Yhdeksän videomarkkinoinnin strategiaa Black Friday ja Cyber Monday -kampanjoita varten – vinkkejä ja esimerkkejä

Black Friday ja Cyber Monday eivät ole pelkästään ostostapahtumia – ne ovat maailmanlaajuisia ilmiöitä.Vuonna 2023 jo pelkkä Black Fridayn verkkomyynti oli arvoltaan yli 70 miljardia dollaria (9,8 miljardia Yhdysvalloissa), ja Cyber Monday on lähes yhtä merkittävä, sillä se on vuoden suurin verkko-ostospäivä. Pienyrityksille vuoden 2024 ostospäivät ovat jännittävä mahdollisuus löytää uusia asiakkaita ja saada osa juhlakauden ostosinnon tuotoista.Erotu vuoden kiireisimpänä shoppailukautena käyttämällä videomarkkinointia.

Videopäivitysten ja sosiaalisen median mainosten avulla pienyrityksesi jää mieleen vuoden kiivaimpana shoppailukautena. Siispä tutustu yhdeksään videomarkkinoinnin strategiaan, jotta saat kaiken irti Black Friday- ja Cyber Monday -myynnistä.Lue vinkit ja opi siirtämään videoideasi Clipchamp-videoeditoriin, jotta brändisi on valmis marraskuun menestykseen.

1. Ennakkokampanjat

Tavoita yleisösi ennen pyhien ostoshuumaa ennakkokampanjoilla!Kun käynnistät Black Friday- ja Cyber Monday -kampanjasi etuajassa, pääset kilpailussa edelle ja teet asiakkaisiin vaikutuksen ennen kuin ostoskauden runsaudenpula vie heidän huomionsa.Tuoreen tutkimuksen mukaan moni tekee jouluostoksensa yhä aikaisemmin— 48 prosenttia kuluttajista aloittaa jouluostokset elo-, syy- tai lokakuussa – joten ennakkokampanjat ovat hyvä strategia pienyrityksille.

Strategian käyttäminen

Lähetä ennakkotarjouksista sähköpostien sarja ja tee mainosvideoita, joilla kutsut kanta-asiakkaat käyttämään erikoisalennuksia ennen Black Fridayta. Kun luot vaikutelman sisäpiirin tarjouksesta, rohkaiset asiakkaitasi tekemään ostoksia ja herätät innostusta.

Esimerkki

Voit lähettää kanta-asiakkaille alennuskoodin ennen muita.Mainitse videossa, että etu on rajatulle ryhmälle, jotta katsojat haluavat liittyä kanta-asiakasohjelmaan.Tämä lisää myyntiä tässä hetkessä, mutta houkuttelee myös lisää jäseniä tuleviin kampanjoihin.

2. Sosiaalisen median videomarkkinointistrategia

Sosiaalinen media on parhaita tapoja tavoittaa jouluostoksia tekevät kuluttajat, varsinkin Black Friday- ja Cyber Monday -kautena.Sosiaalisen median alustat, kuten Instagram, TikTok ja Facebook ovat erinomaisia paikkoja jakaa videoita, jotka kiinnittävät nopeasti huomion käyttämällä pysäyttäviä visuaalisia elementtejä. Pienyrityksille tehokas sosiaalisen median strategia voi lisätä aktiivisuutta, tuoda sivustolle lisää liikennettä ja tehdä satunnaisista vierailijoista innokkaita ostajia.

Strategian käyttäminen

Tee lyhyitä ja kiinnostavia videoita, jotka on mukautettu kullekin alustalle.Instagramissa voit mainostaa aikaherkkiä alennuksia käyttämällä Reels -videoita tai tarinoita, joita katsojat voivat sipaista ja päästä heti ostoksille. TikTokissa on hyvä käyttää luovaa otetta. Video voi olla vaikkapa hauska vilkaisu kulissien taakse, joululahjaopas tai trendikatsaus, jossa esittelet tuotteitasi.Käytä videomallejaluodaksesi jokaiselle alustalle mukautettuja sisältöjä, jotka on optimoitu esimerkiksi pystysuuntaisille tai neliömuotoisille videoille.

Esimerkki

Pienyritys voi esitellä Instagram Reels -videoilla ”12 päivää Black Fridayta” -sarjan, jossa jokainen päivä tuo uuden tarjouksen. Reels-videoissa voi olla tuote-esittelyjä, lähtölaskentoja tai näkymiä kulissien taakse, ja tekstikerrokset voivat kehottaa katsojia sipaisemaan itsensä ostoksille. Julkaisemalla sisältöä joka päivä pidät yllä seuraajiesi kiinnostusta ja innostusta sekä muistutat heitä jatkuvista joulutarjouksista.Voit aloittaa muokattavalla mainosmallilla Clipchampissa.

3. Vaikuttajamarkkinointia videosisällöllä

Vaikuttajat tuovat brändillesi aitoutta ja luottamusta, joten he ovat hyviä markkinointikumppaneita Black Friday ja Cyber Monday -kampanjoihin.Jos teet videon yhteistyössä vaikuttajan kanssa, voit lisätä sisältösi tavoittavuutta ja uskottavuutta, varsinkin sellaisten yleisöjen parissa, jotka arvostavat luotettavien tahojen suosituksia.Pienetkin yritykset voivat hyötyä mikrovaikuttajista, joiden pieni mutta uskollinen seuraajakuntansa tuntee voimakasta yhteyttä heidän sisältöönsä.Tällä strategialla yritykset voivat nopeasti löytää ostajia kohdeyleisöstään.

Strategian käyttäminen

Tee yhteistyötä sellaisten vaikuttajien kanssa, jotka ovat linjassa brändisi arvojen ja kohdeyleisön kanssa. Pyydä heitä luomaan lyhyitä videoita, joissa he esittelevät tuotteitasi, jakavat henkilökohtaisia suosituksia tai näyttävät, kuinka he käyttävät tuotteitasi omissa jouluvalmisteluissaan.Kehota vaikuttajia käyttämään brändisi aihetunnisteita ja käytä aikarajoitettuja alennuskoodeja, jotta heidän seuraajansa tulevat suoraan sivustollesi.Näitä videoita voi julkaista YouTubessa, Instagramissa ja TikTokissa, riippuen siitä, missä kohdeyleisösi käyttää eniten aikaansa.

Esimerkki

Ihonhoitoon erikoistunut pienyritys voi tehdä yhteistyötä kauneusvaikuttajan kanssa ja luoda Instagram-tarinasarjan, jossa ohjeistetaan katsojia tekemään yrityksen tuotteilla ihonhoitorutiini juhlakautta varten.Videoon kannattaa lisätä sipaisulinkki rajattuun Black Friday -alennuskoodiin, kuten ”JOULU20”, jota vain vaikuttajan seuraajat voivat käyttää.

4. Luontainen lahjaopassisältö

Lahjaoppaat ovat erinomainen tapa inspiroida jouluostoksilla liikkuvia kuluttajia ja samalla mainostaa tuotteitasi.Luontevat lahjaopasvideot, jotka eivät ole mainoksia, ovat pienyrityksille hyvä tapa houkutella verkko-ostajia ja esitellä täydellisiä joululahjoja rennolla ja helposti lähestyttävällä tavalla.Tällaiset videot tarjoavat lahjaideoita, joista sekä uudet että nykyiset asiakkaat voivat hyötyä, kehottavat katsojia ostamaan tuotteita, ja saavat brändisi näyttämään huomaavaiselta ja avuliaalta.

Strategian käyttäminen

Järjestele tuotteesi lahjakategorioihin, jotka kiinnostavat yleisöäsi, kuten ”Hyviä lahjoja tyttöystävälle” tai ”Alle 25 euron lahjoja”. Siten verkossa liikkuvat ostajat näkevät helposti, kuinka tuotteesi sopivat heidän lahjasuunnitelmiinsa.Voit jakaa tällaisia lahjavinkkivideoita sosiaalisessa mediassa tai jopa kanta-asiakkaille lähetettävissä sähköposteissa.

Esimerkki

Sisustustuotteita myyvä pienyritys voi luoda ”Lahjaideoita kotihiirille” -videon.Video voisi esitellä mukavia tuotteita, kuten vilttejä, kynttilöitä ja mukeja ja käyttää tekstejä kuten ”Täydellinen talvinen koti-ilta”. Mukana kannattaa olla toimintakehote, joka ohjaa katsojat tekemään ostoksia kampanjavalikoimasta.Tässä strategiassa verkko-ostajat saavat luovia ideoita ja kanta-asiakkaat löytävät uusia tuotteita, joita he eivät ehkä olleet aikaisemmin huomanneet.

5. Rajoitetun ajan tarjoukset lisäävät kiireen tuntua

Harva asia motivoi verkossa liikkuvia kuluttajia yhtä hyvin kuin rajoitetun ajan voimassa oleva tarjous.Pienyritykset voivat luoda kiireen tunnetta rajoitetun ajan alennuksilla ja lisätä konversiota, varsinkin Cyber Week -viikon aikana.Rajoitettujen tarjousten mainostaminen videoissa lisää ajankohtaisuuden tunnetta – katsojat haluavat toimia nopeasti, ennen kuin tarjoukset katoavat.

Strategian käyttäminen

Lisää mainosvideoihin lähtölaskentoja tai rajoitetusta ajasta kertovia bannerita, joissa esitellään rajoitettuja Black Friday ja Cyber Monday -tarjouksia.Voit myös tehdä ”pikatarjous”-videosarjan, jossa jokaisena päivänä esitellään uusi tarjous tai kategoria sekä erityistarjous. Tämä pitää yleisön kiinnostusta yllä ja saa heidät palaamaan päivä toisensa jälkeen.

Esimerkki

Pieni vaatteita myyvä yritys voi luoda mainosvideon, joka mainostaa 24 tunnin pikatarjousta talviasusteista Cyber Weekin kunniaksi.Videossa voisi olla lähtölaskenta ja toimintakehote kuten ”Kiiruhda, tarjous on voimassa vain 24 tuntia!” Tämä rajoitettua aikaa painottava lähestymistapa rohkaisee ostajia tekemään nopeita päätöksiä, jolloin verkossa liikkuvista kävijöistä tehdään nopeasti ostajia..

6. Videot kampanjaan mukautetulla saapumissivulla

Black Friday- ja Cyber Week -kampanjoille mukautettu saapumissivu voi olla käänteentekevä verkkomyynnin lisäyskeino.Tutkimusten mukaan videoiden käyttäminen voi johtaa konversioiden lisääntymiseen 80 prosentilla, joten kannattaa vakavasti harkita videon lisäämistä kampanjasivulle. Video lisää laskeutumissivun tehokkuutta, se kiinnittää vierailijoiden huomion heti ja välittää viestisi visuaalisesti kiinnostavalla tavalla.

Strategian käyttäminen

Suunnittele joulutarjouksillesi omistettu saapumissivu ja upota lyhyt ja tehokas video sen yläosaan.Tässä videossa voit esitellä tärkeimpiä tarjouksia, korostaa rajattuja Black Friday ja Cyber Monday -alennuksia tai näyttää suosittuja tuotteita.Pidä huoli siitä, että sivu toimii mobiililaitteilla, sillä moni tekee verkko-ostoksia selatessaan internetiä puhelimellaan.

Esimerkki

Pieni elektroniikkakauppa voi luoda Cyber Week -saapumissivun, jonka video esittelee parhaat joulunajan tarjoukset, kuten alennukset kuulokkeista, laitteista tai älykodin tarvikkeista.Video voi ohjata kävijöitä käyttämään tarjouksia, ja sen lopussa on hyvä olla toimintakehote, kuten teksti: ”Tutustu nyt Cyber Monday -tarjouksiin”.

7. TikTok-trendit ja haastevideot

TikTokin suositut äänet ja haasteet ovat hauska tapa ottaa kontaktia yleisöön, varsinkin loppuvuoden juhlakaudella.Näiden trendien käyttäminen saa pienyrityksenkin Cyber Monday -markkinointikampanjan tuntumaan ajankohtaiselta, viihdyttävältä ja populaarikulttuurin mukaiselta.TikTok-trendejä käyttämällä voit saavuttaa uusia katsojia ja antaa brändillesi tuoreen, helposti lähestyttävän ilmeen.

Strategian käyttäminen

Tutki marraskuun TikTok-trendejä, suosittuja ääniä ja haasteita, jotka sopivat brändillesi ja kohdeyleisöllesi.Kun olet valinnut sopivan trendin, voit Clipchampissa editoida videon nopeasti sekä lisätä tekstikerroksia ja äänitehosteita, jolloin kampanjasi tuntuu viimeistellyltä ja kiinnostavalta..

Esimerkki

Pienyritys voi kokeilla esimerkiksi ”Gen Z:n markkinointikäsikirjoitus” -TikTok-trendiä, jossa yritykset muokkaavat tavallisen videon käsikirjoituksen Gen Z -slangin mukaiseksi ja antavat sen vanhemman työntekijän luettavaksi – hänellä täytyy vain olla hyvä pokerinaama!. Trendistä tuli alun perin viraali, kun Fyfield Manor B&B kokeili sitä, ja pian maailmanlaajuiset brändit tekivät samoin.Käyttämällä suosittua ääntä ja lisäämällä esimerkiksi ”Sisältää Cyber Monday -tarjouksia” -tekstin, luot Black Friday ja Cyber Monday -markkinointikampanjan, joka on ajankohtainen ja relevantti.

8. Videomainosten uudelleenkohdistaminen

Uudelleenkohdistaminen on tehokas tapa tavoittaa mahdollisia asiakkaita, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteisiisi tekemättä ostosta.Jouluostoskauden aikana kuluttajat usein vertaavat useamman eri verkkokaupan tarjouksia, joten videomainosten uudelleenkohdistaminen voi pitää brändisi kuluttajien mielessä ja rohkaista heitä tekemään ostoksia.Tämä taktiikka on erityisen arvokas sellaisille pienyrityksille, jotka haluavat lisätä juhlakauden myyntiä lisäämättä mainosbudjettiaan.

Strategian käyttäminen

Laadi uudelleenkohdistusmainoksia, jotka muistuttavat katsojia tuotteista, joita he ovat aikaisemmin katsoneet tai laittaneet ostoskärryynsä ja jättäneet sinne.Tee lyhyitä videomainoksia, jotka korostavat näitä tuotteita, painottavat rajoitetun ajan tarjouksia, tai mainitsevat vaikkapa mahdollisuuden ilmaisiin toimitusmaksuihin.Uudelleenkohdistusmainokset toimivat hyvin alustoilla kuten Facebook ja Instagram, missä ne voivat herätellä verkkokuluttajia takaisin sivustolle viemään ostoksensa loppuun.

Esimerkki

Pieni sisustustavarabrändi voi laatia uudelleenkohdistusvideon kävijöille, jotka katsoivat tiettyjä tuotteita loppuvuoden ostoskauden aikana, mutta eivät tehneet ostosta.Videomainos voisi esitellä tuotteet uudelleen ja näyttää tekstin ”Mietitkö vielä?” sekä antaa alennuskoodin, joka voi herätellä asiakkaita viemään ostoksensa loppuun.Tämä oivaltava videomalli auttaa esittelemään tuotteita diaesitysvideona ja sitä on helppo muokata vastaamaan tarpeitasi.

9. Tuote-esittelyt ja opasvideot

Voit auttaa mahdollisia asiakkaita hahmottamaan, kuinka tuotteesi sopivat heidän elämäänsä tekemällä tosielämän tilanteisiin perustuvia opasvideoita.Käyttöoppaat ja tuote-esittelyvideot ovat verkkokaupoille tehokas tapa tavoittaa jouluostoksilla olevia kuluttajia ja samalla esitellä tuotteidensa arvo. Kun pienyritykset yhdistävät tällaiset opasvideot Cyber Monday -tarjouksiin, ne voivat houkutella uusia asiakkaita ja rohkaista nykyisiä asiakkaita tutustumaan uusiin tuotteisiin.

Strategian käyttäminen

Tee lyhyitä, interaktiivisia opasvideoita, jotka esittelevät tuotteidesi ainutlaatuisia ominaisuuksia.Voit esimerkiksi antaa vaiheittaisia ohjeita tai esitellä jouluteemaisten tuotteiden luovia käyttötapoja.Tämä strategia toimii erityisen hyvin sosiaalisessa mediassa tai sähköpostissa, koska siellä kuluttajat ovat jo valmiiksi etsimässä inspiraatiota ja ostosideoita.Voit myös ottaa yhteyttä vaikuttajiin ja pyytää heitä tekemään yhteistyövideoita tai videoita TikTok-syötteeseen.

Esimerkki

Verkkokauppa voi luoda opasvideon siitä, miten sen tuotteita käytetään, ja lisätä videon loppuun erityisen Cyber Monday -tarjouksen, kuten ”Osta yksi, saat toisesta 50 % alennusta”, mikä kannustaa katsojia tekemään ostoksia.Tämä tapa tuo lisäarvoa ja samalla kannustaa ostamaan.Toinen vaihtoehto on pyytää vaikuttajaa tekemään tuotteista mun päivä -vlogin tai Q&A-videon, kuten alla olevassa esimerkissä.

Vinkkejä myynnin lisäämiseen juhlakaudella

Tässä on lisää vinkkejä myynnin lisäämiseen sekä Black Friday ja Cyber Monday -videomarkkinointikampanjasi kohentamiseen.

1. Optimoi mobiilikuluttajille

Suurin osa juhlakauden ostoksista tehdään mobiililaitteilla, joten on tärkeää, että videosisältösi sopii katsottavaksi mobiilisti.Pystysuuntaiset tai neliömuotoiset videot toimivat yleensä parhaiten Instagramin ja TikTokin tapaisilla alustoilla, missä monet kuluttajat viettävät aikaansa.Käytä videon koon muuttajaa, jolla voit muuttaa vaakasuuntaiset videosi mobiililaitteille sopivaan kokoon.

2. Tekstitys parantaa helppokäyttöisyyttä

Koska monet käyttäjät katsovat videoita mykistettyinä, varsinkin mobiililaitteilla, tekstitysten lisääminen parantaa helppokäyttöisyyttä ja takaa sen, että viestisi menee perille.Clipchampin tekoälypohjaisen tekstitysmuodostimen avulla voit luoda tarkkoja tekstityksiä vain yhdellä napsautuksella, jolloin katsojien on helpompi ymmärtää Cyber Week -tarjouksesi.

3. Käytä vahvoja toimintakehotteita

Jokaisen videon lopussa pitäisi olla selkeä ja vakuuttava toimintakehote, kuten ”Osta nyt” tai ”Tutustu Cyber Monday -tarjouksiin”. Kun kerrot katsojille, mitä heidän tulisi seuraavaksi tehdä, autat heitä toimimaan videosi luoman innostuksen pohjalta.Voit käyttää animoituja toimintakehotteita, kuten linkinbio tai alennustarroja.

4. Pidä viestisi samanlaisena

Kiireisenä juhlakautena on tärkeää, että viestintäsi on selkeää.Varmista, että videomainoksesi, sähköpostimarkkinointisi ja sosiaalisen median päivityksesi kertovat yhtenevästi tarjouksista ja brändistäsi.Tämä rakentaa luottamusta uusien asiakkaiden parissa ja auttaa nykyisiä asiakkaita ymmärtämään, mitä he voivat odottaa.

Saat lisäohjeita Black Fridayn video-opetusohjelmasta!

Nämä alennuskampanjaideat ennakkotarjousvideoista vaikuttajayhteistyöhön on suunniteltu auttamaan brändiäsi erottumaan loppuvuoden ostoskaudella.Ota videoista kaikki irti, ota yhteys asiakkaisiisi ja lisää myyntiä.Säästä aikaa näillä Black Friday -videomalleilla Clipchampissa.

Aloita videoiden muokkaaminen jo tänään Clipchampin maksuttomalla versiolla, tai lataa Windowsin Clipchamp-sovellus.