10 stratégies de marketing vidéo pour le Black Friday et le Cyber Monday : conseils et exemples

Rejoignez des milliards de marques et d’entreprises en participant au plus grand événement commercial de l’année. Avec plus de 10,8 milliards de dollars de ventes pour le Black Friday l’année dernière et un record de 13,3 milliards de dollars de ventes pour le Cyber Monday rien qu’aux États-Unis, les événements de vente sont des phénomènes mondiaux.

Créez facilement des publications vidéo mémorables et des publicités sur les réseaux sociaux pendant les fêtes de fin d’année avec Éditeur vidéo Clipchamp. Découvrez 10 stratégies de marketing vidéo adaptées aux débutants pour tirer le meilleur parti du Black Friday et du Cyber Monday.

1. Promos Early bird

Atteignez votre public avant la ruée des fêtes avec des promotions pour les lève-tôt. Commencer les offres du Black Friday ou du Cyber Monday à l’avance permet de se démarquer de la concurrence et de faire bonne impression avant que les acheteurs ne soient submergés de choix. Selon des données récentes, les acheteurs commencent de plus en plus tôt leurs achats de Noël. De nouvelles données montrent que 48 % des acheteurs de vacances (opens in a new tab) commenceront à faire leurs achats en août, septembre ou octobre, ce qui fait des promotions précoces une stratégie intelligente pour les petites entreprises.

Comment appliquer cette stratégie

Lancez une série d’e-mails et de vidéos promotionnelles « en accès anticipé », invitant les clients fidèles à bénéficier d’offres exclusives avant le début du Black Friday. En créant un sentiment d’exclusivité, les achats peuvent être encouragés et l’excitation suscitée.

Exemple : fournir aux membres du club de fidélité un accès anticipé au code promotionnel avant qu’il ne soit disponible pour les clients standard. Mettez en avant cet avantage exclusif dans des vidéos pour motiver les spectateurs à rejoindre le programme de fidélité. Cela permet non seulement de stimuler les ventes actuelles, mais aussi d’augmenter le nombre d’adhésions pour les campagnes futures.

2. Stratégie de marketing vidéo pour les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont l’un des meilleurs moyens d’entrer en contact avec les acheteurs lors des fêtes de fin d’année, en particulier pendant le Black Friday et le Cyber Monday. Des plateformes comme Instagram, TikTok, sont parfaites pour promouvoir des publicités vidéo qui captent rapidement l’attention grâce à des visuels sur lesquels on s’arrête. Pour les petites entreprises, une stratégie efficace en matière de réseaux sociaux peut créer un engouement, générer du trafic vers les sites et transformer les simples visiteurs en acheteurs enthousiastes.

Comment appliquer cette stratégie

Créez des vidéos courtes et attrayantes adaptées à chaque plateforme. Sur Instagram, essayez les Reels ou les Stories pour les offres à durée limitée, dans lesquels les utilisateurs peuvent voir et acheter immédiatement vos produits en faisant défiler leur écran vers le haut. TikTok est idéal pour des vidéos plus créatives, comme des présentations amusantes de ce qu’il se passe dans les coulisses de votre entreprise ou des guides de cadeaux pour les fêtes ou des tendances qui mettent en valeur vos produits. Utilisation des modèles vidéo permettant de créer facilement du contenu spécifique à une plateforme, en optimisant les différents formats tels que la vidéo verticale ou carrée.

Exemple : une petite entreprise pourrait utiliser Reels Instagram pour promouvoir une série de 12 jours de Black Friday, où chaque jour une nouvelle offre est présentée. Chaque reel peut présenter les points forts du produit, des comptes à rebours ou des clips en coulisses, avec des superpositions de texte invitant les spectateurs à balayer vers le haut pour faire des achats. En publiant du contenu quotidien, vous garderez vos abonnés engagés et enthousiastes, en leur rappelant vos promotions en cours pour les fêtes.

3. Marketing d’influence avec du contenu vidéo

Les influenceurs apportent authenticité et confiance aux marques, ce qui en fait des partenaires marketing précieux pour les campagnes du Black Friday et du Cyber Monday. Collaborer avec des influenceurs pour créer du contenu vidéo peut améliorer la portée et la crédibilité, en particulier auprès des publics qui apprécient les recommandations provenant de sources fiables. Même les petites entreprises peuvent tirer profit des micro-influenceurs, car les personnes qui les suivent dans leur niche établissent un lien profond avec leur contenu. Cette stratégie permet aux entreprises de trouver rapidement des acheteurs sur leur marché cible.

Comment appliquer cette stratégie

Collaborer avec des influenceurs qui s’alignent sur les valeurs de la marque et sur le public cible. Demandez-leur de créer de courtes vidéos pour présenter des produits, partager des recommandations personnelles ou montrer comment ils utilisent des articles dans leurs préparatifs pour les fêtes. Encouragez les influenceurs à utiliser des hashtags de marque et ajoutez des codes promotionnels à durée limitée pour diriger leurs abonnés directement vers le site. Ces vidéos peuvent être publiées sur YouTube, Instagram et TikTok, en fonction de l’endroit où les marchés cibles sont le plus présents en ligne.

Exemple : une petite entreprise spécialisée dans les soins de la peau pourrait s’associer à un influenceur beauté pour créer une série de Stories Instagram présentant une routine de soins de la peau « prête pour les vacances » en utilisant les produits de l’entreprise. La vidéo doit alors comporter un lien auquel on accède en faisant défiler l’écran vers le haut avec un code de réduction exclusif pour le Black Friday, tel que HOLIDAY20, disponible uniquement pour les abonnés.

4. Contenu guide de cadeaux organique

Les guides de cadeaux sont un moyen idéal d’inspirer les acheteurs pendant les fêtes tout en promouvant naturellement vos produits. En créant des vidéos de guides de cadeaux organiques et non promotionnelles, les petites entreprises peuvent attirer les acheteurs en ligne et mettre en avant leurs produits en les présentant comme des cadeaux de Noël parfaits, de manière détendue et réaliste. Ces vidéos proposent des idées de cadeaux qui peuvent plaire à la fois aux nouveaux clients et aux clients existants, les encourageant subtilement à faire des achats tout en positionnant votre marque comme étant attentionnée et utile.

Comment appliquer cette stratégie

Organisez les produits en catégories de cadeaux qui parlent à votre public, comme « cadeaux pour elle » ou « bas de Noël à moins de 25 $ ». Ce format permet aux acheteurs en ligne de visualiser facilement comment vos produits pourraient s’intégrer dans leurs projets de vacances. Vous pouvez partager ces vidéos de guides cadeaux sur les réseaux sociaux ou même au sein d’emails de fidélisation destinés aux clients existants.

Exemple : une petite entreprise vendant des articles de décoration intérieure pourrait créer un guide de cadeaux pour les fêtes de fin d’année pour la vidéo casanière. Mettant en vedette des articles douillets comme des couvertures, des bougies et des tasses, la vidéo pourrait inclure des sous-titres tels que « parfait pour les nuits d’hiver douillettes » et un appel à l’action invitant les spectateurs à acheter la collection. Cette approche offre aux acheteurs en ligne des idées créatives tout en permettant aux clients existants de découvrir de nouveaux articles qu’ils n’avaient peut-être jamais vus auparavant.

5 Des offres à durée limitée pour créer un sentiment d’urgence

Rien ne motive plus les acheteurs en ligne qu’une offre à durée limitée. En créant un sentiment d’urgence grâce à des remises immédiates, les petites entreprises peuvent augmenter leurs taux de conversion, en particulier pendant la Cyber Week. La mise en évidence de ces offres dans les vidéos peut les rendre encore plus immédiates, incitant les spectateurs à agir rapidement avant que les offres ne disparaissent.

Comment appliquer cette stratégie

Développer publicités vidéo présentant des comptes à rebours ou des bannières à durée limitée pour présenter des remises exclusives pour le Black Friday et le Cyber Monday. Envisagez d’organiser une série de vidéos de vente flash où chaque jour met en avant un nouveau produit ou une nouvelle catégorie avec une réduction spéciale, ce qui maintient l’engagement du public et l’encourage à revenir pour en savoir plus.

Exemple : une petite entreprise de vente au détail de mode pourrait créer une publicité vidéo faisant la promotion d’une vente flash de 24 heures pendant la Cyber Week sur les accessoires d’hiver. La vidéo pourrait comporter un compte à rebours superposé avec un appel à l’action du type « dépêchez-vous, il ne vous reste plus que 24 heures pour économiser ». Cette approche temporelle encourage les acheteurs en ligne à prendre des décisions rapides, transformant ainsi les visiteurs occasionnels en acheteurs instantanés.

6. Pages de renvoi de votre campagne promotionnelle vidéo

Une page de renvoi dédiée à vos campagnes du Black Friday et de la Cyber Week peut changer la donne quand il s’agit de ventes en ligne. Les recherches indiquent que l’utilisation de la vidéo peut entraîner une Augmentation de 80 % des conversions (opens in a new tab), donc l’ajout d’une vidéo promotionnelle à cette page est quelque chose à considérer sérieusement. Elle renforcera l’efficacité de votre page de renvoi, en captant instantanément l’attention des visiteurs et en délivrant votre message d’une manière visuellement attrayante.

Comment appliquer cette stratégie

Concevez une page de renvoi spécifique pour vos offres des fêtes de fin d’année en intégrant une courte vidéo à fort impact en haut de la page. Utilisez cette vidéo pour présenter des promotions importantes, des offres exclusives pour le Black Friday et le Cyber Monday, ou des produits populaires. Il est essentiel de veiller à ce que la page soit adaptée aux mobiles, car de nombreuses ventes en ligne sont réalisées par des acheteurs qui naviguent sur leur téléphone.

Exemple : un petit détaillant d’électronique pourrait créer une page d’accueil Cyber Week avec une vidéo qui présente ses meilleures offres de vacances, telles que des remises sur des écouteurs, des gadgets et des appareils domestiques intelligents. La vidéo peut guider les spectateurs à travers les promotions et se terminer par un appel à l’action du type « achetez les promotions du Cyber Monday maintenant ».

7. Tendances et défis vidéo sur TikTok

Les musiques en vogue et les défis proposés par TikTok constituent un moyen amusant d’attirer l’attention du public, en particulier pendant les fêtes de fin d'année. Les petites entreprises peuvent s’inspirer de ces tendances pour créer une campagne de marketing pour le Cyber Monday qui soit pertinente, divertissante et en phase avec la culture populaire. En vous inspirant des tendances TikTok, vous pouvez atteindre de nouveaux spectateurs et donner à votre marque une touche de fraîcheur et d’accessibilité.

Comment appliquer cette stratégie

Recherchez les tendances TikTok pour le mois de novembre, les musiques populaires ou les défis qui peuvent correspondre à votre marque et à votre public cible. Une fois que vous avez sélectionné une tendance, utilisez Microsoft Clipchamp pour éditer rapidement des clips vidéo, ajouter des superpositions de texte et des effets sonores, afin de rendre votre campagne publicitaire soignée et attrayante.

Exemple : essayez le Tendance TikTok « Gen Z marketing script » dans laquelle les entreprises relookent leurs scripts de vidéos publicitaires simples en utilisant de l’argot et en recrutant un employé plus âgé avec un visage impassible. En utilisant une musique tendance et en ajoutant un texte tel que « Promos Cyber Monday à l’intérieur », vous pouvez créer une campagne de marketing pertinente et opportune pour le Black Friday et le Cyber Monday.

8. Publicité vidéo de re-ciblage

Le reciblage est un moyen puissant de re-engager les clients potentiels qui ont montré de l’intérêt pour des produits, mais qui n’ont pas effectué d’achat. Pendant la période des fêtes de fin d’année, au cours de laquelle les acheteurs comparent souvent les offres sur plusieurs sites, le reciblage des annonces vidéo permet de garder les marques à l’esprit et d’encourager ces conversions finales. Cette tactique est particulièrement utile pour les petites entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes pendant les fêtes sans épuiser leur budget publicitaire.

Comment appliquer cette stratégie

Créez des publicités de re-ciblage qui rappellent aux utilisateurs les articles qu’ils ont précédemment consultés ou ajoutés à leur panier, mais qu’ils ont abandonnés. Concevez de courtes publicités vidéo qui mettent en avant ces produits, en mettant l’accent sur les remises limitées dans le temps, et envisagez également d’inclure des offres de livraison gratuite. Les publicités de re-ciblage sont efficaces sur des plateformes comme Facebook et Instagram, où elles peuvent encourager les acheteurs en ligne à revenir sur les sites pour terminer leurs achats.

Exemple : une petite marque d’articles ménagers pourrait recibler les visiteurs qui ont regardé des produits spécifiques pendant la période des achats de Noël mais n’ont pas acheté. Leur annonce vidéo peut afficher à nouveau les articles avec une légende telle que « J’y pense encore », associée à un code de réduction pour inciter les clients qui doivent finaliser leur achat. Ce modèle de vidéo astucieuse permet de présenter des produits dans un diaporama vidéo et peut être facilement personnalisé pour répondre à vos besoins.

9. Vidéos de démonstration et de tutoriel sur vos produits

Aidez les clients potentiels à imaginer comment vos produits s’intègrent dans leur vie grâce à des tutoriels réalisés en situation réelle. La création de guides pratiques et de vidéos de démonstration des produits est un moyen efficace pour les détaillants en ligne de susciter l’intérêt des consommateurs pour les fêtes de fin d’année tout en mettant en valeur la qualité de leurs produits. En associant des tutoriels aux offres du Cyber Monday, les petites entreprises peuvent attirer de nouveaux acheteurs et encourager les clients existants à découvrir de nouveaux produits.

Comment appliquer cette stratégie

Produisez des tutoriels courts et interactifs qui présentent les caractéristiques uniques de vos produits. Par exemple, montrez-y des instructions étape par étape ou des utilisations créatives de vos articles sur le thème des fêtes. Cette stratégie fonctionne particulièrement bien sur les réseaux sociaux ou par e-mail, où les spectateurs sont déjà en quête d’inspiration et d’idées d’achat. Vous pouvez également faire appel à des influenceurs et leur demander de faire des posts de collaboration ou des vidéos de flux TikTok.

Exemple : un détaillant en ligne pourrait créer un tutoriel montrant comment utiliser ses produits et incorporer une offre spéciale Cyber Monday, telle que « achetez-en un, obtenez-en un à 50 % de réduction parfaite », à la fin de la vidéo, ils encouragent les spectateurs à faire des achats. Cette approche apporte de la valeur et incite à l’achat. Un intervenant peut également parler du produit et en faire la démonstration, accompagné d’une séquence présentant un client qui montre ces fonctionnalités en action, comme dans l’exemple ci-dessous.

10. Campagnes de contenu générées par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs (CGU) renforce la confiance et l’authenticité en présentant de vrais clients qui utilisent et apprécient les produits. Pendant le Black Friday et le Cyber Monday, encourager les clients à créer et partager du contenu vidéo peut amplifier la portée de la marque de manière organique tout en fournissant une preuve sociale qui influence les décisions d’achat. Les campagnes d’UGC transforment les clients satisfaits en défenseurs de la marque.

Comment appliquer cette stratégie

Créez une campagne de hashtag de marque encourageant les clients à partager des vidéos d’eux-mêmes en train de déballer, d’utiliser ou d’évaluer des produits. Offrir des incitations, telles que la participation à un concours de vacances ou la présentation de leur contenu sur les canaux officiels de la marque. Rassemblez les meilleures soumissions dans un montage vidéo présentant les expériences et la satisfaction réelles des clients.

Exemple : une marque de beauté pourrait lancer une campagne #MyHolidayGlow demandant aux clients de partager de courtes vidéos montrant leurs produits préférés de la marque. Les meilleures soumissions pourraient être présentées dans une vidéo de compilation publiée sur les réseaux sociaux, accompagnée d’un code de réduction spécial généré pour le Black Friday ou le Cyber Monday. Cette stratégie génère non seulement du contenu authentique, mais encourage également la participation et crée une communauté autour de la marque pendant la saison des achats la plus chargée.

Conseils pour stimuler vos ventes pendant les fêtes de fin d’année

• Optimisez votre contenu pour les acheteurs sur téléphones mobiles : étant donné qu’une grande partie des achats effectués pendant les fêtes le sont sur des appareils mobiles, veillez à ce que le contenu vidéo y soit adapté. Les formats vidéo verticaux ou carrés ont tendance à mieux fonctionner sur des plateformes comme Instagram et TikTok, où de nombreux acheteurs naviguent. Utilisez un Redimensionneur vidéo pour transformer les vidéos en format paysage en formats adaptés aux mobiles.

• Ajouter des sous-titres pour améliorer l’accessibilité : étant donné que de nombreux spectateurs regardent les vidéos avec le son désactivé, en particulier sur mobile, l’ajout de sous-titres améliore l’accessibilité et garantit des messages clairs. L' Le générateur de sous-titres par IA facilite la création de sous-titres précis, ce qui permet à tous les spectateurs de comprendre plus facilement les promotions de la Cyber Week.

• Utilisez des appels à l’action forts : terminez chaque vidéo par un appel à l’action clair et convaincant. En guidant les spectateurs sur la prochaine étape à suivre, vous les aidez à agir sur l’enthousiasme généré par la vidéo. Vous pouvez utiliser des appels à l’action animés tels que linkinbio et des autocollants de vente.

• Maintenez la cohérence des messages : pendant la période des fêtes, des messages clairs sont essentiels. Assurez-vous que les publicités vidéo, le marketing par e-mail et les publications sur les réseaux sociaux communiquent des offres et une image de marque cohérentes. Cela permettra d’instaurer un climat de confiance avec les nouveaux clients et de rassurer les clients existants sur ce à quoi ils peuvent s’attendre.

Regardez le tutoriel vidéo sur le Black Friday

Regardez ce tutoriel étape par étape pour master la création de vidéos promotionnelles professionnelles pour le Black Friday et le Cyber Monday. Découvrez comment utiliser des modèles personnalisables pour démarquer facilement vos campagnes marketing pour les fêtes de fin d’année.

Qu’il s’agisse de vidéos promotionnelles pour les lève-tôt ou de partenariats avec des influenceurs, ces idées de promotions sont conçues pour aider les marques à se démarquer pendant la période des achats des fêtes. Commencez à modifier dès aujourd’hui avec Clipchamp gratuitement ou en téléchargement Application Windows Microsoft Clipchamp.