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Una persona consume 183 minutos diarios de contenidos de vídeo (excluida la televisión) de media. Esta cifra aumentará a 219 minutos en 2028.Las empresas están ampliando sus herramientas de marketing en respuesta a esta tendencia, y el 93 % de los profesionales del marketing afirman que los vídeos generan una rentabilidad de la inversión positiva. La audiencia y la oportunidad ya están ahí, solo hay que diseñar una estrategia y lanzar una campaña de marketing en vídeo dirigida.
¿Qué es una estrategia de marketing en vídeo? Se trata de un plan en el que se describen los tipos y plataformas de contenidos de marketing en vídeo para dar a conocer la marca, aumentar las ventas y captar clientes.
Parte de la razón de la creciente popularidad del marketing en vídeo es que grabar y editar es más accesible que nunca. Cualquier miembro de tu equipo puede empezar a crear vídeos hoy mismo para aprovechar las ventajas del marketing en vídeo. Sigue leyendo para obtener consejos y ejemplos sobre cómo crear una estrategia de marketing en vídeo con Clipchamp.
Cómo crear la mejor estrategia de marketing en vídeo
Antes de empezar a grabar y editar, comienza por definir las intenciones de tu campaña. Esto definirá un propósito claro para tu estrategia de marketing en vídeo que te guiará a través de cada vídeo. Sigue estos cinco pasos para aprender a usar el marketing en vídeo de la forma más eficaz para tu empresa.
1. Determina el objetivo del contenido de tu vídeo
El primer paso para desarrollar una estrategia de marketing en vídeo es definir claramente lo que quieres conseguir. Esto te ayudará a estructurar el mensaje, incluida una llamada a la acción (CTA) específica para lograr tu objetivo. Para definir el objetivo principal, evalúa a qué parte del embudo de ventas te diriges:
Concienciación: atraer a los clientes potenciales llamando la atención sobre un problema.
Consideración: cultivar el interés y la demanda informando a los clientes potenciales de una solución.
Conversión: conducir a los clientes potenciales hacia la acción de comprar.
Promoción: fidelizar a los clientes que usan y recomiendan tu empresa.
Una lluvia de ideas con un propósito claro mantendrá toda tu estrategia de marketing en vídeo en el buen camino. Una vez definidos el objetivo y la acción deseada, esto guiará a quién quieres llegar.
2. Identifica la audiencia de destino
De todas esas personas que ven tres horas de vídeo al día, tienes que localizar los objetivos principales para tu negocio. ¿Quién está en el mercado para tu solución y dónde consumen contenidos de vídeo? Responder a estas sencillas preguntas te ayudará a investigar los datos demográficos, los hábitos de consumo y el proceso de compra digital. A continuación, debes familiarizarte con los datos para crear uno o varios tipos de compradores. Cuando tengas una imagen clara de tu cliente ideal, podrás trazar dónde compartir tu mensaje.
3. Elige la plataforma y el formato adecuados para compartir vídeos
Hay muchas opciones de plataformas para el marketing en vídeo en redes sociales. Sin embargo, todas estas redes se adaptan mejor a distintos tipos de contenidos.El contenido B2B para profesionales en activo prospera en LinkedIn. Los formatos de Facebook como Reels se inclinan hacia un público de más de 30 años. En TikTok encontrarás a la Generación Z y a los consumidores más jóvenes. YouTube e Instagram son centros dinámicos con grandes bases de usuarios de todas las edades para vídeos cortos y largos.
Hay muchos factores a tener en cuenta a la hora de elegir el lugar adecuado para publicar tus contenidos.Empieza por una plataforma en la que ya tengas una base establecida de seguidores.Infórmate sobre los contenidos que mejor se adaptan a cada plataforma y familiarízate con las especificaciones de vídeo, incluidos el formato y las dimensiones.La buena noticia es que el redimensionador de vídeo de Clipchamp permite adaptar un vídeo a diferentes relaciones de aspecto fácilmente.
4. Planifica guiones de vídeo, efectos visuales y necesidades de edición
Con un objetivo, un espectador ideal y una plataforma en mente, ya puedes planificar la dirección y la visión del vídeo. Divide el proceso de creación del vídeo en dos ciclos: preproducción y posproducción.
Comienza el guion de tu vídeo con un esquema, detallando las ideas para los elementos visuales. No olvides incluir un gancho potente para captar la atención de los espectadores y una llamada a la acción específica para impulsar las conversiones.
Anota lo que necesitará el contenido de tu vídeo, en función del público, el objetivo y la plataforma. ¿Necesitarás crear imágenes desde cero o usarás multimedia de stock? Adelántate al proceso de edición y piensa en las herramientas que usarás para mejorar tu vídeo, como transiciones cautivadoras o la creación de una voz en off con IA mediante la conversión de texto a voz.
Esta minuciosa planificación garantizará un proceso de producción intencionado y un producto final bien enfocado.
5. Crea vídeos por lotes y reutilízalos
Diseña la estrategia de marketing en vídeo de modo que puedas crear varios vídeos por lotes para una campaña. Adapta diferentes versiones del mismo concepto, realiza un seguimiento de las impresiones y la participación y, a continuación, reutiliza el vídeo con más éxito en las plataformas adecuadas. Pequeños ajustes para grupos demográficos y redes específicas pueden ayudarte a generar clientes potenciales a través de diversos canales:
Cambia la música de fondo para dirigirte a diferentes grupos demográficos con los anuncios de Instagram.
Recorta un vídeo largo de YouTube en un YouTube Short vertical.
Convierte un vídeo largo de campaña en un vídeo de página de aterrizaje.
Extrae opiniones de clientes para incluirlas en un vídeo promocional.
Convierte un vídeo destacado en un GIF original para boletines informativos.
Piensa en cada vídeo como un recurso que puedes reutilizar de múltiples maneras. Exprime hasta la última gota de valor de tu contenido para optimizar la rentabilidad de la inversión y sacar el máximo partido a tu campaña de marketing en vídeo.
Ideas de marketing en vídeo para cada etapa del embudo de marketing
Tu plan general de marketing en vídeo determinará la forma de introducir a los clientes potenciales en tu embudo de marketing. Crea diferentes tipos de contenido de vídeo para cada etapa de una campaña.
Concienciación: parte superior del embudo
Anuncios en redes sociales: promociona tu empresa, productos y servicios con vídeos comerciales para todas las plataformas y dimensiones de las redes sociales.
Demostraciones de productos: demuestra en tiempo real cómo funciona un producto para que los clientes potenciales puedan ver directamente cómo tu empresa resuelve sus problemas.
Vídeos explicativos: educa a los clientes y clientes potenciales sobre conceptos relevantes y temas de mercado con vídeos explicativos para reforzar la credibilidad como líder del sector.
Vídeos de instrucciones: capta la atención de los clientes potenciales con tutoriales claros y detallados de estilo bricolaje sobre las características básicas y avanzadas de sus productos y servicios.
Consideración y conversión: mitad del embudo
Testimonios de clientes: digitaliza las recomendaciones boca a boca con el testimonio de un cliente en el que los consumidores reseñen y recomienden tu negocio con sus propias palabras.
Vídeos de eventos: documenta el lanzamiento, conferencia, seminario o cualquier ocasión especial con momentos destacados desde el punto de vista del espectador para suscitar interés y contar la historia de tu marca.
Liderazgo intelectual: comparte opiniones y puntos de vista de expertos sobre tendencias de marketing para fomentar la confianza y consolidar la identidad de la marca.
Promoción: parte inferior del embudo
Contenido generado por el usuario (CGU): apóyate en los creadores de contenido patrocinado para que hagan sus propias reseñas, testimonios y vídeos de demostración para generar confianza.
Entrevistas: humaniza y promociona tu empresa con entrevistas individuales o en grupo con altos cargos de la empresa, influencers o partes interesadas del sector.
Vídeos entre bastidores: guía a clientes potenciales y promotores con un vídeo corporativo entre bastidores para establecer la autenticidad y cultivar la fidelidad.
El marketing en vídeo para empresas se está convirtiendo en una táctica cada vez más importante en las estrategias de promoción. Con contenidos de vídeo calculados para las redes sociales y otros medios, puedes dirigirte a los clientes en cualquier fase del proceso de compra digital a través de múltiples plataformas digitales.
Siga aprendiendo a construir tu marca con el marketing en vídeo e inspírate con estas ideas de vídeos promocionales para empresas.
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