9 stratégies de marketing vidéo pour le Black Friday et le Cyber Monday : conseils et exemples

Le Black Friday et le Cyber Monday ne sont pas seulement des événements commerciaux, ce sont des phénomènes mondiaux. En 2023, les ventes en ligne du Black Friday ont à elles seules dépassé les 70 milliards de dollars (9,8 milliards aux États-Unis), suivies de près par le Cyber Monday, qui est la plus importante journée d’achat en ligne de l’année. Pour les petites entreprises, les fêtes de fin d’année 2024 offrent une occasion unique d’attirer de nouveaux clients et de profiter de l’augmentation des dépenses pour accroître leur chiffre d’affaires. Démarquez-vous au cours de cette période de shopping intense en ajoutant un élément supplémentaire à votre stratégie marketing cette année : le marketing vidéo.

Pendant la période des fêtes, la création de posts vidéo et de publicités sur les réseaux sociaux peut aidez vos potentiels clients à se souvenir de votre petite entreprise, alors découvrez 9 puissantes stratégies de marketing vidéo qui vous permettront de tirer le meilleur parti du Black Friday et du Cyber Monday. Découvrez des conseils et apprenez comment associer vos idées de vidéos à l’ éditeur vidéo Microsoft Clipchamp pour assurer le succès de votre marque en novembre.

1. Promos Early bird

Atteignez votre public avant le rush des fêtes de fin d’année grâce à des promotions anticipées ! En lançant à l’avance vos offres pour le Black Friday ou le Cyber Monday, vous pouvez vous démarquer de la concurrence et faire bonne impression avant que les acheteurs ne soient submergés par les choix qui s’offrent à eux. Selon des données récentes, les acheteurs commencent de plus en plus tôt leurs achats pour les fêtes – 48 % des acheteurs commenceront leurs achats en août, septembre ou octobre – ce qui fait des promotions précoces une stratégie intelligente pour les petites entreprises.

Comment appliquer cette stratégie

Lancez une série d'e-mails et de vidéos promotionnelles destinées aux « Early Birds », invitant vos clients fidèles à bénéficier d’offres exclusives avant le début du Black Friday. En créant un sentiment d’exclusivité, vous pourrez encourager les achats et susciter l’enthousiasme.

Exemple

Donner aux membres de votre club de fidélité un accès anticipé à un code promotionnel avant les clients ordinaires. Mettez en avant cet avantage exclusif dans votre vidéo pour inciter les spectateurs à adhérer à votre programme de fidélisation. Cela permet non seulement de stimuler les ventes actuelles, mais aussi d’augmenter le nombre d’adhésions pour les campagnes futures.

2. Stratégie de marketing vidéo pour les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont l’un des meilleurs moyens d’entrer en contact avec les acheteurs lors des fêtes de fin d’année, en particulier pendant le Black Friday et le Cyber Monday. Des plateformes comme Instagram, TikTok, sont parfaites pour promouvoir des publicités vidéo qui captent rapidement l’attention grâce à des visuels sur lesquels on s’arrête. Pour les petites entreprises, une stratégie efficace en matière de réseaux sociaux peut créer un engouement, générer du trafic vers votre site et transformer les simples visiteurs en acheteurs enthousiastes.

Comment appliquer cette stratégie

Créez des vidéos courtes et attrayantes adaptées à chaque plateforme. Sur Instagram, essayez les Reels ou les Stories pour les offres à durée limitée, dans lesquels les utilisateurs peuvent voir et acheter immédiatement vos produits en faisant défiler leur écran vers le haut. TikTok est idéal pour des vidéos plus créatives, comme des présentations amusantes de ce qu’il se passe dans les coulisses de votre entreprise ou des guides de cadeaux pour les fêtes ou des tendances qui mettent en valeur vos produits.Utilisez des modèles de vidéo pour créer facilement du contenu spécifique à une plateforme, en optimisant les différents formats tels que la vidéo verticale ou carrée.

Exemple

Une petite entreprise pourrait utiliser les Reels Instagram pour promouvoir une série « 12 jours de Black Friday », où chaque jour une nouvelle offre est présentée. Chaque Reel peut présenter des produits phares, des comptes à rebours ou des séquences en coulisses, avec des textes incitant les spectateurs à « faire défiler leur écran vers le haut pour faire des achats ». En publiant un contenu quotidien, vous gardez vos abonnés engagés et enthousiastes, et vous leur rappelez vos promotions en cours pour les fêtes de fin d’année. Vous pouvez commencer avec un modèle de vente modifiable dans Microsoft Clipchamp.

3. Marketing d’influence avec du contenu vidéo

Les influenceurs apportent authenticité et confiance à votre marque, ce qui en fait de bons partenaires marketing pour le Black Friday et le Cyber Monday. Faire appel à des influenceurs pour créer du contenu vidéo permet d’accroître votre portée et votre crédibilité, en particulier auprès des publics qui apprécient les recommandations émanant de personnes de confiance. Même les petites entreprises peuvent tirer profit des micro-influenceurs, car les personnes qui les suivent dans leur niche se sentent profondément concernées par leur contenu.Cette stratégie permet à une entreprise de trouver rapidement des acheteurs sur son marché cible.

Comment appliquer cette stratégie

Collaborez avec des influenceurs qui s’alignent sur les valeurs de votre marque et sur votre public cible. Demandez-leur de créer des vidéos de courte durée pour présenter vos produits, de partager des commentaires personnels ou de montrer comment ils utilisent vos produits pour préparer les fêtes. Encouragez les influenceurs à utiliser des hashtags de votre marque et à diffuser des codes promo à durée limitée pour conduire leurs abonnés directement sur votre site. Ces vidéos peuvent être publiées sur YouTube, Instagram et TikTok, en fonction de l’endroit où votre public cible est le plus présent en ligne.

Exemple

Une petite entreprise spécialisée dans les soins de la peau pourrait s’associer à un influenceur beauté pour créer une série de Stories Instagram présentant une routine de soins de la peau « Prépare-toi avec moi pour les fêtes de fin d’année » utilisant les produits de l’entreprise. La vidéo doit alors comporter un lien auquel on accède en faisant défiler l’écran vers le haut avec un code de réduction exclusif pour le Black Friday, tel que « HOLIDAY20 », disponible uniquement pour les abonnés.

4. Contenu guide de cadeaux organique

Les guides de cadeaux sont un moyen idéal d’inspirer les acheteurs pendant les fêtes tout en promouvant naturellement vos produits. En créant des vidéos de guides de cadeaux organiques et non promotionnelles, les petites entreprises peuvent attirer les acheteurs en ligne et mettre en avant leurs produits en les présentant comme des cadeaux de Noël parfaits, de manière détendue et réaliste. Ces vidéos proposent des idées de cadeaux qui peuvent plaire à la fois aux nouveaux clients et aux clients existants, les encourageant subtilement à faire des achats tout en positionnant votre marque comme étant attentionnée et utile.

Comment appliquer cette stratégie

Classez les produits dans des catégories de cadeaux qui correspondent à votre public, comme « Cadeaux pour elle » ou « Articles pour les chaussettes de Noël à moins de 25 dollars ». Ce format permet aux acheteurs en ligne de visualiser facilement comment vos produits peuvent s’intégrer dans leurs projets de fêtes. Vous pouvez partager ces vidéos de guides cadeaux sur les réseaux sociaux ou même au sein d’emails de fidélisation destinés aux clients existants.

Exemple

Une petite entreprise vendant des articles de décoration intérieure pourrait créer une vidéo intitulée « Guide des cadeaux de Noël pour profiter de votre intérieur ». Présentant des articles douillets tels que des couvertures, des bougies et des tasses, la vidéo pourrait comporter des légendes telles que « Parfait pour les nuits d'hiver douillettes » et un appel à l’action invitant les spectateurs à acheter la collection. Cette approche offre aux acheteurs en ligne des idées créatives tout en permettant aux clients existants de découvrir de nouveaux articles qu’ils n’avaient peut-être jamais vus auparavant.

5. Des offres à durée limitée pour créer un sentiment d’urgence

Rien ne motive plus les acheteurs en ligne qu’une offre à durée limitée. En créant un sentiment d’urgence grâce à des remises immédiates, les petites entreprises peuvent augmenter leurs taux de conversion, en particulier pendant la Cyber Week. La mise en évidence de ces offres dans les vidéos peut les rendre encore plus immédiates, incitant les spectateurs à agir rapidement avant que les offres ne disparaissent.

Comment appliquer cette stratégie

Développez des publicités vidéo avec des comptes à rebours ou des bannières à durée limitée pour présenter les réductions exclusives du Black Friday et du Cyber Monday. Envisagez d’organiser une série de vidéos « vente flash » où chaque jour met en avant un nouveau produit ou une nouvelle catégorie avec une réduction spéciale, ce qui permet à votre public de rester engagé et de revenir régulièrement vers vous.

Exemple

Une petite entreprise du secteur de la mode pourrait créer une publicité vidéo pour promouvoir une vente flash de 24 heures sur les accessoires d’hiver dans le cadre de la Cyber Week. La vidéo pourrait comporter un compte à rebours en incrustation avec un appel à l’action du type « Dépêchez-vous, il ne vous reste plus que 24 heures pour faire des économies ! ». Cette approche temporelle encourage les acheteurs en ligne à prendre des décisions rapides, transformant ainsi les visiteurs occasionnels en acheteurs instantanés.

6. Pages de renvoi de votre campagne promotionnelle vidéo

Une page de renvoi dédiée à vos campagnes du Black Friday et de la Cyber Week peut changer la donne en matière de ventes en ligne. Les recherches indiquent que l’utilisation de la vidéo peut entraîner une augmentation de 80 % des conversions, c’est pourquoi l’ajout d’une vidéo promotionnelle à cette page doit être envisagé sérieusement. Elle renforcera l’efficacité de votre page de renvoi, en captant instantanément l’attention des visiteurs et en délivrant votre message d’une manière visuellement attrayante.

Comment appliquer cette stratégie

Concevez une page de renvoi spécifique pour vos offres des fêtes de fin d’année en intégrant une courte vidéo à fort impact en haut de la page. Utilisez cette vidéo pour présenter des promotions importantes, des offres exclusives pour le Black Friday et le Cyber Monday, ou des produits populaires. Il est essentiel de veiller à ce que la page soit adaptée aux mobiles, car de nombreuses ventes en ligne sont réalisées par des acheteurs qui naviguent sur leur téléphone.

Exemple

Un petit détaillant en électronique pourrait créer une page de renvoi pour la Cyber Week avec une vidéo présentant ses meilleures offres pour les fêtes, telles que des réductions sur les écouteurs, les gadgets et les appareils domestiques intelligents. La vidéo peut guider les spectateurs à travers les promotions et se terminer par un appel à l’action du type « Craquez pour les promotions du Cyber Monday maintenant ».

7. Tendances et défis vidéo sur TikTok

Les musiques en vogue et les défis proposés par TikTok constituent un moyen amusant d’attirer l’attention du public, en particulier pendant les fêtes de fin d'année. Les petites entreprises peuvent s’inspirer de ces tendances pour créer une campagne de marketing pour le Cyber Monday qui soit pertinente, divertissante et en phase avec la culture populaire. En vous inspirant des tendances TikTok, vous pouvez atteindre de nouveaux spectateurs et donner à votre marque une touche de fraîcheur et d’accessibilité.

Comment appliquer cette stratégie

Recherchez les tendances TikTok pour le mois de novembre, les musiques populaires ou les défis qui peuvent correspondre à votre marque et à votre public cible. Une fois que vous avez sélectionné une tendance, utilisez Microsoft Clipchamp pour éditer rapidement des clips vidéo, ajouter des superpositions de texte et des effets sonores, afin de rendre votre campagne publicitaire soignée et attrayante.

Exemple

Une petite entreprise pourrait essayer la tendance TikTok du « script marketing de la génération Z ». Cette tendance consiste pour les entreprises à adapter les scripts de leurs publicités en y faisant figurer employé âgé qui présentera le produit en utilisant l’argot de la génération Z avec un visage impassible. La tendance est devenue virale après que le B&B Fyfield Manor, au Royaume-Uni, l’ait lancée et que les marques internationales lui aient rapidement emboîté le pas. En utilisant une musique tendance et en ajoutant un texte tel que « Promos Cyber Monday Inside », vous pouvez créer une campagne de marketing pertinente et opportune pour le Black Friday et le Cyber Monday.

8. Publicité vidéo de re-ciblage

Le re-ciblage est un moyen efficace de relancer les clients potentiels qui ont manifesté de l’intérêt pour vos produits mais qui n’ont pas procédé à l’achat. Pendant les fêtes de fin d’année, alors que les acheteurs comparent souvent les offres sur plusieurs sites, les publicités vidéo de re-ciblage leur permettent de garder votre marque à l’esprit et d’encourager les conversions. Cette tactique est particulièrement utile pour les petites entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes pendant les fêtes sans épuiser leur budget publicitaire.

Comment appliquer cette stratégie

Créez des publicités de re-ciblage qui rappellent aux internautes les articles qu’ils ont précédemment consultés ou qu’ils ont abandonnés dans leur panier. Concevez de courtes vidéos publicitaires mettant en valeur ces produits, insistant sur les réductions à durée limitée ou mentionnant même les offres de livraison gratuite. Les publicités de re-ciblage fonctionnent bien sur des plateformes comme Facebook et Instagram, où elles peuvent inciter les acheteurs en ligne à revenir sur votre site pour terminer leurs achats.

Exemple

Une petite marque d’articles pour la maison pourrait re-cibler les visiteurs qui ont regardé des produits spécifiques pendant les fêtes de fin d’année mais qui ne les ont pas acheté. Leur publicité vidéo pourrait montrer à nouveau les articles avec une légende telle que « Vous y pensez encore ? », associée à un code de réduction qui incitera les clients à finaliser leur achat. Ce modèle de vidéo astucieuse permet de présenter des produits dans un diaporama vidéo et peut être facilement personnalisé pour répondre à vos besoins.

9. Vidéos de démonstration et de tutoriel sur vos produits

Aidez les clients potentiels à imaginer comment vos produits s’intègrent dans leur vie grâce à des tutoriels réalisés en situation réelle. La création de guides pratiques et de vidéos de démonstration des produits est un moyen efficace pour les détaillants en ligne de susciter l’intérêt des consommateurs pour les fêtes de fin d’année tout en mettant en valeur la qualité de leurs produits. En associant des tutoriels aux offres du Cyber Monday, les petites entreprises peuvent attirer de nouveaux acheteurs et encourager les clients existants à découvrir de nouveaux produits.

Comment appliquer cette stratégie

Produisez des tutoriels courts et interactifs qui présentent les caractéristiques uniques de vos produits. Par exemple, montrez-y des instructions étape par étape ou des utilisations créatives de vos articles sur le thème des fêtes. Cette stratégie fonctionne particulièrement bien sur les réseaux sociaux ou par e-mail, où les spectateurs sont déjà en quête d’inspiration et d’idées d'achat. Vous pouvez également faire appel à des influenceurs et leur demander de faire des posts de collaboration ou des vidéos de flux TikTok.

Exemple

Un détaillant en ligne spécialisé dans les gadgets de cuisine pourrait créer un tutoriel présentant « 3 recettes rapides pour les fêtes de fin d’année » et utilisant ses produits. En ajoutant une offre spéciale Cyber Monday, telle que « Achetez-en un, le deuxième à -50% », à la fin de leur vidéo, ils encouragent les spectateurs à passer à l’achat.Cette approche apporte de la valeur et incite à l'achat.Les influenceurs peuvent également intégrer vos produits dans un format vidéo de questions-réponses, comme dans l’exemple ci-dessous.

Conseils pour stimuler vos ventes pendant les fêtes de fin d’année

Voici quelques conseils supplémentaires pour stimuler vos ventes et améliorer vos campagnes de marketing vidéo pendant le Black Friday et le Cyber Monday.

1. Optimisez votre contenu pour les acheteurs sur téléphones mobiles

Étant donné qu’une grande partie des achats effectués pendant les fêtes le sont sur des appareils mobiles, veillez à ce que votre contenu vidéo y soit adapté.Les formats vidéo verticaux ou carrés ont tendance à mieux fonctionner sur des plateformes comme Instagram et TikTok, où de nombreux acheteurs naviguent. Utilisez un redimensionneur de vidéos pour transformer vos vidéos en format paysage en formats adaptés aux mobiles.

2. Ajoutez des sous-titres pour améliorer l’accessibilité

Étant donné que de nombreux spectateurs regardent des vidéos en sourdine, en particulier sur mobile, l’ajout de sous-titres améliore l’accessibilité et garantit la clarté de votre message. Le générateur de sous-titres par IA de Microsoft Clipchamp permet de créer des sous-titres précis en un clic, ce qui permet à tous les spectateurs de comprendre vos promotions de la Cyber Week.

3. Utilisez des appels à l’action percutants

Terminez chaque vidéo par un appel à l’action clair et convaincant, comme « Achetez maintenant “ ou ” Découvrez les offres du Cyber Monday ». En guidant les spectateurs vers l’étape suivante, vous les aidez à donner suite à l’enthousiasme suscité par votre vidéo. Vous pouvez utiliser des appel à l’action animés comme « lien dans la description » et des autocollants de vente.

4. Veiller à la cohérence des messages

Pendant la période chargée des fêtes de fin d’année, il est essentiel de diffuser des messages clairs. Veillez à ce que vos vidéos publicitaires, votre marketing par e-mail et vos messages sociaux communiquent des offres et une image de marque cohérentes. Cela permettra d’instaurer un climat de confiance avec les nouveaux clients et de rassurer les clients existants sur ce à quoi ils peuvent s’attendre.

Qu’il s’agisse de promotions vidéo à destination des Early Birds ou de partenariats avec des influenceurs, ces idées de promotion des offres de vente sont conçues pour aider votre marque à se démarquer pendant la période de shopping des fêtes de fin d’année. Utilisez les vidéos au maximum de leur potentiel pour susciter l’intérêt de vos clients et stimuler vos ventes. Gagnez du temps avec ces modèles de vidéos du Black Friday dans Microsoft Clipchamp.

Commencez votre montage avec Microsoft Clipchamp gratuitement ou téléchargez l’application Microsoft Clipchamp pour Windows.