調査によれば、平均的なユーザーは動画コンテンツ (テレビ以外) の視聴に 1 日あたり 183 分を費やしています。 その時間はさらに伸びつつあり、2028 年には 219 分になる見込みです。これを踏まえて企業はマーケティング ツールキットを拡充させており、マーケターの 93% が、動画の ROI (投資利益率) はプラスであると答えています。 つまり、オーディエンスとビジネス チャンスはそこに存在しています。後は、戦略的にターゲットを絞ったマーケティング動画キャンペーンを策定し、展開するだけです。
動画マーケティング戦略とは?動画マーケティング戦略においては、ブランドの認知度向上、売上拡大、顧客の引きつけを目的とした動画マーケティング コンテンツについて、その種類とプラットフォームのあらましを定めます。
動画の撮影や編集を行うことへのハードルが下がり、今までにない手軽さで活用できるようになったことなどを背景として、動画マーケティングは盛んになってきています。皆さんのチームでも、あらゆるメンバーが、動画マーケティングのメリットを享受する動画づくりを今日から開始できます。この記事では、Clipchamp を使って動画マーケティング戦略を策定する方法についてのヒントと例を紹介します。
最高の動画マーケティング戦略を策定する方法
撮影と編集を始める前に、まず、キャンペーンの意図することろを決めておきましょう。つまり、すべての動画づくりの方向性を示す動画マーケティング戦略の目的を明確に定義するということです。以下 5 つのステップに従って、動画マーケティングを最も効果的にあなたのビジネスで生かす方法を身につけてください。
1. 動画コンテンツの目標を決める
動画マーケティング戦略を策定する第 1 のステップは、何を達成したいかを明確に定義することです。これが、目標を達成するために伝える具体的な CTA (行動喚起) など、動画に盛り込むメッセージを組み立てる際の指針になります。最も重要な成果を定義するために、セールス ファネルを構成する以下の段階のうち、どれがターゲットになるのかを確認しましょう。
認知: 見込み顧客の意識を特定の問題に向けさせ、関心を引きつけます。
検討: リードに対して解決策を知らせ、関心と需要を引き出します。
コンバージョン: 見込み顧客に購入行動をとるよう仕向けます。
推薦: あなたのビジネスを熱心に支持する顧客を育て、他者に利用をすすめてもらいます。
動画マーケティング戦略全体を一貫した軌道に沿って進めるために、ブレインストーミングを実施して目的を明確化しましょう。あなたのゴールと、行わせたいアクションをはっきりと決めた後は、リーチすべき対象が誰なのかを見極めます。
2. ターゲット オーディエンスを特定する
動画を 1 日に 3 時間視聴しているすべての人々の中から、あなたのビジネスにとって主要なターゲットとなる対象オーディエンスを見極めます。あなたのソリューションの対象マーケットにいるのは誰でしょうか? その人々は、どこで動画コンテンツを消費しているでしょうか? これらのシンプルな質問に対する答えを指針として、人口統計上の区分、コンシューマーの習慣、デジタル購入行動の過程についてリサーチしましょう。そのうえで、集めたデータをよく消化し、1 種類から数種類程度の購入者ペルソナを作り上げましょう。 想定される顧客像を明確に浮かび上がらせた後は、その人々に向けたメッセージを展開するプラットフォームを検討します。
3. 最適な動画共有プラットフォームとフォーマットを選ぶ
ソーシャル メディア動画マーケティングの展開先プラットフォームの選択肢は多数あります。ただし、どのような種類のコンテンツを最も得意とするネットワークなのかは、それぞれ異なります。職業のプロフェッショナルを対象とした B2B コンテンツが充実しているのは LinkedIn です。 リールのような Facebook フォーマットは、30 種あまりの特定のマーケットで主に利用されています。 Z 世代やそれ以下の若いコンシューマーに届きやすいのは TikTok です。 YouTube と Instagram は、ショート動画と長尺動画を擁するダイナミックなハブとして、年齢層を問わず膨大な数のユーザーに利用されています。
あなたのコンテンツを掲載するのに最適な場所は、いろいろな要因を考慮して選ぶ必要があります。まずは、既にアカウントを持っていて安定的なフォロワー基盤がいるプラットフォームから始めましょう。そのプラットフォーム上で最も効果が上がるコンテンツを見極めてから、動画のフォーマットや寸法など詳しい仕様に関する知識を身につけてください。幸い、さまざまな縦横比に合わせて動画を調整する作業は、Clipchamp の動画サイズ変更ツールを使えば簡単にできます。
4. 動画のスクリプト、ビジュアル、編集に関するニーズ計画を練る
マーケティングの狙い、想定される視聴者像、そして想定プラットフォームを決めた後は、動画の方向性とビジョンに関する計画を立てます。動画づくりの過程を、プリプロダクション (撮影準備)、ポストプロダクション (編集加工) という 2 つのサイクルに分けて考えましょう。
動画スクリプトの作業は、まず、ビジュアルのアイデアを詳しく説明したアウトラインづくりから始まります。 視聴者の注意を引く強力なフックと、ターゲットを的確にとらえてコンバージョンを促す CTA を必ず盛り込みましょう。
オーディエンス、ゴール、プラットフォームに基づいて、あなたの動画コンテンツに絶対欠かせない要素を書き出してください。ビジュアルを新規に撮影する必要がありますか? それとも、ストック素材を利用しますか? 編集プロセスに関しては、目を引く切り替え効果や、音声テキスト変換による AI ボイスオーバーなど、動画の効果を高めるツールの活用を検討しましょう。
このように行き届いた計画を立てておけば、いろいろな事柄を明確に意識して制作プロセスを進め、重要なポイントをおさえた最終成果物を得ることができます。
5. 動画の一括作成や再利用を行う
動画マーケティング戦略の設計を工夫し、同じキャンペーンに含まれる動画を複数本まとめて作成できるようにしましょう。1 つのコンセプトから、異なる調整を加えた別バージョンを作成し、インプレッションやエンゲージメントの違いを追跡把握して、最良の効果を上げた動画を適切なプラットフォーム向けに再利用することをおすすめします。以下のように、対象とする人口統計区分やネットワークに応じて調整を変えながら動画を再利用すると、多種多様なチャネルで効果的にリードを生み出せる可能性があります。
対象ごとに異なる BGM をつけて、いろいろな層向けの Instagram 広告を展開する。
長い YouTube 動画をトリミングして縦長の YouTube ショート動画を作成する。
長いキャンペーン動画からランディング ページ動画を作成する。
カスタマー レビューを抽出して販売促進動画に含める。
ハイライト動画から、ニュースレター用のオリジナル GIF を作成する。
1 つ 1 つの動画を、さまざまな方法で再利用できる資産として捉えてください。コンテンツの価値を最後の一滴まで無駄なく絞り出し、ROI を最適化して、動画マーケティング キャンペーンの効果を最大限に高めましょう。
マーケティング ファネルの各段階に対応する動画マーケティングのアイデア
見込み顧客は、全体レベルの動画マーケティング計画によってマーケティング ファネルに送り込まれます。キャンペーン内のステージごとに異なるタイプの動画コンテンツを作成しましょう。
認知 - ファネルの最上段
ソーシャル メディア広告: すべてのソーシャル メディア プラットフォームとディメンションに対応するコマーシャル動画を使って、ビジネス、製品、サービスを宣伝します。
製品デモ: 製品が機能する様子をリアルタイムで見てもらい、見込み顧客の抱えている問題について、あなたのビジネスが解決策になることを直接的に伝えます。
解説動画: 関連する概念やマーケットの話題について、見込み顧客や既存顧客に対する知識提供や啓蒙の解説動画を発信し、業界のリーダーとしての信用を高めます。
ハウツー動画: 明快で詳しい DIY スタイルのチュートリアル動画で、製品、サービスの基本機能や高度な機能の使い方を説明し、見込み顧客を引きつけます。
検討とコンバージョン - ファネルの中段
顧客の推薦コメント: あなたのビジネスに関するレビューや推薦コメントをコンシューマー自身の言葉で伝える推薦コメント動画により、デジタル版の口コミ情報を紹介します。
イベント動画: 販売開始、カンファレンス、セミナー、その他いろいろなイベントの様子を主観映像のハイライト動画で発信することにより、興味を喚起し、ブランド ストーリーを伝えます。
ソート リーダーシップ: マーケティングのトレンドに関して、エキスパートの見解やインサイトを共有することにより、信頼感の醸成、ブランド アイデンティティの強化を促します。
推薦 - ファネルの最下段
ユーザー生成コンテンツ (UGC): スポンサー案件コンテンツを手掛けるクリエーターと協力して、独自のレビュー動画、推薦動画、デモ動画を作成してもらい、信頼構築に役立てます。
インタビュー: 自社の経営幹部や、インフルエンサー、業界ステークホルダーのインタビューを 1 対 1 または数人の形式で撮影し、ビジネスを担う人の表情が見える動画で会社を宣伝します。
舞台裏の動画: リードや熱心なファンに会社の舞台裏動画を見てもらうことで、働く当事者たちの素顔を伝え、誠実な印象や愛着心の強化を促します。
ビジネスの動画マーケティングは、販売促進戦略の中でますます重要な役割を担う要素になりつつあります。ソーシャル メディアとその他の用途を想定して巧妙に計算された動画コンテンツを活用すると、デジタル購入行動のあらゆる段階にある顧客をターゲットにして、複数のデジタル プラットフォーム上で横断的にメッセージを届けることができます。
理解をいっそう深めるには、動画マーケティングによるブランド構築の方法に関する記事もご覧ください。さらに、ビジネス向け販売促進動画のアイデアに関する記事でも、新たな発想のヒントを得ることができます。
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