9 strategii de marketing video pentru Black Friday și Cyber Monday – sfaturi și exemple

Black Friday și Cyber Monday nu sunt doar evenimente de cumpărături, ci un fenomen global. În 2023, vânzările de Black Friday online au depășit 70 de miliarde USD (9,8 miliarde USD în Statele Unite), fiind urmate îndeaproape de Cyber Monday în topul celor mai importante zile din an pentru cumpărături. Pentru firmele mici, aceste zile speciale din 2024 oferă ocazia grozavă de a atrage noi clienți și de a le accesa bugetul de sărbători pentru a-și crește veniturile. În acest sezon de cumpărături aglomerat, ieși în evidență cu ceva în plus în strategia de marketing: videoclipurile.

Creând postări video și reclame pe rețelele sociale, îți poți face mica afacere cu adevărat memorabilă în sezonul reducerilor de sărbători. Așadar, hai să explorăm 9 strategii de marketing video pentru a profita la maximum de Black Friday și Cyber Monday. Explorează sfaturile oferite și învață să-ți cuplezi ideile de videoclipuri cu editorul video Clipchamp, pentru a-ți asigura succesul mărcii în luna noiembrie.

1. Promoții în avans

Poți ajunge la public înainte de agitația de sărbători prin intermediul unor promoții în avans! Dacă îți începi ofertele de Black Friday sau Cyber Monday din timp, poți obține un avans în fața concurenței și poți face o impresie cumpărătorilor înainte să fie copleșiți de numărul opțiunilor. Conform unor date recente, cumpărătorii își încep cumpărăturile de sărbători din ce în ce mai devreme – 48% dintre clienții de sărbători încep cumpărăturile din august, septembrie sau octombrie), ceea ce face ca promoțiile timpurii să fie o strategie inteligentă pentru firmele mici.

Cum poți aplica această strategie

Lansează o serie de e-mailuri și reclame video promoționale cu „acces timpuriu”, invitându-ți clienții fideli să achiziționeze oferte exclusive înainte ca Black Friday să înceapă. Creând senzația de exclusivitate, poți încuraja achizițiile și creezi entuziasm.

Exemplu

Oferă-le membrilor din clubul de loialitate acces timpuriu la codul promoțional înaintea clienților standard. Evidențiază acest beneficiu exclusiv în videoclip, pentru a-ți motiva spectatorii să se înscrie în programul de loialitate. Acest lucru nu doar că stimulează vânzările acum, dar îți crește și numărul membrilor pentru campaniile viitoare.

2. Strategie de marketing video pe rețelele sociale

Rețelele sociale reprezintă una dintre cele mai bune modalități de a te conecta cu clienții de sărbători, în special în preajma Black Friday sau Cyber Monday. Platforme precum Instagram, TikTok și Facebook sunt ideale pentru promovarea reclamelor video care captează rapid atenția cu elemente vizuale ce atrag toate privirile. Pentru firmele mici, o strategie eficientă pentru rețelele sociale poate face valuri, poate direcționa trafic către site și poate transforma utilizatorii în cumpărători nerăbdători.

Cum poți aplica această strategie

Creează videoclipuri scurte și captivante, ajustate pentru fiecare platformă în parte. Pe Instagram, încearcă Reels sau Stories pentru oferte de scurtă durată, cu care utilizatorii pot interacționa și pe care le pot achiziționa imediat ce le văd. TikTok este grozav pentru adăugarea unei tușe creative, cum ar fi o privire în culise, ghiduri de cadouri de sărbători sau tendințe care îți prezintă produsele. Folosește șabloane video pentru a crea cu ușurință conținut specific platformei, optimizând pentru diferite formate și dimensiuni, cum ar fi videoclipurile verticale sau pătrate.

Exemplu

O afacere mică ar putea folosi Instagram Reels pentru a promova o serie de „12 zile de Black Friday”, în care se adaugă câte o ofertă nouă în fiecare zi. Fiecare Reel poate prezenta caracteristicile principale ale produsului, o numărătoare inversă sau clipuri din culise, cu suprapuneri de text care invită spectatorii să tragă cu degetul în sus pentru a cumpăra. Postând conținut zilnic, menții interesul și entuziasmul urmăritorilor, amintindu-le că ai promoții de sărbători în curs. Poți începe cu un șablon editabil pentru reduceri în Clipchamp.

3. Marketing cu lideri de opinie și conținut video

Liderii de opinie aduc un plus de autenticitate și de încredere mărcii tale, ceea ce îi face să fie buni parteneri de marketing pentru Black Friday și Cyber Monday. Făcând echipă cu liderii de opinie pentru crearea conținutului video, poți crește acoperirea și credibilitatea mărcii, mai ales printre cei care prețuiesc recomandările de la voci de încredere. Și firmele mici pot beneficia de pe urma mini-liderilor de opinie, întrucât urmăritorii nișei lor se conectează profund cu acel conținut. Această strategie ajută firmele să găsească rapid cumpărători pe piața țintă.

Cum poți aplica această strategie

Colaborează cu lideri de opinie în linie cu valorile mărcii tale și publicul tău țintă. Cere-le să creeze videoclipuri scurte în care demonstrează utilitatea produselor tale, își împărtășesc recomandările sau arată cum își folosesc articolele în pregătirile de sărbători. Încurajează liderii de opinie să folosească hashtagurile mărcii tale și să adauge coduri promoționale limitate pentru a-și direcționa urmăritorii către site-ul tău. Astfel de videoclipuri pot fi postate pe YouTube, Instagram și TikTok, în funcție de locul în care stă mai mult online publicul tău țintă.

Exemplu

O afacere mică în domeniul produselor cosmetice poate crea un parteneriat cu un lider de opinie de frumusețe pentru a crea o serie Instagram Story în care își prezintă rutina de îngrijire „Pregătește-te de sărbători” folosind produsele firmei.Videoclipul ar trebui să aibă un link pentru tragerea cu degetul în sus cu un cod de reducere exclusiv de Black Friday, precum „HOLIDAY20”, care să fie disponibil numai pentru urmăritorii săi.

4. Conținut pentru un ghid de cadouri organic

Ghidurile de cadouri sunt modalitatea ideală de a inspira cumpărătorii de sărbători în timp ce-ți promovezi produsele. Creând videoclipuri organice, nepromoționale sub forma unui ghid de cadouri, firmele mici pot atrage cumpărători online și îți pot evidenția ofertele ca fiind cadourile perfecte de sărbători, într-o manieră relaxată, abordabilă. Aceste videoclipuri oferă idei de cadouri de care se pot bucura atât clienții noi, cât și cei existenți, încurajându-i să cumpere în timp ce marca se poziționează ca fiind utilă și atentă la nevoi.

Cum poți aplica această strategie

Organizează produsele în categorii de cadouri care rezonează cu publicul tău, cum ar fi „Cadouri pentru ea” sau „Cadouri sub 25 USD”. Acest format ajută cumpărătorii online să vizualizeze cum s-ar încadra produsele tale în planurile lor de sărbători. Poți împărtăși aceste videoclipuri sub formă de ghid de cumpărături pe rețelele sociale sau în e-mailurile de loialitate trimise clienților existenți.

Exemplu

O firmă mică ce vinde articole decorative ar putea să creeze un videoclip intitulat „Ghid de cadouri pentru casă de sărbători”.Prezentând articole ce dau senzația de confort – pături, lumânări și căni – videoclipul poate include un text de genul „Ideale pentru nopți de iarnă confortabile” și un apel la acțiune ce direcționează spectatorii să cumpere colecția. Această abordare oferă idei creative cumpărătorilor online, permițându-le clienților existenți să descopere noi articole pe care se poate să nu le fi văzut înainte.

5. Oferte limitate pentru a da senzația de urgență

Nimic nu motivează cumpărătorii online mai mult decât o ofertă limitată. Creând senzația de urgență prin reduceri de scurtă durată, firmele mici pot crește conversiile, mai ales în timpul săptămânii Cyber. Evidențierea acestor oferte în videoclipuri le poate face să pară și mai urgente, încurajând spectatorii să acționeze rapid înainte ca ofertele să dispară.

Cum poți aplica această strategie

Creează reclame video cu numărătoare inversă sau bannere cu timp limitat pentru a prezenta reducerile exclusive de Black Friday și Cyber Monday. Ia în calcul crearea unei serii video cu „reduceri fulger”, în care prezinți în fiecare zi un nou produs sau o nouă categorie cu reduceri speciale, menținând interesul publicului pentru a reveni zi de zi.

Exemplu

O mică firmă cu articole vestimentare poate crea o reclamă video ce promovează reduceri fulger de 24 de ore la accesoriile de iarnă în săptămâna Cyber. Videoclipul poate să prezinte suprapunerea unei numărători inverse cu un apel la acțiune precum „Grăbește-te, au mai rămas doar 24 de ore să economisești”. Această abordare cu durată limitată încurajează cumpărătorii online să ia decizii rapid, transformând un utilizator care navighează relaxat într-un cumpărător instant.

6. Pagini de destinație pentru campanii cu video

O pagină de destinație dedicată pentru campaniile de Black Friday și săptămâna Cyber pot face diferența în stimularea vânzărilor online. Cercetarea arată că utilizarea videoclipurilor poate duce la o creștere cu 80% a conversiilor, așadar adăugarea unui videoclip promoțional pe această pagină este ceva de luat în serios. Astfel, îmbunătățești eficiența paginii de destinație, captând instantaneu atenția și livrându-ți mesajul într-o modalitate atrăgătoare vizual.

Cum poți aplica această strategie

Proiectează o pagină de destinație anume pentru ofertele de sărbători, încorporând un videoclip scurt și de impact în partea de sus. Folosește acest videoclip pentru a-ți prezenta promoțiile principale, ofertele exclusive de Black Friday și Cyber Monday sau produsele cele mai populare. Este esențial ca pagina să fie adaptată pentru dispozitivele mobile, întrucât multe vânzări online vin de la cumpărători care navighează pe telefon.

Exemplu

Un mic comerciant de electronice ar putea crea o pagină de destinație pentru săptămâna Cyber cu un videoclip ce prezintă principalele oferte de sărbători, de exemplu, reduceri la căști, gadgeturi și dispozitive pentru locuințe inteligente. Videoclipul poate ghida spectatorii prin fiecare promoție, încheindu-se cu un apel la acțiune precum „Cumpără acum promoțiile de Cyber Monday”.

7. Provocări video și tendințe pe TikTok

Provocările și sunetele în tendințe pe TikTok reprezintă o modalitate distractivă de a implica publicul, mai ales în perioada sărbătorilor. Firmele mici pot utiliza aceste tendințe pentru a crea o campanie de marketing Cyber Monday care pare relevantă, distractivă și aliniată culturii populare. Profitând de tendințele de pe TikTok, poți ajunge la noi spectatori și poți oferi mărcii o atmosferă proaspătă, abordabilă.

Cum poți aplica această strategie

Caută provocările, sunetele populare și tendințele de pe TikTok din luna noiembrie care se aliniază mărcii tale și publicului țintă. După ce selectezi o tendință, folosește Clipchamp pentru a edita rapid clipurile video, adăugând suprapuneri de texte și efecte sonore, rafinându-ți astfel campania și făcând-o mai captivantă.

Exemplu

O afacere mică poate să încerce tendința TikTok „Scenariu de marketing pentru Gen Z”, în care firmele își transformă scenariile banale pentru reclame video în ton cu Gen Z, folosind argou și recrutând un angajat mai în vârstă complet inexpresiv. Tendința a devenit virală pentru prima dată după ce a fost folosită de Fyfield Manor B&B din Regatul Unit, iar alte mărci de talie internațională s-au alăturat la scurt timp. Folosind un sunet în tendințe și adăugând un text precum „Oferte de Cyber Monday înăuntru”, poți crea o campanie de marketing relevantă și oportună pentru Black Friday și Cyber Monday.

8. Reclame video cu redirecționare

Redirecționarea este o modalitate puternică de a reinteracționa cu clienții potențiali care și-au arătat interesul pentru produsele tale dar nu le-au achiziționat. În timpul sezonului cumpărăturilor de sărbători, când cumpărătorii compară adesea ofertele de pe mai multe site-uri, anunțurile video de redirecționare te ajută să-ți menții marca în centrul atenției și încurajează conversiile finale.Această tactică este deosebit de valoroasă pentru afacerile mici care urmăresc să stimuleze vânzările de sărbători fără a-și crește bugetele publicitare.

Cum poți aplica această strategie

Creează reclame de redirecționare ce reamintesc spectatorilor articolele pe care le-au văzut anterior sau le-au abandonat în coș.Creează reclame video scurte care evidențiază aceste produse, subliniind reduceri cu durată limitată sau menționând că transportul este gratuit.Reclamele de redirecționare funcționează bine pe platforme precum Facebook și Instagram, unde pot trimite cumpărătorii online înapoi pe site-ul tău pentru a-și finaliza achizițiile.

Exemplu

O firmă mică cu articole pentru casă ar putea ținti vizitatorii care s-au uitat la anumite produse în perioada cumpărăturilor de sărbători, fără să și cumpere.Reclama sa video ar putea afișa din nou articolele cu un text de genul „Încă te gândești la asta?” asociat cu un cod de reducere pentru a determina clienții să-și finalizeze achiziția.Acest șablon video atent ajută la prezentarea produselor într-un videoclip cu expunere de diapozitive și poate fi personalizat cu ușurință conform nevoilor tale.

9. Videoclipuri cu tutoriale și demonstrații de produse

Ajută clienții potențiali să-ți imagineze cum îți pot integra produsele în viața cotidiană, prin intermediul unor tutoriale ce prezintă circumstanțe din viața reală. Crearea de ghiduri pas cu pas și de videoclipuri cu demonstrații de produse este o modalitate eficientă prin care comercianții online pot implica clienții de sărbători, în timp ce le prezintă valoarea produselor. Cuplând tutorialele cu oferte de Cyber Monday, firmele mici pot atrage noi cumpărători și pot încuraja clienții existenți să exploreze noi produse.

Cum poți aplica această strategie

Creează tutoriale interactive scurte care demonstrează funcțiile unice ale produselor tale. De exemplu, poți arăta instrucțiuni pas cu pas sau utilizări creative pentru articolele cu tematică de sărbători. Această strategie funcționează bine mai ales pe rețelele sociale sau în e-mail, acolo unde spectatorii caută deja inspirație și idei de cumpărături. De asemenea, poți lua legătura cu lideri de opinie și le poți cere să facă postări în colaborare sau videoclipuri pentru fluxul TikTok.

Exemplu

Un comerciant cu amănuntul online poate crea un tutorial care să arate modalități de utilizare a produselor sale și să includă o ofertă specială de Cyber Monday, cum ar fi „Cumperi unul și primești încă unul cu 50% reducere”, la sfârșitul videoclipului, pentru a încuraja spectatorii să cumpere. Această abordare este utilă și stimulează achiziția. Alternativ, influencerii ar putea integra produsele într-un vlog despre o zi din viața lor sau într-un format de videoclip cu Întrebări și răspunsuri, ca în exemplul de mai jos.

Sfaturi pentru stimulare vânzărilor în perioada sărbătorilor

Iată câteva sfaturi suplimentare pentru stimularea vânzărilor și îmbunătățirea campaniilor de marketing video pentru Black Friday și Cyber Monday.

1. Optimizează pentru clienții de pe mobil

Ținând cont că multe achiziții de sărbători se fac pe dispozitivele mobile, asigură-te că ai un conținut video adecvat pentru acestea. În general, formatele video verticale și pătrate funcționează cel mai bine pe platforme precum Instagram și TikTok, folosite de mulți cumpărători. Folosește un instrument pentru redimensionarea videoclipurilor pentru a transforma videoclipurile orizontale la dimensiunile potrivite pentru dispozitivele mobile.

2. Adaugă subtitrări pentru a asigura accesibilitatea

Întrucât mulți spectatori urmăresc videoclipurile cu sonorul tăiat, dacă adaugi subtitrări, îmbunătățești accesibilitatea și te asiguri că mesajul este clar. Generatorul de subtitrări cu inteligență artificială din Clipchamp simplifică crearea subtitrărilor precise cu un singur clic, ajutând toți spectatorii să-ți înțeleagă promoțiile din săptămâna Cyber.

3. Folosește apeluri la acțiune puternice

Încheie fiecare videoclip cu un apel la acțiune clar și convingător, precum „Cumpără acum! sau „Explorează economiile de Cyber Monday”. Ghidând spectatorii pentru următorul pas, îi ajuți să acționeze pe baza entuziasmului generat de videoclip. Poți folosi apeluri la acțiune animate ca link în biografie și stickere pentru reduceri.

4. Menține consecvența mesajelor

În timpul sezonului aglomerat de sărbători, mesajele clare sunt esențiale. Asigură-te că reclamele video, marketingul prin e-mail și postările sociale comunică un branding și oferte consecvente. Astfel, poți câștiga încrederea noilor clienți și îi poți asigura pe cei existenți în privința așteptărilor.

Urmărește tutorialul video de Black Friday pentru mai mult ajutor!

De la promoții video timpurii la parteneriate cu lideri de opinie, aceste idei pentru promoții și reduceri sunt menite să-ți ajute marca să iasă în evidență în sezonul cumpărăturilor de sărbători. Folosește videoclipurile la potențialul lor maxim, pentru a-ți implica clienții și a-ți stimula vânzările. Economisește timp cu aceste șabloane video pentru Black Friday din Clipchamp.

Începe să editezi astăzi cu Clipchamp gratuit sau descarcă aplicația Clipchamp pentru Windows.