Приєднуйтесь до мільярдів брендів і бізнесів, беручи участь у наймасштабнішому шопінг-заході року. З огляду на те, що минулого року обсяг продажів у Чорну п'ятницю перевищив 10,8 мільярда доларів, а лише в США – рекордні 13,3 мільярда доларів США, розпродажі є глобальними явищами.
Легко створюйте незабутні відеодописи й рекламу в соцмережах під час святкового сезону розпродажів за допомогою Clipchamp відеоредактор. Прочитайте цю статтю, щоб ознайомитися з 10 зручними для початківців стратегіями відеомаркетингу, які допоможуть максимально ефективно використовувати Чорну п'ятницю та Кіберпонеділок.
1. Пропозиції для раннього замовлення
Охопіть аудиторію перед святковим ажіотажем за допомогою акцій для ранніх пташок. Завчасний початок пропозицій Чорної п'ятниці або Кіберпонеділка допомагає подолати конкурентів і справити враження до того, як покупці будуть перевантажені вибором. Згідно з останніми даними, покупці все частіше починають свої святкові покупки раніше. Нові дані свідчать про те, що 48% покупців у святкові дні почнуть робити покупки в серпні, вересні або жовтні, що робить ранні акції розумною стратегією для малого бізнесу.
Як застосувати цю стратегію
Запустіть серію електронних листів із "попереднім доступом" і рекламних відео, запрошуючи постійних клієнтів скористатися ексклюзивними знижками ще до початку Чорної п'ятниці. Створюючи відчуття ексклюзивності, можна заохочувати покупки та викликати захоплення.
Приклад: надання учасникам клубу лояльності раннього доступу до промокоду, перш ніж він стане доступним стандартним клієнтам. Виділіть цей ексклюзивний бонус у відео, щоб мотивувати глядачів приєднатися до програми лояльності. Це не тільки стимулює продажі зараз, але й збільшує членство для майбутніх кампаній.
2. Стратегія відео-маркетингу в соціальних мережах
Соціальні мережі є одним із найкращих способів зв’язатися з покупцями в період свят, особливо в Чорну п’ятницю та Кіберпонеділок. Такі платформи, як Instagram, TikTokта Facebook, ідеально підходять для просування відео-реклами, яка швидко привертає увагу завдяки яскравим візуальним ефектам, що захоплюють. Для малого бізнесу ефективна стратегія в соцмережах допоможе створити ажіотаж, залучити трафік на сайтах і перетворити випадкових користувачів на лояльних покупців.
Як застосувати цю стратегію
Створюйте короткі захопливі відео, адаптовані до будь-якої платформи. На Instagram спробуйте використовувати Reelsабо Сторіз для обмежених за часом пропозицій, де користувачі можуть переглянути, свайпнути вгору і одразу зробити покупку. У TikTok чудово виглядатимуть різні творчі ефекти, наприклад, веселі кадри з-за лаштунків, поради з вибору подарунків до свят або тренди, які демонструють ваші продукти. Використання шаблони відео дають змогу легко створювати вміст для конкретної платформи, оптимізуючи його під різні формати, як-от вертикальне або квадратне відео.
Приклад: a small business could use Instagram Reels для реклами 12-денної серії днів Чорної п'ятниці, де кожен день представляє нову пропозицію. Кожен ролик Reels може містити яскраві моменти продуктів, зворотний відлік або кліпи з-за лаштунків, а накладений текст спонукає глядачів провести пальцем угору, щоб здійснити покупку. Випускаючи щоденний вміст, ви зацікавлюєте та захоплюєте підписників, нагадуючи їм про ваші поточні святкові акції.
3. Маркетинг з впливовими особами за допомогою відео вмісту
Лідери думок привносять автентичність і довіру до брендів, що робить їх цінними маркетинговими партнерами для кампаній Чорної п'ятниці та Кіберпонеділка. Співпраця з інфлюенсерами для створення відео вмісту може збільшити охоплення та довіру, особливо серед аудиторії, яка цінує рекомендації з надійних джерел. Навіть малий бізнес може отримати вигоду від мікроінфлюенсерів, оскільки їхні ніші послідовників утворюють глибокий зв'язок із їхнім вмістом. Ця стратегія дозволяє компаніям швидко знаходити покупців на цільовому ринку.
Як застосувати цю стратегію
Співпраця з інфлюенсерами , які відповідають цінностям бренду та цільовій аудиторії. Запропонуйте їм створити короткі відео, у яких демонструються продукти, надаються особисті рекомендації або демонструється, як вони використовують предмети для підготовки до свята. Заохочуйте впливових людей використовувати фірмові гештеги та додавати промокоди з обмеженим часом, щоб залучати їхніх підписників безпосередньо на сайт. Такі відео можна публікувати на YouTube, Instagram та TikTok, виходячи з того, де цільові ринки знаходяться найбільше в Інтернеті.
Приклад: невелика компанія, що спеціалізується на догляді за шкірою, може співпрацювати з б'юті-інфлюенсером, щоб створити серію історій в Instagram із "готовим до свята" доглядом за шкірою з використанням продуктів компанії. Відео має містити посилання, що гортає вгору, з ексклюзивним кодом знижки до Чорної п'ятниці, наприклад HOLIDAY20, доступним лише для підписників.
4. Зміст посібника з органічних подарунків
Посібники з подарунків — ідеальний спосіб надихнути святкових покупців, водночас природно рекламуючи свої продукти. Створюючи органічні, подарункові відеоролики не для просування продукту, малий бізнес може залучати онлайн-покупців і висвітлювати свої пропозиції як ідеальні святкові подарунки в невимушеній та доступній формі. Ці відео пропонують ідеї подарунків, які можуть сподобатися як новим, так і існуючим клієнтам, непомітно заохочуючи їх робити покупки, водночас позиціонуючи ваш бренд як продуманий і корисний.
Як застосувати цю стратегію
Упорядкуйте продукти за категоріями подарунків, які будуть резонувати з вашою аудиторією, як-от «подарунки для неї» або «панчохи до 25 доларів». Цей формат дозволяє онлайн-покупцям легко уявити, як ваші продукти можуть вписатися в їхні святкові плани. Ви можете поділитися цими відеороликами про подарунки в соціальних мережах або навіть у електронних листах із програмою лояльності для наявних клієнтів.
Приклад. Невелика компанія, яка продає предмети домашнього декору, може створити відео про святкові подарунки для домосідів. Відео містить такі затишні предмети, як ковдри, свічки та кухлі, а також підписи на кшталт «ідеально підходить для цих затишних зимових ночей» і заклик до дії, який спрямовує глядачів купувати колекцію. Цей підхід пропонує онлайн-покупцям креативні ідеї, водночас дозволяючи існуючим клієнтам відкрити для себе нові товари, яких вони, можливо, не бачили раніше.
5. Пропозиції з обмеженим терміном дії підвищують терміновість
Ніщо так не мотивує онлайн-покупців, як пропозиція з обмеженим часом. Створюючи відчуття терміновості за допомогою знижок, що залежать від часу, малий бізнес може підвищити кількість конверсій, особливо під час Кібертижня. Висвітлення цих пропозицій у відео може зробити їх ще більш миттєвими, спонукаючи глядачів діяти швидко, перш ніж пропозиції зникнуть.
Як застосувати цю стратегію
Розробка Відео-реклама зі зворотним відліком або банери з обмеженим часом, які демонструють ексклюзивні знижки Чорної п'ятниці та Кіберпонеділка. Спробуйте запустити серію відео миттєвих розпродажів, у яких кожного дня висвітлюється новий продукт або категорія зі спеціальною знижкою, підтримуючи зацікавленість аудиторії та заохочуючи її повертатися за новими.
Приклад. Невелика компанія роздрібної торгівлі модним одягом може створити відеорекламу, що рекламує 24-годинний миттєвий розпродаж зимових аксесуарів до Кібертижня. Відео може містити накладений таймер зворотного відліку із закликом до дії, наприклад: «Поспішайте, залишилося лише 24 години, щоб заощадити». Такий підхід із обмеженням часу спонукає онлайн-покупців приймати швидкі рішення, перетворюючи звичайні браузери на миттєвих покупців.
6. Цільові сторінки кампанії з відео
Спеціальна цільова сторінка для ваших кампаній до Чорної п’ятниці й Кібертижня може надзвичайно позитивно вплинути на ваші онлайн-продажі. Дослідження показують, що використання відео може призвести до Збільшення конверсій на 80 відсотків, тому варто серйозно подумати про додавання рекламного відео на цю сторінку. Це підвищує ефективність цільової сторінки, оскільки миттєво привертає увагу й у привабливій манері доносить ваше повідомлення.
Як застосувати цю стратегію
Створіть цільову сторінку спеціально для ваших святкових пропозицій, додавши зверху коротке, яскраве відео. Використовуйте це відео, щоб продемонструвати ключові акції, висвітлити ексклюзивні пропозиції Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка або розповісти про популярні продукти. Дуже важливо переконатися, що сторінка оптимізована для мобільних пристроїв, оскільки багато онлайн-продажів відбуватимуться від покупців, які переглядають сайти на своїх телефонах.
Приклад: невеликий роздрібний продавець електроніки може створити цільову сторінку до Кібертижня з відео, яке представляє свої найпопулярніші святкові пропозиції, як-от знижки на навушники, гаджети та розумні домашні пристрої. Відео може проводити глядачів через акції, закінчуючи закликом до дії, таким як "купуйте акції на Кіберпонеділок зараз".
7. Тренди та відео-челленджі на TikTok
Популярні звуки та виклики TikTok пропонують цікавий спосіб залучити аудиторію, особливо під час святкового сезону. Малий бізнес може використати ці тенденції для створення маркетингової кампанії Кіберпонеділка, яка буде актуальною, розважальною та узгодженою з популярною культурою. Вивчаючи тенденції TikTok, ви можете охопити нових глядачів і надати своєму бренду свіжого, доступного настрою.
Як застосувати цю стратегію
Шукайте тенденції TikTok за листопад, популярні звуки чи виклики, які перегукуються з цінностями вашого бренду або цільової аудиторії. Після вибору тренду скористайтеся Clipchamp, щоб швидко редагувати відеокліпи, додавати текстові накладки та звукові ефекти, роблячи вашу кампанію вишуканою та привабливою.
Приклад: спробуйте "Маркетинговий сценарій покоління Z" – тренд TikTok , коли компанії переробляють свої прості сценарії рекламних відео в стилі покоління Z, використовуючи сленг, і наймають старшого працівника з сильним покерним обличчям. Використовуючи популярний звук і додаючи текст, як-от «Пропозиції Кіберпонеділка всередині», ви можете створити своєчасну та актуальну маркетингову кампанію Чорної п'ятниці та Кіберпонеділка.
8. Ретаргетингові відео-реклами
Ретаргетинг — це потужний спосіб повторно залучити потенційних клієнтів, які виявили інтерес до продуктів, але не здійснили покупку. Під час святкового сезону покупок, коли покупці часто порівнюють пропозиції на різних сайтах, ретаргетингові відео-реклами допомагають підтримувати бренди в центрі уваги та сприяють останнім конверсіям. Ця тактика особливо цінна для невеликих компаній, які прагнуть збільшити святкові продажі, не розтягуючи бюджет на рекламу.
Як застосувати цю стратегію
Створюйте оголошення ретаргетингу, які нагадують глядачам про товари, які вони раніше переглядали або додали до кошика, але покинули. Створіть короткі відео-реклами, які висвітлюють ці продукти, підкреслюючи обмежені за часом знижки, а також розгляньте можливість включення пропозицій безкоштовної доставки. Оголошення з ретаргетингом ефективні на таких платформах, як Facebook та Instagram, де вони можуть спонукати онлайн-покупців повертатися на сайти, щоб завершити свої покупки.
Приклад: невеликий бренд товарів для дому може переорієнтувати відвідувачів, які дивилися певні товари під час сезону святкових покупок, але не купували. Їхня відео-реклама може знову показувати товари з підписом на зразок "все ще думаю про це" в поєднанні з кодом знижки, щоб підштовхнути клієнтів, яким потрібно завершити покупку. Цей продуманий відео-шаблон допомагає продемонструвати продукти у відео слайд-шоу, і його можна легко налаштувати відповідно до ваших потреб.
9. Демонстраційні відео та навчальні відео
Допоможіть потенційним клієнтам уявити, як ваші продукти вписуються в їхнє життя за допомогою навчальних відео, створених у реальних умовах. Створення покрокових посібників та демонстраційних відео продуктів є ефективним способом залучення святкових покупців для онлайн-роздрібних продавців, водночас демонструючи цінність своїх товарів. Поєднуючи навчальні відео з пропозиціями до Кіберпонеділка, малий бізнес може залучати нових покупців і спонукати наявних клієнтів вивчати нові продукти.
Як застосувати цю стратегію
Створюйте короткі інтерактивні посібники, які демонструють унікальні функції ваших продуктів. Наприклад, покажіть покрокові інструкції або креативне використання предметів святкової тематики. Ця стратегія особливо добре працює в соціальних мережах або електронною поштою, де глядачі вже шукають натхнення та ідеї для покупок. Ви також можете залучити впливових осіб і попросити їх опублікувати дописи для співпраці або відео стрічки у TikTok.
Приклад: інтернет-магазин може створити навчальне відео про способи використання його продуктів і включити спеціальну пропозицію до Кіберпонеділка, наприклад «купи один, отримай його за 50 з ідеальною знижкою», в кінці відео вони заохочують глядачів робити покупки. Такий підхід забезпечує цінність, а також стимул до покупки. Або продавець може розповісти про продукт, поєднавши це з кадрами, на яких клієнт випробовує описані функції в дії. Перегляньте приклад нижче.
10. Контент-кампанії, створені користувачами
Вміст, створений користувачами (UGC), викликає довіру й автентичність, демонструючи реальних клієнтів, які користуються продуктами та насолоджуються ними. Під час Чорної п'ятниці та Кіберпонеділка заохочення клієнтів створювати та ділитися відеоконтентом може органічно розширити охоплення бренду, надаючи соціальні докази, які впливають на рішення про покупку. Кампанії з використанням користувацького контенту перетворюють задоволених клієнтів на захисників бренду.
Як застосувати цю стратегію
Створіть кампанію з брендованими гештегами, заохочуючи клієнтів ділитися відео, на яких вони розпаковують, використовують або оглядають товари. Запропонуйте заохочення, наприклад участь у святковому розіграші призів або розміщення свого вмісту на офіційних каналах брендів. Зберіть найкращі роботи в змонтоване відео, яке демонструє реальний досвід роботи та задоволеність клієнтів.
Приклад: косметичний бренд може запустити кампанію #MyHolidayGlow з проханням поділитися короткими відеороликами про свої улюблені продукти бренду. Найкращі матеріали можуть бути представлені у відео-добірці, розміщеному на соціальних каналах, у супроводі спеціального коду знижки, згенерованого Чорною п'ятницею або Кіберпонеділком. Ця стратегія не тільки генерує автентичний контент, але й заохочує участь і формує спільноту навколо бренду під час найжвавішого сезону покупок.
Поради щодо збільшення продажів у святковий сезон
Оптимізація для покупців, що користуються мобільними пристроями: з огляду на велику частку святкових покупок, зроблених на мобільних пристроях, переконайтеся, що відеовміст зручний для мобільних пристроїв. Відео у книжковій орієнтації або з квадратними пропорціями зазвичай найкраще працюють на таких платформах, як Instagram і TikTok, якими користуються багато покупців. Використовуйте засіб змінення розміру відео , щоб перетворити альбомні відео в формат зі стандартними для мобільних пристроїв.
Додайте субтитри для забезпечення спеціальних можливостей. Оскільки багато глядачів дивляться відео без звуку, особливо на мобільних пристроях, додавання субтитрів покращує спеціальні можливості та забезпечує чітке звучання повідомлень. Об'єкт Генератор субтитрів на основі штучного інтелекту спрощує створення точних субтитрів, полегшуючи розуміння рекламних акцій Кібертижня для всіх глядачів.
Використовуйте потужні заклики до дії: завершуйте кожне відео чітким, переконливим закликом до дії. Підказуючи глядачам, що робити далі, ви допомагаєте їм відреагувати на хвилювання, викликане відео. Ви можете використовувати анімовані заклики до дій, як-от linkinbio та наклейки розпродажу.
Дотримуйтесь послідовності повідомлень: під час напруженого святкового сезону чіткі повідомлення є ключовими. Переконайтеся, що відеореклама, маркетинг електронною поштою та публікації в соціальних мережах повідомляють узгоджені пропозиції та брендинг. Це допоможе зміцнити довіру з новими клієнтами й запевнити наявних клієнтів у тому, що вони отримають те, що очікують.
Перегляньте навчальне відео про Чорну п'ятницю
Перегляньте цей покроковий посібник, щоб навчитися створювати професійні рекламні відео до Чорної п'ятниці та Кіберпонеділка. Дізнайтеся, як за допомогою настроюваних шаблонів легко виділяти святкові маркетингові кампанії.
Від рекламних роликів для ранніх пташок до партнерства з лідерами думок, ці ідеї для просування розпродажів покликані допомогти брендам виділитися під час сезону святкових покупок. Почніть редагувати вже сьогодні за допомогою ClipchampClipchamp безкоштовно або завантажити Microsoft ClipchampПрограма Microsoft Clipchamp для Windows.
Запитання й відповіді
- Коли варто почати створювати відеовміст для Чорної п'ятниці?
Почніть створювати відеоконтент принаймні за чотири-шість тижнів до Чорної п'ятниці. Це дає час для планування, зйомок, монтажу та створення очікувань за допомогою рекламних акцій і тизерних кампаній.
- Яка тривалість відео найкраще підходить для реклами до Чорної п'ятниці та Кіберпонеділка?
Для соцмереж, як-от Instagram Reels і TikTok, відео має тривати 15–30 секунд. Відео для YouTube і цільових сторінок можуть тривати 60–90 секунд, щоб надати детальнішу інформацію про продукт і розповідь.
- Як виміряти успіх відеокампаній у Чорну п'ятницю?
Відстежуйте такі показники, як кількість переглядів, коефіцієнт залучення (кількість позначок "Подобається", поширення, коментарі), коефіцієнт переходів на цільові сторінки, коефіцієнт конверсії та, зрештою, продажі, пов'язані з відеокампаніями. Більшість платформ соціальних мереж надають вбудовані інструменти аналітики.
- Чи можна використовувати те саме відео на різних платформах?
Перехресно публікуйте відео на різних платформах, але не забудьте змінити пропорції. Для TikTok та Instagram радимо використовувати vvertical, для Facebook – квадрат, а для YouTube – альбомну. Змінюйте розташування субтитрів і персоналізуйте повідомлення відповідно до культури й аудиторії кожної платформи.
Увага! Знімки екрана в цій статті зроблені в особистих облікових записах Clipchamp. В робочих і навчальних облікових записах Clipchamp описані функції працюють аналогічно.
