9 strategii marketingu wideo na Black Friday i Cyber Monday — wskazówki i przykłady

Black Friday i Cyber Monday to nie tylko wydarzenia zakupowe — to globalny fenomen. W 2023 r. sama sprzedaż online w Black Friday przekroczyła 70 miliardów dolarów (9,8 miliarda dolarów w USA), a Cyber Monday był dniem największych zakupów online w roku. Dla małych firm święta w 2024 r. stanowią ekscytującą szansę na przyciągnięcie nowych klientów i wykorzystanie wzrostu wydatków świątecznych do zwiększenia ich przychodów. Wyróżnij się w tegorocznym intensywnym okresie zakupowym dzięki dodatkowemu elementowi marketingu: marketingowi wideo.

Tworzenie wpisów wideo i reklam w mediach społecznościowych może sprawić, że Twoja mała firma pozostanie zapamiętana w okresie świątecznych wyprzedaży. Poznaj 9 skutecznych strategii marketingu wideo, aby jak najlepiej wykorzystać Black Friday i Cyber Monday. Zapoznaj się ze wskazówkami i dowiedz się, jak połączyć pomysły filmowe z możliwościami edytora wideo Clipchamp, aby przygotować swoją markę na listopadowy sukces.

1. Wczesne promocje

Dotrzyj do odbiorców przed świąteczną gorączką dzięki wczesnym promocjom. Wcześniejsze rozpoczęcie promocji z okazji Black Friday i Cyber Monday pomaga wyprzedzić konkurencję i wywrzeć wrażenie zanim kupujący zostaną przytłoczeni wyborem. Według najnowszych danych kupujący coraz częściej rozpoczynają zakupy świąteczne wcześnie — 48 procent kupujących rozpocznie zakupy w sierpniu, wrześniu lub październiku — co sprawia, że wczesne promocje są odpowiednią strategią dla małych firm.

Jak zastosować tę strategię?

Zrealizuj kampanię mailingową z „wczesnym dostępem” i promocyjnymi reklamami wideo, zapraszając lojalnych klientów do zakupów ekskluzywnych ofert przed Black Friday. Kreując poczucie ekskluzywności, możesz zachęcać do zakupów i budować ekscytację.

Przykład

Przyznaj członkom klubu lojalnościowego dostęp do kodu promocyjnego przed standardowymi klientami. Podkreśl ten wyjątkowy atut w swoim filmie, aby zmotywować widzów do przystąpienia do programu lojalnościowego. W ten sposób zwiększysz nie tylko sprzedaż bieżącą, ale także liczbę członków w przyszłych kampaniach.

2. Strategia marketingu wideo w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to jeden z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktu z kupującymi w okresie świątecznym, zwłaszcza podczas Black Friday i Cyber Monday. Platformy takie jak Instagram, TikTok i Facebook są idealne do promowania reklam wideo, które szybko przyciągają uwagę dzięki obrazom zatrzymującym przewijanie. W przypadku małych firm skuteczna strategia w mediach społecznościowych może wywołać szum, przyciągnąć ruch do witryny i zmienić przypadkowych przewijających w chętnych kupujących.

Jak zastosować tę strategię?

Przygotuj krótkie, przyciągające uwagę filmy dostosowane do danej platformy. Na Instagramie wypróbuj rolki lub relacje w przypadku ofert ograniczonych czasowo, które użytkownicy mogą przeglądać, przesuwać w górę i natychmiast kupować. TikTok świetnie nadaje się do dodawania kreatywnych treści, takich jak zabawne spojrzenie zza kulis, przewodniki po prezentach świątecznych lub trendy prezentujące Twoje produkty. Użyj szablonów wideo, aby łatwo tworzyć treści specyficzne dla danej platformy, optymalizując je pod kątem różnych formatów, takich jak pionowe lub kwadratowe wideo.

Przykład

Mała firma może wykorzystać rolki na Instagramie do promowania serii „12 dni Black Friday“, w której w każdy dzień przedstawia nową ofertę. Każda rolka może zawierać najważniejsze informacje o produkcie, odliczanie lub klipy zza kulis z nakładkami tekstowymi zachęcającymi widzów do „przesunięcia w górę w celu dokonania zakupu”. Publikując codzienne treści, utrzymujesz zaangażowanie i podekscytowanie obserwujących, przypominając im o trwających promocjach świątecznych. Możesz zacząć od edytowalnego szablonu sprzedaży w aplikacji Clipchamp.

3. Marketing wideo we współpracy z influencerami

Influencerzy wnoszą autentyczność i zaufanie do Twojej marki, co czyni ich dobrym partnerem marketingowym w Black Friday i Cyber Monday. Współpraca z influencerami przy tworzeniu treści wideo może zwiększyć zasięg i wiarygodność, zwłaszcza wśród odbiorców, którzy cenią sobie rekomendacje od zaufanych osób. Nawet małe firmy mogą czerpać korzyści ze współpracy z mikroinfluencerami, ponieważ ich niszowi obserwatorzy są mocno związani z ich treściami. Ta strategia pomaga firmie szybko znaleźć nabywców na rynku docelowym.

Jak zastosować tę strategię?

Współpracuj z influencerami, którzy są zgodni z wartościami Twojej marki i grupą docelową. Poproś ich o stworzenie krótkich filmów prezentujących Twoje produkty, przedstawiających osobiste rekomendacje lub pokazujących, w jaki sposób wykorzystują Twoje produkty podczas świątecznych przygotowań. Zachęcaj influencerów do używania hashtagów marki i dodawania ograniczonych czasowo kodów promocyjnych, aby kierować ich obserwujących bezpośrednio do Twojej witryny. Takie filmy mogą być publikowane na YouTube, Instagramie i TikToku, w zależności od tego, gdzie najczęściej pojawiają się osoby z Twojego rynku docelowego.

Przykład

Mała firma specjalizująca się w produktach do pielęgnacji skóry może podjąć współpracę z influencerem kosmetycznym, aby stworzyć serię relacji na Instagramie przedstawiającą rutynową pielęgnacji skóry „Przygotuj się na święta” przy użyciu produktów firmy. Film powinien zawierać link „przesuń w górę” z ekskluzywnym kodem rabatowym na Black Friday, takim jak „HOLIDAY20”, dostępnym tylko dla obserwujących.

4. Organiczny przewodnik prezentowy

Przewodniki prezentowe to idealny sposób na zainspirowanie kupujących w okresie świątecznym przy jednoczesnym naturalnym promowaniu produktów. Tworząc organiczne, niepromocyjne filmy z przewodnikami prezentowymi, małe firmy mogą przyciągnąć kupujących online i pokazać swoją ofertę jako idealne prezenty świąteczne w zrelaksowany, wiarygodny sposób. Filmy tego rodzaju przedstawiają pomysły na prezenty, które mogą spodobać się zarówno nowym, jak i obecnym klientom, subtelnie zachęcając ich do zakupów i jednocześnie pozycjonując Twoją markę jako troskliwą i pomocną.

Jak zastosować tę strategię?

Podziel produkty na kategorie prezentów dopasowane do odbiorców, takie jak „Prezenty dla niej” lub „Upominki pod poduszkę do 100 zł”. Ten format ułatwia kupującym online uświadomienie sobie, w jaki sposób Twoje produkty mogą pasować do ich świątecznych planów. Filmy z przewodnikami prezentowymi możesz udostępniać w mediach społecznościowych, a nawet w lojalnościowych wiadomościach e-mail przesyłanych do obecnych klientów.

Przykład

Mała firma sprzedająca artykuły dekoracyjne do domu może utworzyć film „Świąteczny przewodnik prezentowy dla domatorów” prezentujący przedmioty tworzące przytulną atmosferę, takie jak koce, świece i kubki. Film może zawierać podpisy, na przykład „Idealny do owinięcia się w zimowe noce” oraz wezwanie do działania kierujące widzów do zakupu produktu z kolekcji. Takie podejście dostarcza kupującym online kreatywne pomysły, jednocześnie pozwalając obecnym klientom odkrywać nowe przedmioty, których mogli wcześniej nie widzieć.

5. Oferty ograniczone czasowo dla wytworzenia poczucia pilności

Nic tak nie motywuje kupujących online, jak oferta ograniczona czasowo. Generując poczucie pilności dzięki rabatom ograniczonym czasowo, małe firmy mogą zwiększyć liczbę konwersji, zwłaszcza podczas Cyber Week. Wyróżnienie tych ofert w filmach może sprawić, że będą one odbierane jako jeszcze bardziej krótkotrwałe, co zachęci widzów do szybkiego działania, zanim oferty znikną.

Jak zastosować tę strategię?

Opracuj reklamy wideo z odliczaniem lub banerami typu „oferta ograniczona czasowo”, aby zaprezentować ekskluzywne rabaty na Black Friday i Cyber Monday. Rozważ uruchomienie serii filmów „wyprzedaż błyskawiczna”, w których każdego dnia prezentowany jest nowy produkt lub kategoria ze specjalną zniżką, dzięki czemu odbiorcy będą zaangażowani i wrócą po więcej.

Przykład

Mała firma zajmująca się sprzedażą detaliczną produktów modowych może stworzyć reklamę wideo promującą 24-godzinną wyprzedaż błyskawiczną z okazji Cyber Week na akcesoria zimowe. Film może zawierać nakładkę odliczającą czas z wezwaniem do działania, takim jak „Pośpiesz się, zostały tylko 24 godziny, aby zaoszczędzić!”. Takie podejście zachęca kupujących online do podejmowania szybkich decyzji, zamieniając przypadkowych przeglądających w natychmiastowych nabywców.

6. Strony docelowe kampanii z filmem

Dedykowana strona docelowa dla kampanii Black Friday i Cyber Week może przynieść przełom w zakresie zwiększania sprzedaży online. Badania wskazują, że wykorzystanie wideo może prowadzić do 80-procentowego wzrostu konwersji, więc dodanie promocyjnego filmu do tej strony jest czymś, co należy poważnie rozważyć. Film zwiększa skuteczność strony docelowej, natychmiast przyciągając uwagę i przekazując informacje w angażujący wizualnie sposób.

Jak zastosować tę strategię?

Zaprojektuj stronę docelową specjalnie dla swoich ofert świątecznych, umieszczając u góry krótki, efektowny film. Użyj tego filmu, aby zaprezentować kluczowe promocje, podkreślić ekskluzywne oferty na Black Friday i Cyber Monday lub przedstawić popularne produkty. Upewnij się, że strona dobrze działa na urządzeniach mobilnych, ponieważ wiele transakcji sprzedaży online będzie dotyczyć kupujących przeglądających stronę na swoich telefonach.

Przykład

Mały sprzedawca elektroniki może utworzyć stronę docelową Cyber Week zawierającą film przedstawiający najlepsze świąteczne oferty, takie jak zniżki na słuchawki, gadżety i inteligentne urządzenia domowe. Film może prowadzić widzów przez promocje, kończąc się wezwaniem do działania, takim jak „Skorzystaj z promocji na Cyber Monday".

7. Trendy i wyzwania wideo na TikToku

Trendy dźwiękowe i wyzwania na TikToku oferują zabawny sposób na zaangażowanie odbiorców, szczególnie w okresie świątecznym. Małe firmy mogą wykorzystać te trendy do stworzenia kampanii marketingowej w Cyber Monday, która będzie odpowiednia, zabawna i zgodna z kulturą popularną. Wykorzystując trendy na TikToku, możesz dotrzeć do nowych widzów i nadać swojej marce opinię świeżej i przystępnej.

Jak zastosować tę strategię?

Przeszukaj listopadowe trendy na TikToku, popularne dźwięki lub wyzwania, które mogą pasować do Twojej marki i grupy docelowej. Po wybraniu trendu użyj aplikacji Clipchamp, aby szybko edytować klipy wideo, dodawać nakładki tekstowe i efekty dźwiękowe, dzięki czemu Twoja kampania będzie dopracowana i angażująca.

Przykład

Mała firma może wypróbować trend „Gen Z marketing script” na TikToku, w którym firmy przerabiają swoje zwykłe skrypty reklamowym w duchu Gen Z, używając slangu i angażując do nich starszego pracownika ze zdecydowaną pokerową twarzą. Ten trend po raz pierwszy stał się wiralowy po tym, jak został wykorzystany przez Fyfield Manor B&B w Wielkiej Brytanii — wkrótce dołączyły do niego globalne marki. Korzystając z popularnego dźwięku i dodając tekst, taki jak „Zawiera oferty na Cyber Monday”, możesz stworzyć aktualną i dopasowaną kampanię marketingową na Black Friday i Cyber Monday.

8. Retargetowanie reklam wideo

Retargetowanie to skuteczny sposób na ponowne zaangażowanie potencjalnych klientów, którzy wykazali zainteresowanie Twoimi produktami, ale nie dokonali zakupu. W świątecznym okresie zakupowym, gdy kupujący często porównują oferty w wielu witrynach, retargetujące reklamy wideo pomagają utrzymać markę w pamięci i zachęcić do ostatecznych konwersji. Ta taktyka jest szczególnie wartościowa w przypadku małych firm, które chcą zwiększyć sprzedaż świąteczną bez nadwyrężania budżetu reklamowego.

Jak zastosować tę strategię?

Utwórz reklamy retargetujące, które przypomną widzom o produktach, jakie wcześniej oglądali lub pozostawili w koszyku. Zaprojektuj krótkie reklamy wideo przedstawiające te produkty, podkreślające ograniczone czasowo rabaty, a nawet wspominające o ofertach bezpłatnej wysyłki. Reklamy retargetujące działają dobrze na platformach takich jak Facebook i Instagram, gdzie mogą skusić kupujących online do powrotu do Twojej witryny w celu sfinalizowania zakupów.

Przykład

Mała marka artykułów gospodarstwa domowego może realizować retargetowanie odwiedzających, którzy oglądali określone produkty w okresie świątecznym, ale nie dokonali zakupu. Ich reklama wideo może ponownie pokazywać produkty z napisem w rodzaju „Wciąż o tym myślisz?” oraz kodem rabatowym w celu zachęcenia klientów do finalizacji transakcji. Ten przemyślany szablon wideo pomaga zaprezentować produkty w formie pokazu slajdów i może zostać łatwo dostosowany do potrzeb.

9. Filmy z demonstracją produktu i samouczkiem

Pomóż potencjalnym klientom wyobrazić sobie, jak Twoje produkty pasują do ich życia dzięki samouczkom wykonanym w rzeczywistych warunkach. Tworzenie poradników i filmów demonstrujących produkty to skuteczny sposób dla sprzedawców online na zaangażowanie kupujących w okresie świątecznym i jednocześnie zaprezentowanie zalet produktów. Łącząc samouczki z ofertami na Cyber Monday, małe firmy mogą przyciągnąć nowych kupujących i zachęcić obecnych klientów do zapoznania się z nowymi produktami.

Jak zastosować tę strategię?

Twórz krótkie, interaktywne samouczki, które demonstrują unikalne cechy Twoich produktów. Na przykład pokaż instrukcje krok po kroku lub kreatywne zastosowania przedmiotów o tematyce świątecznej. Ta strategia sprawdza się szczególnie dobrze w mediach społecznościowych i wiadomościach e-mail, gdy widzowie już szukają inspiracji i pomysłów na zakupy.Możesz również zaangażować influencerów i poprosić ich o stworzenie wpisów typu „współpraca” lub filmów na kanale TikToka.

Przykład

Sprzedawca online specjalizujący się w gadżetach kuchennych może przygotować samouczek pokazujący „3 szybkie przepisy świąteczne” z wykorzystaniem swoich produktów. Umieszczając na końcu filmu specjalną ofertę z okazji Cyber Monday, taką jak „Kup jeden, a drugi dostaniesz 50% taniej”, zachęca widzów do zakupów. Takie podejście oferuje korzyści i zachętę do zakupu. Alternatywnym rozwiązaniem jest umieszczenie przez influencerów produktu w filmie typu „pytania i odpowiedzi”, jak w poniższym przykładzie.

Wskazówki pozwalające zwiększyć sprzedaż w okresie świątecznym

Oto kilka dodatkowych wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż i ulepszyć kampanie marketingu wideo podczas Black Friday i Cyber Monday.

1. Zoptymalizuj wyświetlanie dla kupujących na urządzeniach mobilnych

Duża część zakupów świątecznych jest realizowana na urządzeniach mobilnych, dlatego upewnij się, że Twoje treści wideo dobrze na nich działają. Pionowe lub kwadratowe formaty wideo zwykle najlepiej sprawdzają się na platformach takich jak Instagram i TikTok, przeglądanych przez wielu kupujących. Skorzystaj z narzędzia do zmiany rozmiaru wideo, aby przekształcić swoje filmy w formacie poziomym w rozmiary dostosowane do urządzeń mobilnych.

2. Dodaj napisy w celu ułatwienia dostępu

Wielu widzów ogląda filmy w trybie wyciszenia, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych, dlatego dodanie napisów poprawia dostępność i zapewnia jasność przekazu. Generator napisów AI w Clipchamp ułatwia tworzenie dokładnych napisów jednym kliknięciem, ułatwiając wszystkim widzom poznanie Twojej promocji na Cyber Week.

3. Używaj silnych wezwań do działania

Zakończ każdy film wyraźnym, atrakcyjnym wezwaniem do działania, takim jak „Kup teraz” lub „Poznaj oszczędności na Cyber Monday”. Wskazując widzom, jaki krok powinni wykonać, pomagasz im działać zgodnie z emocjami wywołanymi przez Twój film. Możesz użyć animowanych wezwań do działania, takich jak link w biografii (linkinbio) i naklejki sprzedażowe.

4. Zachowaj spójność przekazu

W pełnym zamieszania okresie świątecznym jasny przekaz ma kluczowe znaczenie. Upewnij się, że Twoje reklamy wideo, marketing e-mail i wpisy społecznościowe przekazują spójne oferty i branding. Pomoże to zbudować zaufanie wśród nowych kupujących i upewni obecnych klientów w kwestii tego, na co mogą liczyć.

Od wczesnych promocji wideo po partnerstwa z influencerami — te pomysły na promocje sprzedażowe mają na celu pomóc Twojej marce wyróżnić się w okresie świątecznych zakupów. Wykorzystaj w pełni potencjał filmów wideo, aby zaangażować klientów i zwiększyć sprzedaż. Zaoszczędź czas dzięki szablonom wideo z okazji Black Friday dostępnym w Clipchamp.

Rozpocznij edycję już dziś z bezpłatną usługą Clipchamp lub pobierz aplikację Clipchamp dla systemu Windows.