Comment créer une stratégie de marketing vidéo réussie pour les entreprises

Rendez votre marque plus mémorable grâce à une stratégie de marketing vidéo bien conçue.Une stratégie de marketing vidéo solide peut accroître la notoriété et guider les clients à travers le tunnel de vente, en particulier dans l'espace encombré du marketing numérique.

Le retour sur investissement impressionnant rapporté par 93 % des spécialistes du marketing numérique indique que l'audience et l'opportunité existent déjà sur les réseaux sociaux, et que les marques ont simplement besoin d'une stratégie solide pour créer des campagnes vidéo réussies.

Découvrez les facteurs clés pour planifier une stratégie vidéo qui se démarque, et inspirez-vous des formats vidéo à créer avec l’éditeur vidéo Clipchamp pour mettre votre stratégie en action.

Créer une stratégie de marketing vidéo personnalisée

Commencez par définir les intentions de votre campagne pour établir un objectif clair pour votre stratégie de marketing vidéo qui vous guidera dans chaque vidéo que vous créez.Chaque entreprise a son histoire unique à partager, mais vous pouvez suivre ces cinq étapes pour apprendre à créer des vidéos marketing personnalisées de manière efficace pour votre entreprise.

1. Déterminer vos objectifs vidéo

La première étape de développement d’une stratégie de marketing vidéo est de définir clairement l’objectif que vous voulez atteindre.Cela précisera la façon dont vous structurez le message de votre vidéo, y compris un appel à l’action (CTA) spécifique pour atteindre votre objectif. Pour définir votre résultat clé, définissez la partie de l’entonnoir de ventes que vous ciblez :

• Notoriété : attirez les prospects en attirant l’attention sur un problème.

• Considération : entretenez l’intérêt et la demande en informant les prospects d’une solution.

• Conversion : poussez les prospects à l’achat.

• Promotion : chouchoutez les clients fidèles qui utilisent et recommandent votre entreprise.

Effectuer un remue-méninges autour d'un objectif clair aidera à planifier la stratégie vidéo.Une fois votre objectif et l’action souhaitée définis, cela guidera l’audience que vous voulez atteindre.

2. Identifier votre audience cible

Avec tant de personnes regardant des heures de contenu vidéo chaque jour, il est essentiel de cibler l'audience idéale pour vos vidéos d'entreprise.Commencez par identifier qui a besoin de votre solution et où ils passent leur temps en ligne.Répondre à ces questions simples précisera votre recherche des informations démographiques, des habitudes des consommateurs et du parcours d’achat numérique. Explorez en profondeur vos données commerciales passées pour créer des personas d'acheteurs. Ces personas vous donneront une image claire de vos clients cibles, vous aidant à décider des meilleures plateformes pour partager votre message.En comprenant votre audience, vous pouvez créer des stratégies de marketing vidéo plus engageantes et efficaces.

3. Choisissez le bon format vidéo et la bonne plateforme

Il existe de nombreuses possibilités en matière de plateforme pour le marketing vidéo sur les réseaux sociaux. Cependant, chaque plateforme de réseaux sociaux s'adresse à différents types de contenu et de démographies. Le contenu B2 pour les professionnels prospèrent sur LinkedIn. Les formats Facebook comme Reels sont plus populaires parmi les milléniaux, tandis que TikTok est la plateforme de prédilection pour la génération Z et la génération Alpha. YouTube et Instagram sont des plateformes polyvalentes avec de larges bases d’utilisateurs de tout âge pour les vidéos, qu’elles soient courtes ou longues.

Il y a de nombreux éléments à prendre en compte lorsque vous choisissez le bon endroit pour publier votre contenu. Commencez avec une plateforme lorsque vous avez déjà une base d’abonnés établie. Renseignez-vous sur quel contenu fonctionne le mieux sur cette plateforme, puis familiarisez-vous avec les spécifications vidéo, y compris le format et les dimensions.

4. Planifier les scripts, visuels et besoins de montage de la vidéo

Après avoir trouvé votre objectif, votre spectateur idéal et votre plateforme, vous pouvez désormais planifier la direction et la vision de votre vidéo. Divisez la vie de votre vidéo en deux cycles : la pré-production et la post-production. Commencez le script de votre vidéo par un plan, détaillant les idées des visuels. N’oubliez pas d’inclure une accroche puissante pour capter l’attention des spectateurs et un CTA ciblé pour favoriser les conversions.

Prenez note de ce dont le contenu de votre vidéo aura besoin, en fonction de votre audience, de votre objectif et de la plateforme. Devez-vous filmer de nouveaux visuels ou comptez-vous utiliser des médias de stock ? Imaginez que vous en êtes déjà au processus de montage et réfléchissez aux outils que vous utiliserez pour améliorer votre vidéo, comme des transitions captivantes ou la création d’une voix off IA à l’aide de la synthèse vocale.

Cette planification minutieuse garantira un processus de production intentionnel et un produit final ciblé.

5. Créer par lot et réutiliser les vidéos

Concevez votre stratégie de marketing vidéo, de façon à pouvoir créer par lot plusieurs vidéos pour une campagne. Personnalisez différentes versions du même concept, suivez l’analytique vidéo et l’engagement, puis redimensionnez la vidéo qui rencontre le plus de succès pour les plateformes correspondantes. De petites adaptations pour des populations et réseaux spécifiques peuvent vous permettre de générer des prospects sur différents canaux :

• Modifiez la musique de fond pour cibler différentes populations avec les publicités Instagram.

• Convertissez une longue vidéo YouTube en un Short YouTube vertical.

• Convertissez une longue campagne vidéo en vidéo de page de destination.

• Incluez les évaluations de clients dans une vidéo promotionnelle.

• Transformez une vidéo des moments forts en image GIF originale pour les bulletins d’informations.

Considérez chaque vidéo comme une ressource que vous pouvez réutiliser de différentes manières. Tirez de la valeur de vos vidéos et maximisez votre campagne de marketing vidéo.

Idées de marketing vidéo pour entonnoir de ventes

Votre plan global de marketing vidéo guidera la façon dont vous attirez les clients potentiels dans votre entonnoir marketing. Créez différents types de contenu vidéo pour chaque étape dans une seule et même campagne.

Sensibilisation pour le haut de l'entonnoir

• Publicités sur les réseaux sociaux : faites la promotion de votre entreprise, de vos produits et de vos services avec des vidéos commerciales pour les plateformes et dimensions des réseaux sociaux.

• Démonstrations de produit : montrez, en temps réel, le fonctionnement d’un produit, pour que les prospects puissent voir directement la façon dont votre entreprise résout leurs problèmes.

• Vidéos explicatives : informez les prospects et les clients sur des concepts et sujets du marché pertinents avec des vidéos explicatives pour renforcer votre crédibilité en tant que leader sur secteur d’activité.

• Vidéos Aides et Astuces : engagez les prospects avec des didacticiels de type DIY clairs et détaillés sur les fonctions de base et avancées de vos produits et services.

Considération et conversion pour le milieu de l’entonnoir

• Témoignages client : numérisez les recommandations de type « bouche à oreille » avec un témoignage client dans lequel les consommateurs évaluent et recommandent votre entreprise dans leurs propres termes.

• Vidéos événementielles : documentez votre lancement, conférence, séminaire ou occasion spéciale avec des moments forts de type POV pour entretenir l’intérêt et raconter l’histoire de votre marque.

• Leadership réfléchi : partagez des avis d’expert et insights sur les tendances marketing pour entretenir la confiance et solidifier l’identité de la marque.

Promotion pour le bas de l’entonnoir

• Contenu généré par l’utilisateur (UGC) : tirez parti des créateurs de contenu sponsorisés qui effectuent leurs propres évaluations, donnent leur témoignage et réalisent des vidéos de démonstration pour développer la confiance.

• Entretiens : donnez une touche humaine à votre entreprise et faites-en la promotion avec des entretiens individuels ou en groupe avec des membres seniors de votre entreprise, des influenceurs ou des parties prenantes du secteur d'activité.

• Vidéos de type « En coulisses » : guidez les prospects et admirateurs avec une vidéo d’entreprise de type En coulisses pour donner un air d’authenticité et entretenir la fidélité.

Le marketing vidéo devient un élément clé pour promouvoir votre entreprise.Avec un contenu vidéo bien conçu pour les réseaux sociaux et au-delà, vous pouvez captiver les clients à chaque étape de l'achat en ligne.

Continuez à découvrir comment développer votre marque avec le marketing vidéo, puis inspirez-vous de ces idées de vidéos promotionnelles pour les entreprises.

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