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巧妙に作成された動画マーケティング戦略を使用して、ブランドをより記憶に残るものにしましょう。強力な動画マーケティング戦略を持つことで、認知度を高め、特に混雑したデジタル マーケティング空間で顧客を販売ファネルに導くことができます。
デジタル マーケターの 93% が報告した興味深い投資収益率によると、ソーシャル メディアにおいてオーディエンスと機会がすでに存在していることを意味し、ブランドは成功する動画キャンペーンを作成するための確固たる戦略が必要です。
目立つ動画戦略を計画するための重要な要素を学び、Clipchamp 動画エディターを使って戦略を実行に移すため、動画フォーマットについてのインスパイアを得ましょう。
カスタム動画マーケティング戦略を策定する方法
まず、キャンペーンの意図を明確にすることで、動画マーケティング戦略の目的を定義し、作成するすべての動画のガイドとします。各ビジネスには独自のストーリーがありますが、5 つのステップに従うことで、効果的なパーソナライズされた動画マーケティングを作成することができます。
1. 動画の目標を設定する
動画マーケティング戦略を策定する第 1 のステップは、何を達成したいかを明確に定義することです。これが、目標を達成するために伝える具体的な CTA (行動喚起) など、動画に盛り込むメッセージを組み立てる際の指針になります。最も重要な成果を定義するために、セールス ファネルを構成する以下の段階のうち、どれがターゲットになるのかを確認しましょう。
認知: 見込み顧客の意識を特定の問題に向けさせ、関心を引きつけます。
検討: リードに対して解決策を知らせ、関心と需要を引き出します。
コンバージョン: 見込み顧客に購入行動をとるよう仕向けます。
推薦: あなたのビジネスを熱心に支持する顧客を育て、他者に利用をすすめてもらいます。
明確な目的をブレインストーミングすることで、動画戦略を計画するのに役立ちます。ゴールと、行わせたいアクションをはっきりと決めた後は、リーチすべき対象が誰なのかを見極めます。
2. ターゲット オーディエンスを特定する
毎日多くの人々が何時間も動画コンテンツを視聴しているため、ビジネス動画の理想的なオーディエンスを特定することが重要です。まず、誰があなたの解決策を必要としているか、そして彼らがオンラインでどこに時間を費やしているかを特定します。これらのシンプルな質問に対する答えを指針として、人口統計上の区分、コンシューマーの習慣、デジタル購入行動の過程についてリサーチしましょう。過去のビジネス データを深く掘り下げて、詳細なバイヤー ペルソナを作成します。 これらのペルソナは、ターゲット顧客の明確なイメージを提供し、メッセージを共有するための最適なプラットフォームを決定するのに役立ちます。オーディエンスを理解することで、より魅力的で効果的な動画マーケティング戦略を作成できます。
3. 適切な動画フォーマットとプラットフォームを選択する
ソーシャル メディア動画マーケティングの展開先プラットフォームの選択肢は多数あります。ただし、各ソーシャル メディア プラットフォームは、異なるタイプのコンテンツと人口統計に対応しています。職業のプロフェッショナルを対象とした B2B コンテンツが充実しているのは LinkedIn です。 Facebookのフォーマット、例えばリールはミレニアル世代に人気があり、TikTok は Z 世代と A 世代にとっての主要なプラットフォームです。 YouTube と Instagram は、ショート動画と長尺動画を擁する多彩なプラットフォームとして、年齢層を問わず膨大な数のユーザーに利用されています。
あなたのコンテンツを掲載するのに最適な場所は、いろいろな要因を考慮して選ぶ必要があります。まずは、既にアカウントを持っていて安定的なフォロワー基盤がいるプラットフォームから始めましょう。そのプラットフォーム上で最も効果が上がるコンテンツを見極めてから、動画のフォーマットや寸法など詳しい仕様に関する知識を身につけてください。
4. 動画のスクリプト、ビジュアル、編集に関するニーズ計画を練る
マーケティングの狙い、想定される視聴者像、そして想定プラットフォームを決めた後は、動画の方向性とビジョンに関する計画を立てます。動画づくりの過程を、プリプロダクション (撮影準備)、ポストプロダクション (編集加工) という 2 つのサイクルに分けて考えましょう。 動画スクリプトの作業は、まず、ビジュアルのアイデアを詳しく説明したアウトラインづくりから始まります。 視聴者の注意を引く強力なフックと、ターゲットを的確にとらえてコンバージョンを促す CTA を必ず盛り込みましょう。
オーディエンス、ゴール、プラットフォームに基づいて、あなたの動画コンテンツに絶対欠かせない要素を書き出してください。ビジュアルを新規に撮影する必要がありますか? それとも、ストック素材を利用しますか? 編集プロセスに関しては、目を引く切り替え効果や、音声テキスト変換による AI ボイスオーバーなど、動画の効果を高めるツールの活用を検討しましょう。
このように行き届いた計画を立てておけば、いろいろな事柄を明確に意識して制作プロセスを進め、重要なポイントをおさえた最終成果物を得ることができます。
5. 動画の一括作成や再利用を行う
動画マーケティング戦略の設計を工夫し、同じキャンペーンに含まれる動画を複数本まとめて作成できるようにしましょう。1 つのコンセプトから、異なる調整を加えた別バージョンを作成し、動画分析やエンゲージメントの違いを追跡して、最良の効果を上げた動画を適切なプラットフォーム向けに再利用することをおすすめします。 以下のように、対象とする人口統計区分やネットワークに応じて調整を変えながら動画を再利用すると、多種多様なチャネルで効果的にリードを生み出せる可能性があります。
対象ごとに異なる BGM をつけて、いろいろな層向けの Instagram 広告を展開する。
長い YouTube 動画をトリミングして縦長の YouTube ショート動画を作成する。
長いキャンペーン動画からランディング ページ動画を作成する。
カスタマー レビューを抽出して販売促進動画に含める。
ハイライト動画から、ニュースレター用のオリジナル GIF を作成する。
1 つ 1 つの動画を、さまざまな方法で再利用できる資産として捉えてください。動画から価値を引き出し、動画マーケティング キャンペーンを最大限に活用しましょう。
マーケティング ファネルに対応する動画マーケティングのアイデア
見込み顧客は、全体レベルの動画マーケティング計画によってマーケティング ファネルに送り込まれます。キャンペーン内のステージごとに異なるタイプの動画コンテンツを作成しましょう。
ファネルの上部における認知度
ソーシャル メディア広告: すべてのソーシャル メディア プラットフォームとディメンションに対応するコマーシャル動画を使って、ビジネス、製品、サービスを宣伝します。
製品デモ: 製品が機能する様子をリアルタイムで見てもらい、見込み顧客の抱えている問題について、あなたのビジネスが解決策になることを直接的に伝えます。
解説動画: 関連する概念やマーケットの話題について、見込み顧客や既存顧客に対する知識提供や啓蒙の解説動画を発信し、業界のリーダーとしての信用を高めます。
ハウツー動画: 明快で詳しい DIY スタイルのチュートリアル動画で、製品、サービスの基本機能や高度な機能の使い方を説明し、見込み顧客を引きつけます。
ファネルの中段における検討とコンバージョン
顧客の推薦コメント: あなたのビジネスに関するレビューや推薦コメントをコンシューマー自身の言葉で伝える推薦コメント動画により、デジタル版の口コミ情報を紹介します。
イベント動画: 販売開始、カンファレンス、セミナー、その他いろいろなイベントの様子を主観映像のハイライト動画で発信することにより、興味を喚起し、ブランド ストーリーを伝えます。
ソート リーダーシップ: マーケティングのトレンドに関して、エキスパートの見解やインサイトを共有することにより、信頼感の醸成、ブランド アイデンティティの強化を促します。
ファネルの下部における支持
ユーザー生成コンテンツ (UGC): スポンサー案件コンテンツを手掛けるクリエーターと協力して、独自のレビュー動画、推薦動画、デモ動画を作成してもらい、信頼構築に役立てます。
インタビュー: 自社の経営幹部や、インフルエンサー、業界ステークホルダーのインタビューを 1 対 1 または数人の形式で撮影し、ビジネスを担う人の表情が見える動画で会社を宣伝します。
舞台裏の動画: リードや熱心なファンに会社の舞台裏動画を見てもらうことで、働く当事者たちの素顔を伝え、誠実な印象や愛着心の強化を促します。
動画マーケティングは、ビジネスを促進するためのゲームチェンジャーになりつつあります。ソーシャル メディアやそれ以外のために巧妙に作成された動画コンテンツを使用することで、オンライン購買のどの段階でも顧客を惹きつけることができます。
理解をいっそう深めるには、動画マーケティングによるブランド構築の方法に関する記事もご覧ください。さらに、ビジネス向け販売促進動画のアイデアに関する記事でも、新たな発想のヒントを得ることができます。
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