10 strategii de marketing video pentru Black Friday și Cyber Monday – sfaturi și exemple

Alătură-te miliardelor de branduri și companii participând la cel mai mare eveniment de cumpărături al anului. Cu vânzări de peste 10,8 miliarde de dolari de Black Friday atinse anul trecut și un record de vânzări de 13,3 miliarde de dolari de Cyber Monday numai în SUA, evenimentele de vânzări sunt fenomene globale.

Creează cu ușurință postări video memorabile și reclame pe rețelele sociale în timpul sezonului reducerilor de sărbători, folosind Editorul video Clipchamp. Citește în continuare pentru a explora 10 strategii de marketing video pentru începători, pentru a profita la maximum de Black Friday și Cyber Monday.

1. Promoții în avans

Adresează-te publicului înainte de perioada de sărbători, cu promoții din avans. Lansarea din timp a ofertelor de Black Friday sau Cyber Monday ajută la depășirea concurenței și la crearea unei impresii înainte ca cumpărătorii să fie copleșiți de opțiuni. Conform datelor recente, cumpărătorii își încep din ce în ce mai devreme cumpărăturile de sărbători. Noile date arată că 48% dintre cumpărătorii de sărbători vor începe cumpărăturile în august, septembrie sau octombrie, ceea ce face ca promoțiile timpurii să fie o strategie inteligentă pentru întreprinderile mici.

Cum poți aplica această strategie

Lansează o serie de e-mailuri și reclame video promoționale cu "acces timpuriu", invitându-și clienții fideli să achiziționeze oferte exclusive înainte ca Black Friday să înceapă. Creând un sentiment de exclusivitate, achizițiile pot fi încurajate și entuziasmul poate fi crescut.

Exemplu: oferirea de către membrii clubului de loialitate acces timpuriu la codul promoțional înainte ca acesta să fie disponibil pentru clienții standard. Evidențiază acest avantaj exclusiv în videoclipuri pentru a motiva spectatorii să se alăture programului de loialitate. Acest lucru nu doar că stimulează vânzările acum, dar îți crește și numărul membrilor pentru campaniile viitoare.

2. Strategie de marketing video pe rețelele sociale

Rețelele sociale reprezintă una dintre cele mai bune modalități de a te conecta cu clienții de sărbători, în special în preajma Black Friday sau Cyber Monday. Platforme precum Instagram, TikTok și Facebook sunt ideale pentru promovarea reclamelor video care captează rapid atenția cu elemente vizuale ce atrag toate privirile. Pentru firmele mici, o strategie eficientă pentru rețelele sociale poate face valuri, poate direcționa trafic către site-uri și poate transforma utilizatorii în cumpărători nerăbdători.

Cum poți aplica această strategie

Creează videoclipuri scurte și captivante, ajustate pentru fiecare platformă în parte. Pe Instagram, încearcă Reels sau Stories pentru oferte de scurtă durată, cu care utilizatorii pot interacționa și pe care le pot achiziționa imediat ce le văd. TikTok este grozav pentru adăugarea unei tușe creative, cum ar fi o privire în culise, ghiduri de cadouri de sărbători sau tendințe care îți prezintă produsele. Utilizați Șabloane video pentru a crea cu ușurință conținut specific platformei, optimizând pentru diferite formate, cum ar fi videoclipurile verticale sau pătrate.

Exemplu: O firmă mică ar putea utiliza Reel-uri de Instagram pentru a promova o serie de 12 zile de Black Friday, în care fiecare zi prezintă o nouă ofertă. Fiecare reel poate include momente importante de produs, numărători inverse sau clipuri din culise, cu suprapuneri de text care îi invită pe spectatori să tragă cu degetul în sus pentru a face cumpărături. Prin lansarea de conținut zilnic, vei menține urmăritorii implicați și entuziasmați, amintindu-le de promoțiile tale în curs de sărbători.

3. Marketing cu lideri de opinie și conținut video

Influencerii aduc autenticitate și încredere mărcilor, ceea ce le face parteneri de marketing valoroși pentru campaniile de Black Friday și Cyber Monday. Colaborarea cu formatorii de opinie pentru a crea conținut video poate crește gradul de vizibilitate și credibilitatea, în special în rândul segmentelor de public care apreciază recomandările din surse de încredere. Chiar și firmele mici pot beneficia de micro-influenceri, deoarece urmăritorii lor de nișă formează o legătură profundă cu conținutul lor. Această strategie permite companiilor să găsească rapid cumpărători pe piața țintă.

Cum poți aplica această strategie

Colaborare cu influenceri care se aliniază cu valorile mărcii și cu publicul țintă. Spuneți-i să creeze videoclipuri scurte în care demonstrează produse, împărtășesc promovări personale sau prezintă modul în care utilizează articolele în pregătirile lor de sărbători. Încurajează formatorii de opinie să folosească hashtaguri cu însemnele mărcii și adaugă coduri promoționale cu durată limitată pentru a-și direcționa urmăritorii direct pe site. Astfel de videoclipuri pot fi postate pe YouTube, Instagram și TikTok, pe baza locurilor în care se află mai multe piețele țintă online.

Exemplu: o afacere mică în domeniul produselor cosmetice poate crea un parteneriat cu un lider de opinie de frumusețe pentru a crea o serie Instagram Story în care își prezintă o rutină de îngrijire "gata de sărbători" folosind produsele firmei. Videoclipul ar trebui să aibă un link cu glisarea în sus cu un cod de reduceri exclusiv de Black Friday, cum ar fi HOLIDAY20, disponibil doar pentru urmăritorii săi.

4. Conținut pentru un ghid de cadouri organic

Ghidurile de cadouri sunt modalitatea ideală de a inspira cumpărătorii de sărbători în timp ce-ți promovezi produsele. Creând videoclipuri organice, nepromoționale sub forma unui ghid de cadouri, firmele mici pot atrage cumpărători online și îți pot evidenția ofertele ca fiind cadourile perfecte de sărbători, într-o manieră relaxată, abordabilă. Aceste videoclipuri oferă idei de cadouri de care se pot bucura atât clienții noi, cât și cei existenți, încurajându-i să cumpere în timp ce marca se poziționează ca fiind utilă și atentă la nevoi.

Cum poți aplica această strategie

Organizează produsele în categorii de cadouri care rezonează cu publicul tău, cum ar fi "cadouri pentru ea" sau "ciorapi de umplutură sub 25 USD". Acest format permite cumpărătorilor online să vizualizeze cu ușurință modul în care produsele tale s-ar putea încadra în planurile lor de sărbători. Poți împărtăși aceste videoclipuri sub formă de ghid de cumpărături pe rețelele sociale sau în e-mailurile de loialitate trimise clienților existenți.

Exemplu: o firmă mică care vinde articole decorativ pentru casă ar putea crea un ghid de cadouri de sărbători pentru videoclipul cu corp de casă. Prezentând articole confortabile precum pături, lumânări și căni, videoclipul poate include subtitrări precum "perfect pentru nopțile plăcute de iarnă" și un apel la acțiune care îi îndrumă pe spectatori să cumpere colecția. Această abordare oferă idei creative cumpărătorilor online, permițându-le clienților existenți să descopere noi articole pe care se poate să nu le fi văzut înainte.

5. Oferte limitate pentru a da senzația de urgență

Nimic nu motivează cumpărătorii online mai mult decât o ofertă limitată. Creând senzația de urgență prin reduceri de scurtă durată, firmele mici pot crește conversiile, mai ales în timpul săptămânii Cyber. Evidențierea acestor oferte în videoclipuri le poate face să pară și mai urgente, încurajând spectatorii să acționeze rapid înainte ca ofertele să dispară.

Cum poți aplica această strategie

Dezvoltare Reclame video cu numărători inverse sau bannere cu durată limitată pentru a prezenta reducerile exclusive de Black Friday și Cyber Monday. Ia în calcul crearea unei serii video cu reduceri fulger în care prezinți în fiecare zi un nou produs sau o nouă categorie cu reduceri speciale, menținând interesul publicului și încurajându-l să revină pentru mai mult conținut.

Exemplu: o firmă mică din comerțul cu amănuntul de modă ar putea crea o reclamă video care promovează o reducere flash de 24 de ore a Cyber Week pentru accesorii de iarnă. Videoclipul poate să prezinte o suprapunere cu o numărătoare inversă cu un apel la acțiune precum "grăbește-te, au mai rămas doar 24 de ore să economisești". Această abordare limitată în timp încurajează cumpărătorii online să ia decizii rapid, transformând browserele ocazionale în cumpărători instant.

6. Pagini de destinație pentru campanii cu video

O pagină de destinație dedicată pentru campaniile de Black Friday și săptămâna Cyber pot face diferența în stimularea vânzărilor online. Cercetările arată că utilizarea videoclipurilor poate duce la o Creșterea cu 80% a conversiilor, așadar adăugarea unui videoclip promoțional pe această pagină este ceva de luat în serios. Astfel, îmbunătățești eficiența paginii de destinație, captând instantaneu atenția și livrându-ți mesajul într-o modalitate atrăgătoare vizual.

Cum poți aplica această strategie

Proiectează o pagină de destinație anume pentru ofertele de sărbători, încorporând un videoclip scurt și de impact în partea de sus. Folosește acest videoclip pentru a-ți prezenta promoțiile principale, ofertele exclusive de Black Friday și Cyber Monday sau produsele cele mai populare. Este esențial ca pagina să fie adaptată pentru dispozitivele mobile, întrucât multe vânzări online vin de la cumpărători care navighează pe telefon.

Exemplu: un mic comerciant de electronice ar putea crea o pagină de destinație Cyber Week cu un videoclip care prezintă cele mai importante oferte de sărbători, cum ar fi reduceri la căști, gadgeturi și dispozitive inteligente pentru casă. Videoclipul poate ghida spectatorii prin fiecare promoție, încheindu-se cu un apel la acțiune precum "cumpără acum promoțiile de Cyber Monday".

7. Provocări video și tendințe pe TikTok

Provocările și sunetele în tendințe pe TikTok reprezintă o modalitate distractivă de a implica publicul, mai ales în perioada sărbătorilor. Firmele mici pot utiliza aceste tendințe pentru a crea o campanie de marketing Cyber Monday care pare relevantă, distractivă și aliniată culturii populare. Profitând de tendințele de pe TikTok, poți ajunge la noi spectatori și poți oferi mărcii o atmosferă proaspătă, abordabilă.

Cum poți aplica această strategie

Caută provocările, sunetele populare și tendințele de pe TikTok din luna noiembrie care se aliniază mărcii tale și publicului țintă. După ce selectezi o tendință, folosește Clipchamp pentru a edita rapid clipurile video, adăugând suprapuneri de texte și efecte sonore, rafinându-ți astfel campania și făcând-o mai captivantă.

Exemplu: încercați Tendința TikTok "Scenariu de marketing pentru Generația Z", în care companiile își modernizează scenariile reclamelor video simple în funcție de Gen Z, folosind argoul și recrutând un angajat mai în vârstă, cu o față foarte serioasă. Folosind un sunet în tendințe și adăugând un text precum "Oferte de Cyber Monday înăuntru", poți crea o campanie de marketing relevantă și oportună pentru Black Friday și Cyber Monday.

8. Reclame video cu redirecționare

Redirecționarea este o modalitate puternică de a reimplica clienții potențiali care au arătat interes pentru produse, dar nu au făcut o achiziție. În timpul sezonului cumpărăturilor de sărbători, când cumpărătorii compară adesea ofertele de pe mai multe site-uri, anunțurile video de redirecționare ajută la menținerea mărcilor în centrul atenției și încurajează conversiile finale. Această tactică este deosebit de valoroasă pentru afacerile mici care urmăresc să stimuleze vânzările de sărbători fără a-și crește bugetele publicitare.

Cum poți aplica această strategie

Creează reclame de redirecționare ce reamintesc spectatorilor articolele pe care le-au văzut anterior sau pe care le-au adăugat în coș, dar pe care le-au abandonat. Creează reclame video scurte care evidențiază aceste produse, subliniind reducerile cu durată limitată, și ia în considerare includerea și a unor oferte de transport gratuit. Reclamele de redirecționare sunt eficiente pe platforme precum Facebook și Instagram, unde pot încuraja cumpărătorii online să se întoarcă pe site-uri pentru a-și finaliza achizițiile.

Exemplu: o firmă mică cu articole pentru casă ar putea ținti vizitatorii care s-au uitat la anumite produse în perioada cumpărăturilor de sărbători, fără să și cumpere. Reclama sa video ar putea afișa din nou articolele cu un text de genul "încă te gândești la asta" asociat cu un cod de reducere pentru a determina clienții să-și finalizeze achiziția. Acest șablon video atent ajută la prezentarea produselor într-un videoclip cu expunere de diapozitive și poate fi personalizat cu ușurință conform nevoilor tale.

9. Videoclipuri cu tutoriale și demonstrații de produse

Ajută clienții potențiali să-ți imagineze cum îți pot integra produsele în viața cotidiană, prin intermediul unor tutoriale ce prezintă circumstanțe din viața reală. Crearea de ghiduri pas cu pas și de videoclipuri cu demonstrații de produse este o modalitate eficientă prin care comercianții online pot implica clienții de sărbători, în timp ce le prezintă valoarea produselor. Cuplând tutorialele cu oferte de Cyber Monday, firmele mici pot atrage noi cumpărători și pot încuraja clienții existenți să exploreze noi produse.

Cum poți aplica această strategie

Creează tutoriale interactive scurte care demonstrează funcțiile unice ale produselor tale. De exemplu, poți arăta instrucțiuni pas cu pas sau utilizări creative pentru articolele cu tematică de sărbători. Această strategie funcționează bine mai ales pe rețelele sociale sau în e-mail, acolo unde spectatorii caută deja inspirație și idei de cumpărături. De asemenea, poți lua legătura cu lideri de opinie și le poți cere să facă postări în colaborare sau videoclipuri pentru fluxul TikTok.

Exemplu: un comerciant online cu amănuntul poate crea un tutorial care să prezinte modalitățile de utilizare a produselor sale și să includă o ofertă specială pentru Cyber Monday, cum ar fi "cumpără unul, ia unul la 50 de ore perfect". La finalul videoclipului, încurajează spectatorii să cumpere. Această abordare utilă oferă valoare, dar și un stimulent pentru a cumpăra. Ca alternativă, un purtător de cuvânt poate discuta și demonstra produsul, alături de înregistrarea unui client care arată acele caracteristici în curs de utilizare, ca în exemplul de mai jos.

10. Campanii de conținut generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori (UGC) creează încredere și autenticitate, prezentând clienți reali care utilizează și se bucură de produse. În timpul Black Friday și Cyber Monday, încurajarea clienților să creeze și să distribuie conținut video poate amplifica vizibilitatea mărcii în mod organic, oferind totodată o dovadă socială care influențează deciziile de cumpărare. Campaniile UGC transformă clienții mulțumiți în susținători ai mărcii.

Cum poți aplica această strategie

Creați o campanie cu hashtag cu însemnele mărcii, încurajând clienții să distribuie videoclipuri cu ei înșiși despachetând, utilizând sau revizuind produse. Oferă stimulente, cum ar fi participarea la un tombolou de sărbători sau prezentarea conținutului lor pe canalele oficiale ale mărcii. Compilează cele mai bune înscrieri într-un montaj video în care prezinți experiențele reale și satisfacția clienților.

Exemplu: o marcă de frumusețe poate lansa o campanie #MyHolidayGlow prin care le solicită clienților să distribuie videoclipuri scurte în care își prezintă produsele preferate de la marcă. Cele mai bune înscrieri pot apărea într-un videoclip compilație postat pe canalele sociale, însoțit de un cod de reducere special generat de Black Friday sau Cyber Monday. Această strategie nu numai că generează conținut autentic, dar încurajează și participarea și construiește o comunitate în jurul mărcii în timpul celui mai aglomerat sezon de cumpărături.

Sfaturi pentru stimularea vânzărilor în perioada sărbătorilor

• Optimizează pentru clienții de pe mobil: având în vedere că o mare parte din achizițiile de sărbători sunt realizate pe dispozitive mobile, asigură-te că conținutul video este adaptat pentru dispozitivele mobile. În general, formatele video verticale și pătrate funcționează cel mai bine pe platforme precum Instagram și TikTok, folosite de mulți cumpărători. Utilizați o Instrument de redimensionare a videoclipurilor , pentru a transforma videoclipurile de tip peisaj la dimensiunile potrivite pentru dispozitivele mobile.

• Adaugă subtitrări pentru accesibilitate: deoarece mulți spectatori urmăresc videoclipurile cu sonorul dezactivat, mai ales pe mobil, adăugarea subtitrărilor îmbunătățește accesibilitatea și garantează mesaje clare. Butonul Generatorul de subtitrări cu inteligență artificială simplifică crearea de subtitrări precise, ceea ce ajută toți spectatorii să înțeleagă mai ușor promoțiile din Cyber Week.

• Folosește apeluri la acțiune puternice: încheie fiecare videoclip cu un apel la acțiune clar și convingător. Ghidând spectatorii în privința pasului pe care să-l facă în continuare, îi ajuți să acționeze în funcție de entuziasmul generat de videoclip. Poți folosi apeluri la acțiune animate, cum ar fi linkinbio și stickere cu reduceri.

• Mențineți mesajele consecvente: în perioada aglomerată de sărbători, mesajele clare sunt esențiale. Asigură-te că reclamele video, marketingul prin e-mail și postările sociale comunică oferte și branding consecvente. Astfel, poți câștiga încrederea noilor clienți și îi poți asigura pe cei existenți în privința așteptărilor.

Urmărește un tutorial video de Black Friday

Urmărește acest tutorial pas cu pas pentru a stăpâni crearea videoclipurilor promoționale profesioniste de Black Friday și Cyber Monday. Aflați cum să utilizați șabloane personalizabile pentru a scoate cu ușurință campaniile de marketing de sărbători în evidență.

De la promoții video în avans la parteneriate cu formatorii de opinie, aceste idei de promovare a reducerilor sunt concepute pentru a ajuta mărcile să iasă în evidență în perioada cumpărăturilor de sărbători. Începeți să editați astăzi cu Clipchamp gratuit sau descărcare Aplicația Microsoft Clipchamp pentru Windows.