セールス ファネルで動画を活用する方法 - ヒントと実例

説得力があるセールス ファネル動画で、新たな見込み顧客を引きつけ、視聴者の心を長くつなぎ留めましょう。製品デモや解説動画から、顧客からの推薦メッセージ、トレーニング動画まで、各種のブランド動画を見てもらうと、有望なリードの最大 28% を売上につなぐことができる可能性があります。

プロの手で作られた動画テンプレートを利用すれば、まだ作成経験がない方でも、スクロールの手を止めさせる動画を作ることができます。 パーソナライズしたブランド ロゴ、配色、フォントを適用し、自分で用意した素材を使ってストック動画を差し替え、AI ナレーションやキャプションをつけて完成度を高めましょう。

この記事には、あなたのブランドのセールス ファネルで動画を効果的に使う方法の説明や、動画づくりのヒント、サンプル、そして、Clipchamp で独自のセールス動画を作るいろいろな方法の解説が含まれています。

セールス ファネルに取り入れたい人気マーケティング動画各種

• 解説動画: 複雑なアイデアをわかりやすくシンプルに伝え、オーディエンスに新しい製品やサービスを紹介します。

• 製品デモ動画: 新機能やメリットを紹介し、顧客が感じている困りごとについての解決策を示します。

• 販売促進動画: 特別オファーや期間限定のプロモーション企画を知らせ、オーディエンスの心をつかみます。

• 顧客からの推薦メッセージ動画: 高い満足度を感じている顧客自身に、その肯定的な体験を紹介してもらうことは、ブランドの信頼感と信用を強固にするのに役立ちます。

• トレーニング動画、チュートリアル動画: エキスパートからのアドバイスを紹介することで、オーディエンスの問題解決を支援し、具体的なプロセス、トピック、製品、サービスについての教育を提供します。

セールス ファネルのどの段階に動画を取り入れるか

セールス ファネルの上部

ブランドの知名度を高め、顧客に興味や関心を持ってもらうことが目的であれば、マーケティング動画の展開を始めるのに適した段階はファネルの最上部です。この場合、セールス ファネル動画の狙いは、売り上げを優先させるというよりも、教育し、楽しませ、ブランドについて知ってもらうことが目的です。販促動画、ティーザー、短い予告編動画を作って、ブランドの存在と、理念や使命、目標をアピールしましょう。

セールス ファネルの中間部

中間段階でセールス ファネル動画を展開する狙いは、顧客が購入を決めるうえで判断の助けになるような、役に立つ情報やインサイトを提供することです。こうした目的で作られるマーケティング動画の一般的な形式は、製品デモ、参考になるチュートリアル、解説動画であり、使われる場所はソーシャル メディアや Web サイト、自社ブランドの YouTube チャンネルなどです。

セールス ファネルの下部

セールス ファネルの最下部は、あなたのブランドから購入行動を起こしてもらうための動画を作り展開するのに適した段階です。良いイメージを長く印象に残すこと、オーディエンスとの関係を築くことを考えて、期間限定オファーや他では得られないヒント、FAQ とその答えなども提供し、動画の中で感謝の気持ちを伝えましょう。 多くの B2B 企業が、ファネル下部の MQL (marketing-qualified leads) と SQL (sales-qualified leads) をターゲットに LinkedIn 動画を利用しています。

優れたセールス ファネル動画の実例 10 選

1. 解説動画: Windows

この販促動画では、製品の詳細レビューを伝え、マルチデバイス ユーザー向けの汎用性と利便性を紹介しています。パーソナルなレビュー形式が親しみやすさと信頼感を与え、製品に現実的なメリットがあることを視聴者に感じさせています。

無料の Clipchamp オンライン Web カメラ レコーダーやボイス レコーダーを使うと、見る人の共感を呼ぶ形で、顧客の推薦メッセージと製品ハイライトを含めた動画を作成できます。 あなたのブランドの熱烈なファンが顧客にいれば、メッセージ動画の撮影自体を依頼することもできるでしょう。動画にはロゴ アニメーションやシーン トランジションを加え、1080p 解像度で保存して動画の品質を高めましょう。

2. 解説動画: SEMRush

製品の機能を詳しく紹介する網羅的なガイド動画です。SEMRush は、理解しやすい言葉と親しみやすいトーンで解説動画全体を統一し、複雑な概念をわかりやすく視聴者に伝えています。

Clipchamp でセールス ファネル用の解説動画を独自に作成する場合は、 画面録画機能を使いましょう。 製品の機能をリアルタイムで紹介し、 テキスト アニメーションを加えて主要な機能を強調します。 解説動画を 1080p または 4K 解像度で保存して、ブランド化されたコンテンツを高品質に仕上げましょう。

3. 製品デモ動画: Logitech

Logitech の販促動画は、製品の紹介と実際的なデモをブレンドした、高度な機能と人間工学的なデザインを強調する内容になっています。この動画は、すっきりしたビジュアルと、製品がもたらす生産性向上効果についての簡潔で明確な説明を組み合わせて構成されています。

同様の製品デモを独自に作る場合は、 コンテンツ ライブラリ にある高品質のアニメーション ストック映像素材を使いましょう。スムーズな シーン トランジション、魅力的な BGM トラックをつけると、動画がさらに引き立ちます。 このような組み合わせを採用し、数ある製品機能をしっかり伝えれば、本格的な雰囲気とビジュアルの魅力にあふれたデモ動画を仕上げることができます。

4. 解説動画: Trello

Trello の解説動画は、製品の機能と、ユーザーから見たメリットを詳しく見せる内容です。視聴者に主な機能をひととおり説明しながら、タスクやプロジェクトを管理する機能の使いやすさと柔軟性を伝えています。

こうした網羅的な内容の動画を独自に作る際は、複数の動画クリップを結合し、速度セレクターを使ってクリップの速度を調整しましょう。 クリップの速度を落とすと重要なポイントを強調でき、速度を上げると緊張感を演出できます。

5. 製品デモ動画: Adobe Creative Cloud

ユーザーを楽しませながら複雑な情報を伝える、Adobe Creative Cloud の詳細な製品デモ動画です。レビュー スタイルの動画で実際の使用例を示すことにより、見る人に信頼感を与えています。

このような形式のデモ動画を作る場合は、Clipchamp の ピクチャインピクチャ効果を使うと、似た動画効果を実現できます。 AI の字幕生成機能でキャプションをつけ、アクセシビリティと理解しやすさを確保しましょう。 フィルターを使えば、映像の品質を高め、洗練されたプロ級の見た目と雰囲気を生み出せます。

6. 販促動画: MSI

最新のブランド イノベーションを垣間見ることができる、プレゼンテーション形式で情報満載の販促動画です。エキスパートによる深い洞察と、製品デモ、魅力的なビジュアルをブレンドし、セールス ファネルの強力なツールになるマーケティング動画を生み出しています。

同様の販促動画を独自に作るには、Clipchamp の Web カメラ レコーダーを使いましょう。 また、 グリーン スクリーンを背景にしてプレゼンテーションを自撮り収録し、そこに 音声録音を追加すれば、製品の詳しい説明とパーソナルな製品体験をあわせて共有することもできます。 映像に時間のムダがある部分は 動画トリミング ツールを使ってカットし、コンテンツの簡潔さと論点の明確さを全体にわたって保ちましょう。

7. プレゼンテーション動画: ClickUp

ClickUp は、主要な機能とユーザーフレンドリーなインターフェイスを強調しながら、製品概要を網羅的に紹介しています。視聴者が内容に追従しやすい魅力的なプレゼンテーション形式で、製品の使い方がわかりやすく伝わります。また、現実のアプリケーションを使って明確に説明することで、潜在顧客が親しみと信頼感を抱くセールス ファネル動画になっています。

同様の魅力的なプレゼンテーション動画を作るには、Web カメラ レコーダーで スピーチ コーチ機能を利用しましょう。 プロ級の撮影を行う方法の記事にあるヒントを参照し、Web カメラ録画に関する専門的なガイダンスをチェックしてください。

8. 販促動画: Adidas

Adidas の "フットボール讃歌" は、サッカーの心と情熱をよく表現した、エネルギッシュな、見る人に触発を与える動画です。力強いビジュアルと熱いサウンドトラックを組み合わせた動画が、心をとらえ、意欲をかき立てます。

同様の動画を作りたい方は、 多種多様なデザイナーのキャンペーンをチェックし、顧客のパーソナルな体験を取り入れた動画づくりの参考にしてください。 映像の効果を高めるには、色彩を白黒に変換する 動画フィルター、長い映像とオーディオを短いクリップにする トリミングや、さまざまなクリップを スライドショー動画のようにつなぎ合わせるテクニックが役立ちます。

9. デモ動画: Nvidia GeForce

ハイ スピードなゲームプレイを見せる画面録画のデモ動画で、製品が実際に機能を発揮する様子を紹介しています。見る人を引き込む力と楽しさがあり、製品の重要な特長である高速性や信頼性などが強調されています。

セールス ファネル用にゲームプレイ販促動画を作る場合は、Clipchamp のオンライン画面レコーダーが最適です。 画面とカメラ映像の同時録画を HD で簡単に行え、ジャンプ カット、すばやいトランジション、 効果音を使って、視聴者の意識を引きつけ続けましょう。

10. 顧客の推薦メッセージ動画: Canon

Canon のレビュー動画では、新製品を紹介し、機能とメリットを詳しく説明しています。ユーザーからの推薦メッセージと解説チュートリアルを組み合わせる手法は、顧客の共感を呼び、問題の解決策を示し、ブランドへの信頼感が高まる情報を共有するのに最適です。

このような動画を作るには、 BGM をつけ、その製品が機能する様子を個人撮影動画またはストック動画で伝え、認識しやすいブランディングを加えましょう。 また、 ステッカーも、動画の本格感とパーソナルな雰囲気を同時に演出できる手段になります。

効果的なマーケティング動画の作り方

• キャンペーンの明確な目的を設定する: 狙いはリードの創出ですか、売上アップですか、それともブランドの知名度向上ですか。目的が何であっても、マーケティング戦略の全体的な方針とブランディングに沿った動画コンテンツを作ることが大切です。 目的が明確であれば、それが、動画制作プロセスを進め方を示すガイドとなります。

• 説得力のある物語を作る: ストーリーボードを使ってセールス ファネル動画の計画を練り、感情的な反応を呼び起こす楽しい物語を通してオーディエンスを説得しましょう。オーディエンスとのつながりを確立し、共感を呼ぶ力強い語り口で、心をつかんだまま最後まで動画を見てもらうための工夫をしましょう。

• ソーシャル メディア プラットフォームを活用する: 各プラットフォームに適したビデオ形式、解像度、サイズを採用して動画を最適化し、YouTube 向けには効果的なサムネイルを用意しましょう。 各プラットフォームのユーザーの傾向に合わせてコンテンツをカスタマイズしましょう。

• 良質なアセットを素材にする: 高解像度の映像、鮮明なサウンドとオーディオ、魅力的なグラフィックのステッカーや GIF を使うと、洗練度の高い、印象的なマーケティング動画を仕上げることができます。 良質なセールス ファネル動画には、ブランドのプロフェッショナルな心構えを伝え、見る人の信頼感を高める働きもあります。

• 動画キャプションをつける: AI 字幕を生成してマーケティング動画のアクセシビリティを高めましょう。音声をミュートして視聴される状況や、聴覚に障碍のある人なども含め、幅広いオーディエンスに届きやすい動画にしましょう。 また、字幕と動画トランスクリプトは、検索可能なテキスト情報として SEO にも役立ちます。

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