Dołącz do miliardów marek i firm, biorąc udział w największym wydarzeniu zakupowym roku. Z ponad 10,8 miliarda dolarów sprzedaży w piątek osiągniętą w zeszłym roku i rekordową sprzedażą 13,3 miliarda dolarów w Cyberponiedziałek w samych Stanach Zjednoczonych, wyprzedaże są zjawiskiem globalnym.
Łatwo twórz zapadające w pamięć wpisy wideo i reklamy w mediach społecznościowych w okresie wyprzedaży świątecznych dzięki Edytor wideo Clipchamp. Czytaj dalej, aby poznać 10 przyjaznych dla początkujących strategii marketingu wideo, które pozwolą jak najlepiej wykorzystać Black Friday i Cyber Monday.
1. Wczesne promocje
Dotrzyj do odbiorców przed świąteczną gorączką dzięki promocjom dla wczesnych rezerwujących. Rozpoczęcie ofert z okazji Black Friday lub Cyber Monday z wyprzedzeniem pomaga wyprzedzić konkurencję i zrobić wrażenie, zanim kupujący zostaną przytłoczeni wyborem. Jak wynika z najnowszych danych, kupujący coraz częściej rozpoczynają świąteczne zakupy wcześnie. Nowe dane pokazują, że 48 procent kupujących w okresie świątecznym rozpocznie zakupy w sierpniu, wrześniu lub październiku, co sprawia, że wczesne promocje są mądrą strategią dla małych firm.
Jak zastosować tę strategię?
Uruchom serię e-maili "wczesnego dostępu" i promocyjnych reklam wideo, zapraszając lojalnych klientów do zakupów ekskluzywnych ofert przed rozpoczęciem Black Friday. Tworząc poczucie ekskluzywności, można zachęcać do zakupów i budować ekscytację.
Przykład: zapewnienie członkom klubu lojalnościowego wcześniejszego dostępu do kodu promocyjnego, zanim będzie on dostępny dla standardowych klientów. Wyróżnij tę wyjątkową korzyść w filmach, aby zmotywować widzów do dołączenia do programu lojalnościowego. W ten sposób zwiększysz nie tylko sprzedaż bieżącą, ale także liczbę członków w przyszłych kampaniach.
2. Strategia marketingu wideo w mediach społecznościowych
Media społecznościowe to jeden z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktu z kupującymi w okresie świątecznym, zwłaszcza podczas Black Friday i Cyber Monday. Platformy takie jak Instagram, TikTok i Facebook są idealne do promowania reklam wideo, które szybko przyciągają uwagę dzięki obrazom zatrzymującym przewijanie. W przypadku małych firm skuteczna strategia mediów społecznościowych może wywołać szum, przyciągnąć ruch do witryn i sprawić, że zwykli użytkownicy staną się chętnymi kupującymi.
Jak zastosować tę strategię?
Przygotuj krótkie, przyciągające uwagę filmy dostosowane do danej platformy. Na Instagramie wypróbuj rolki lub relacje w przypadku ofert ograniczonych czasowo, które użytkownicy mogą przeglądać, przesuwać w górę i natychmiast kupować. TikTok świetnie nadaje się do dodawania kreatywnych treści, takich jak zabawne spojrzenie zza kulis, przewodniki po prezentach świątecznych lub trendy prezentujące Twoje produkty. Posługiwać się Szablony wideo do łatwego tworzenia treści dostosowanych do określonej platformy, optymalizowane pod kątem różnych formatów, takich jak wideo pionowe lub kwadratowe.
Przykład: mała firma może skorzystać Rolki na Instagramie promujące 12-dniową serię Black Friday, w której każdy dzień wprowadza nową ofertę. Każda rolka może zawierać najważniejsze momenty produktu, odliczanie lub klipy zza kulis z nakładkami tekstowymi zachęcającymi widzów do przesunięcia palcem w górę w celu zrobienia zakupów. Publikując codzienną zawartość, utrzymasz zaangażowanie i podekscytowanie obserwujących, przypominając im o trwających promocjach świątecznych.
3. Marketing wideo we współpracy z influencerami
Influencerzy wnoszą autentyczność i zaufanie do marek, co czyni je cennymi partnerami marketingowymi w kampaniach Black Friday i Cyber Monday. Współpraca z influencerami przy tworzeniu treści wideo może zwiększyć zasięg i wiarygodność, szczególnie wśród odbiorców, którzy cenią sobie rekomendacje z zaufanych źródeł. Nawet małe firmy mogą skorzystać z mikroinfluencerów, ponieważ ich niszowi obserwatorzy tworzą głęboką więź z ich treściami. Ta strategia umożliwia firmom szybkie znalezienie nabywców na rynku docelowym.
Jak zastosować tę strategię?
Współpraca z influencerami , którzy są zgodni z wartościami marki i grupą docelową. Niech utworzą krótkie filmy demonstrujące produkty, udostępniające osobiste rekomendacje lub prezentujące, jak korzystają z tych produktów podczas świątecznych przygotowań. Zachęć influencerów do używania markowych hashtagów i dodaj ograniczone czasowo kody promocyjne, aby przyciągnąć obserwujących bezpośrednio do witryny. Takie filmy można publikować na YouTube, Instagramie i TikTok, na podstawie miejsc, w których rynki docelowe są najbardziej online.
Przykład: mała firma specjalizująca się w pielęgnacji skóry może nawiązać współpracę z influencerem kosmetycznym, aby stworzyć serię relacji na Instagramie prezentującą świąteczną rutynę pielęgnacyjną z wykorzystaniem produktów firmy. Film powinien zawierać link "przesuń w górę" z ekskluzywnym kodem rabatowym na Black Friday, takim jak HOLIDAY20, dostępnym tylko dla obserwujących.
4. Organiczny przewodnik prezentowy
Przewodniki prezentowe to idealny sposób na zainspirowanie kupujących w okresie świątecznym przy jednoczesnym naturalnym promowaniu produktów. Tworząc organiczne, niepromocyjne filmy z przewodnikami prezentowymi, małe firmy mogą przyciągnąć kupujących online i pokazać swoją ofertę jako idealne prezenty świąteczne w zrelaksowany, wiarygodny sposób. Filmy tego rodzaju przedstawiają pomysły na prezenty, które mogą spodobać się zarówno nowym, jak i obecnym klientom, subtelnie zachęcając ich do zakupów i jednocześnie pozycjonując Twoją markę jako troskliwą i pomocną.
Jak zastosować tę strategię?
Podziel produkty na kategorie prezentów, które trafiają do odbiorców, np. "prezenty dla niej" lub "nadziewarki do skarpet poniżej 25 USD". Dzięki temu formatowi kupujący online mogą łatwo wyobrazić sobie, jak Twoje produkty mogą wpasować się w ich plany świąteczne. Filmy z przewodnikami prezentowymi możesz udostępniać w mediach społecznościowych, a nawet w lojalnościowych wiadomościach e-mail przesyłanych do obecnych klientów.
Przykład: mała firma sprzedająca artykuły do wystroju wnętrz mogłaby utworzyć przewodnik po prezentach świątecznych do filmu o domownikach. Film zawiera przytulne przedmioty, takie jak koce, świece i kubki, i może zawierać podpisy takie jak "idealny na te przytulne zimowe wieczory" oraz wezwanie do działania kierujące widzów do zakupów kolekcji. Takie podejście dostarcza kupującym online kreatywne pomysły, jednocześnie pozwalając obecnym klientom odkrywać nowe przedmioty, których mogli wcześniej nie widzieć.
5. Oferty ograniczone czasowo dla wytworzenia poczucia pilności
Nic tak nie motywuje kupujących online, jak oferta ograniczona czasowo. Generując poczucie pilności dzięki rabatom ograniczonym czasowo, małe firmy mogą zwiększyć liczbę konwersji, zwłaszcza podczas Cyber Week. Wyróżnienie tych ofert w filmach może sprawić, że będą one odbierane jako jeszcze bardziej krótkotrwałe, co zachęci widzów do szybkiego działania, zanim oferty znikną.
Jak zastosować tę strategię?
Programowanie reklamy wideo przedstawiające odliczanie lub banery z ograniczeniami czasowymi prezentujące ekskluzywne rabaty na Black Friday i Cyber Monday. Rozważ uruchomienie serii filmów o wyprzedaży błyskawicznej, w których każdego dnia prezentowany jest nowy produkt lub kategoria ze specjalną zniżką, co utrzymuje zaangażowanie odbiorców i zachęca ich do powrotu po więcej.
Przykład: mała firma z branży odzieżowej może utworzyć reklamę wideo promującą 24-godzinną wyprzedaż akcesoriów zimowych z okazji Cyber Week. Film może zawierać nakładkę odliczającą czas z wezwaniem do działania, takim jak "pospiesz się, zostały tylko 24 godziny na zapisanie". To podejście uwzględniające czas zachęca kupujących online do podejmowania szybkich decyzji, przekształcając zwykłe przeglądarki w kupujących natychmiast.
6. Strony docelowe kampanii z filmem
Dedykowana strona docelowa dla kampanii Black Friday i Cyber Week może przynieść przełom w zakresie zwiększania sprzedaży online. Badania wskazują, że korzystanie z wideo może prowadzić do 80-procentowy wzrost konwersji, więc dodanie filmu promocyjnego do tej strony jest czymś, co należy poważnie rozważyć. Film zwiększa skuteczność strony docelowej, natychmiast przyciągając uwagę i przekazując informacje w angażujący wizualnie sposób.
Jak zastosować tę strategię?
Zaprojektuj stronę docelową specjalnie dla swoich ofert świątecznych, umieszczając u góry krótki, efektowny film. Użyj tego filmu, aby zaprezentować kluczowe promocje, podkreślić ekskluzywne oferty na Black Friday i Cyber Monday lub przedstawić popularne produkty. Upewnij się, że strona dobrze działa na urządzeniach mobilnych, ponieważ wiele transakcji sprzedaży online będzie dotyczyć kupujących przeglądających stronę na swoich telefonach.
Przykład: mały sprzedawca elektroniki może utworzyć stronę docelową Cyber Week z filmem przedstawiającym jego najlepsze oferty świąteczne, takie jak rabaty na słuchawki, gadżety i inteligentne urządzenia domowe. Film może prowadzić widzów przez promocje, kończąc się wezwaniem do działania, takim jak "kup promocje na Cyber Monday".
7. Trendy i wyzwania wideo na TikToku
Trendy dźwiękowe i wyzwania na TikToku oferują zabawny sposób na zaangażowanie odbiorców, szczególnie w okresie świątecznym. Małe firmy mogą wykorzystać te trendy do stworzenia kampanii marketingowej w Cyber Monday, która będzie odpowiednia, zabawna i zgodna z kulturą popularną. Wykorzystując trendy na TikToku, możesz dotrzeć do nowych widzów i nadać swojej marce opinię świeżej i przystępnej.
Jak zastosować tę strategię?
Przeszukaj listopadowe trendy na TikToku, popularne dźwięki lub wyzwania, które mogą pasować do Twojej marki i grupy docelowej. Po wybraniu trendu użyj aplikacji Clipchamp, aby szybko edytować klipy wideo, dodawać nakładki tekstowe i efekty dźwiękowe, dzięki czemu Twoja kampania będzie dopracowana i angażująca.
Przykład: wypróbuj aplikację Trend "scenariusz marketingowy dla pokolenia Z" w serwisie TikTok , w którym firmy przerabiają swoje proste skrypty reklamowe na potrzeby Generacji Z, używając slangu i rekrutując starszego pracownika z silną pokerową twarzą. Korzystając z popularnego dźwięku i dodając tekst, taki jak "Zawiera oferty na Cyber Monday", możesz stworzyć aktualną i dopasowaną kampanię marketingową na Black Friday i Cyber Monday.
8. Retargetowanie reklam wideo
Retargeting to skuteczny sposób na ponowne zaangażowanie potencjalnych klientów, którzy wykazali zainteresowanie produktami, ale nie dokonali zakupu. W okresie świątecznych zakupów, kiedy kupujący często porównują oferty w różnych witrynach, retargetujące reklamy wideo pomagają utrzymać marki na pierwszym miejscu i zachęcać do końcowych konwersji. Ta taktyka jest szczególnie wartościowa w przypadku małych firm, które chcą zwiększyć sprzedaż świąteczną bez nadwyrężania budżetu reklamowego.
Jak zastosować tę strategię?
Twórz reklamy retargetujące, które przypominają widzom o produktach, które wcześniej przeglądali lub dodali do koszyka, ale zostały porzucone. Zaprojektuj krótkie reklamy wideo, które wyróżnią te produkty, podkreślając rabaty ograniczone czasowo, i rozważ również uwzględnienie ofert darmowej wysyłki. Reklamy retargetujące są skuteczne na platformach takich jak Facebook i Instagram, gdzie mogą zachęcić kupujących online do powrotu do witryn w celu sfinalizowania zakupów.
Przykład: mała marka artykułów gospodarstwa domowego może kierować reklamy do użytkowników, którzy w okresie zakupów świątecznych oglądali określone produkty, ale ich nie kupili. Reklama wideo może ponownie pokazywać produkty z podpisem "wciąż o tym myślę" w połączeniu z kodem rabatowym, aby zachęcić klientów, którzy chcą sfinalizować zakup. Ten przemyślany szablon wideo pomaga zaprezentować produkty w formie pokazu slajdów i może zostać łatwo dostosowany do potrzeb.
9. Filmy z demonstracją produktu i samouczkiem
Pomóż potencjalnym klientom wyobrazić sobie, jak Twoje produkty pasują do ich życia dzięki samouczkom wykonanym w rzeczywistych warunkach. Tworzenie poradników i filmów demonstrujących produkty to skuteczny sposób dla sprzedawców online na zaangażowanie kupujących w okresie świątecznym i jednocześnie zaprezentowanie zalet produktów. Łącząc samouczki z ofertami na Cyber Monday, małe firmy mogą przyciągnąć nowych kupujących i zachęcić obecnych klientów do zapoznania się z nowymi produktami.
Jak zastosować tę strategię?
Twórz krótkie, interaktywne samouczki, które demonstrują unikalne cechy Twoich produktów. Na przykład pokaż instrukcje krok po kroku lub kreatywne zastosowania przedmiotów o tematyce świątecznej. Ta strategia sprawdza się szczególnie dobrze w mediach społecznościowych i wiadomościach e-mail, gdy widzowie już szukają inspiracji i pomysłów na zakupy. Możesz również zaangażować influencerów i poprosić ich o stworzenie wpisów typu „współpraca” lub filmów na kanale TikToka.
Przykład: sprzedawca internetowy może utworzyć samouczek pokazujący sposoby korzystania ze swoich produktów i włączyć specjalną ofertę na Cyber Monday, taką jak "kup jeden, kup go za 50 funtów", na końcu filmu zachęca widzów do zakupów. Takie podejście oferuje korzyści i zachętę do zakupu. Alternatywnie, rzecznik mógłby omówić i zademonstrować produkt w połączeniu z materiałem filmowym przedstawiającym klienta pokazującego praktyczne zastosowanie tych cech, jak w poniższym przykładzie.
10. Kampanie oparte na treściach generowanych przez użytkowników
Treści generowane przez użytkowników (UGC) budują zaufanie i autentyczność, prezentując prawdziwych klientów korzystających z produktów i czerpiących z nich przyjemność. Podczas Black Friday i Cyber Monday zachęcanie klientów do tworzenia i udostępniania treści wideo może zwiększyć zasięg marki w sposób organiczny, jednocześnie dostarczając społecznego dowodu słuszności, który wpływa na decyzje zakupowe. Kampanie UGC sprawiają, że zadowoleni klienci stają się rzecznikami marki.
Jak zastosować tę strategię?
Stwórz kampanię z hasztagiem zachęcającą klientów do udostępniania filmów, w których rozpakowują, używają lub recenzują produkty. Oferować zachęty, takie jak udział w świątecznym rozdaniu lub prezentowanie swoich treści na oficjalnych kanałach marki. Zbierz najlepsze zgłoszenia w wideomontaż przedstawiający rzeczywiste doświadczenia i satysfakcję klientów.
Przykład: marka z branży kosmetycznej może rozpocząć kampanię #MyHolidayGlow, prosząc klientów o udostępnienie krótkich filmów prezentujących ich ulubione produkty marki. Najlepsze zgłoszenia mogły zostać przedstawione w kompilacji wideo opublikowanej w kanałach społecznościowych, wraz ze specjalnym kodem rabatowym wygenerowanym w Black Friday lub Cyber Monday. Ta strategia nie tylko generuje autentyczne treści, ale także zachęca do uczestnictwa i buduje społeczność wokół marki w najbardziej ruchliwym sezonie zakupowym.
Wskazówki pozwalające zwiększyć sprzedaż w okresie świątecznym
Optymalizuj pod kątem kupujących na urządzeniach mobilnych: przy dużym udziale zakupów świątecznych dokonywanych na urządzeniach mobilnych upewnij się, że treści wideo są przyjazne dla urządzeń mobilnych. Pionowe lub kwadratowe formaty wideo zwykle najlepiej sprawdzają się na platformach takich jak Instagram i TikTok, przeglądanych przez wielu kupujących. Za pomocą Narzędzie do zmiany rozmiaru wideo , które przekształca filmy w orientacji poziomej w rozmiary dostosowane do urządzeń mobilnych.
Dodaj napisy w celu ułatwienia dostępu: wielu widzów ogląda filmy z wyciszeniem, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych, dlatego dodawanie napisów poprawia ułatwienia dostępu i zapewnia jasny przekaz. Plik Generator napisów AI ułatwia tworzenie dokładnych napisów, ułatwiając wszystkim widzom zrozumienie promocji Cyber Week.
Używaj zdecydowanych wezwań do działania: zakończ każdy film jasnym i przekonującym wezwaniem do działania. Wskazując widzom, jaki krok powinni wykonać, pomagasz im działać pod wpływem emocji wywołanych filmem. Możesz użyć animowanych wezwań do działania, takich jak linkinbio i naklejki sprzedażowe.
Zadbaj o spójność komunikatów: w pracowitym okresie świątecznym jasne komunikaty są kluczowe. Zadbaj o to, aby reklamy wideo, e-mail marketing i posty społecznościowe komunikowały spójne oferty i znakowanie marką. Pomoże to zbudować zaufanie wśród nowych kupujących i upewni obecnych klientów w kwestii tego, na co mogą liczyć.
Obejrzyj samouczek wideo dotyczący Black Friday
Obejrzyj ten samouczek krok po kroku, aby opanować tworzenie profesjonalnych filmów promocyjnych z okazji Black Friday i Cyber Monday. Dowiedz się, jak za pomocą dostosowywalnych szablonów łatwo wyróżnić świąteczne kampanie marketingowe.
Od wczesnych promocji wideo po współpracę z influencerami — te pomysły na promocje sprzedaży mają pomóc markom wyróżnić się w okresie świątecznych zakupów. Zacznij edytować już dziś z Clipchamp bezpłatnie lub do pobrania Aplikacja Microsoft Clipchamp dla systemu Windows.
Często zadawane pytania
- Kiedy warto zacząć tworzenie zawartości wideo z okazji Black Friday?
Zacznij tworzyć zawartość wideo co najmniej cztery do sześciu tygodni przed Black Friday. Daje to czas na planowanie, filmowanie, montaż i budowanie oczekiwania poprzez wczesne promocje i kampanie teaserowe.
- Jaka długość wideo najlepiej sprawdza się w reklamach Black Friday/Cyber Monday?
W przypadku platform mediów społecznościowych, takich jak rolki na Instagramie i TikTok, filmy powinny mieć długość 15–30 sekund. W przypadku serwisu YouTube i stron docelowych filmy mogą mieć długość 60–90 sekund, aby przedstawić bardziej szczegółowe informacje o produkcie i opowiadanie historii.
- Jak mogę zmierzyć skuteczność kampanii wideo z okazji Black Friday?
Śledź metryki, w tym liczbę wyświetleń, współczynniki zaangażowania (polubienia, udostępnienia, komentarze), współczynniki kliknięć do stron docelowych, współczynniki konwersji i ostatecznie sprzedaż przypisaną do kampanii wideo. Większość platform mediów społecznościowych udostępnia wbudowane narzędzia analityczne.
- Czy mogę wielokrotnie wykorzystać ten sam film na różnych platformach?
Publikuj filmy na różnych platformach, ale pamiętaj o dostosowaniu współczynników proporcji. Zalecamy używanie formatu vvertical dla serwisów TikTok i Instagram, kwadratu dla serwisu Facebook i orientacji poziomej dla serwisu YouTube. Zmodyfikuj położenie podpisów i dostosuj przekaz do odbiorców i kultury każdej platformy.
Uwaga! Zrzuty ekranu w tym artykule pochodzą z usługi Clipchamp dla kont osobistych.Te same zasady odnoszą się do usługi Clipchamp dla kont służbowych i szkolnych.
