10 estratégias de marketing de vídeo da Black Friday e Cyber Monday – dicas e exemplos

Junte-se a bilhões de empresas e marcas participando do maior evento de compras do ano. Com mais de US$ 10,8 bilhões de vendas na Black Friday alcançadas no ano passado, e um recorde de US$ 13,3 bilhões em vendas da Cyber Monday apenas nos EUA, os eventos de venda são fenômenos globais.

Criar facilmente postagens de vídeo memoráveis e anúncios de mídia social durante a temporada de venda de férias com Clipchamp editor de vídeo. Continue a ler para explorar 10 estratégias de marketing de vídeo amigáveis para iniciantes para aproveitar ao máximo a Black Friday e a Cyber Monday.

1. Promoções antecipadas

Alcance o público antes do feriado com promoções antecipadas. Iniciar ofertas da Black Friday ou cyber monday com antecedência ajuda a reduzir a concorrência e criar uma impressão antes que os compradores estejam sobrecarregados com as opções. De acordo com dados recentes, os compradores estão cada vez mais começando suas compras de férias mais cedo. Novos dados mostram que 48% dos compradores de feriados começarão a fazer compras em agosto, setembro ou outubro, tornando as promoções antecipadas uma estratégia inteligente para pequenas empresas.

Como aplicar essa estratégia

Iniciar uma série de emails de "acesso antecipado" e anúncios de vídeo promocionais, convidando clientes fiéis a comprar ofertas exclusivas antes do início da Black Friday. Ao criar uma sensação de exclusividade, as compras podem ser incentivadas e criadas.

Exemplo: fornecer aos membros do clube de fidelidade acesso antecipado ao código de promoção antes que ele esteja disponível para clientes padrão. Realce essa vantagem exclusiva em vídeos para motivar os espectadores a ingressar no programa de fidelidade. Além de intensificar as vendas agora, isso também aumenta a adesão em campanhas futuras.

2. Estratégia de marketing de vídeo em redes sociais

As redes sociais são uma das melhores maneiras de se conectar com os compradores de fim de ano, especialmente durante a Black Friday e a Cyber Monday. Plataformas como o Instagram, o TikTok e o Facebook são perfeitas para promover anúncios em vídeo com elementos visuais que chamam a atenção. Para pequenas empresas, uma estratégia eficaz de mídia social pode criar buzz, direcionar o tráfego para sites e transformar rolagems casuais em compradores ansiosos.

Como aplicar essa estratégia

Crie vídeos curtos e envolventes personalizados para cada plataforma. No Instagram, experimente o Reels ou Stories para criar ofertas com prazo determinado, que os usuários podem visualizar, deslizar para cima e comprar imediatamente. O TikTok é ótimo para dar um toque criativo, como uma visão divertida dos bastidores, guias de presentes de Natal ou tendências que mostram seus produtos. Usar modelos de vídeo para criar conteúdo específico da plataforma facilmente, otimizando para diferentes formatos, como vídeo vertical ou quadrado.

Exemplo: uma pequena empresa pode usar O Instagram Reels promoverá uma série de 12 dias da Black Friday, onde cada dia apresenta um novo acordo. Cada Bobina pode apresentar realces de produtos, contagem regressiva ou clipes de bastidores, com sobreposições de texto levando os espectadores a deslizar para cima para fazer compras. Ao liberar conteúdo diário, você manterá os seguidores engajados e animados, lembrando-os de suas promoções de férias em andamento.

3. Marketing de influenciadores com conteúdo de vídeo

Influenciadores trazem autenticidade e confiança às marcas, tornando-as valiosas parceiras de marketing para campanhas da Black Friday e cyber monday. Colaborar com influenciadores para criar conteúdo de vídeo pode aumentar o alcance e a credibilidade, especialmente entre os públicos que valorizam recomendações de fontes confiáveis. Mesmo as pequenas empresas podem se beneficiar de micro influencers, pois seus seguidores de nicho formam uma conexão profunda com seu conteúdo. Essa estratégia permite que as empresas encontrem compradores rapidamente em seu mercado de destino.

Como aplicar essa estratégia

Colaborar com influenciadores que se alinham com valores de marca e público-alvo. Faça com que eles criem vídeos de forma curta demonstrando produtos, compartilhando endosso pessoal ou mostrando como eles estão usando itens em sua preparação de férias. Incentive os influenciadores a usar hashtags de marca e adicionar códigos promocionais por tempo limitado para levar seus seguidores diretamente ao site. Esses vídeos podem ser postados no YouTube, Instagram e TikTok, com base em onde os mercados de destino estão mais online.

Exemplo: uma pequena empresa especializada em skincare pode fazer parceria com um influenciador de beleza para criar uma série do Instagram Story com uma rotina de skincare "pronta para férias" usando os produtos da empresa. O vídeo deve ter um link de swipe-up com um código de desconto exclusivo da Black Friday, como HOLIDAY20, disponível apenas para seus seguidores.

4. Conteúdo de guia de presentes orgânico

Os guias de presentes são uma maneira ideal de inspirar os compradores de fim de ano e, ao mesmo tempo, promover naturalmente seus produtos. Ao criar vídeos de guia de presentes orgânicos e não promocionais, as pequenas empresas podem atrair compradores online e destacar suas ofertas como presentes de fim de ano perfeitos de maneira descontraída e capaz de gerar identificação. Esses vídeos oferecem ideias de presentes que clientes novos e existentes podem aproveitar, incentivando-os sutilmente a comprar enquanto posicionam a marca como atenciosa e útil.

Como aplicar essa estratégia

Organize produtos em categorias de presentes que ressoam com seu público, como "presentes para ela" ou "estocar recheios abaixo de US$ 25". Esse formato torna mais fácil para os compradores online visualizar como seus produtos podem se encaixar em seus planos de férias. Você pode compartilhar esses vídeos de guia de presentes nas redes sociais ou até mesmo em emails de fidelização de clientes existentes.

Exemplo: uma pequena empresa que vende itens de decoração de casa pode criar um guia de presente de natal para o vídeo de homebody. Com itens aconchegantes como cobertores, velas e canecas, o vídeo pode incluir legendas como "perfeito para aquelas noites de inverno aconchegantes" e uma chamada à ação orientando os espectadores a comprar a coleção. Essa abordagem oferece ideias criativas aos compradores online, permitindo que os clientes descubram novos itens que talvez não tenham visto antes.

5. Ofertas por tempo limitado para gerar urgência

Nada motiva os compradores online como uma oferta por tempo limitado. Ao criar uma ideia de urgência com descontos com prazo determinado, as pequenas empresas podem gerar conversões mais altas, especialmente durante a Cyber Week. Destacar essas ofertas em vídeos pode torná-las ainda mais imediatas, levando os espectadores a agir rapidamente antes que elas acabem.

Como aplicar essa estratégia

Desenvolver anúncios de vídeo com contagem regressiva ou faixas de tempo limitado para mostrar descontos exclusivos da Black Friday e cyber monday. Considere executar uma série de vídeos de venda instantânea em que cada dia realça um novo produto ou categoria com um desconto especial, mantendo o público engajado e incentivando-os a retornar para obter mais.

Exemplo: uma pequena empresa no varejo de moda poderia criar um anúncio de vídeo promovendo uma venda instantânea da Cyber Week 24 horas em acessórios de inverno. O vídeo pode apresentar uma sobreposição de temporizador de contagem regressiva com uma chamada em ação como, "apresse-se, apenas 24 horas para salvar". Essa abordagem sensível ao tempo incentiva os compradores online a tomar decisões rápidas, transformando navegadores informais em compradores instantâneos.

6. Páginas de destino de campanhas com vídeos

Uma página de aterrissagem dedicada para suas campanhas de Black Friday e de Cyber Week pode ser um divisor de águas para impulsionar as vendas online. Pesquisas indicam que o uso de vídeo pode levar a um Aumento de 80% nas conversões, portanto, adicionar um vídeo promocional a esta página é algo a considerar seriamente. Eles aumentam a eficácia da página de aterrissagem, capturando instantaneamente a atenção e transmitindo sua mensagem de maneira visualmente interessante.

Como aplicar essa estratégia

Crie uma página de destino especifica para suas ofertas de fim de ano com um vídeo curto e de alto impacto na parte superior. Use esse vídeo para mostrar as principais promoções, destacar ofertas exclusivas para a Black Friday e a Cyber Monday ou apresentar produtos populares. É essencial garantir a compatibilidade da página com dispositivos móveis, porque muitas vendas online virão de compradores que estão navegando por um smartphone.

Exemplo: um pequeno varejista de eletrônicos poderia criar uma página de destino da Cyber Week com um vídeo que apresenta suas principais ofertas de férias, como descontos em fones de ouvido, gadgets e dispositivos domésticos inteligentes. O vídeo pode orientar os espectadores através das promoções, terminando com uma chamada à ação como "comprar promoções da Cyber Monday agora".

7. Desafios de vídeo e tendências do TikTok

Os sons e desafios de tendências do TikTok são uma maneira divertida de interagir com o público, especialmente durante as festas de fim de ano. As pequenas empresas podem usar essas tendências para criar uma campanha de marketing para a Cyber Monday que pareça relevante, divertida e alinhada com a cultura popular. Ao explorar as tendências do TikTok, você pode alcançar novos espectadores e dar à sua marca uma vibe nova e acessível.

Como aplicar essa estratégia

Pesquise as tendências do TikTok de novembro, sons populares ou desafios que possam se alinhar com sua marca e público-alvo. Depois de selecionar uma tendência, use o Clipchamp para editar rapidamente os clipes de vídeo, adicionar sobreposições de texto e efeitos sonoros, tornando a campanha mais elegante e interessante.

Exemplo: experimente o Tendência do TikTok do 'script de marketing gen Z' em que as empresas dão aos seus scripts de vídeo de anúncios simples uma reforma do Gen Z usando gírias e recrutando um funcionário mais velho com uma cara forte de pôquer. Usando um som de tendência e adicionando texto como "Ofertas da Cyber Monday dentro", você pode criar uma campanha de marketing oportuna e relevante da Black Friday e da Cyber Monday.

8. Redirecionamento de anúncios de vídeo

A retargeting é uma maneira poderosa de reengatar potenciais clientes que demonstraram interesse em produtos, mas não fizeram uma compra. Durante a temporada de compras de férias, quando os compradores geralmente comparam ofertas em vários sites, redirecionar anúncios de vídeo ajuda a manter as marcas no topo da mente e incentivar essas conversões finais. Essa tática é especialmente valiosa para pequenas empresas que querem impulsionar as vendas de fim de ano sem ampliar os orçamentos de anúncios.

Como aplicar essa estratégia

Crie anúncios de retargeting que lembrem os espectadores de itens que eles visualizaram ou adicionaram anteriormente ao carrinho, mas abandonados. Crie anúncios de vídeo curto que realçam esses produtos, enfatizando descontos por tempo limitado e considere incluir ofertas de frete grátis também. A retargeting de anúncios é eficaz em plataformas como Facebook e Instagram, onde podem incentivar os compradores online a retornar aos sites para concluir suas compras.

Exemplo: uma pequena marca de utensílios domésticos poderia redirecionar os visitantes que olhavam produtos específicos durante a temporada de compras de férias, mas não comprava. Seu anúncio de vídeo pode mostrar os itens novamente com um legenda como, "ainda pensando nisso" emparelhado com código de desconto para cutucar os clientes que precisam finalizar sua compra. Esse modelo de vídeo atento ajuda a mostrar produtos em um vídeo de apresentação de slides e pode ser facilmente personalizado para atender às suas necessidades.

9. Demonstração de produtos e tutoriais em vídeo

Ajude os clientes em potencial a entender a aplicabilidade dos seus produtos na vida deles com tutoriais feitos em ambientes da vida real. A criação de tutoriais e vídeos de demonstração de produtos é uma maneira eficaz de varejistas online engajarem os compradores de fim de ano enquanto mostram o valor de seus produtos. Ao combinar tutoriais com ofertas da Cyber Monday, as pequenas empresas podem atrair novos compradores e incentivar os clientes existentes a explorar novos produtos.

Como aplicar essa estratégia

Produza tutoriais curtos e interativos para demonstrar os recursos exclusivos de seus produtos. Por exemplo, mostre instruções passo a passo ou usos criativos para itens com temas natalinos. Essa estratégia funciona particularmente bem nas redes sociais ou no email, onde os espectadores já buscam inspiração e ideias de compras. Você também pode engajar influenciadores e pedir que eles façam postagens de colaboração ou vídeos para o feed do TikTok.

Exemplo: um varejista online poderia criar um tutorial mostrando maneiras de usar seus produtos e incorporar uma oferta especial da Cyber Monday, como "comprar um, obter um a 50 perfeitos", no final do vídeo, eles incentivam os espectadores a fazer compras. Essa abordagem gera valor e também representa um incentivo para comprar. Outra opção é ter um porta-voz apresentando e demonstrando o produto, enquanto imagens de um cliente mostram essas funcionalidades em uso, como no exemplo abaixo.

10. Campanhas de conteúdo geradas pelo usuário

O UGC (conteúdo gerado pelo usuário) cria confiança e autenticidade mostrando clientes reais usando e desfrutando de produtos. Durante a Black Friday e a Cyber Monday, incentivar os clientes a criar e compartilhar conteúdo em vídeo pode ampliar o alcance da marca organicamente, fornecendo provas sociais que influenciam as decisões de compra. As campanhas do UGC transformam clientes satisfeitos em defensores da marca.

Como aplicar essa estratégia

Crie uma campanha de hashtag de marca incentivando os clientes a compartilhar vídeos de si mesmos unboxing, usando ou revisando produtos. Ofereça incentivos, como entrar em uma oferta de férias ou apresentar seu conteúdo em canais oficiais da marca. Compile os melhores envios em um vídeo de montagem mostrando experiências reais do cliente e satisfação.

Exemplo: uma marca de beleza pode iniciar uma campanha #MyHolidayGlow pedindo aos clientes que compartilhem vídeos curtos mostrando seus produtos favoritos da marca. Os melhores envios poderiam ser apresentados em um vídeo de compilação postado em canais sociais, acompanhado de um código de desconto especial gerado pela Black Friday ou Cyber Monday. Essa estratégia não só gera conteúdo autêntico, mas também incentiva a participação e cria uma comunidade em torno da marca durante a temporada de compras mais movimentada.

Dicas para aumentar as vendas durante as festas de fim de ano

• Otimizar para compradores móveis: com uma grande parte das compras de férias feitas em dispositivos móveis, verifique se o conteúdo do vídeo é amigável para dispositivos móveis. Os formatos de vídeo vertical ou quadrado tendem a funcionar melhor em plataformas como o Instagram e o TikTok, que são usadas por muitos compradores para pesquisar. Usar um resizer de vídeo para transformar vídeos de paisagem em tamanhos prontos para dispositivos móveis.

• Adicione legendas para acessibilidade: como muitos espectadores assistem vídeos no mudo, especialmente no celular, adicionar legendas melhora a acessibilidade e garante mensagens claras. O O gerador de legendas de IA torna simples criar legendas precisas, tornando mais fácil para todos os espectadores entenderem as promoções da Cyber Week.

• Use chamadas fortes para a ação: termine cada vídeo com uma chamada à ação clara e convincente. Ao orientar os espectadores sobre qual etapa tomar a seguir, você os ajuda a agir sobre a emoção gerada pelo vídeo. Você pode usar ações animadas de chamada para ações como linkinbio e adesivos de venda.

• Mantenha as mensagens consistentes: durante a temporada de férias movimentada, mensagens claras são fundamentais. Verifique se anúncios de vídeo, email marketing e postagens sociais comunicam ofertas consistentes e identidade visual. Isso ajudará a conquistar a confiança dos novos clientes e a tranquilizar os clientes existentes sobre o que esperar.

Assista ao tutorial de vídeo da Black Friday

Assista a este tutorial passo a passo para master a criação de vídeos promocionais profissionais da Black Friday e cyber monday. Saiba como usar modelos personalizáveis para fazer com que campanhas de marketing de férias se destaquem facilmente.

Desde promoções antecipadas de vídeo bird até parcerias de influenciadores, essas ideias de promoção de venda são projetadas para ajudar as marcas a se destacarem durante a temporada de compras de feriados. Comece a editar hoje com Clipchamp gratuitamente ou baixar Microsoft Clipchamp aplicativo Windows.