有时，我们很难用文字来解释某个产品或复杂问题。这时，解说视频可以发挥重要作用。不论您是推广科技产品、宠物配饰，还是时尚服饰，解说视频可以成为任何企业的一项重要营销工具。
解说视频可以吸引目标受众的注意并展示您的产品如何解决客户的痛点，还能让他们乐在其中。我们可以将解说视频视为某种 电梯推销，用于推广您的公司、产品或服务，只不过采取视频的形式。
阅读并深入探索哪些最佳做法可以帮助您为所属公司创作令人难忘且引人入胜的解说视频。
如何创作优质解说视频
哪些因素能让贵公司的 解说视频在竞争中脱颖而出？ 接下来，我们来看一些最佳做法。
1. 首先介绍优势，而不是功能
创作解说视频时，请记住受众 真正感兴趣并且想听到的是您的产品或服务能提供哪些优势， 而不是可能具备的所有不同功能。
确保产品或服务能够解决潜在客户的痛点，以及具体如何解决。
避免过度宣传产品或服务的关键功能，因为这会让解说视频变得无足轻重。相反，要与潜在客户感同身受，并解释只要购买您的产品或服务就能显著改善自己的生活。如果您能解决潜在客户的问题，他们就更有可能成为付费客户。一旦您激起了他们的兴趣，就可以逐步添加几项关键功能。
Suqarespace 制作了一段首先叙述产品优势的解说视频。该视频展示了一系列不同类型的网站，然后说明了观看者如何将自己的想法和业务打造成为一个成功的网站。用户可以根据自己的想法，展现自己的个性、风格、主题音乐，以及店铺。
这方面的另一个例子就是 Prescribe Wellness 的网站。 该网站的主页上分享了三个视频，分别解释了三个关注重点。这些视频解释了观看者成为会员的好处，以及相关的流程和功能。他们的解说视频旨在表明成为他们的会员可以让客户的生活变轻松。
2. 专注于“做什么”，而不是“怎么做”
解说视频应当始终专注于解释“做什么”，而不是“怎么做”。尤其是您的产品或服务难以让人直接理解的情况下，例如 SaaS 产品。
解说视频的主要目的是分享您的产品或服务可以做什么，而不是怎么做。
就拿 iPhone 来举例说明。消费者通常对 iPhone 手机的规格不感兴趣。他们主要关注的是照片质量好不好，使用体验丝不丝滑，或者这款手机和他们的风格搭不搭。技术规格当然会公布，但不会包含在最初发布的解说视频中。正因此 Apple 的市场营销策略这么多年一直都成功。
Dropbox 商务版同样分享了一则动画形式的优质解说视频。该视频重点展示了用户如何通过 Dropbox 商务版安全地访问、分享所有工作文件并展开协作。有趣的动画、旁白、字幕让这段视频非常具有吸引力，清晰呈现出 Dropbox 商务版如何帮助视频的观看者。
Mixam 在这方面同样做得不错，例如他们主页上的第一条视频。
3. 让解说视频更有趣
视频可以让创作者跳出常规营销框架的束缚，通过添加新的内容给观众带来惊喜。相比一段介绍主要功能的视频，消费者更有可能分享一段有趣或者激励人心的视频。解说视频的可分享性或许可以让您的视频也能 实现病毒式传播。 始终思考如何才能让您的视频触达更多观众。尝试通过出色的叙事，勾起目标受众的好奇心。
网约车公司 Lyft 为自己的拼车服务创作了一段极为有趣的解说视频。他们的 《分享让生活更美好》(Life is Better When You Share the Ride) 视频的播放量高达 780 万次播，并且已经完成多次病毒式传播。 可到底是哪些因素让这段视频如此火爆，而且还能让人关联到 Lyft？首先，它非常有趣，内容简单易懂、画面赏心悦目，还有出色的叙事。这段视频还让观众对主人公的分享体验感同身受。只要能触动 观众的心弦，他们就会乐于传播这种圣诞精神以及 Lyft 品牌。
解说视频的内容越有趣，观众参与互动的比例就越高。ClickUp 在 2022 年超级碗比赛期间投发的广告就是这方面的经典案例。风趣幽默的解说视频向观众展示了如何像在 1776 年那样停下工作。他们的文件、任务、目标以及工作现在都可以在一个地方找到。
4. 确保视频与贵公司相关
视频是一种加深品牌与受众关系的有效方式。如果贵公司看起来更加相关，客户就会倾向于从您这里购买， 转化率就会直线上升。
您要做的就是为解说视频添加一点人情味。展示您的杰出员工，或者客户感言，可以聘用演员或使用 免版权费的预录片段。 消费者希望看到品牌背后的真实员工。录制一条简短的 视频就能提高品牌声誉和信任。
品牌关联方面的典型案例就是 Future Kind。 他们的主页视频介绍了公司的一位联合创始人并且立刻将面貌和名字联系在一起。该视频分享了公司的核心价值、道德规范、企业责任以及环境理念。
Patreon 深知引人入胜的品牌关联解说视频非常重要。Patreon 的首席执行官及联合创始人认为，通过人与人之间的互动，可以给予观众信任和信心，这有助于在品牌与受众之间建立良好关系。他们的真实示例同样向观众证明，他们可以使用 Patreon 平台也可以做到这一点。
5. 注意时间
人类的注意力时长现在 比金鱼都要短。 对于那些专注力最多只有八秒的受众，我们应该如何持续吸引他们的关注？只有短小、精炼的解说视频才会受到观看者的喜爱。您提供给观看者的信息越精简，他们记住这些内容的可能性就越高。
研究发现，观看者的参与度在 视频最初的两分钟之后迅速下降。 因此，不到 30 秒的简短解说视频对观看者是否购买并参与互动具有重要影响。请观看 Rain or Shine Golf 的这段视频。 虽然只有 30 秒，但成功展示了产品，阐述了优势，解释了原理，而且不会因为繁琐的流程让观看者感到厌烦。
为任何企业创作成功的解释视频
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