10 estrategias de marketing en vídeo de Black Friday y Cyber Monday: sugerencias y ejemplos 

Únase a miles de millones de marcas y empresas participando en el mayor evento de compras del año. Con más $10.800 millones ventas del Black Friday alcanzaron el año pasado, y un récord de 13.300 millones de dólares Las ventas del Cyber Monday solo en Los Estados Unidos, los eventos de venta son fenómenos globales.

Crea fácilmente publicaciones de vídeo memorables y anuncios en redes sociales durante la temporada de ventas navideñas con Clipchamp editor de vídeo. Sigue leyendo para explorar 10 estrategias de marketing de vídeo para principiantes para sacar el máximo partido de Black Friday y Cyber Monday.

1. Promociones anticipadas

Llegue a los públicos antes de las vacaciones con promociones de aves tempranas. Comenzar las ofertas de Black Friday o Cyber Monday con antelación ayuda a superar la competencia y a dar una impresión antes de que los compradores se sientan abrumados con opciones. Según los datos recientes, los compradores empiezan cada vez más sus compras navideñas temprano. Los nuevos datos muestran que El 48 por ciento de los compradores de vacaciones empezarán a comprar en agosto, septiembre u octubre, lo que convierte las promociones anticipadas en una estrategia inteligente para pequeñas empresas.

Cómo aplicar esta estrategia

Inicia una serie de correos electrónicos de "acceso anticipado" y promoción de anuncios de vídeo, invitando a clientes leales a comprar ofertas exclusivas antes de que comience el Black Friday. Mediante la creación de un sentido de exclusividad, las compras se pueden animar y generar emoción.

Ejemplo: proporcionar acceso anticipado al código de promoción a los socios del club de fidelización antes de que esté disponible para los clientes estándar. Resalte esta ventaja exclusiva en vídeos para motivar a los espectadores a unirse al programa de fidelización. Esto no solo impulsa las ventas ahora, sino que también aumenta la afiliación para futuras campañas.

2. Estrategia de vídeo marketing en redes sociales

Las redes sociales son una de las mejores formas de conectar con los compradores navideños, especialmente durante el Black Friday y el Cyber Monday. Plataformas como Instagram, TikTok y Facebook son perfectas para promocionar anuncios en vídeo que captan rápidamente la atención con elementos visuales que detienen el desplazamiento. Para las pequeñas empresas, una estrategia eficaz de redes sociales puede crear zumbido, dirigir el tráfico a los sitios y convertir los desplazadores casuales en compradores ansiosos.

Cómo aplicar esta estrategia

Crea vídeos cortos y atractivos adaptados a cada plataforma. En Instagram, prueba Reels o historias para ofertas con límite de tiempo, donde los usuarios pueden ver, deslizar hacia arriba y comprar inmediatamente. TikTok es ideal para añadir un toque creativo, como una divertida mirada entre bastidores, guías de regalos navideños o tendencias que muestren tus productos. Usar plantillas de vídeo para crear fácilmente contenido específico de una plataforma, optimizando los diferentes formatos como vídeo vertical o cuadrado.

Ejemplo: una pequeña empresa podría usar Instagram Reels para promover una serie de 12 días de Black Friday, donde cada día introduce un nuevo negocio. Cada carrete puede destacar elementos destacados del producto, cuenta atrás o clips entre bastidores, con superposiciones de texto que piden a los espectadores que deslicen el dedo hacia arriba para comprar. Al publicar contenido diario, mantendrás a tus seguidores involucrados y emocionados, recordándoles tus promociones navideñas en curso. Puede empezar con una plantilla de ventas editable en Clipchamp editor de vídeo.

3. Marketing de influencers con contenido de vídeo

Los influencers aportan autenticidad y confianza a las marcas, convirtiéndolas en valiosas colaboradoras de marketing para las campañas de Black Friday y Cyber Monday. Colaborar con personas influyentes para crear contenido de vídeo puede mejorar el alcance y la credibilidad, especialmente entre los públicos que valoran las recomendaciones de fuentes de confianza. Incluso las pequeñas empresas pueden beneficiarse de micro-influencers, ya que sus seguidores de nicho forman una profunda conexión con su contenido. Esta estrategia permite a las empresas encontrar rápidamente compradores dentro de su mercado objetivo.

Cómo aplicar esta estrategia

Colaborar con influencers que se alinean con los valores de marca y el público objetivo. Pídales que creen vídeos breves que demuestren productos, compartan respaldos personales o muestren cómo usan los artículos en su preparación para las vacaciones. Anime a los influencers a usar hashtags de marca y a agregar códigos promocionales por tiempo limitado para dirigir a sus seguidores directamente al sitio. Estos vídeos pueden publicarse en YouTube, Instagram y TikTok, basado en dónde los mercados objetivo están más en línea.

Ejemplo: una pequeña empresa especializada en el cuidado de la piel podría asociarse con un influencer de belleza para crear una serie instagram story con una rutina de cuidado de la piel "lista para vacaciones" usando los productos de la empresa. El vídeo debe tener un vínculo deslizando el dedo hacia arriba con un código de descuento exclusivo de Black Friday, como HOLIDAY20, disponible solo para sus seguidores.

4. Contenido orgánico de guía de regalos

Las guías de regalos son una forma ideal de inspirar a los compradores navideños y, al mismo tiempo, promocionar de forma natural tus productos. Mediante la creación de vídeos orgánicos y no promocionales de guías de regalos, las pequeñas empresas pueden atraer a compradores en línea y destacar sus ofertas como regalos navideños perfectos de una forma relajada y cercana. Estos vídeos ofrecen ideas de regalo que pueden disfrutar tanto los clientes nuevos como los existentes, animándoles sutilmente a comprar al tiempo que hacen que tu marca parezca atenta y servicial.

Cómo aplicar esta estrategia

Organice productos en categorías de regalos que resonen con su público, como "regalos para ella" o "relleno de medias de menos de $25". Este formato facilita a los compradores en línea visualizar cómo podrían caber sus productos en sus planes de vacaciones. Puedes compartir estos vídeos en las redes sociales o incluso en los correos electrónicos de fidelización que envíes a tus clientes.

Ejemplo: una pequeña empresa que vende artículos decorativos para el hogar podría crear una guía de regalo navideño para el video homebody. Con artículos acogedores como mantas, velas y tazas, el vídeo podría incluir leyendas como "perfecto para esas acogedoras noches de invierno" y una llamada a la acción que dirigirá a los espectadores a comprar la colección. Este enfoque ofrece a los compradores en línea ideas creativas al tiempo que permite a los clientes existentes descubrir nuevos artículos que quizá no hayan visto antes.

5. Ofertas por tiempo limitado para impulsar la urgencia

Nada motiva más a los compradores en línea que una oferta por tiempo limitado. Al crear una sensación de urgencia con descuentos por tiempo limitado, las pequeñas empresas pueden aumentar las conversiones, especialmente durante la Cyber Week. Destacar estas ofertas en los vídeos puede hacer que parezcan aún más inmediatas, incitando a los espectadores a actuar con rapidez antes de que desaparezcan.

Cómo aplicar esta estrategia

Desarrollar anuncios de vídeo con cuenta atrás o banners con tiempo limitado para mostrar descuentos exclusivos de Black Friday y Cyber Monday. Considere la posibilidad de ejecutar una serie de vídeos de venta flash en la que cada día se resalte un nuevo producto o categoría con un descuento especial, manteniendo al público comprometido y animándolos a volver a más.

Ejemplo: una pequeña empresa minorista de moda podría crear un anuncio de vídeo que promueva una venta de flash de la Semana Cibernética las 24 horas en accesorios de invierno. El vídeo podría mostrar una superposición de temporizador de cuenta atrás con una llamada a la acción como "rápido, solo quedan 24 horas para guardar". Este enfoque sensible al tiempo anima a los compradores en línea a tomar decisiones rápidas, convirtiendo los navegadores casuales en compradores instantáneos.

6 Páginas de aterrizaje de campañas con vídeo

Una página de aterrizaje específica para tus campañas de Black Friday y Cyber Week puede cambiar las reglas del juego a la hora de impulsar las ventas en línea. Las investigaciones indican que el uso de vídeo puede llevar a una Aumento del 80 % en las conversiones, por lo que agregar un vídeo promocional a esta página es algo que se debe considerar seriamente. Aumenta la eficacia de una página de aterrizaje, captando la atención al instante y transmitiendo tu mensaje de forma visualmente atractiva.

Cómo aplicar esta estrategia

Diseña una página de aterrizaje específica para tus ofertas de Navidad, insertando un vídeo breve y de gran impacto en la parte superior. Utiliza este vídeo para mostrar promociones clave, destacar ofertas exclusivas de Black Friday y Cyber Monday o presentar productos populares. Asegúrate de que la página es apta para móviles, ya que muchas ventas en línea proceden de compradores que navegan desde sus teléfonos.

Ejemplo: un pequeño minorista de electrónica podría crear una página de aterrizaje de la Semana cibernética con un vídeo que presenta sus principales ofertas navideñas, como descuentos en auriculares, gadgets y dispositivos de casa inteligentes. El vídeo puede guiar a los espectadores a través de las promociones, terminando con una llamada a la acción como "comprar promociones cyber monday ahora".

7. Retos en vídeo y tendencias de TikTok

Los sonidos que marcan tendencia y los retos de TikTok ofrecen una forma divertida de atraer al público, especialmente durante las fiestas navideñas. Las pequeñas empresas pueden utilizar estas tendencias para crear una campaña de marketing del Cyber Monday que resulte relevante, entretenida y alineada con la cultura popular. Aprovechando las tendencias de TikTok, puedes llegar a nuevos espectadores y dar a tu marca un aire fresco y cercano.

Cómo aplicar esta estrategia

Busca en las tendencias de TikTok el mes de noviembre, sonidos populares o retos que puedan alinearse con tu marca y público objetivo. Una vez seleccionada una tendencia, utiliza Clipchamp para editar rápidamente clips de vídeo, añadir superposiciones de texto y efectos de sonido, para que tu campaña sea atractiva y sofisticada.

Ejemplo: prueba la 'Script de marketing de Gen Z' tendencia TikTok donde las empresas dan sus guiones de vídeo publicitario simple un cambio de imagen Gen Z utilizando el jerga y reclutar a un empleado más antiguo con una fuerte cara de poker. Al usar un sonido de tendencia y agregar texto como "Ofertas de Cyber Monday dentro", puede crear una campaña de marketing oportuna y relevante de Black Friday y Cyber Monday.

8. Anuncios de video de reorientación

Retargeting es una manera eficaz de volver a atraer a clientes potenciales que han mostrado interés por los productos pero no han realizado una compra. Durante la temporada de compras navideñas, cuando los compradores a menudo comparan ofertas en varios sitios, volver a dirigir los anuncios de vídeo ayuda a mantener a las marcas en lo alto de la mente y animar esas conversiones finales. Esta táctica es especialmente valiosa para las pequeñas empresas que desean aumentar las ventas navideñas sin que sus presupuestos publicitarios se vean desbordados.

Cómo aplicar esta estrategia

Crea anuncios de retargeting que recuerden a los espectadores los elementos que hayan visto o agregado anteriormente a su carro, pero abandonados. Diseña anuncios en vídeo breves que resalten estos productos, enfatizando los descuentos por tiempo limitado y pensando también en incluir ofertas de envío gratuito. Retargeting ads are effective across platforms like Facebook and Instagram, where they can encourages online shoppers to return to sites to complete their purchases.

Ejemplo: una pequeña marca de artículos para el hogar podría volver a dirigir a los visitantes que miraban productos específicos durante la temporada de compras navideñas, pero no compraron. El anuncio de vídeo podría volver a mostrar los elementos con un subtítulo como "sigue pensando en ello" emparejado con código de descuento para empujar a los clientes que necesitan finalizar su compra. Esta ingeniosa plantilla de vídeo ayuda a mostrar productos en un vídeo de presentación de diapositivas y se puede personalizar fácilmente para adaptarse a tus necesidades.

9. Vídeos de demostración y tutoriales de productos

Ayuda a los clientes potenciales a imaginar cómo encajan tus productos en su vida con tutoriales realizados en escenarios reales. La creación de instrucciones y vídeos de demostración de productos es una forma eficaz para que los vendedores en línea capten la atención de los compradores navideños y, al mismo tiempo, muestren el valor de sus productos. Combinando los tutoriales con las ofertas del Cyber Monday, las pequeñas empresas pueden atraer a nuevos compradores y animar a los clientes existentes a explorar nuevos productos.

Cómo aplicar esta estrategia

Produce tutoriales breves e interactivos que muestren las características únicas de tus productos. Por ejemplo, muestra instrucciones paso a paso o usos creativos de artículos de temática navideña. Esta estrategia funciona especialmente bien en las redes sociales o el correo electrónico, donde los espectadores ya están buscando inspiración e ideas para comprar. También puedes involucrar a influencers y pedirles que hagan publicaciones de colaboración o vídeos de feed de TikTok.

Ejemplo: un distribuidor en línea podría crear un tutorial que muestra formas de usar sus productos e incorporar una oferta especial cyber monday, como 'comprar uno, conseguir uno a 50 perfecto', al final del vídeo, animan a los espectadores a comprar. Este enfoque aporta valor, además de incentivar la compra. Otra posibilidad es que un portavoz hable del producto y haga una demostración, junto con imágenes de un cliente que muestre esas características en acción, como en el ejemplo siguiente.

10. Campañas de contenido generadas por el usuario

El contenido generado por el usuario (UGC) genera confianza y autenticidad mostrando a clientes reales usando y disfrutando de productos. Durante el Black Friday y el Cyber Monday, animar a los clientes a crear y compartir contenido de vídeo puede amplificar el alcance de la marca orgánicamente mientras proporciona pruebas sociales que influyen en las decisiones de compra. Las campañas de UGC convierten a los clientes satisfechos en defensores de la marca.

Cómo aplicar esta estrategia

Cree una campaña de hashtags que anime a los clientes a compartir vídeos de ellos mismos desembalaje, uso o revisión de productos. Ofrecer incentivos, como participar en un sorteo navideño o presentar su contenido en los canales oficiales de la marca. Compila los mejores envíos en un vídeo de montaje que muestre la satisfacción y las experiencias reales del cliente.

Ejemplo: una marca de belleza podría lanzar una campaña de #MyHolidayGlow en la que se pide a los clientes que compartan vídeos breves en los que se muestren sus productos favoritos de la marca. Los mejores envíos podrían aparecer en un vídeo de compilación publicado a través de canales sociales, acompañado de un código de descuento especial de Black Friday o Cyber Monday. Esta estrategia no solo genera contenido auténtico, sino que también fomenta la participación y crea una comunidad en torno a la marca durante la temporada de compras más concurrida.

Consejos para aumentar las ventas durante las fiestas navideñas

• Optimice para los compradores móviles: con una gran parte de las compras navideñas realizadas en dispositivos móviles, asegúrese de que el contenido de vídeo sea apto para dispositivos móviles. Los formatos de vídeo verticales o cuadrados suelen funcionar mejor en plataformas como Instagram y TikTok, donde muchos compradores navegan. Usa una cambiar el tamaño del vídeo para convertir vídeos horizontales en tamaños listos para dispositivos móviles.

• Agregar subtítulos para la accesibilidad: dado que muchos visores ven vídeos en silencio, especialmente en dispositivos móviles, agregar subtítulos mejora la accesibilidad y garantiza que los mensajes no se vean correctamente. El Generador de subtítulos de IA hace que sea fácil crear subtítulos precisos, lo que hace que sea más fácil para todos los espectadores para entender las promociones de la Semana Cibernética.

• Use llamadas a la acción fuertes: finalice cada vídeo con una llamada a la acción clara y atractiva. Guiando a los espectadores sobre qué paso dar a continuación, les ayudas a actuar en función de la emoción generada por el vídeo. Puedes usar llamadas a acciones animadas como linkinbio y adhesivos de venta.

• Mantenga la mensajería coherente: durante las ajetreadas fiestas, la mensajería clara es la clave. Asegúrese de que los anuncios de vídeo, el marketing por correo electrónico y las publicaciones sociales comunican ofertas coherentes y personalización de marca. Esto ayudará a generar confianza entre los nuevos clientes y a tranquilizar a los clientes existentes sobre lo que pueden esperar.

Ver tutorial en vídeo de Black Friday

Vea este tutorial paso a paso para crear vídeos promocionales profesionales de Black Friday y Cyber Monday. Aprenda a usar plantillas personalizables para hacer que las campañas de marketing navideño destaquen fácilmente.

Desde las primeras promociones de video bird hasta las asociaciones de influencia, estas ideas de promoción de ventas están diseñadas para ayudar a las marcas a destacar durante la temporada de compras navideñas. Empieza a editar hoy mismo con Clipchamp gratis o descargar Microsoft Clipchamp aplicación de Windows.