10 strategi pemasaran video Black Friday dan Cyber Monday — tip dan contoh

Sertai berbilion jenama dan perniagaan dengan menyertai acara membeli-belah terbesar tahun ini. Dengan jualan Black Friday melebihi $10.8 bilion yang dicapai tahun lalu, dan rekod jualan Cyber Monday sebanyak $13.3 bilion di AS sahaja, acara jualan ini adalah fenomena global.

Mudah cipta pos video dan iklan media sosial yang berkesan semasa musim jualan cuti dengan Penyunting video Clipchamp. Teruskan membaca untuk meneroka 10 strategi pemasaran video mesra pemula bagi memanfaatkan Black Friday dan Cyber Monday sepenuhnya.

1. Promosi pembeli awal

Capai penonton sebelum kesibukan musim cuti dengan promosi awal. Memulakan tawaran Black Friday atau Cyber Monday lebih awal membantu menembusi persaingan dan memberi kesan sebelum pembeli dibanjiri dengan pilihan. Menurut data terkini, pembeli semakin mula membeli-belah cuti mereka awal. Data baru menunjukkan bahawa 48 peratus pembeli cuti (opens in a new tab) akan mula membeli-belah pada bulan Ogos, September, atau Oktober, menjadikan promosi awal strategi yang bijak untuk perniagaan kecil.

Cara menggunakan strategi ini

Lancarkan siri emel "akses awal" dan iklan video promosi, menjemput pelanggan setia untuk membeli tawaran eksklusif sebelum Black Friday bermula. Dengan mewujudkan rasa eksklusiviti, pembelian boleh digalakkan dan keterujaan dapat dibina.

Contoh: menyediakan ahli kelab kesetiaan akses awal kepada kod promosi sebelum ia tersedia kepada pelanggan biasa. Tekankan kelebihan eksklusif ini dalam video untuk memotivasikan penonton menyertai program kesetiaan. Ini bukan sahaja memacu jualan sekarang tetapi juga menggalakkan keahlian untuk kempen akan datang.

2. Strategi pemasaran video media sosial

Media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk berhubung dengan pembeli musim cuti, terutamanya semasa Black Friday dan Cyber Monday. Platform seperti Instagram, TikTok dan Facebook adalah sesuai untuk iklan video promosi yang menarik perhatian dengan cepat melalui visual yang menghentikan tatalan. Bagi perniagaan kecil, strategi media sosial yang berkesan boleh mencipta kegembiraan, menarik trafik ke laman, dan mengubah pengguna kasual menjadi pembeli yang bersemangat.

Cara menggunakan strategi ini

Hasilkan video pendek tetapi menarik yang sesuai untuk setiap platform. Di Instagram, cuba Reels atau Stories untuk tawaran sensitif masa, yang boleh pengguna lihat, leret ke atas, dan beli segera. TikTok hebat untuk menambah sisi kreatif seperti suasana di belakang tabir yang menyeronokkan, panduan hadiah musim cuti, atau trend yang menunjukkan produk anda. Penggunaan templat video untuk mencipta kandungan khusus platform dengan mudah, mengoptimumkan untuk pelbagai format seperti video menegak atau segi empat sama.

Contoh: perniagaan kecil boleh menggunakan Instagram Reels untuk mempromosikan siri 12 hari Black Friday, di mana setiap hari memperkenalkan tawaran baru. Setiap Reel boleh menampilkan sorotan produk, kiraan detik, atau klip di belakang tabir, dengan lapisan teks yang menggalakkan penonton meleret ke atas untuk membeli-belah. Dengan melancarkan kandungan harian, anda akan memastikan pengikut sentiasa terlibat dan teruja, mengingatkan mereka tentang promosi perayaan anda yang sedang berjalan.

3. Pemasaran pempengaruh dengan kandungan video

Influencer membawa keaslian dan kepercayaan kepada jenama, menjadikan mereka rakan pemasaran yang berharga untuk kempen Black Friday dan Cyber Monday. Bekerjasama dengan influencer untuk menghasilkan kandungan video boleh meningkatkan capaian dan kredibiliti, terutamanya di kalangan audiens yang menghargai cadangan daripada sumber yang dipercayai. Malah perniagaan kecil juga boleh mendapat manfaat daripada mikro-influencer, kerana pengikut niche mereka membentuk hubungan mendalam dengan kandungan mereka. Strategi ini membolehkan perniagaan mencari pembeli dalam pasaran sasaran mereka dengan cepat.

Cara menggunakan strategi ini

Bekerjasama dengan influencer yang selari dengan nilai jenama dan audiens sasaran. Minta mereka mencipta video bentuk pendek yang menunjukkan produk, berkongsi sokongan peribadi, atau mempamerkan bagaimana mereka menggunakan barangan dalam persiapan perayaan mereka. Galakkan influencer menggunakan hashtag berjenama dan tambah kod promosi terhad masa untuk menarik pengikut mereka terus ke laman web. Video sebegini boleh dimuat naik di YouTube, Instagram, dan TikTok, berdasarkan di mana pasaran sasaran paling banyak dalam talian.

Contoh: sebuah perniagaan kecil yang pakar dalam penjagaan kulit boleh bekerjasama dengan influencer kecantikan untuk mencipta siri Instagram Story yang menampilkan rutin penjagaan kulit 'sedia untuk cuti' menggunakan produk perniagaan tersebut. Video itu harus mempunyai pautan leret ke atas dengan kod diskaun Black Friday eksklusif, seperti HOLIDAY20, yang hanya tersedia untuk pengikut mereka.

4. Kandungan panduan hadiah organik

Panduan hadiah ialah cara ideal untuk menginspirasikan pembeli musim cuti sambil mempromosikan produk anda secara bersahaja. Dengan mencipta video panduan hadiah yang organik dan bukan bersifat promosi, perniagaan kecil boleh menarik pembeli dalam talian dan menyerlahkan tawaran mereka sebagai hadiah musim cuti yang sempurna dalam cara yang santai dan boleh dikaitkan. Video ini memberikan idea hadiah yang dapat dinikmati oleh pelanggan baharu dan sedia ada, secara halus menggalakkan mereka untuk membeli sambil meletakkan jenama anda sebagai prihatin dan membantu.

Cara menggunakan strategi ini

Susun produk ke dalam kategori hadiah yang sesuai dengan audiens anda, seperti 'hadiah untuknya' atau 'stoking stuffers bawah $25.' Format ini memudahkan pembeli dalam talian membayangkan bagaimana produk anda boleh dimasukkan ke dalam rancangan perayaan mereka. Anda boleh berkongsi video panduan hadiah ini di media sosial, malahan melalui e-mel kesetiaan kepada pelanggan sedia ada.

Contoh: perniagaan kecil yang menjual barangan hiasan rumah boleh mencipta panduan hadiah perayaan untuk video Homebody. Menampilkan barangan selesa seperti selimut, lilin, dan cawan, video ini boleh mengandungi kapsyen seperti 'sempurna untuk malam musim sejuk yang selesa' dan seruan bertindak yang mengarahkan penonton untuk membeli koleksi tersebut. Pendekatan ini menawarkan kepada pembeli dalam talian idea kreatif sambil membolehkan pelanggan sedia ada untuk menemui item baharu yang belum pernah mereka lihat sebelum ini.

5. Tawaran masa terhad untuk memacu kesegeraan

Tiada yang lebih memotivasikan pembeli dalam talian seperti tawaran masa terhad. Dengan mencipta rasa kesegeraan dengan diskaun masa terhad, perniagaan kecil boleh memacu penukaran yang lebih tinggi, terutamanya semasa Cyber Week. Menyerlahkan tawaran ini dalam video boleh membuat mereka berasa lebih segera, menggesa penonton untuk bertindak pantas sebelum tawaran berakhir.

Cara menggunakan strategi ini

Membangunkan iklan video yang menampilkan kiraan detik atau sepanduk terhad untuk mempamerkan diskaun eksklusif Black Friday dan Cyber Monday. Pertimbangkan untuk menjalankan siri video jualan kilat di mana setiap hari menonjolkan produk atau kategori baru dengan diskaun istimewa, memastikan penonton terus terlibat dan menggalakkan mereka kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi.

Contoh: perniagaan kecil dalam runcit fesyen boleh mencipta iklan video mempromosikan jualan kilat Cyber Week 24 jam untuk aksesori musim sejuk. Video itu boleh menampilkan lapisan pemasa kiraan detik dengan seruan bertindak seperti, 'cepat, hanya tinggal 24 jam untuk dijimatkan.' Pendekatan sensitif masa ini menggalakkan pembeli dalam talian membuat keputusan pantas, menjadikan pelayar kasual pembeli segera.

6. Halaman pendaratan kempen dengan video

Halaman pendaratan yang khas untuk kempen Black Friday dan Cyber Week anda boleh menjadi pengubah permainan bagi memacu jualan dalam talian. Penyelidikan menunjukkan bahawa menggunakan video boleh membawa kepada Peningkatan 80 peratus dalam penukaran (opens in a new tab), jadi menambah video promosi ke halaman ini adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan dengan serius. Ia meningkatkan keberkesanan halaman pendaratan, segera menarik perhatian dan menyampaikan mesej anda dalam cara visual yang menarik.

Cara menggunakan strategi ini

Reka bentuk halaman pendaratan yang khas untuk tawaran musim cuti anda, membenamkan video pendek berimpak tinggi di bahagian atas. Gunakan video ini untuk mempamerkan promosi utama, menyerlahkan tawaran ekslusif Black Friday dan Cyber Monday, atau menyorot produk popular. Memastikan halaman mesra mudah alih adalah penting, kerana banyak jualan dalam talian akan berpunca daripada pembeli yang menyemak imbas telefon mereka.

Contoh: sebuah peruncit elektronik kecil boleh mencipta halaman pendaratan Cyber Week yang menampilkan video yang memperkenalkan tawaran perayaan utama mereka, seperti diskaun untuk fon kepala, gajet, dan peranti rumah pintar. Video itu mungkin membimbing penonton melalui promosi, berakhir dengan seruan bertindak seperti 'beli promosi Cyber Monday sekarang'.

7. Trend dan cabaran video TikTok

Bunyi dan cabaran popular TikTok menawarkan cara menyeronokkan untuk menarik khalayak, terutamanya semasa musim cuti. Perniagaan kecil boleh menggunakan trend ini untuk mencipta kempen pemasaran Cyber Monday yang berkaitan, menghiburkan dan sejajar dengan budaya popular. Dengan memanfaatkan trend TikTok, anda boleh menjangkau penonton baharu dan memberikan jenama anda aura segar dan mudah didekati.

Cara menggunakan strategi ini

Cari trend TikTok untuk November, bunyi popular atau cabaran yang boleh dijajarkan dengan jenama dan khalayak sasaran anda. Sebaik sahaja anda memilih trend, guna Clipchamp untuk mengedit klip video dengan cepat, tambah tindihan teks dan kesan bunyi, menjadikan kempen anda kemas dan menarik.

Contoh: cuba ' Skrip pemasaran Gen Z' trend TikTok di mana syarikat memberikan skrip video iklan biasa mereka makeover Gen Z menggunakan slanga dan merekrut pekerja yang lebih tua dengan wajah poker yang kuat. Dengan menggunakan bunyi trending dan menambah teks seperti 'Tawaran Cyber Monday di dalam', anda boleh mencipta kempen pemasaran Black Friday dan Cyber Monday yang tepat pada masanya dan relevan.

8. Penyasaran semula iklan video

Penargetan semula adalah cara yang berkuasa untuk menarik semula pelanggan berpotensi yang telah menunjukkan minat terhadap produk tetapi belum membuat pembelian. Semasa musim membeli-belah perayaan, apabila pembeli sering membandingkan tawaran di pelbagai laman, iklan video penargetan semula membantu mengekalkan jenama sebagai keutamaan dan menggalakkan penukaran akhir tersebut. Taktik ini berguna terutamanya untuk perniagaan kecil yang bermatlamat untuk meningkatkan jualan musim cuti tanpa mengoptimumkan belanjawan iklan.

Cara menggunakan strategi ini

Cipta iklan penargetan semula yang mengingatkan penonton tentang item yang pernah mereka lihat atau tambah ke troli tetapi ditinggalkan. Reka iklan video pendek yang menonjolkan produk-produk ini, menekankan diskaun terhad, dan pertimbangkan untuk memasukkan tawaran penghantaran percuma juga. Iklan penargetan semula berkesan di seluruh platform seperti Facebook dan Instagram, di mana ia boleh menggalakkan pembeli dalam talian untuk kembali ke laman web bagi melengkapkan pembelian mereka.

Contoh: jenama barangan rumah kecil boleh menyasarkan semula pelawat yang melihat produk tertentu semasa musim membeli-belah cuti tetapi tidak membeli. Iklan video mereka mungkin menunjukkan barangan sekali lagi dengan kapsyen seperti, 'masih memikirkannya' digabungkan dengan kod diskaun untuk mendorong pelanggan yang perlu memuktamadkan pembelian mereka. Templat video yang penuh kesedaran ini membantu mempamerkan produk dalam video pameran dan boleh disesuaikan dengan mudah untuk memenuhi keperluan anda.

9. Video tunjuk cara dan tutorial produk

Bantu pelanggan anda yang berpotensi membayangkan cara produk anda sesuai dengan kehidupan mereka melalui tutorial yang dibuat dalam suasana kehidupan sebenar. Mencipta panduan cara dan video tunjuk cara produk ialah cara berkesan untuk peruncit dalam talian menarik pembeli musim cuti sementara mempamerkan nilai produk mereka. Dengan menggandingkan tutorial dengan tawaran Cyber Monday, perniagaan kecil boleh menarik pembeli baharu dan menggalakkan pelanggan sedia ada untuk meneroka produk baharu.

Cara menggunakan strategi ini

Hasilkan tutorial pendek dan interaktif yang menunjukkan ciri unik produk anda. Sebagai contoh, tunjuk arahan langkah demi langkah atau kegunaan kreatif item bertemakan musim cuti. Strategi ini berfungsi dengan baik terutamanya di media sosial atau e-mel, apabila penonton sudah pun mencari inspirasi dan idea membeli-belah. Anda juga boleh melibatkan pempengaruh dan meminta mereka untuk membuat siaran Kerjasama atau video suapan TikTok feed.

Contoh: peruncit dalam talian boleh mencipta tutorial yang menunjukkan cara menggunakan produknya dan memasukkan tawaran khas Cyber Monday, seperti 'beli satu, dapatkan satu pada diskaun 50 sempurna,' di akhir video, mereka menggalakkan penonton untuk membeli-belah. Pendekatan ini memberikan nilai serta insentif untuk membeli. Sebagai alternatif, seorang jurucakap boleh membincangkan dan menunjukkan produk, disertakan dengan rakaman pelanggan yang menunjukkan ciri-ciri tersebut dalam situasi sebenar, seperti dalam contoh di bawah.

10. Kempen kandungan yang dijana pengguna

Kandungan yang dijana pengguna (UGC) membina kepercayaan dan keaslian dengan mempamerkan pelanggan sebenar yang menggunakan dan menikmati produk. Semasa Black Friday dan Cyber Monday, menggalakkan pelanggan untuk mencipta dan berkongsi kandungan video boleh memperluaskan capaian jenama secara organik sambil menyediakan bukti sosial yang mempengaruhi keputusan pembelian. Kempen UGC mengubah pelanggan yang berpuas hati menjadi penyokong jenama.

Cara menggunakan strategi ini

Cipta kempen hashtag berjenama yang menggalakkan pelanggan berkongsi video diri mereka membuka kotak, menggunakan, atau mengulas produk. Tawarkan insentif, seperti penyertaan dalam hadiah perayaan atau menampilkan kandungan mereka di saluran jenama rasmi. Kumpulkan penyertaan terbaik ke dalam video montaj yang memaparkan pengalaman sebenar dan kepuasan pelanggan.

Contoh: jenama kecantikan boleh melancarkan kempen #MyHolidayGlow yang meminta pelanggan berkongsi video pendek yang menunjukkan produk kegemaran mereka dari jenama tersebut. Penyertaan terbaik boleh dipaparkan dalam video kompilasi yang dimuat naik di saluran sosial, disertai dengan kod diskaun khas yang dijana oleh Black Friday atau Cyber Monday. Strategi ini bukan sahaja menjana kandungan autentik tetapi juga menggalakkan penyertaan dan membina komuniti di sekeliling jenama semasa musim membeli-belah paling sibuk.

Petua untuk meningkatkan jualan semasa musim cuti

• Optimumkan untuk pembeli mudah alih: dengan sebahagian besar pembelian cuti yang dibuat di peranti mudah alih, pastikan kandungan video mesra mudah alih. Format video menegak atau segi empat cenderung untuk berfungsi pada tahap terbaik di platform seperti Instagram dan TikTok, tempat ramai pembeli menyemak imbas. Gunakan pengubah saiz video untuk menukar video landskap kepada saiz sedia mudah alih.

• Tambah sari kata untuk kebolehcapaian: kerana ramai penonton menonton video dalam mod bisu, terutamanya di mudah alih, menambah sari kata meningkatkan aksesibiliti dan memastikan mesej yang jelas. The Penjana sari kata AI memudahkan penciptaan kapsyen yang tepat, memudahkan semua penonton memahami promosi Cyber Week.

• Gunakan seruan bertindak yang kuat: akhiri setiap video dengan seruan bertindak yang jelas dan menarik. Dengan membimbing penonton tentang langkah seterusnya, anda membantu mereka bertindak atas keterujaan yang dihasilkan oleh video. Anda boleh menggunakan panggilan tindakan animasi seperti linkinbio dan pelekat jualan.

• Pastikan mesej konsisten: semasa musim cuti yang sibuk, mesej yang jelas adalah kunci. Pastikan iklan video, pemasaran emel, dan siaran sosial menyampaikan tawaran dan penjenamaan yang konsisten. Ini akan membantu membina kepercayaan dengan pelanggan baharu dan meyakinkan pelanggan sedia ada tentang perkara yang patut dijangka.

Tonton video tutorial Black Friday

Tonton tutorial langkah demi langkah ini untuk menguasai penciptaan video promosi profesional Black Friday dan Cyber Monday. Pelajari cara menggunakan templat yang boleh disesuaikan untuk memudahkan kempen pemasaran musim cuti menonjol.

Daripada promosi video awal hingga kerjasama influencer, idea promosi jualan ini direka untuk membantu jenama menonjol semasa musim membeli-belah cuti. Mulakan penyuntingan hari ini dengan Clipchamp secara percuma atau dimuat turun Aplikasi Microsoft Clipchamp Windows.