Nove estratégias de marketing para a Black Friday e a Cyber Monday — dicas e exemplos

A Black Friday e a Cyber Monday não são somente eventos de compras, são um fenômeno global. Em 2023, as vendas da Black Friday passaram de US$ 70 bilhões (US$ 9,8 bilhões nos EUA), com a Cyber Monday logo atrás como a segunda maior data de compras online do ano. Para as pequenas empresas, esses feriados de 2024 são uma excelente oportunidade de atrair novos clientes e aproveitar o aumento dos gastos de fim de ano para aumentar a receita. Destaque-se nesta agitada temporada de compras com algo extra em seu marketing este ano — marketing de vídeo.

Criar postagens de vídeo e anúncios nas redes sociais pode tornar sua pequena empresa memorável durante a temporada de promoções de fim de ano. Portanto, conheça nove estratégias eficientes de marketing de vídeo para aproveitar ao máximo a Black Friday e a Cyber Monday. Explore dicas e saiba como combinar suas ideias de vídeo com o Editor de vídeos Clipchamp para preparar sua marca para o sucesso em novembro.

1. Promoções antecipadas

Alcance o público-alvo antes da correria do feriado com promoções antecipadas. Iniciar as ofertas da Black Friday ou da Cyber Monday com antecedência ajuda a superar a concorrência e a causar uma boa impressão antes que os compradores fiquem sobrecarregados com muitas opções. Dados recentes mostram que os consumidores estão iniciando as compras cada vez mais cedo — 48% dos compradores de fim de ano iniciaram as compras em agosto, setembro ou outubro — o que torna as promoções antecipadas uma estratégia inteligente para pequenas empresas.

Como aplicar essa estratégia

Envie uma série de emails de "acesso antecipado" e anúncios em vídeo promocionais, convidando seus clientes fiéis a comprar ofertas exclusivas antes do início da Black Friday. A criação de uma ideia de exclusividade incentiva compras e aumenta o entusiasmo.

Exemplo

Dar aos membros do clube de fidelidade acesso ao código promocional antes de disponibilizá-lo aos clientes padrão. Destaque essa vantagem exclusiva em seu vídeo para motivar os espectadores a participar do programa de fidelidade. Além de intensificar as vendas agora, isso também aumenta a adesão em campanhas futuras.

2. Estratégia de marketing de vídeo em redes sociais

As redes sociais são uma das melhores maneiras de se conectar com os compradores de fim de ano, especialmente durante a Black Friday e a Cyber Monday. Plataformas como o Instagram, o TikTok e o Facebook são perfeitas para promover anúncios em vídeo com elementos visuais que chamam a atenção. Para pequenas empresas, uma estratégia de redes sociais eficaz pode gerar interesse, direcionar o tráfego para o site e transformar usuários casuais em ávidos compradores.

Como aplicar essa estratégia

Crie vídeos curtos e envolventes personalizados para cada plataforma. No Instagram, experimente o Reels ou Stories para criar ofertas com prazo determinado, que os usuários podem visualizar, deslizar para cima e comprar imediatamente. O TikTok é ótimo para dar um toque criativo, como uma visão divertida dos bastidores, guias de presentes de Natal ou tendências que mostram seus produtos. Use modelos de vídeo para criar conteúdo específico para a plataforma com facilidade, otimizando para diferentes formatos, como vídeos quadrados ou na vertical.

Exemplo

Uma pequena empresa pode usar o Instagram Reels para promover uma série de "12 dias de Black Friday", com uma nova oferta para cada dia. Cada Reel traz destaques de produtos, contagens regressivas ou clipes com cenas de bastidores, com uma sobreposição de texto com a solicitação "deslize para cima para comprar". Disponibilizando conteúdo diário, você garante o engajamento e o entusiasmo dos seguidores, lembrando a eles sobre suas promoções de fim de ano. Você pode começar com um modelo de vendas editável no Clipchamp.

3. Marketing de influenciadores com conteúdo de vídeo

Os influenciadores geram autenticidade e confiança para sua marca, o que faz deles uma boa opção de parceria para o marketing na Black Friday e na Cyber Monday. Trabalhar com influenciadores para criar conteúdo de vídeo pode aumentar o alcance e a credibilidade, especialmente entre públicos que valorizam recomendações de vozes confiáveis. Até mesmo as pequenas empresas podem se beneficiar dos microinfluenciadores, pois seus seguidores de nicho se conectam profundamente com o conteúdo deles. Essa estratégia ajuda uma empresa a encontrar compradores em seu mercado de destino rapidamente.

Como aplicar essa estratégia

Colabore com influenciadores que estejam alinhados com os valores da sua marca e seu público-alvo. Peça a eles para criar vídeos curtos demonstrando seus produtos, compartilhando recomendações pessoais ou mostrando como estão usando seus itens na preparação para as festas de final de ano. Incentive os influenciadores a usar as hashtags da marca e adicionar códigos de promoção por tempo limitado para encaminhar os seguidores diretamente ao seu site. Esses vídeos podem ser postados no YouTube, no Instagram e no TikTok, com base em onde seu mercado-alvo está mais online.

Exemplo

Uma pequena empresa especializada em cuidados com a pele pode fazer uma parceria com um influenciador do setor de beleza para criar uma série de Stories do Instagram com uma rotina de "Cuidados com a pele para as festas de fim de ano" usando os produtos da empresa. O vídeo deve ter um link do tipo deslize para cima com código de desconto exclusivo para a Black Friday, como "HOLIDAY20", disponível somente para seguidores.

4. Conteúdo de guia de presentes orgânico

Os guias de presentes são uma maneira ideal de inspirar os compradores de fim de ano e, ao mesmo tempo, promover naturalmente seus produtos. Ao criar vídeos de guia de presentes orgânicos e não promocionais, as pequenas empresas podem atrair compradores online e destacar suas ofertas como presentes de fim de ano perfeitos de maneira descontraída e capaz de gerar identificação. Esses vídeos oferecem ideias de presentes que clientes novos e existentes podem aproveitar, incentivando-os sutilmente a comprar enquanto posicionam a marca como atenciosa e útil.

Como aplicar essa estratégia

Organize os produtos em categorias de presentes com as quais o público se identifique, como "Presentes para ela" ou "Presentinhos até R$ 25". Esse formato facilita a vida dos compradores ao filtrar os produtos mais apropriados aos planos para as festas de final de ano deles. Você pode compartilhar esses vídeos de guia de presentes nas redes sociais ou até mesmo em emails de fidelização de clientes existentes.

Exemplo

Uma pequena empresa que vende itens de decoração para casa pode criar um vídeo "Guia de presentes de Natal para pessoas caseiras". Apresentando itens aconchegantes como cobertores, velas e canecas, o vídeo pode incluir legendas como "Perfeito para as noites aconchegantes de inverno" e uma chamada para ação que direcione os espectadores a comprar a coleção. Essa abordagem oferece ideias criativas aos compradores online, permitindo que os clientes descubram novos itens que talvez não tenham visto antes.

5. Ofertas por tempo limitado para gerar urgência

Nada motiva os compradores online como uma oferta por tempo limitado. Ao criar uma ideia de urgência com descontos com prazo determinado, as pequenas empresas podem gerar conversões mais altas, especialmente durante a Cyber Week. Destacar essas ofertas em vídeos pode torná-las ainda mais imediatas, levando os espectadores a agir rapidamente antes que elas acabem.

Como aplicar essa estratégia

Desenvolva anúncios em vídeo com contagens regressivas ou banners com ofertas por tempo limitado para exibir descontos exclusivos para a Black Friday e a Cyber Monday. Considere veicular uma série de vídeos de "venda relâmpago" destacando um novo produto ou categoria por dia e oferecendo descontos especiais para manter o público engajado e fazer com que ele volte para conferir mais ofertas.

Exemplo

Uma pequena empresa de varejo de moda pode criar um anúncio em vídeo promovendo uma venda relâmpago de 24 horas de acessórios de inverno para a Cyber Week. O vídeo pode conter um cronômetro de contagem regressiva com uma chamada para ação, como "Rápido, a promoção acabará em 24 horas". Essa abordagem com prazo determinado incentiva os compradores online a tomar decisões rápidas, transformando navegadores casuais em compradores instantâneos.

6. Páginas de destino de campanhas com vídeos

Uma página de aterrissagem dedicada para suas campanhas de Black Friday e de Cyber Week pode ser um divisor de águas para impulsionar as vendas online. Pesquisas indicam que o uso de vídeos pode gerar um aumento de 80% nas conversões, portanto, considere adicionar um vídeo promocional a essa página. Eles aumentam a eficácia da página de aterrissagem, capturando instantaneamente a atenção e transmitindo sua mensagem de maneira visualmente interessante.

Como aplicar essa estratégia

Crie uma página de destino especifica para suas ofertas de fim de ano com um vídeo curto e de alto impacto na parte superior. Use esse vídeo para mostrar as principais promoções, destacar ofertas exclusivas para a Black Friday e a Cyber Monday ou apresentar produtos populares. É essencial garantir a compatibilidade da página com dispositivos móveis, porque muitas vendas online virão de compradores que estão navegando por um smartphone.

Exemplo

Um pequeno varejista de eletrônicos pode criar uma página de destino para a Cyber Week com um vídeo apresentando suas principais ofertas de fim de ano, como descontos em fones de ouvido, gadgets e dispositivos domésticos inteligentes. O vídeo pode mostrar as promoções aos espectadores e terminar com uma chamada para ação, como "Compre as promoções da Cyber Monday agora".

7. Desafios de vídeo e tendências do TikTok

Os sons e desafios de tendências do TikTok são uma maneira divertida de interagir com o público, especialmente durante as festas de fim de ano. As pequenas empresas podem usar essas tendências para criar uma campanha de marketing para a Cyber Monday que pareça relevante, divertida e alinhada com a cultura popular. Ao explorar as tendências do TikTok, você pode alcançar novos espectadores e dar à sua marca uma vibe nova e acessível.

Como aplicar essa estratégia

Pesquise as tendências do TikTok de novembro, sons populares ou desafios que possam se alinhar com sua marca e público-alvo. Depois de selecionar uma tendência, use o Clipchamp para editar rapidamente os clipes de vídeo, adicionar sobreposições de texto e efeitos sonoros, tornando a campanha mais elegante e interessante.

Exemplo

Uma pequena empresa pode experimentar a tendência do TikTok de "Script de marketing da Geração Z", em que as empresas dão a seus scripts de vídeo de anúncios simples um toque da Geração Z usando gírias e recrutando um funcionário mais velho com uma cara de indiferença. A tendência se tornou viral pela primeira vez depois que a Fyfield Manor B&B no Reino Unido fez isso, e marcas globais logo seguiram o exemplo dela. Usando um áudio em alta e adicionando texto como "Ofertas para a Cyber Monday", você pode criar uma campanha de marketing oportuna e relevante para a Black Friday e a Cyber Monday.

8. Redirecionamento de anúncios de vídeo

O redirecionamento é uma maneira eficiente de reengajar clientes em potencial que demonstraram interesse em seus produtos, mas não compraram. Durante a temporada de compras de fim de ano, quando os compradores costumam comparar ofertas em vários sites, os anúncios em vídeo de redirecionamento ajudam a manter sua marca em destaque e incentivam essas conversões finais. Essa tática é especialmente valiosa para pequenas empresas que querem impulsionar as vendas de fim de ano sem ampliar os orçamentos de anúncios.

Como aplicar essa estratégia

Crie anúncios de redirecionamento que lembrem os espectadores de itens que eles visualizaram anteriormente ou abandonaram no carrinho. Crie anúncios em vídeo curtos destacando esses produtos, enfatizando descontos por tempo limitado ou até mesmo mencionando ofertas de frete grátis. Os anúncios de redirecionamento funcionam bem em plataformas como Facebook e Instagram, onde eles podem levar os compradores online de volta ao seu site para concluir compras.

Exemplo

Uma pequena marca de produtos de utilidades domésticas pode redirecionar visitantes que olharam produtos específicos durante a temporada de compras de fim de ano, mas não compraram. O anúncio em vídeo pode mostrar os itens novamente com uma legenda como "Ainda está pensando nisso?" combinada com um código de desconto para incentivar os clientes que precisam finalizar a compra. Esse modelo de vídeo atento ajuda a mostrar produtos em um vídeo de apresentação de slides e pode ser facilmente personalizado para atender às suas necessidades.

9. Demonstração de produtos e tutoriais em vídeo

Ajude os clientes em potencial a entender a aplicabilidade dos seus produtos na vida deles com tutoriais feitos em ambientes da vida real. A criação de tutoriais e vídeos de demonstração de produtos é uma maneira eficaz de varejistas online engajarem os compradores de fim de ano enquanto mostram o valor de seus produtos. Ao combinar tutoriais com ofertas da Cyber Monday, as pequenas empresas podem atrair novos compradores e incentivar os clientes existentes a explorar novos produtos.

Como aplicar essa estratégia

Produza tutoriais curtos e interativos para demonstrar os recursos exclusivos de seus produtos. Por exemplo, mostre instruções passo a passo ou usos criativos para itens com temas natalinos. Essa estratégia funciona particularmente bem nas redes sociais ou no email, onde os espectadores já buscam inspiração e ideias de compras. Você também pode engajar influenciadores e pedir que eles façam postagens de colaboração ou vídeos para o feed do TikTok.

Exemplo

Um varejista online especializado em utensílios de cozinha pode criar um tutorial mostrando "Três receitas rápidas de férias" usando seus produtos. Ao incorporar uma oferta especial para a Cyber Monday, como "Compre um e ganhe 50% de desconto na segunda unidade", no final do vídeo, eles incentivam os espectadores a comprar. Essa abordagem gera valor e também representa um incentivo para comprar. Como alternativa, os influenciadores podem trabalhar os produtos em um formato de vídeo de perguntas e respostas, como no exemplo abaixo.

Dicas para aumentar as vendas durante as festas de fim de ano

Aqui estão algumas dicas adicionais para aumentar as vendas e aprimorar suas campanhas de marketing de vídeo durante a Black Friday e a Cyber Monday.

1. Otimize para compradores em dispositivos móveis

Como grande parte das compras de fim de ano são feitas em dispositivos móveis, seu conteúdo de vídeo deve ser compatível com esses tipos de dispositivos. Os formatos de vídeo vertical ou quadrado tendem a funcionar melhor em plataformas como o Instagram e o TikTok, que são usadas por muitos compradores para pesquisar. Use um redimensionador de vídeo para transformar vídeos em formato paisagem em vídeos em formato adequado para dispositivos móveis.

2. Adicione legendas para promover a acessibilidade

Como muitos espectadores assistem a vídeos no mudo, especialmente em dispositivos móveis, adicionar legendas melhora a acessibilidade e garante que sua mensagem seja clara. O gerador de legendas de IA no Clipchamp facilita a criação de legendas precisas em um clique para que todos os espectadores entendam suas promoções da Cyber Week.

3. Use chamadas para ação eficientes

Termine cada vídeo com uma chamada para ação clara e atrativa, como "Compre agora" ou "Explore as ofertas da Cyber Monday". Ao orientar os espectadores sobre o próximo passo, você os ajuda a agir de acordo com a empolgação gerada pelo seu vídeo. Você pode usar chamadas para ação animadas, como link na bio e adesivos relacionados à promoção.

4. Mantenha a mensagem consistente

Durante a agitada temporada de fim de ano, é fundamental ter uma mensagem clara. Certifique-se de que seus anúncios de vídeo, email marketing e postagens sociais tenham uma identidade visual e ofertas consistentes. Isso ajudará a conquistar a confiança dos novos clientes e a tranquilizar os clientes existentes sobre o que esperar.

De promoções de vídeo antecipadas a parcerias com influenciadores, essas ideias de promoção de vendas foram desenvolvidas para ajudar sua marca a se destacar durante a temporada de compras de fim de ano. Use todo o potencial dos vídeos para engajar os clientes e aumentar as vendas. Economize tempo com estes Modelos de vídeo da Black Friday no Clipchamp.

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