10 stratégies de marketing vidéo black friday et cyber monday - conseils et exemples 

Rejoignez des milliards de marques et d’entreprises en participant au plus grand événement d’achat de l’année. Avec plus Les ventes de 10,8 milliards de dollars du Black Friday ont atteint l’année dernière, et un record de 13,3 milliards de dollars Ventes cyber monday aux États-Unis seulement, les événements de vente sont des phénomènes mondiaux.

Créez facilement des publications vidéo mémorables et des annonces sur les réseaux sociaux pendant la saison des fêtes de fin d’année avec Clipchamp éditeur vidéo. Poursuivez votre lecture pour explorer 10 stratégies de marketing vidéo conviviales pour les débutants afin de tirer le meilleur parti du Black Friday et du Cyber Monday.

1. Promos Early bird

Atteindre le public avant la ruée des fêtes avec des promotions précoces. Le démarrage des offres Black Friday ou Cyber Monday à l’avance permet de réduire la concurrence et de faire une impression avant que les clients ne soient submergés par les choix. Selon des données récentes, les acheteurs commencent de plus en plus tôt leurs achats de vacances. Les nouvelles données montrent que 48 pour cent des clients des Fêtes commenceront à magasiner en août, septembre ou octobre, faisant des promotions anticipées une stratégie intelligente pour les petites entreprises.

Comment appliquer cette stratégie

Lancer une série d’e-mails « d’accès anticipé » et annonces vidéo promotionnelles, invitant les clients fidèles à acheter des offres exclusives avant le black friday commence. En créant un sentiment d’exclusivité, les achats peuvent être encouragés et l’enthousiasme construit.

Exemple : fournir aux membres du club de fidélité un accès anticipé au code de promotion avant qu’il ne soit disponible pour les clients standard. Mettez en évidence cet avantage exclusif dans les vidéos pour motiver les téléspectateurs à rejoindre le programme de fidélité. Cela permet non seulement de stimuler les ventes actuelles, mais aussi d’augmenter le nombre d’adhésions pour les campagnes futures.

2. Stratégie de marketing vidéo pour les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont l’un des meilleurs moyens d’entrer en contact avec les acheteurs lors des fêtes de fin d’année, en particulier pendant le Black Friday et le Cyber Monday. Des plateformes comme Instagram, TikTok, sont parfaites pour promouvoir des publicités vidéo qui captent rapidement l’attention grâce à des visuels sur lesquels on s’arrête. Pour les petites entreprises, une stratégie efficace des médias sociaux peut créer du buzz, générer du trafic vers les sites et transformer les scrollers occasionnels en acheteurs enthousiastes.

Comment appliquer cette stratégie

Créez des vidéos courtes et attrayantes adaptées à chaque plateforme. Sur Instagram, essayez les Reels ou les Stories pour les offres à durée limitée, dans lesquels les utilisateurs peuvent voir et acheter immédiatement vos produits en faisant défiler leur écran vers le haut. TikTok est idéal pour des vidéos plus créatives, comme des présentations amusantes de ce qu’il se passe dans les coulisses de votre entreprise ou des guides de cadeaux pour les fêtes ou des tendances qui mettent en valeur vos produits. Utiliser modèles vidéo pour créer facilement du contenu spécifique à la plateforme, en optimisant pour différents formats tels que la vidéo verticale ou carrée.

Exemple : une petite entreprise peut utiliser Instagram Reels pour promouvoir une série de 12 jours de Black Friday, où chaque jour introduit une nouvelle offre. Chaque Reel peut présenter des mises en évidence de produits, des compte à rebours ou des clips en arrière-plan, avec des superpositions de texte invitant les utilisateurs à effectuer des mouvements de balayage vers le haut pour les magasins. En publiant du contenu quotidien, vous garderez les abonnés engagés et excités, en leur rappelant vos promotions de vacances en cours. Vous pouvez commencer à utiliser un modèle de vente modifiable dans Clipchamp’éditeur vidéo.

3. Marketing d’influence avec du contenu vidéo

Les influenceurs apportent authenticité et confiance aux marques, ce qui en fait des partenaires marketing précieux pour les campagnes Black Friday et Cyber Monday. La collaboration avec des influenceurs pour créer du contenu vidéo peut améliorer la portée et la crédibilité, en particulier parmi les audiences qui apprécient les recommandations de sources approuvées. Même les petites entreprises peuvent tirer parti des micro-influenceurs, car leurs adeptes de niche forment un lien profond avec leur contenu. Cette stratégie permet aux entreprises de trouver rapidement des acheteurs dans leur marché cible.

Comment appliquer cette stratégie

Collaborer avec des influenceurs qui s’alignent sur les valeurs de la marque et le public cible. Faites-leur créer des vidéos courtes montrant des produits, partageant des recommandations personnelles ou montrant comment ils utilisent des articles dans leur préparation des fêtes. Encouragez les influenceurs à utiliser des hashtags de marque et ajoutez des codes promotionnels à durée limitée pour diriger leurs abonnés directement vers le site. Ces vidéos peuvent être publiées sur YouTube, Instagram et TikTok, en fonction de l’endroit où les marchés cibles sont les plus en ligne.

Exemple : une petite entreprise spécialisée dans les soins de la peau pourrait s’associer à un influenceur beauté pour créer une série Instagram Story présentant une routine de soins de la peau « prêts pour les vacances » utilisant les produits de l’entreprise. La vidéo doit avoir un lien de balayage vers le haut avec un code de remise black friday exclusif, tel que HOLIDAY20, disponible uniquement pour leurs abonnés.

4. Contenu guide de cadeaux organique

Les guides de cadeaux sont un moyen idéal d’inspirer les acheteurs pendant les fêtes tout en promouvant naturellement vos produits. En créant des vidéos de guides de cadeaux organiques et non promotionnelles, les petites entreprises peuvent attirer les acheteurs en ligne et mettre en avant leurs produits en les présentant comme des cadeaux de Noël parfaits, de manière détendue et réaliste. Ces vidéos proposent des idées de cadeaux qui peuvent plaire à la fois aux nouveaux clients et aux clients existants, les encourageant subtilement à faire des achats tout en positionnant votre marque comme étant attentionnée et utile.

Comment appliquer cette stratégie

Organisez les produits en catégories de cadeaux qui font écho à votre public, comme « cadeaux pour elle » ou « stockant des bourrages de moins de 25 $ ». Ce format permet aux acheteurs en ligne de visualiser facilement comment vos produits peuvent s’intégrer dans leurs plans de vacances. Vous pouvez partager ces vidéos de guides cadeaux sur les réseaux sociaux ou même au sein d’emails de fidélisation destinés aux clients existants.

Exemple : une petite entreprise vendant des articles de décoration à la maison pourrait créer un guide cadeau de vacances pour la vidéo homebody. Mettant en vedette des articles confortables comme des couvertures, des bougies et des tasses, la vidéo pourrait inclure des légendes comme « parfait pour ces nuits d’hiver confortables » et un appel à l’action qui dirige les téléspectateurs à magasiner la collection. Cette approche offre aux acheteurs en ligne des idées créatives tout en permettant aux clients existants de découvrir de nouveaux articles qu’ils n’avaient peut-être jamais vus auparavant.

5 Des offres à durée limitée pour créer un sentiment d’urgence

Rien ne motive plus les acheteurs en ligne qu’une offre à durée limitée. En créant un sentiment d’urgence grâce à des remises immédiates, les petites entreprises peuvent augmenter leurs taux de conversion, en particulier pendant la Cyber Week. La mise en évidence de ces offres dans les vidéos peut les rendre encore plus immédiates, incitant les spectateurs à agir rapidement avant que les offres ne disparaissent.

Comment appliquer cette stratégie

Développer annonces vidéo mettant en vedette des décomptes à rebours ou des bannières à durée limitée pour présenter des remises exclusives du Black Friday et du Cyber Monday. Envisagez d’exécuter une série de vidéos de vente flash où chaque jour met en évidence un nouveau produit ou une nouvelle catégorie avec une remise spéciale, garder les audiences engagées et les encourager à revenir pour plus.

Exemple : une petite entreprise de vente au détail de mode pourrait créer une publicité vidéo faisant la promotion d’une vente flash Cyber Week de 24 heures sur 24 sur les accessoires d’hiver. La vidéo pourrait comporter une superposition du minuteur de compte à rebours avec un appel à l’action comme « dépêchez-vous, il ne reste que 24 heures pour enregistrer ». Cette approche temporelle encourage les acheteurs en ligne à prendre des décisions rapides, transformant les navigateurs occasionnels en acheteurs instantanés.

6. Pages de renvoi de votre campagne promotionnelle vidéo

Une page de renvoi dédiée à vos campagnes du Black Friday et de la Cyber Week peut changer la donne quand il s’agit de ventes en ligne. Les recherches indiquent que l’utilisation de la vidéo peut entraîner une Augmentation de 80 % des conversions, donc l’ajout d’une vidéo promotionnelle à cette page est quelque chose à prendre en compte sérieusement. Elle renforcera l’efficacité de votre page de renvoi, en captant instantanément l’attention des visiteurs et en délivrant votre message d’une manière visuellement attrayante.

Comment appliquer cette stratégie

Concevez une page de renvoi spécifique pour vos offres des fêtes de fin d’année en intégrant une courte vidéo à fort impact en haut de la page. Utilisez cette vidéo pour présenter des promotions importantes, des offres exclusives pour le Black Friday et le Cyber Monday, ou des produits populaires. Il est essentiel de veiller à ce que la page soit adaptée aux mobiles, car de nombreuses ventes en ligne sont réalisées par des acheteurs qui naviguent sur leur téléphone.

Exemple : un petit détaillant d’électronique pourrait créer une page d’accueil Cyber Week avec une vidéo qui présente ses meilleures offres de vacances, telles que les remises sur les casques, les gadgets et les appareils domestiques intelligents. La vidéo pourrait guider les téléspectateurs à travers les promotions, se terminant par un appel à l’action comme « acheter des promotions Cyber Monday maintenant ».

7. Tendances et défis vidéo sur TikTok

Les musiques en vogue et les défis proposés par TikTok constituent un moyen amusant d’attirer l’attention du public, en particulier pendant les fêtes de fin d'année. Les petites entreprises peuvent s’inspirer de ces tendances pour créer une campagne de marketing pour le Cyber Monday qui soit pertinente, divertissante et en phase avec la culture populaire. En vous inspirant des tendances TikTok, vous pouvez atteindre de nouveaux spectateurs et donner à votre marque une touche de fraîcheur et d’accessibilité.

Comment appliquer cette stratégie

Recherchez les tendances TikTok pour le mois de novembre, les musiques populaires ou les défis qui peuvent correspondre à votre marque et à votre public cible. Une fois que vous avez sélectionné une tendance, utilisez Microsoft Clipchamp pour éditer rapidement des clips vidéo, ajouter des superpositions de texte et des effets sonores, afin de rendre votre campagne publicitaire soignée et attrayante.

Exemple : essayez le « Script marketing gen Z » tendance TikTok où les entreprises donnent à leurs scripts vidéo de publicité simple une relooking Gen Z en utilisant l’argot et le recrutement d’un employé plus âgé avec un fort visage de poker. En utilisant un son tendance et en ajoutant du texte comme « Cyber Monday deals inside », vous pouvez créer une campagne de marketing de Black Friday et Cyber Monday opportune et pertinente.

8. Publicité vidéo de re-ciblage

Le reciblage est un moyen efficace de réengager les clients potentiels qui ont montré de l’intérêt pour les produits, mais qui n’ont pas effectué d’achat. Pendant la saison des achats des Fêtes, lorsque les acheteurs comparent souvent les offres sur plusieurs sites, le reciblage des publicités vidéo permet de garder les marques à l’esprit et d’encourager ces conversions finales. Cette tactique est particulièrement utile pour les petites entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes pendant les fêtes sans épuiser leur budget publicitaire.

Comment appliquer cette stratégie

Créez des publicités de reciblage qui rappellent aux utilisateurs des éléments qu’ils ont précédemment consultés ou ajoutés à leur panier, mais abandonnés. Concevez de courtes annonces vidéo qui mettent en évidence ces produits, en mettant l’accent sur les remises limitées à temps, et envisagez d’inclure des offres d’expédition gratuite ainsi. Les publicités de reciblage sont efficaces sur toutes les plateformes comme Facebook et Instagram, où elles peuvent encourager les acheteurs en ligne à retourner sur les sites pour effectuer leurs achats.

Exemple : une petite marque d’articles pour la maison pourrait recibler les visiteurs qui ont regardé des produits spécifiques pendant la saison des fêtes de fin d’achat, mais qui n’ont pas acheté. Leur annonce vidéo peut montrer les articles à nouveau avec un légende comme, « toujours y penser » associé à un code de remise pour inciter les clients qui doivent finaliser leur achat. Ce modèle de vidéo astucieuse permet de présenter des produits dans un diaporama vidéo et peut être facilement personnalisé pour répondre à vos besoins.

9. Vidéos de démonstration et de tutoriel sur vos produits

Aidez les clients potentiels à imaginer comment vos produits s’intègrent dans leur vie grâce à des tutoriels réalisés en situation réelle. La création de guides pratiques et de vidéos de démonstration des produits est un moyen efficace pour les détaillants en ligne de susciter l’intérêt des consommateurs pour les fêtes de fin d’année tout en mettant en valeur la qualité de leurs produits. En associant des tutoriels aux offres du Cyber Monday, les petites entreprises peuvent attirer de nouveaux acheteurs et encourager les clients existants à découvrir de nouveaux produits.

Comment appliquer cette stratégie

Produisez des tutoriels courts et interactifs qui présentent les caractéristiques uniques de vos produits. Par exemple, montrez-y des instructions étape par étape ou des utilisations créatives de vos articles sur le thème des fêtes. Cette stratégie fonctionne particulièrement bien sur les réseaux sociaux ou par e-mail, où les spectateurs sont déjà en quête d’inspiration et d’idées d’achat. Vous pouvez également faire appel à des influenceurs et leur demander de faire des posts de collaboration ou des vidéos de flux TikTok.

Exemple : un détaillant en ligne pourrait créer un tutoriel montrant comment utiliser ses produits et incorporer une offre spéciale Cyber Monday, telle que « acheter un, obtenir un à 50 parfaits off », à la fin de la vidéo, ils encouragent les téléspectateurs à magasiner. Cette approche apporte de la valeur et incite à l’achat. Un intervenant peut également parler du produit et en faire la démonstration, accompagné d’une séquence présentant un client qui montre ces fonctionnalités en action, comme dans l’exemple ci-dessous.

10. Campagnes de contenu générées par l’utilisateur

Le contenu généré par l’utilisateur (UGC) crée la confiance et l’authenticité en présentant des clients réels qui utilisent et apprécient les produits. Pendant le Black Friday et le Cyber Monday, encourager les clients à créer et partager du contenu vidéo peut amplifier la portée de la marque de manière organique tout en fournissant une preuve sociale qui influence les décisions d’achat. Les campagnes UGC transforment les clients satisfaits en défenseurs de la marque.

Comment appliquer cette stratégie

Créez une campagne de hashtags de marque encourageant les clients à partager des vidéos d’eux-mêmes en déballant, en utilisant ou en examinant les produits. Offrir des primes incitatives, telles que l’entrée dans un cadeau de noël ou la diffusion de leur contenu sur les canaux officiels de la marque. Compilez les meilleures soumissions dans une vidéo de montage présentant les expériences et la satisfaction des clients réels.

Exemple : une marque de beauté peut lancer une campagne #MyHolidayGlow demandant aux clients de partager de courtes vidéos montrant leurs produits préférés de la marque. Les meilleures soumissions pourraient être présentées dans une vidéo de compilation publiée sur les réseaux sociaux, accompagnée d’un code spécial black friday ou Cyber Monday généré de réduction. Cette stratégie non seulement génère du contenu authentique, mais encourage également la participation et crée une communauté autour de la marque pendant la saison de shopping la plus occupée.

Conseils pour stimuler vos ventes pendant les fêtes de fin d’année

• Optimiser pour les clients mobiles : avec une grande partie des achats de vacances effectués sur des appareils mobiles, assurez-vous que le contenu vidéo est adapté aux appareils mobiles. Les formats vidéo verticaux ou carrés ont tendance à mieux fonctionner sur des plateformes comme Instagram et TikTok, où de nombreux acheteurs naviguent. Utiliser un redimensionneur vidéo pour transformer les vidéos de paysage en tailles prêtes pour les appareils mobiles.

• Ajouter des sous-titres pour l’accessibilité : étant donné que de nombreux téléspectateurs regardent des vidéos en mode muet, en particulier sur mobile, l’ajout de sous-titres améliore l’accessibilité et garantit des messages clairs. Lla Le générateur de sous-titres IA facilite la création de sous-titres précis, ce qui permet à tous les téléspectateurs de comprendre plus facilement les promotions de la Cyber Week.

• Utiliser des appels à l’action forts : terminez chaque vidéo par un appel à l’action clair et attrayant. En guidant les téléspectateurs sur la prochaine étape, vous les aidez à agir sur l’excitation générée par la vidéo. Vous pouvez utiliser des appels à actions animés comme linkinbio et autocollants de vente.

• Maintenir la cohérence de la messagerie : pendant la période des fêtes de fin d’année, l’effacement des messages est essentiel. Assurez-vous que les publicités vidéo, le marketing par e-mail et les publications sur les réseaux sociaux communiquent des offres et une personnalisation cohérentes. Cela permettra d’instaurer un climat de confiance avec les nouveaux clients et de rassurer les clients existants sur ce à quoi ils peuvent s’attendre.

Regarder le tutoriel vidéo Black Friday

Regardez ce tutoriel pas à pas pour master la création de vidéos promotionnelles professionnelles du Black Friday et du Cyber Monday. Découvrez comment utiliser des modèles personnalisables pour faire facilement ressortir les campagnes marketing des fêtes.

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