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Rendi il tuo marchio più riconoscibile con un’efficace strategia di video marketing.Una solida strategia di video marketing aiuta ad aumentare la consapevolezza e guidare i clienti lungo il percorso di vendita, soprattutto nello spazio sovraffollato del marketing digitale.
Il notevole ritorno sugli investimenti riportato dal 93% degli utenti del marketing digitale, che conferma l’esistenza sui social media di pubblico e opportunità, suggerisce che per creare campagne video di successo le aziende hanno bisogno prima di tutto di una solida strategia.
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Come creare una strategia vincente di video marketing
Inizia delineando gli obiettivi della tua campagna, definendo uno scopo chiaro per la tua strategia di marketing da utilizzare come guida nella creazione dei vari video.Anche se ciascuna azienda ha una storia diversa da raccontare, questi cinque passaggi ti aiuteranno a creare video di marketing personalizzati nel modo più efficace.
1. Definisci gli obiettivi dei tuoi video
Il primo passo per creare una strategia di video marketing consiste nel definire in modo chiaro quali sono gli obiettivi.Questo avrà un impatto sul modo in cui presenti il tuo messaggio in video e sull’invito all’azione relazionato con l’obiettivo da raggiungere.Per definire l’obiettivo primario, considera quale parte dell’ imbuto di vendita stai prendendo di mira:
Consapevolezza: attrai potenziali clienti focalizzando l’attenzione su un certo problema.
Considerazione: stimola l’interesse e la domanda proponendo determinate azioni verso una soluzione.
Conversione: guida i potenziali clienti verso l’acquisto.
Sensibilizzazione: crea una base di clienti fedeli che utilizzano e raccomandano la tua azienda.
La definizione di uno scopo chiaro ti aiuterà a pianificare la strategia per i tuoi video.Una volta definiti, obiettivi e azioni desiderati ti aiuteranno a raggiungere il pubblico a cui ti rivolgi.
2. Identifica il gruppo di destinatari
Dato l’enorme numero di persone che consumano contenuti video ogni giorno, è essenziale individuare il pubblico ideale per i tuoi video aziendali.Inizia identificando chi ha bisogno della tua soluzione e dove trascorrono il loro tempo online.La risposta a queste semplici domande supporterà la ricerca a livello di fasce d’età, abitudini e percorso di acquisto dei consumatori.Analizza a fondo i dati passati della tua azienda per creare dettagliati profili di clienti tipo. I clienti tipo ti offriranno un quadro chiaro delle persone a cui ti rivolgi, aiutandoti a identificare le piattaforme più indicate per condividere il tuo messaggio.Una solida conoscenza dei clienti tipo ti aiuta a creare strategie di video marketing più coinvolgenti ed efficaci.
3. Scegli il formato video e la piattaforma più indicati
Esistono numerose opzioni per video marketing sui social media.Ciascuna piattaforma social media offre però diversi tipi di contenuti e si rivolge a diversi tipi di clienti. Il contenuto B2B per professionisti del mondo del lavoro si adatta particolarmente bene a LinkedIn. Opzioni di Facebook come Reels sono più popolari tra i millennial, mentre TikTok è la piattaforma preferita per la generazione Z e la generazione A. YouTube e Instagram sono piattaforme versatili per formati video brevi o lunghi, con una base di utenti di fasce d’età molto disparate.
La scelta del posto migliore per pubblicare contenuto implica una serie di considerazioni.Comincia dalle piattaforme su cui hai già una solida base di follower.Trova informazioni per capire il contenuto più indicato per la piattaforma in questione e familiarizzati con le specifiche dei video, compresi formato e dimensioni.
4. Pianifica lo script, gli elementi visivi e le necessità di editing del tuo video
Dopo aver stabilito gli obiettivi, i destinatari ideali e la piattaforma, è il momento di pianificare linea e visione del tuo video.Dividi la durata del video in due cicli: pre produzione e post produzione. Comincia lo script del tuo video dalle linee generali, annotando idee per gli elementi visivi. Ricordati di inserire una frase iniziale per catturare l’attenzione di chi guarda e un invito all’azione mirato per stimolare le conversioni.
Prendi nota degli elementi necessari al contenuto del video in base ai destinatari, agli obiettivi e alla piattaforma.È necessario registrare gli elementi visivi o ti basta utilizzare uno dei supporti d'archivio? Pensa fin da subito alla fase di editing e considera quali strumenti dovrai utilizzare per migliorare il video, ad esempio efficaci transizioni o voiceover IA creati con sintesi vocale.
Una pianificazione dettagliata renderà il processo di creazione più informato e il prodotto finale più mirato.
5. Crea video in batch o riutilizza quelli esistenti
Crea una strategia di video marketing che ti permetta di creare video in batch per una singola campagna.Adatta le varie versioni dello stesso concetto, analizza il livello di coinvolgimento dei video e riadatta quelli di maggior successo alle piattaforme più indicate. Piccole modifiche in base a specifiche reti o fasce d’età può aiutarti a generare lead su vari canali:
Cambia la musica di sottofondo per adattare gli annunci pubblicitari su Instagram alle varie fasce d’età.
Trasforma un lungo video su YouTube in un formato Short.
Converti un lungo video pubblicitario nel video di una pagina di destinazione.
Riutilizza le recensioni dei clienti per un video promozionale.
Trasforma un video di momenti salienti in un’ originale GIF di una newsletter.
Considera ogni video come una risorsa da riutilizzare in vari modi.Utilizza i tuoi video nel modo più proficuo e assicurati che la tua campagna di marketing funzioni al meglio.
Idee di video per tutte le fasi dell’imbuto di marketing
Il piano generale di video marketing ha l’obiettivo di guidare i potenziali clienti lungo l’imbuto di marketing.Crea diversi tipi di contenuto video a seconda delle fasi della campagna.
Consapevolezza: la parte superiore del funnel
Annunci pubblicitari per social media: promuovi l’azienda, i prodotti e i servizi con video commerciali di varie dimensioni per tutte le piattaforme social.
Demo di prodotti: mostra in tempo reale come funziona un prodotto, in modo che i potenziali clienti possano vedere con i propri occhi in che modo la tua azienda risolve il problema in questione.
Video illustrativi: educa clienti potenziali o esistenti sui principali prodotti e sulle principali caratteristiche di mercato con video illustrativi che rafforzano la tua credibilità come leader di settore.
Video come fare a...: cattura l’attenzione di potenziali clienti con chiari e dettagliati video di esercitazione in stile fai da te sul ventaglio di funzionalità dei tuoi prodotti e servizi.
Considerazione e conversione: la parte centrale dell’imbuto
Testimonianze di clienti: rendi digitale il passaparola con una testimonianza in cui i clienti recensiscono e raccomandano la tua azienda dal vivo.
Video di eventi: documenta un lancio, una conferenza, un seminario o un’occasione speciale con un video POV di momenti salienti per stimolare l’interesse a raccontare la storia del marchio.
Leadership di pensiero: condividi le opinioni e le informazioni degli esperti sulle tendenze di marketing per rafforzare la fiducia e consolidare l’identità del marchio.
Sensibilizzazione: la parte finale dell’imbuto
Contenuti generati dagli utenti: utilizza contenuto sponsorizzato da altri creatori come recensioni, testimonianze o video demo per creare fedeltà.
Interviste: promuovi la tua azienda dandole un volto più umano con interviste individuali o di gruppo di membri della dirigenza, influencer o azionisti.
Video dietro le quinte: genera lead e stimola la sensibilizzazione con un video aziendale dietro le quinte per mostrare il lato autentico della tua azienda e creare fedeltà.
Il video marketing è oggi un elemento chiave per promuovere la tua azienda.Con contenuti video per i social media ben strutturati, puoi catturare l'attenzione dei clienti in qualsiasi fase del processo di acquisto online.
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