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인터넷에 동영상 마케팅의 중요한지 물어본다면, “예”라고 할 것입니다. 이제 온라인의 파워로 인한 동영상 성장에 대한 증거로 모든 의혹은 사라졌습니다.
대부분의 마케터가 유행하고 있습니다. Wyzowl이 2019년 동영상 마케팅 통계를 발표했을 때, 마케팅으로 동영상을 사용하는 기업의 수가 2017년 63%에서 2019년 87%로 증가한 것으로 나타났습니다. 이러한 수치는 계속해서 높아지고 있습니다.
이렇게 포화된 상태에서 동영상으로 어떻게 모든 경쟁을 뚫을 수 있을까요? 답은 간단합니다. 두 가지 구성 요소, 즉 중요한 마케팅 전략을 갖춘 동영상 마케팅 캠페인으로 매우 구체적인 전략을 세워야합니다.
전반적으로 마케팅 전략은 모든 기반을 포괄하고 여러 단계에서 여러 캠페인 또는 전략을 실행해야 합니다. 트래픽 증가에 중점은 둔 전략인 경우, 온라인 마케팅 채널을 중심으로 여러 캠페인 (예: 소셜 미디어 캠페인, 이메일 캠페인, 콘텐츠 마케팅 캠페인)을 구축할 수 있습니다.
이 기사에서 동영상 매체와 전반적인 전략에 맞춰 동영상 마케팅 캠페인을 계획하는 방법에 대해 다룹니다. 계획을 수립하는데 도움이 되는 주요 요점을 질문 형식으로 나열하였습니다:
동영상 마케팅으로 달성하고 싶은 것은 무엇입니까?
인식
고려
행동
대상은 누구이며 사용하는 채널은 무엇입니까?
YouTube
소셜 미디어
웹사이트
이메일
동영상의 형태는?
익스플레이너 (Explainer)
제품 설명
평가
물류 생산 세부사항으로 고려해야 할 부분은?
팀
장비
타임라인
동영상 마케팅 캠페인의 성공 측정 방법은?
1.** 동영상 마케팅으로 달성하고 싶은 것은 무엇입니까**?
다양한 부분에서 동영상 마케팅 캠페인을 행할 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드 친숙도 높이기, 신제품 출시 또는 판매 증진 등이 있습니다. 일반적으로 이러한 목표는 인식, 고려, 행동이라는 세 가지 사항으로 분류할 수 있습니다. 캠페인이 이 중 하나에 속하거나 다목적 캠페인으로 전체를 포함할 수 있습니다:
• **인식**
동영상은 아이디어, 메시지, 감정을 빠르게 전송하므로 강력한 인식 도구로 간주됩니다. 잠재 고객이 기업의 핵심 제품 이나 서비스에 친숙하지 않은 새로운 기업 같은 경우, 동영상이 필수적입니다. 예를 들어, 신규 개장한 동물 구조 대피소가 웹사이트에 소개 영상을 삽입하면, 더 좋은 변환 뿐아니라 다른 채널에 맞게 재사용될 수 있습니다.
Clipchamp에서 온라인에서 동물 구조 동영상 탬플릿을 편집하여 간단한 인식 동영상을 제작해 볼 수 있습니다.
• 고려
고려 단계는 고객이 이미 제품을 인식했지만, 제품 회상이 개선 중이거나 고객이 다소 어려움을 겪고 있는 시점입니다. 캠페인의 목표가 고려인 경우, 동영상 아이디어 하나로 범퍼 광고 또는 6초 동영상이 있습니다. Google 정의에 따르면, 범퍼 광고는 “기존 캠페인의 범위를 확장하고 광범위한 메시징을 보완할 수 있다”고 정의하고 있습니다. 본질적으로 고려 단계에서의 마케팅은 목적을 위한 수단입니다. 다음은 영화 Sing의 재미있는 예입니다.
• **행동**
동영상은 인식을 넓히기 위한 수동적인 수단이었지만, 점점 실제 행동의 원동력이 되고 있습니다. 링크와 연결된 콜투액션 (CTA)을 설명 섹션이 추가하거나 동영상 자체에 버튼으로 배치할 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객은 구매, 가입, 중요한 행동 (대부분의 캠페인에서 성공을 나타내는 가장 큰 표시)으로 이어질 수 있습니다.
2.** 대상은 누구이며 사용하는 채널은 무엇입니까**?
이전 항목에서는 각 소제목마다 “잠재 고객”을 언급했습니다. 목표와 함께 잠재 고객은 캠페인을 구성하는 기본 프레임워크 중 하나입니다. 다음은 두 가지 주요 질문입니다. 동영상 콘텐츠의 어떠한 부분이 대상 고객에게 반향을 일으킵니까? 자주 사용하는 채널은 무엇입니까? 이 두 가지 요소가 서로 맞지 않으면 검색은 가능하지만 소리가 잘 들리지 않는 동영상이거나, 관련성은 높지만 찾기가 힘들 수 있습니다. 올바른 교차점에 이를 수 있도록, 다음은 온라인 동영상의 인기 채널에 대한 개요입니다:
• YouTube
YouTube는 Google 소유이지만, 동영상 공유 사이트는 자체적인 검색 엔진입니다. 10명 중 7명은 YouTube에서 솔루션을 검색하고 새로운 지식을 습득합니다. 익스플레이너 (Explainers)은 자기 주도 학습의 경향으로 인해 가장 인기있는 온라인 동영상 유형 중 하나입니다. 일, 학업 또는 취미와 관련된 일반적인 문제를 가르치거나 해결하는 방식으로 제품이나 서비스의 눈높이를 맞출 수 있는 경우, YouTube를 통해 동영상을 내보낼 수 있습니다.
이 플랫폼에서 광고도 투자할 가치가 있습니다. Google의 광고 조회 가능성 보고서에 따르면, YouTube 광고는 95% 조회 가능합니다. 이를 활용하기 위해 광고주는 검색어를 기반으로 광고와 개인을 연결하는 타겟팅된 DR (직접 반응) 동영상 캠페인을 사용합니다.
• **소셜 미디어**
YouTube용 동영상이 있는 경우, 소셜 미디어에 포맷을 변경하고 업로드하는 부분을 고려할 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 경쟁이 치열하며 동영상 권장 사항이 다양합니다. 그러나 소셜 미디어에 맞게 동영상을 최적화하는 핵심 요소는 대상 고객의 정의를 잘 정의하는 것입니다. 이러한 플랫폼에서 활동하는 사용자가 매우 많으므로 꼼꼼하게 세분화해야 합니다. 마케팅 동영상은 짧고 모바일 친화적인 것이 좋습니다. 동영상이 15초 정도이며, 관심을 유도하는 부분이 처음 3초 내에 표시되는 경우, 전체를 시청하는 편입니다.
먼저, 몇 분만에 Facebook 광고 제작 방법에 대한 유용한 참조를 확인해 보십시오.
· 웹사이트
모든 비즈니스는 온라인에 자산이 있습니다. 앞서 언급했듯이, 방문 페이지의 동영상은 전환율을 80%나 증가시킵니다. 동영상은 메시지를 전달하는 편리한 수단일 뿐만 아니라 (잠재 고객이 많은 노력을 기울이지 않아도 되기 때문에), 사용자의 사이트 이용률을 높이는 좋은 방법입니다.
웹사이트에 창의력을 발휘할 사랑스러운 ad hero 템플릿을 복사해서 사용해보십시오.
• **이메일**
이미 놀라운 이메일 마케팅 캠페인이 있습니까? 동영상을 포 함시키고, 제목에 “동영상”이라는 단어를 포함시키는 것만으로도 이메일 오픈율이 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 콜투액션 (CTA)과 연결하면 전환 트래픽을 관리할 수 있습니다.
다음 질문으로 넘어가기 전에, 아래 YouTube 동영상 게시물에 SEO를 잘 적용한 인포그래픽입니다. 제목과 설명이 키워드로 더 잘 나타나는 방식과 같이 대부분의 동일한 원칙이 Facebook에도 적용됩니다. 기능적인 콜투액션 (CTA) 및 매력적인 썸네일은 두 플랫폼 모두에 적합합니다. 태그도 염두해야 합니다. 여러 태그를 입력해서 실제로 어떤 키워드가 전환되는지 확인하십시오.
3.** 동영상의 형태는**?
소비자들이 적극적으로 소비를 선택할 수 있는 시대에 살고 있습니다. 알고리즘은 또한 검색자가 이전에 선호했던 콘텐츠를 찾을 수 있도록 합니다.
따라서 캠페인을 제작하기에 앞서서, 브랜드의 대상 고객의 페르소나가 이미 전체 마케팅 전략의 중요 요소가 되어야 합니다. 브랜드 메시지와 톤이 잠재 고객의 정체성과 일치해야 할 뿐만 아니라, 롤아웃하는 모든 콘텐츠는 제품이 기억에 남을 수 있도록 일관되야 합니다.
대상 고객을 세분화하면, Clipchamp와 같은 온라인 편집기 앱을 사용하여 쉽게 동영상 브랜딩을 할 수 있습니다. 브랜딩에 인접하여 가장 많이 보는 다음 “장르”는 고객이 볼 수 있는 영역 내에 브랜드를 배치할 수 있습니다:
• **익스플레이너 (Explainer)**
익스플레이너는 시청자가 동영상을 통한 학습을 선호하므로 최상의 선택입니다. 이름에서 알 수 있듯이, 이 유형의 동영상은 상황에 맞는 큰 그림을 제공하는 동안 개념이 작동하는 방식을 보여줍니다. 현재 익스플레이너를 애니메이션하는 경향이 있지만 이외에도 여러가지 방법이 있습니다. 아래 환경 보호 안내 동영상과 같이 클립을 녹화 또는 갤러리를 보여줄 수 있습니다. Clipchamp 온라인 편집기를 사용하여 자신만의 클립을 템플릿에 추가해보십시오!
• **제품 설명**
제품 설명은 제품의 고유한 가치를 차별화하고 보여주기 위한 것입니다. 문제를 해결하고 사용자의 문제를 해결하는 방법도 스크립트의 중요한 부분입니다. 다음은 제품 설명에 대한 Google Home Hub의 내용입니다. 다양한 상황에서 기능을 시연하기 전에 제품 기능을 살펴보는 방식을 확인해 보십시오.
• **평가**
고객은 다른 고객을 신뢰합니다. 평가는 일반적으로 관련 제품에 대한 긍정적인 피드백을 제공합니다. Alloy 공동 창립자인 Tommy Nicholas가 Codeacademy에서 배움으로써 경력을 어떻게 변화시켰는지에 대한 짧지만 인상적인 예를 확인해보십시오.
4.** 물류 생산 세부사항으로 고려해야 할 부분은**?
우선 예산은 얼마입니까? 모든 환상적인 동영상 마케팅 캠페인 아이디어는 예산이 있을 경우에만 현실이 될 수 있습니다. 무제한이 아닌 한, 다양한 고려 사항을 예산 매개 변수 내에 신중하게 고려해야 합니다.
• **팀**
고려 사항 중 하나로 팀 규모입니다. 동영상 제작자 외에도 대본 작가, 디자이너, 프로젝트 관리자 및 보조가 필요할 수 있습니다. 심지어 인플루언서가 필요할 수도 있습니다. 영업 관리자가 비용 및 기타 내용을 논의할 대행사를 고용하는 것은 옵션입니다.
• **장비**
대행사는 필요한 장비를 포함하여 모든 것을 조달할 수도 있습니다. 그렇지 않은 경우, 팀에서 동영상 카메라, 장소, 소품 세트 및 기타 도구를 구매 또는 임대 여부를 고려해야 합니다. 캠페인 수행에 필요한 다른 장비는 무엇입니까?
• **타임라인**
마지막으로 타임라인이 현실적이어야 합니다. 마감 시간이 촉박한 경우, 더 빨리 일을 처리하도록 더 많은 사람을 고용하는데 예산을 늘리게 됩니다. 시간이 많을수록, 예산을 더 모을 수 있습니다. 자원의 가용성 또한 고려해야 할 요소입니다. 동영상을 배포할 임시 날짜를 지정하고 제작 관련 개별 구성 요소에 맞게 뒤에서 부터 일정을 계획합니다.
위 세 가지에 대해 숙지했다면, 무료 동영상 제작기가 필요할 것입니다. 내장된 스톡 동영상 라이브러리와 아름다운 동영상 템플릿 모음으로 사용하기 쉬운 동영상 편집기인 Clipchamp Create를 확인해보십시오.
5.** 동영상 마케팅 캠페인의 성공 측정 방법은**?
이제 이 글의 첫번째 질문인 “동영상 마케팅으로 달성하고 싶은 것은 무엇입니까?”로 돌아가보겠습니다. 인식, 고려 및 행동 측면에서 생성되는 숫자도 주요 성과 지표입니다. 다음 표를 참조하여 달성 목표와 일치하는지 확인해보십시오:
마케팅 캠페인에 대한 보편적인 성공 척도는 없습니다. 다만 목표 매개 변수를 달성했는지 여부에 달려 있습니다. 시간이 지남에 따라 캠페인을 개선하려면, 마케팅 실험을 시도하고 결과에 따라 전술적 접근 방식을 조정하십시오.
