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Une personne moyenne consomme 183 minutes de contenu vidéo au quotidien (hors télévision). Cela devrait passer à 219 minutes d’ici 2028. Pour répondre à cette tendance, les entreprises élargissent leur kit de ressources marketing, avec 93 % des spécialistes du marketing rapportant un ROI positif provenant des vidéos. L’audience et l’opportunité sont déjà là, vous n’avez qu’à créer une stratégie et lancer une campagne de marketing vidéo ciblée.
Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing vidéo ? C’est un plan qui définit les types et les plateformes du contenu marketing vidéo pour améliorer la notoriété de la marque, augmenter les ventes et engager les clients.
En partie, le marketing vidéo gagne en popularité, car tourner et monter des vidéos est devenu plus accessible que jamais. N’importe quel membre de votre équipe peut commencer à créer des vidéos dès aujourd’hui pour récolter les avantages du marketing vidéo. Poursuivez votre lecture pour obtenir des astuces et des exemples sur la manière de créer une stratégie de marketing vidéo avec Clipchamp.
Créer la meilleure stratégie de marketing vidéo
Avant de commencer le tournage et le montage, commencez par définir les intentions de votre campagne. Cela définira un objectif clair pour votre stratégie de marketing vidéo, qui vous guidera dans toutes les vidéos que vous créez. Suivez ces cinq étapes pour comprendre comment utiliser le marketing vidéo plus efficacement pour votre entreprise.
1. Déterminer l’objectif de votre contenu vidéo
La première étape de développement d’une stratégie de marketing vidéo est de définir clairement l’objectif que vous voulez atteindre.Cela précisera la façon dont vous structurez le message de votre vidéo, y compris un appel à l’action (CTA) spécifique pour atteindre votre objectif. Pour définir votre résultat clé, définissez la partie de l’entonnoir de ventes que vous ciblez :
Notoriété : attirez les prospects en attirant l’attention sur un problème.
Considération : entretenez l’intérêt et la demande en informant les prospects d’une solution.
Conversion : poussez les prospects à l’achat.
Promotion : chouchoutez les clients fidèles qui utilisent et recommandent votre entreprise.
Réfléchir à un objectif clair vous permettra de garder votre stratégie de marketing vidéo sur le droit chemin. Une fois votre objectif et l’action souhaitée définis, cela guidera l’audience que vous voulez atteindre.
2. Identifier votre audience cible
De toutes les personnes regardant trois heures de vidéo par jour, vous devez trouver les cibles privilégiées pour votre entreprise. Qui est sur le marché pour votre solution et où consomment-ils le contenu vidéo ? Répondre à ces questions simples précisera votre recherche des informations démographiques, des habitudes des consommateurs et du parcours d’achat numérique. Familiarisez-vous ensuite avec vos données pour créer un ou plusieurs personas d’acheteur. Lorsque vous avez une idée claire de votre client idéal, vous pouvez rechercher où héberger votre message.
3. Choisir la bonne plateforme de partage de vidéos et le bon format
Il existe de nombreuses possibilités en matière de plateforme pour le marketing vidéo sur les réseaux sociaux. Cependant, chaque réseau convient mieux à certains types de contenu qu’à d’autres. Le contenu B2 pour les professionnels prospèrent sur LinkedIn. Les formats Facebook comme les Reels s’adressent au marché des trentenaires et plus. Les consommateurs de la génération Z et plus jeunes se trouvent sur TikTok. YouTube et Instagram sont des hubs dynamiques avec de larges bases d’utilisateurs de tout âge pour les vidéos, qu’elles soient courtes ou longues.
Il y a de nombreux éléments à prendre en compte lorsque vous choisissez le bon endroit pour publier votre contenu. Commencez avec une plateforme lorsque vous avez déjà une base d’abonnés établie. Renseignez-vous sur quel contenu fonctionne le mieux sur cette plateforme, puis familiarisez-vous avec les spécifications vidéo, y compris le format et les dimensions. La bonne nouvelle c’est que l’outil de redimensionnement de vidéos de Clipchamp permet de modifier les proportions d’une vidéo sans effort.
4. Planifier les scripts, visuels et besoins de montage de la vidéo
Après avoir trouvé votre objectif, votre spectateur idéal et votre plateforme, vous pouvez désormais planifier la direction et la vision de votre vidéo. Divisez la vie de votre vidéo en deux cycles : la pré-production et la post-production.
Commencez le script de votre vidéo par un plan, détaillant les idées des visuels. N’oubliez pas d’inclure une accroche puissante pour capter l’attention des spectateurs et un CTA ciblé pour favoriser les conversions.
Prenez note de ce dont le contenu de votre vidéo aura besoin, en fonction de votre audience, de votre objectif et de la plateforme. Devez-vous filmer de nouveaux visuels ou comptez-vous utiliser des médias de stock ? Imaginez que vous en êtes déjà au processus de montage et réfléchissez aux outils que vous utiliserez pour améliorer votre vidéo, comme des transitions captivantes ou la création d’une voix off IA à l’aide de la synthèse vocale.
Cette planification minutieuse garantira un processus de production intentionnel et un produit final ciblé.
5. Créer par lot et réutiliser les vidéos
Concevez votre stratégie de marketing vidéo, de façon à pouvoir créer par lot plusieurs vidéos pour une campagne. Personnalisez différentes versions du même concept, suivez les impressions et l’engagement, puis redimensionnez la vidéo qui rencontre le plus de succès pour les plateformes correspondantes. De petites adaptations pour des populations et réseaux spécifiques peuvent vous permettre de générer des prospects sur différents canaux :
Modifiez la musique de fond pour cibler différentes populations avec les publicités Instagram.
Convertissez une longue vidéo YouTube en un Short YouTube vertical.
Convertissez une longue campagne vidéo en vidéo de page de destination.
Incluez les évaluations de clients dans une vidéo promotionnelle.
Transformez une vidéo des moments forts en image GIF originale pour les bulletins d’informations.
Considérez chaque vidéo comme une ressource que vous pouvez réutiliser de différentes manières. Vous voulez tirer le maximum de valeur de votre contenu pour optimiser votre ROI et tirer le meilleur parti de votre campagne de marketing vidéo.
Idées de marketing vidéo pour chaque étape de votre entonnoir de ventes
Votre plan global de marketing vidéo guidera la façon dont vous attirez les clients potentiels dans votre entonnoir marketing. Créez différents types de contenu vidéo pour chaque étape dans une seule et même campagne.
Notoriété – Haut de l’entonnoir
Publicités sur les réseaux sociaux : faites la promotion de votre entreprise, de vos produits et de vos services avec des vidéos commerciales pour les plateformes et dimensions des réseaux sociaux.
Démonstrations de produit : montrez, en temps réel, le fonctionnement d’un produit, pour que les prospects puissent voir directement la façon dont votre entreprise résout leurs problèmes.
Vidéos explicatives : informez les prospects et les clients sur des concepts et sujets du marché pertinents avec des vidéos explicatives pour renforcer votre crédibilité en tant que leader sur secteur d’activité.
Vidéos Aides et Astuces : engagez les prospects avec des didacticiels de type DIY clairs et détaillés sur les fonctions de base et avancées de vos produits et services.
Considération et conversion – Milieu de l’entonnoir
Témoignages client : numérisez les recommandations de type « bouche à oreille » avec un témoignage client dans lequel les consommateurs évaluent et recommandent votre entreprise dans leurs propres termes.
Vidéos événementielles : documentez votre lancement, conférence, séminaire ou occasion spéciale avec des moments forts de type POV pour entretenir l’intérêt et raconter l’histoire de votre marque.
Leadership réfléchi : partagez des avis d’expert et insights sur les tendances marketing pour entretenir la confiance et solidifier l’identité de la marque.
Promotion – Bas de l’entonnoir
Contenu généré par l’utilisateur (UGC) : tirez parti des créateurs de contenu sponsorisés qui effectuent leurs propres évaluations, donnent leur témoignage et réalisent des vidéos de démonstration pour développer la confiance.
Entretiens : donnez une touche humaine à votre entreprise et faites-en la promotion avec des entretiens individuels ou en groupe avec des membres seniors de votre entreprise, des influenceurs ou des parties prenantes du secteur d'activité.
Vidéos de type « En coulisses » : guidez les prospects et admirateurs avec une vidéo d’entreprise de type En coulisses pour donner un air d’authenticité et entretenir la fidélité.
Le marketing vidéo pour les entreprises devient une tactique de plus en plus utilisée dans les stratégies promotionnelles. Avec un contenu vidéo calculé pour les réseaux sociaux et autres plateformes, vous pouvez cibler les clients à n’importe quelle étape du parcours d’achat numérique sur différentes plateformes numériques.
Continuez à découvrir comment développer votre marque avec le marketing vidéo, puis inspirez-vous de ces idées de vidéos promotionnelles pour les entreprises.
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