Parhaat käytännöt hyvien selostusvideoiden luomiseen

Joskus voi olla vaikeaa selittää tuotteen piirteitä tehokkaasti kirjallisessa muodossa. Selostusvideot voivat auttaa tässä. Olitpa mainostamassa sitten tekniikkatuotteita, lemmikkitarvikkeita tai muotia, selostusvideot ovat olennainen markkinointityökalu mille tahansa yritykselle.

Selostusvideot saavat kohdeyleisön huomion ja näyttävät, miten tuote voi ratkaista jonkin ongelman – kaikki tämä viihdyttävällä tavalla. Kyseessä on melkein kuin nopea myyntipuhe yritykselle, tuotteelle tai palvelulle videon muodossa.

Jatka lukemista ja tutustu parhaisiin käytäntöihin, joiden avulla voit luoda muistettavia ja osallistavia selostusvideoita yrityksellesi.

Parhaiden selostusvideoiden luomisen ohje

Mikä saa yrityksesi selostusvideon erottumaan kilpailijoista? Tutustutaanpa joihinkin parhaisiin käytäntöihin.

1. Keskity hyötyihin, älä ominaisuuksiin

Pidä mielessä selostusvideota luodessasi, että yleisö todennäköisesti haluaa kuulla, mitä tuote tai palvelu voi tehdä heidän puolestaan. He eivät halua tietää sen jokaista ominaisuutta.

Muista käsitellä mahdollisen asiakkaan ongelmakohtia ja sitä, miten tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista ne.

Yritä välttää tuotteen tai palvelun pääominaisuuksien voimakasta mainostamista, sillä se vähentää selostusvideon samastuttavuutta. Keskity niiden sijaan mahdollisen asiakkaan tunteisiin ja kerro, miten ostopäätös voi parantaa hänen elämäänsä. Jos ratkaiset mahdollisen asiakkaan ongelman, hänestä tulee todennäköisemmin maksava asiakas. Kun olet saanut asiakkaan kiinnostuksen heräämään, voit esitellä muutaman olennaisen ominaisuuden.

Squarespace on tehnyt selostusvideon, jossa hyödyt ovat pääosassa. Videossa esitellään erilaisia tyylilajeja ja sitä, miten katselijat voivat muuttaa ideansa ja liiketoimintansa menestyväksi sivustoksi. Käyttäjät voivat ilmaista omaa persoonaa, tyyliä, brändin tarinaa ja myymälää juuri niin kuin haluavat.

Toinen esimerkki tästä on Prescribe Wellnessin sivusto. Aloitussivulla on kolme videota, jotka kertovat kolmesta erilaisesta kohdistuspisteestä. Niissä tutustutaan prosessiin ja ominaisuuksiin sekä jäsenyyden etuihin. Selostusvideo keskittyy siihen, miten paljon jäsenyys helpottaa asiakkaan elämää.

2. Keskiössä "mitä", ei "miten"

Selostusvideoiden tulisi aina keskittyä siihen, mitä tuote tai palvelu saa aikaan. Tämä pätee etenkin silloin, jos tuotetta tai palvelua on vaikea ymmärtää heti, kuten SaaS-tuotteita.

Selostusvideon päätarkoitus on kertoa, mitä tuote tai palvelu tekee, ei sitä, miten se tapahtuu.

Mieti vaikka iPhonea. Kuluttajat eivät yleensä ole kiinnostuneita tuotteen teknisistä tiedoista. Heitä kiinnostaa useimmiten eniten kameran laatu, sujuva käyttökokemus sekä laitteen sopivuus heidän elämäntapaansa. Tekniset tiedot kerrotaan toki, mutta ei selostusvideon alussa. Tästä syystä Applen markkinointistrategia on ollut menestyksekäs jo vuosien ajan.

Dropbox Business on myös jakanut mahtavan animoidun selostusvideon. Videossa korostetaan sitä, miten käyttäjät voivat käyttää ja jakaa työtiedostoja sekä tehdä yhteistyötä niiden parissa turvallisesti Dropbox Businessin avulla. Se on visuaalisesti vetoava, siinä on hauskat animaatiot, kertojaäänet sekä tekstitykset ja se osoittaa selkeästi, miten Dropbox voi auttaa katselijoita.

Mixam tekee saman todella hyvin kotisivunsa ensimmäisellä videolla.

3. Tee selostusvideosta viihdyttävä

Videon avulla sisällöntuottajat voivat uudistaa markkinointia ja yllättää yleisönsä uuden sisällön avulla. Kuluttajat jakavat todennäköisemmin viihdyttävän tai inspiroivan videon kuin pääominaisuuksia esittelevän videon. Selostusvideon jaettavuus voi myös vaikuttaa siihen, tuleeko siitä myös viraalinen. Pidä aina mielessä, miten voit tavoittaa mahdollisimman paljon ihmisiä. Pyri saamaan kohdeyleisö kiinnostumaan vahvan tarinan avulla.

Kimppakyytiyritys Lyft on luonut todella viihdyttävän selostusvideon palvelustaan. Yrityksen Life is Better When You Share the Ride -videolla on 7,8 miljoonaa katselukertaa, ja siitä on tullut viraalinen useita kertoja. Mutta miksi video on niin suosittu ja samastuttava? Se on viihdyttävä, sitä on helppo seurata ja miellyttävä katsoa ja siinä on vahva tarina. Video myös herättää tunteita inhimilliseen kokemukseen liittyen. Vetoamalla ihmisten tunteisiin yritys edistää sekä joulun henkeä että omaa brändiään.

Mitä viihdyttävämpi selostusvideosi on, sitä suuremman osallistumistason saat. ClickUpin vuoden 2022 Super Bowl -mainos on mahtava esimerkki tästä. Humoristinen selostusvideo näyttää katselijoille, miten lopettaa työnteko, kuin vuosi olisi 1776. Kaikki asiakirjat, tehtävät, tavoitteet ja työt voi nyt löytää yhdestä paikasta.

4. Tee organisaatiosta samastuttava

Videot ovat yksi tehokkaimmista tavoista tehdä brändistäsi samastuttava. Kun yritys nähdään helposti lähestyttävässä valossa, asiakkaat tekevät todennäköisemmin ostopäätöksen ja konversioasteet nousevat pilviin.

Sinun täytyy vain lisätä inhimillinen kosketus selostusvideoihin. Esittele työntekijöitä tai asiakkaiden kokemuksia, palkkaa näyttelijöitä tai käytä tekijänoikeusvapaata arkistomateriaalia. Asiakkaat haluavat nähdä oikeita ihmisiä brändisi takana. Yksinkertaisen, lyhyen videon tallentaminen voi johtaa brändin uskottavuuteen ja luottamukseen.

Mahtava esimerkki samastuttavasta brändistä on Future Kind. Yrityksen kotisivun videossa esitellään yksi perustajista, mikä lisää tuttuuden tunnetta. Videossa jaetaan yrityksen perusarvot, etiikka, vastuualueet ja ympäristö.

Patreon ymmärtää osallistavan ja samastuttavan selostusvideon tärkeyden. Patreonin toimitusjohtaja ja yksi perustajista luo yleisölle luottamuksen tunnetta vuorovaikutuksen kautta ja auttaa rakentamaan brändin ja katselijan välistä suhdetta. Tosielämän esimerkit myös näyttävät katselijoille, mitä he voivat saavuttaa alustaa käyttämällä.

5. Ole aikatietoinen

Ihmisen keskittymiskyky on nykyään heikompi kuin kultakalalla. Miten pystyisimme säilyttämään jonkun sellaisen kiinnostuksen, joka menettää keskittymisensä alle kahdeksassa sekunnissa? Selostusvideoita on helpointa katsella, kun ne ovat lyhyitä ja ytimekkäitä. Mitä vähemmän tietoa annat katselijoille, sitä todennäköisemmin he muistavat kertomasi asiat.

Katselijoiden osallistumisen on havaittu laskevan merkittävästi videon ensimmäisten kahden minuutin jälkeen. Lyhyet, alle 30 sekunnin pituiset selostusvideot voivat siis saada suuremman vaikutuksen aikaan ostopäätöksissä ja osallistumisessa. Vilkaise tätä Rain or Shine Golfin videota. Sen kesto on vain 30 sekuntia, mutta siinä esitellään tuote, kerrotaan sen hyödyistä, näytetään sen toiminta eikä tylsistytetä samalla katselijoita.

Luo menestyviä selostusvideoita mille tahansa yritykselle

Opeta, erotu ja vakuuta katselijat ostopäätöksestä kiinnostavan selostusvideon avulla. Aloita heti ja luo mieleenpainuvia selostusvideoita mille tahansa yritykselle Clipchampin avulla.