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“黑色星期五”和“网络星期一”不仅仅是购物活动，而是一种全球现象。2023 年，仅“黑色星期五”的网上销售额已超过 700 亿美元（美国国内 98 亿美元），“网络星期一 ”紧随其后，成为一年中最大的网上购物日。 对于小企业来说，2024 年的这些节假日提供了一个令人兴奋的机会来吸引新客户，并利用节假日消费激增来增加收入。在这个繁忙的购物季中，你可以在今年的营销中加入额外的元素--视频营销。
制作视频帖子和社交媒体广告可以让你的小企业在节日销售旺季给人留下印象，因此，请浏览 9 种强大的视频营销策略，充分利用“黑色星期五”和“网络星期一”。探索技巧，了解如何将你的视频创意与 Clipchamp 视频编辑器搭配使用，为你的品牌在今年 11 月取得成功做好准备。
1. 早鸟促销
在节假日高峰期到来之前，通过早鸟促销活动接触你的受众！提前开始“黑色星期五”或 “网络星期一 ”优惠活动，有助于在竞争中脱颖而出，并在购物者淹没在各种选择之前留下深刻印象。最近的数据显示，越来越多的购物者会提早开始节假日购物-- 48% 的节假日购物者会在 8 月、9 月或 10 月开始购物）--这使得提早促销成为小企业的明智策略。
如何应用这一策略
发布一系列“抢先体验”电子邮件和 促销视频广告，邀请你的忠实客户在“黑色星期五”开始前购买独家优惠。 通过营造一种独一无二的感觉，你可以鼓励购买并建立兴奋感。
示例
让忠诚客户俱乐部会员比普通客户更早获得促销代码。在视频中突出显示这一独家福利，以激励观众加入忠诚度计划。这不仅能促进现在的销售，还能为今后的活动增加会员。
2. 社交媒体视频营销战略
社交媒体是与假日购物者联系的最佳方式之一，尤其是在“黑色星期五”和“网络星期一”期间。Instagram、 TikTok 和 Facebook 等平台非常适合推广视频广告，这些广告能以令人惊叹的视觉效果迅速吸引眼球。 对于小型企业来说，有效的社交媒体战略可以制造话题，为网站带来流量，并将随意浏览者变成热切的买家。
如何应用这一策略
为每个平台量身打造简短、吸引人的视频。在 Instagram 上，尝试用 Reels 或 Stories 来发布时效性强的优惠信息，用户可以查看、向上滑动并立即购物。 TikTok 非常适合添加创意元素，如有趣的幕后花絮、节日礼品指南或展示产品的趋势。使用 视频模板轻松创建特定平台的内容，并针对竖屏或方形视频等不同格式进行优化。
示例
小型企业可以使用 Instagram Reels 推广 “黑色星期五 12 天 ”系列，每天推出一项新优惠。 每个 Reel 都可以介绍产品亮点、倒计时或幕后花絮，并配以文字提示观众“向上滑动即可购物”。通过每天发布内容，你可以让关注者保持参与和兴奋，提醒他们正在进行的节日促销活动。你可以从 Clipchamp 中的可编辑销售模板开始。
3. 利用视频内容进行影响者营销
影响者为你的品牌带来真实性和信任感，使他们成为“黑色星期五”和“网络星期一”营销的好伙伴。与有影响力的人合作制作视频内容可以扩大影响力和提高可信度，尤其是对于那些重视来自可信声音的推荐的受众而言。即使是小企业也能从小影响者中获益，因为他们的小众追随者与他们的内容有着深度联系。这一策略有助于企业在目标市场上迅速找到买家。
如何应用这一策略
与符合你的品牌价值和目标受众的影响者合作。 让他们制作简短的视频，演示你的产品，分享个人代言，或展示他们如何在节日准备过程中使用你的产品。鼓励有影响力的人使用品牌标签，并添加限时促销代码，让他们的关注者直接访问你的网站。可以根据目标市场最常上网的地方，在 YouTube、Instagram 和 TikTok 上发布此类视频。
示例
一家专门从事护肤品的小型企业可以与美容影响者合作，创建一个 Instagram Story 系列，使用该企业的产品介绍“为假日做好准备”的护肤程序。视频中应该有一个向上滑动链接，上面有一个黑色星期五专属折扣代码，如“HOLIDAY20”，只有他们的关注者才能使用。
4. 有机礼品指南内容
礼品指南是激励节日购物者的理想方式，同时还能自然而然地推广你的产品。通过制作有机的、非宣传性的礼品指南视频，小企业可以吸引网上购物者，并以轻松、贴近生活的方式强调其产品是完美的节日礼品。这些视频提供了新老客户都能喜欢的礼品创意，巧妙地鼓励他们购物，同时将你的品牌定位为体贴并有帮助的品牌。
如何应用这一策略
将产品分为能引起受众共鸣的礼品类别，如“给她的礼物”或“25 美元以下的袜子”。这种形式便于网上购物者直观地了解你的产品如何适合他们的节日计划。你可以在社交媒体上，甚至在发送给现有客户的忠诚度电子邮件中分享这些礼品指南视频。
示例
一家销售家居装饰用品的小型企业可以制作一个“家庭主妇节日礼品指南”视频。视频以毛毯、蜡烛和马克杯等舒适的物品为主题，可包括“舒适冬夜的完美选择”等标题和引导观众购买该系列商品的行动号召。这种方法既能为网上购物者提供创意，又能让现有客户发现他们可能从未见过的新商品。
5. 限时优惠，增强紧迫感
没有什么比限时优惠更能吸引网购者了。通过有时间性的折扣来营造紧迫感，小型企业可以提高转化率，尤其是在“网络周”期间。在视频中突出这些优惠，会让人感觉更加直接，促使观众在优惠消失前迅速采取行动。
如何应用这一策略
制作以倒计时或限时横幅为特色的视频广告，展示“黑色星期五”和“网络星期一”的独家折扣。考虑推出“闪购”系列视频，每天重点介绍一种新产品或新类别，并提供特别折扣，让受众参与其中并再次购买。
示例
一家时装零售小型企业可以制作一个视频广告，宣传“网络周”24 小时的冬季饰品闪购活动。视频中可以展示一个 倒计时器叠加，并提示 “快点，只剩 24 小时了！”这样的行动号召。这种具有时间敏感性的方法可以鼓励网购者迅速做出决定，将随意浏览者变成即时买家。
6. 带有视频的活动登陆页面
为“黑色星期五”和“网络周”活动设计一个专门的登陆页面，可以改变在线销售的格局。研究表明，使用视频可使 转化率提高 80%，因此在该页面添加宣传视频是值得认真考虑的事情。 它能增强登陆页面的效果，立即吸引注意力，并以视觉吸引人的方式传递信息。
如何应用这一策略
专门为节日优惠设计一个登陆页面，在页面顶部嵌入一个简短、有冲击力的视频。使用此视频展示主要促销活动，突出“黑色星期五”和“网络星期一”的独家优惠，或介绍热门产品。确保页面对手机友好至关重要，因为许多在线销售额都来自购物者的手机浏览。
示例
一家小型电子产品零售商可以创建一个“网络周”登陆页面，通过视频介绍他们的节日优惠活动，如耳机、小工具和智能家居设备的折扣。视频可能会引导观众了解促销活动，并以“立即购买网络星期一促销活动”这样的行动号召结束。
7. TikTok 趋势和视频挑战
TikTok 的流行声音和挑战为吸引受众提供了一种有趣的方式，尤其是在节日期间。小型企业可以利用这些趋势来创建一个具有相关性、娱乐性并与流行文化保持一致的“网络星期一”营销活动。通过利用 TikTok 的趋势，你可以接触到新的观众，为你的品牌注入新鲜、平易近人的气息。
如何应用这一策略
搜索十一月的 TikTok 趋势，寻找与你的品牌和目标受众相匹配的流行声音或挑战。选择趋势后，使用 Clipchamp 快速编辑视频剪辑、添加 文字叠加和音效，使你的宣传活动精致且吸引人。
示例
小企业可以尝试 “Z 世代营销脚本”的 TikTok 趋势，即公司使用俚语和招聘一位有强大扑克脸的年长员工，对其普通的广告视频脚本进行 Z 世代改造。 英国的 Fyfield Manor B&B 率先掀起了这股风潮，全球品牌也很快加入其中。通过使用流行声音并添加“网络星期一优惠信息”等文字，你可以创建一个及时且相关的“黑色星期五”和“网购星期一”营销活动。
8. 重新定位视频广告
重新定位是重新吸引对你的产品感兴趣但尚未购买的潜在客户的有效方法。在节假日购物旺季，购物者往往会在多个网站上比较优惠，重新定位视频广告有助于保持你的品牌在人们心目中的首要地位，并促进最后的转化。对于那些希望在不增加广告预算的情况下提高节假日销售额的小型企业来说，这种策略尤其有价值。
如何应用这一策略
创建重新定位广告，提醒观众他们之前查看过或放弃过的购物车中的商品。设计短视频广告，突出这些产品，强调限时折扣，甚至提及免运费优惠。重新定位广告在 Facebook 和 Instagram 等平台上效果显著，它们可以促使网购者回到你的网站完成购买。
示例
一个小型家居用品品牌可以重新定位那些在假日购物季看过特定产品但没有购买的访客。他们的视频广告可能会再次展示这些商品，并配上“还在考虑吗？”这样的标题，再加上折扣代码，以提醒需要最终购买的客户。这个用心的视频模板有助于在幻灯片视频中展示产品，并可轻松定制以满足你的需求。
9. 产品演示和教程视频
通过在真实环境中制作的教程，帮助潜在客户想象你的产品如何融入他们的生活。制作操作指南和 产品演示视频是在线零售商吸引假日购物者并展示其产品价值的有效方法。 通过将教程与“网络星期一”优惠活动相结合，小型企业可以吸引新的买家，并鼓励现有客户探索新产品。
如何应用这一策略
制作简短的互动教程，展示产品的独特功能。例如，展示分步说明或节日主题物品的创意用途。这种策略在社交媒体或电子邮件上尤其有效，因为观众已经在这些地方寻找灵感和购物创意。你还可以让有影响力的人参与进来，请他们制作合作帖子或 TikTok 综合内容视频。
示例
在线零售商可以制作一个教程，展示其产品的使用方法，并在视频结尾处加入一项特别的网络星期一优惠活动，如“买一送一，第二件半价”，以此鼓励观众前去购物。这种方法既能提供价值，又能刺激购买。另外，影响者也可以将这些产品融入到日常生活视频博客或问答视频中，就像下面的例子一样。
促进假日销售的技巧
以下是一些在“黑色星期五”和“网络星期一”期间促进销售和加强视频营销活动的补充建议。
1. 针对移动购物者进行优化
由于大部分假期购物都是通过移动设备完成的，因此请确保你的视频内容对移动设备友好。垂直或正方形的视频格式在 Instagram 和 TikTok 等平台上往往效果最佳，因为许多购物者都会在这些平台上浏览。使用 视频调整器将横向视频转换成适合移动设备的大小。
2. 添加字幕，增强无障碍体验
由于许多观众观看视频时都是静音的，尤其是在手机上，因此添加字幕可以提高无障碍体验，并确保你的信息清晰明了。通过 Clipchamp 中的 AI 字幕生成器，只需点击一下即可轻松创建准确的字幕，让所有观众更容易理解你的“网络周”促销活动。
3. 使用强有力的行动号召
在每段视频的结尾都要有一个清晰、引人注目的行动号召，如“立即购物”或“探索网络星期一的优惠”。通过引导观众下一步该怎么做，你可以帮助他们在视频引发的兴奋点上采取行动。你可以使用 个人简介链接和 促销贴纸等动画号召式互动。
4. 保持信息传递的一致性
在繁忙的节日期间，清晰的信息传递是关键。确保你的视频广告、电子邮件营销和社交帖子传达一致的优惠和品牌形象。这将有助于与新客户建立信任，并让老客户放心，让他们知道可以期待什么。
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从早鸟视频促销到与影响者合作，这些促销创意旨在帮助你的品牌在假日购物季脱颖而出。充分发挥视频的潜力，吸引客户，提高销售额。使用 Clipchamp 中的这些 “黑色星期五”视频模板节省时间。
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