik perhatian dan menyampaikan mesej anda dalam cara visual yang menarik.

Cara menggunakan strategi ini

Reka bentuk halaman pendaratan yang khas untuk tawaran musim cuti anda, membenamkan video pendek berimpak tinggi di bahagian atas. Gunakan video ini untuk mempamerkan promosi utama, menyerlahkan tawaran ekslusif Black Friday dan Cyber Monday, atau menyorot produk popular. Memastikan halaman mesra mudah alih adalah penting, kerana banyak jualan dalam talian akan berpunca daripada pembeli yang menyemak imbas telefon mereka.

Contoh: peruncit elektronik kecil boleh membuat halaman pendaratan Minggu Siber yang memaparkan video yang memperkenalkan tawaran percutian teratas mereka, seperti diskaun untuk fon kepala, alat dan peranti rumah pintar. Video itu mungkin membimbing penonton melalui promosi, diakhiri dengan seruan tindakan seperti 'beli-belah promosi Cyber Monday sekarang'.

7. Trend dan cabaran video TikTok

Bunyi dan cabaran popular TikTok menawarkan cara menyeronokkan untuk menarik khalayak, terutamanya semasa musim cuti. Perniagaan kecil boleh menggunakan trend ini untuk mencipta kempen pemasaran Cyber Monday yang berkaitan, menghiburkan dan sejajar dengan budaya popular. Dengan memanfaatkan trend TikTok, anda boleh menjangkau penonton baharu dan memberikan jenama anda aura segar dan mudah didekati.

Cara menggunakan strategi ini

Cari trend TikTok untuk November, bunyi popular atau cabaran yang boleh dijajarkan dengan jenama dan khalayak sasaran anda. Sebaik sahaja anda memilih trend, guna Clipchamp untuk mengedit klip video dengan cepat, tambah tindihan teks dan kesan bunyi, menjadikan kempen anda kemas dan menarik.

Contoh: cuba Trend TikTok 'Skrip pemasaran Gen Z' di mana syarikat memberikan skrip video iklan biasa mereka pengubahsuaian Gen Z menggunakan slanga dan merekrut pekerja yang lebih tua dengan wajah poker yang kuat. Dengan menggunakan bunyi sohor kini dan menambah teks seperti 'Tawaran Cyber Monday di dalam', anda boleh membuat kempen pemasaran Black Friday dan Cyber Monday yang tepat pada masanya dan berkaitan.

8. Penyasaran semula iklan video

Penyasaran semula ialah cara yang berkesan untuk melibatkan semula bakal pelanggan yang telah menunjukkan minat terhadap produk tetapi belum membuat pembelian. Semasa musim membeli-belah percutian, apabila pembeli sering membandingkan tawaran merentas berbilang tapak, iklan video penyasaran semula membantu memastikan jenama sentiasa difikirkan dan menggalakkan penukaran akhir tersebut. Taktik ini berguna terutamanya untuk perniagaan kecil yang bermatlamat untuk meningkatkan jualan musim cuti tanpa mengoptimumkan belanjawan iklan.

Cara menggunakan strategi ini

Cipta iklan penyasaran semula yang mengingatkan penonton tentang item yang mereka lihat atau tambahkan pada troli mereka sebelum ini tetapi ditinggalkan. Reka bentuk iklan video pendek yang menyerlahkan produk ini, menekankan diskaun masa terhad dan pertimbangkan untuk memasukkan tawaran penghantaran percuma juga. Iklan penyasaran semula berkesan merentas platform seperti Facebook dan Instagram, di mana mereka boleh menggalakkan pembeli dalam talian kembali ke tapak untuk melengkapkan pembelian mereka.

Contoh: jenama barangan rumah kecil boleh menyasarkan semula pelawat yang melihat produk tertentu semasa musim membeli-belah percutian tetapi tidak membeli. Iklan video mereka mungkin memaparkan item sekali lagi dengan kapsyen seperti, 'masih memikirkannya' yang dipasangkan dengan kod diskaun untuk mendorong pelanggan yang perlu memuktamadkan pembelian mereka. Templat video yang penuh kesedaran ini membantu mempamerkan produk dalam video pameran dan boleh disesuaikan dengan mudah untuk memenuhi keperluan anda.

9. Video tunjuk cara dan tutorial produk

Bantu pelanggan anda yang berpotensi membayangkan cara produk anda sesuai dengan kehidupan mereka melalui tutorial yang dibuat dalam suasana kehidupan sebenar. Mencipta panduan cara dan video tunjuk cara produk ialah cara berkesan untuk peruncit dalam talian menarik pembeli musim cuti sementara mempamerkan nilai produk mereka. Dengan menggandingkan tutorial dengan tawaran Cyber Monday, perniagaan kecil boleh menarik pembeli baharu dan menggalakkan pelanggan sedia ada untuk meneroka produk baharu.

Cara menggunakan strategi ini

Hasilkan tutorial pendek dan interaktif yang menunjukkan ciri unik produk anda. Sebagai contoh, tunjuk arahan langkah demi langkah atau kegunaan kreatif item bertemakan musim cuti. Strategi ini berfungsi dengan baik terutamanya di media sosial atau e-mel, apabila penonton sudah pun mencari inspirasi dan idea membeli-belah. Anda juga boleh melibatkan pempengaruh dan meminta mereka untuk membuat siaran Kerjasama atau video suapan TikTok feed.

Contoh: peruncit dalam talian boleh membuat tutorial yang menunjukkan cara menggunakan produknya dan menggabungkan tawaran istimewa Cyber Monday, seperti 'beli satu, dapatkan satu pada potongan 50 sempurna,' pada penghujung video, mereka menggalakkan penonton membeli-belah. Pendekatan ini memberikan nilai serta insentif untuk membeli. Sebagai alternatif, seorang jurucakap boleh membincangkan dan menunjukkan produk, disertakan dengan rakaman pelanggan yang menunjukkan ciri-ciri tersebut dalam situasi sebenar, seperti dalam contoh di bawah.

10. Kempen kandungan dijana pengguna

Kandungan dijana pengguna (UGC) membina kepercayaan dan keaslian dengan mempamerkan pelanggan sebenar menggunakan dan menikmati produk. Semasa Black Friday dan Cyber Monday, menggalakkan pelanggan mencipta dan berkongsi kandungan video boleh menguatkan jangkauan jenama secara organik sambil memberikan bukti sosial yang mempengaruhi keputusan pembelian. Kempen UGC menjadikan pelanggan yang berpuas hati menjadi penyokong jenama.

Cara menggunakan strategi ini

Cipta kempen hashtag berjenama yang menggalakkan pelanggan berkongsi video diri mereka membuka kotak, menggunakan atau menyemak produk. Tawarkan insentif, seperti kemasukan ke hadiah percutian atau memaparkan kandungan mereka di saluran jenama rasmi. Kumpulkan penyerahan terbaik ke dalam video montaj yang mempamerkan pengalaman dan kepuasan pelanggan sebenar.

Contoh: jenama kecantikan boleh melancarkan kempen #MyHolidayGlow yang meminta pelanggan berkongsi video pendek yang menunjukkan produk kegemaran mereka daripada jenama tersebut. Penyerahan terbaik boleh dipaparkan dalam video kompilasi yang disiarkan merentas saluran sosial, disertakan dengan kod diskaun yang dijana Black Friday atau Cyber Monday khas. Strategi ini bukan sahaja menjana kandungan tulen tetapi juga menggalakkan penyertaan dan membina komuniti di sekeliling jenama semasa musim membeli-belah paling sibuk.

Petua untuk meningkatkan jualan semasa musim cuti

• Optimumkan untuk pembeli mudah alih: dengan sebahagian besar pembelian percutian yang dibuat pada peranti mudah alih, pastikan kandungan video mesra mudah alih. Format video menegak atau segi empat cenderung untuk berfungsi pada tahap terbaik di platform seperti Instagram dan TikTok, tempat ramai pembeli menyemak imbas. Gunakan Pengubah saiz video untuk menukar video landskap kepada saiz sedia mudah alih.

• Tambah sari kata untuk kebolehcapaian: memandangkan ramai penonton menonton video secara bisu, terutamanya pada mudah alih, menambah sari kata meningkatkan kebolehcapaian dan memastikan mesej yang jelas. Yang Penjana sari kata AI memudahkan untuk mencipta kapsyen yang tepat, memudahkan semua penonton memahami promosi Minggu Siber.

• Gunakan seruan tindakan yang kuat: tamatkan setiap video dengan seruan tindakan yang jelas dan menarik. Dengan membimbing penonton tentang langkah yang perlu diambil seterusnya, anda membantu mereka bertindak mengikut keseronokan yang dijana oleh video. Anda boleh menggunakan seruan tindakan animasi seperti linkinbio dan pelekat jualan.

• Pastikan pemesejan konsisten: semasa musim cuti yang sibuk, pemesejan yang jelas adalah kunci. Pastikan iklan video, pemasaran e-mel dan siaran sosial menyampaikan tawaran dan penjenamaan yang konsisten. Ini akan membantu membina kepercayaan dengan pelanggan baharu dan meyakinkan pelanggan sedia ada tentang perkara yang patut dijangka.

Tonton tutorial video Black Friday

Tonton tutorial langkah demi langkah ini untuk menguasai mencipta video promosi Black Friday dan Cyber Monday profesional. Ketahui cara menggunakan templat yang boleh disesuaikan untuk menonjolkan kempen pemasaran percutian dengan mudah.

Daripada promosi video awal kepada perkongsian influencer, idea promosi jualan ini direka untuk membantu jenama menonjol semasa musim membeli-belah percutian. Mulakan penyuntingan hari ini dengan Clipchamp secara percuma atau dimuat turun Apl Microsoft Clipchamp Windows.