10 Black Friday- ja Cyber Monday -videomarkkinointistrategiaa – vihjeitä ja esimerkkejä 

Liity miljardien brändien ja yritysten joukkoon osallistumalla vuoden suurimpaan ostostapahtumaan. Yli 10,8 miljardin dollarin Black Friday -myynti saavutettiin viime vuonna, ja ennätys 13,3 miljardia dollaria Cyber Monday -myynti pelkästään Yhdysvalloissa, myyntitapahtumat ovat maailmanlaajuisia ilmiöitä.

Luo helposti ikimuistoisia videoviestejä ja sosiaalisen median mainoksia joulun myyntikauden aikana Clipchamp videoeditorin. Tutustu 10 aloittelijaystävälliseen videomarkkinointistrategiaan, joilla voit hyödyntää Black Fridayta ja Cyber Mondayta mahdollisimman hyvin.

1. Ennakkokampanjat

Tavoita yleisö ennen lomaryntäystä varhaislintujen kampanjoilla. Black Friday- tai Cyber Monday -sopimusten aloittaminen etukäteen auttaa leikkaamaan kilpailun läpi ja tekemään vaikutuksen, ennen kuin ostajat ovat hukkuneet valintoihin. Viimeaikaisten tietojen mukaan ostajat aloittavat lomaostoksensa yhä enemmän etuajassa. Uudet tiedot osoittavat, että 48 prosenttia lomailijoista aloittaa ostokset elo-, syys- tai lokakuussa, mikä tekee varhaisista kampanjoista älykkään strategian pienyrityksille.

Strategian käyttäminen

Käynnistä joukko "varhaisia käyttöoikeuksia" -sähköpostiviestejä ja kampanjavideomainoksia, jotka kutsuvat uskollisia asiakkaita tekemään yksinoikeudellisia tarjouksia ennen Black Fridayn alkua. Luomalla yksinoikeuden tunteen ostoja voidaan kannustaa ja jännitystä rakentaa.

Esimerkki: antaa kanta-asiakasseuran jäsenille ennakkoon pääsy kampanjakoodiin, ennen kuin se on vakioasiakkaiden saatavilla. Korosta tämä ainutlaatuinen ominaisuus videoissa, jotta voit motivoida katsojia liittymään kanta-asiakasohjelmaan. Tämä lisää myyntiä tässä hetkessä, mutta houkuttelee myös lisää jäseniä tuleviin kampanjoihin.

2. Sosiaalisen median videomarkkinointistrategia

Sosiaalinen media on parhaita tapoja tavoittaa jouluostoksia tekevät kuluttajat, varsinkin Black Friday- ja Cyber Monday -kautena. Sosiaalisen median alustat, kuten Instagram, TikTok ja Facebook ovat erinomaisia paikkoja jakaa videoita, jotka kiinnittävät nopeasti huomion käyttämällä pysäyttäviä visuaalisia elementtejä. Pienyrityksille tehokas sosiaalisen median strategia voi luoda buzzia, ajaa liikennettä sivustoille ja muuttaa satunnaiset vieritykset innokkaiksi ostajiksi.

Strategian käyttäminen

Tee lyhyitä ja kiinnostavia videoita, jotka on mukautettu kullekin alustalle. Instagramissa voit mainostaa aikaherkkiä alennuksia käyttämällä Reels -videoita tai tarinoita, joita katsojat voivat sipaista ja päästä heti ostoksille. TikTokissa on hyvä käyttää luovaa otetta. Video voi olla vaikkapa hauska vilkaisu kulissien taakse, joululahjaopas tai trendikatsaus, jossa esittelet tuotteitasi. Käyttää videomallit , joiden avulla voit luoda alustakohtaista sisältöä helposti ja optimoida eri muodoille, kuten pysty- tai neliövideoille.

Esimerkki: pienyritys voisi käyttää Instagram Reels mainostaa 12 päivää Black Friday -sarjaa, jossa jokainen päivä esittelee uuden sopimuksen. Jokaisella kiekolla voi olla tuotteen kohokohtia, lähtölaskentaa tai kulissien takana olevia leikkeitä, joissa tekstin peittokuvat kehottavat katsojia sipaisemaan ylöspäin ostoksille. Julkaisemalla päivittäistä sisältöä pidät seuraajasi sitoutuneina ja innostuneina muistuttaen heitä jatkuvista lomatarjouksistasi. Voit aloittaa muokattavan myyntimallin käytön Clipchamp videoeditorissa.

3. Vaikuttajamarkkinointia videosisällöllä

Vaikuttajat tuovat aitoutta ja luottamusta brändeihin, mikä tekee heistä arvokkaita markkinointikumppaneita Black Friday- ja Cyber Monday -kampanjoihin. Yhteistyö vaikuttajien kanssa videosisällön luomiseksi voi parantaa kattavuutta ja uskottavuutta erityisesti niiden yleisöjen keskuudessa, jotka arvostavat luotettavien lähteiden suosituksia. Jopa pienyritykset voivat hyötyä mikrovaikuttajista, koska niiden kapeat seuraajat muodostavat syvän yhteyden sisältöönsä. Tämän strategian avulla yritykset löytävät nopeasti ostajia kohdemarkkinoiltaan.

Strategian käyttäminen

Yhteistyötä vaikuttajien kanssa , jotka ovat linjassa brändiarvojen ja kohdeyleisön kanssa. Pyydä heitä luomaan lyhytmuotoisia videoita, joissa esitellään tuotteita, jaetaan henkilökohtaisia suosituksia tai näytetään, miten he käyttävät kohteita lomavalmisteluissaan. Kannusta vaikuttajia käyttämään merkkitunnisteita ja lisäämään rajoitetun ajan kampanjakoodeja, jotta heidän seuraajansa ohjataan suoraan sivustolle. Tällaisia videoita voi julkaista YouTubessa, Instagramissa ja TikTok, joka perustuu siihen, missä kohdemarkkinat ovat eniten verkossa.

Esimerkki: ihonhoitoon erikoistunut pienyritys voisi luoda yhdessä kauneusvaikuttajan kanssa Instagram Story -sarjan, jossa on "lomavalmis" ihonhoitorutiini yrityksen tuotteiden avulla. Videossa pitäisi olla sipaisulinkki, jossa on yksinomainen Black Friday -alennuskoodi, kuten HOLIDAY20, vain heidän seuraajiensa käytettävissä.

4. Luontainen lahjaopassisältö

Lahjaoppaat ovat erinomainen tapa inspiroida jouluostoksilla liikkuvia kuluttajia ja samalla mainostaa tuotteitasi. Luontevat lahjaopasvideot, jotka eivät ole mainoksia, ovat pienyrityksille hyvä tapa houkutella verkko-ostajia ja esitellä täydellisiä joululahjoja rennolla ja helposti lähestyttävällä tavalla. Tällaiset videot tarjoavat lahjaideoita, joista sekä uudet että nykyiset asiakkaat voivat hyötyä, kehottavat katsojia ostamaan tuotteita, ja saavat brändisi näyttämään huomaavaiselta ja avuliaalta.

Strategian käyttäminen

Järjestä tuotteet lahjaluokkiin, jotka resonoivat yleisösi kanssa, kuten "lahjat hänelle" tai "alle 25 dollarin sukkahousut". Tämän muodon avulla verkko-ostajien on helppo visualisoida, miten tuotteesi mahtuvat heidän lomasuunnitelmiinsa. Voit jakaa tällaisia lahjavinkkivideoita sosiaalisessa mediassa tai jopa kanta-asiakkaille lähetettävissä sähköposteissa.

Esimerkki: kodin sisustusta myyvä pienyritys voisi luoda lomalahjaoppaan kotivideolle. Videossa voi olla viihtyisiä esineitä, kuten huopia, kynttilöitä ja mukeja, ja se voi sisältää tekstityksiä, kuten "täydellinen niille viihtyisille talvi-iltoille", ja toimintakutsun, joka ohjaa katsojat ostamaan kokoelman. Tässä strategiassa verkko-ostajat saavat luovia ideoita ja kanta-asiakkaat löytävät uusia tuotteita, joita he eivät ehkä olleet aikaisemmin huomanneet.

5. Rajoitetun ajan tarjoukset lisäävät kiireen tuntua

Harva asia motivoi verkossa liikkuvia kuluttajia yhtä hyvin kuin rajoitetun ajan voimassa oleva tarjous. Pienyritykset voivat luoda kiireen tunnetta rajoitetun ajan alennuksilla ja lisätä konversiota, varsinkin Cyber Week -viikon aikana. Rajoitettujen tarjousten mainostaminen videoissa lisää ajankohtaisuuden tunnetta – katsojat haluavat toimia nopeasti, ennen kuin tarjoukset katoavat.

Strategian käyttäminen

Kehittää videomainoksia , joissa on lähtölaskentaa tai rajoitetun ajan bannereita, joissa esitellään yksinoikeudellisia Black Friday- ja Cyber Monday -alennuksia. Harkitse flash-myyntivideosarjan järjestämistä, jossa joka päivä korostetaan uutta tuotetta tai luokkaa erityisellä alennuksella, pidetään yleisö kiinnostuneena ja kannustetaan heitä palaamaan lisää.

Esimerkki: muotikaupan pienyritys voisi luoda video maininnan, joka mainostaa 24 tunnin Cyber Week -flash-myyntiä talvilaitteilla. Videossa voi olla ajastinkerros, jossa on toimintokutsu, kuten "kiire, vain 24 tuntia tallennettavana". Tämä aikaherkkä lähestymistapa kannustaa verkko-ostajia tekemään nopeita päätöksiä ja muuttamaan satunnaiset selaimet välittömiksi ostajiksi.

6. Videot kampanjaan mukautetulla saapumissivulla

Black Friday- ja Cyber Week -kampanjoille mukautettu saapumissivu voi olla käänteentekevä verkkomyynnin lisäyskeino. Tutkimukset osoittavat, että videon käyttäminen voi johtaa Muunnokset kasvavat 80 prosenttia, joten kampanjavideon lisääminen tälle sivulle on asia, jota kannattaa harkita vakavasti. Video lisää laskeutumissivun tehokkuutta, se kiinnittää vierailijoiden huomion heti ja välittää viestisi visuaalisesti kiinnostavalla tavalla.

Strategian käyttäminen

Suunnittele joulutarjouksillesi omistettu saapumissivu ja upota lyhyt ja tehokas video sen yläosaan. Tässä videossa voit esitellä tärkeimpiä tarjouksia, korostaa rajattuja Black Friday ja Cyber Monday -alennuksia tai näyttää suosittuja tuotteita. Pidä huoli siitä, että sivu toimii mobiililaitteilla, sillä moni tekee verkko-ostoksia selatessaan internetiä puhelimellaan.

Esimerkki: pieni elektroniikan jälleenmyyjä voisi luoda Cyber Week -aloitussivun, jossa on video, jossa esitellään heidän suosituimmat lomatarjouksensa, kuten alennukset kuulokkeista, pienoisohjelmista ja älykodin laitteista. Video saattaa opastaa katsojia kampanjoiden läpi ja päättyä toimintakutsuun, kuten "shop Cyber Monday -kampanjat nyt".

7. TikTok-trendit ja haastevideot

TikTokin suositut äänet ja haasteet ovat hauska tapa ottaa kontaktia yleisöön, varsinkin loppuvuoden juhlakaudella. Näiden trendien käyttäminen saa pienyrityksenkin Cyber Monday -markkinointikampanjan tuntumaan ajankohtaiselta, viihdyttävältä ja populaarikulttuurin mukaiselta. TikTok-trendejä käyttämällä voit saavuttaa uusia katsojia ja antaa brändillesi tuoreen, helposti lähestyttävän ilmeen.

Strategian käyttäminen

Tutki marraskuun TikTok-trendejä, suosittuja ääniä ja haasteita, jotka sopivat brändillesi ja kohdeyleisöllesi. Kun olet valinnut sopivan trendin, voit Clipchampissa editoida videon nopeasti sekä lisätä tekstikerroksia ja äänitehosteita, jolloin kampanjasi tuntuu viimeistellyltä ja kiinnostavalta..

Esimerkki: kokeile "Gen Z marketing script" TikTok -trendi , jossa yritykset antavat tavallisille mainosvideokomentosarjalleen Gen Z -muodonmuutoksen slangilla ja rekrytoivat vanhemman työntekijän vahvalla pokerinaamalla. Käyttämällä suosittua ääntä ja lisäämällä tekstiä, kuten "Cyber Monday deals inside", voit luoda oikea-aikaisen ja osuvan Black Friday- ja Cyber Monday -markkinointikampanjan.

8. Videomainosten uudelleenkohdistaminen

Uudelleenkohdennus on tehokas tapa sitouttaa uudelleen potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteisiin, mutta eivät ole tehneet ostosta. Lomaostoskauden aikana, kun ostajat usein vertaavat tarjouksia useilla sivustoilla, videomainosten uudelleenkohdentaminen auttaa pitämään tuotemerkit ajan tasalla ja kannustamaan lopullisia konversioita. Tämä taktiikka on erityisen arvokas sellaisille pienyrityksille, jotka haluavat lisätä juhlakauden myyntiä lisäämättä mainosbudjettiaan.

Strategian käyttäminen

Luo uudelleenlataavia mainoksia, jotka muistuttavat katsojia kohteista, joita he ovat aiemmin katsoneet tai lisänneet ostoskoriinsa, mutta hylänneet. Suunnittele lyhyitä videomainoksia, jotka korostavat näitä tuotteita, korostavat rajoitetun ajan alennuksia ja harkitsevat myös maksuttomien toimitustarjousten sisällyttäminen. Mainosten uudelleenkohdentaminen on tehokasta eri alustoilla, kuten Facebook ja Instagramissa, joissa he voivat kannustaa verkko-ostajia palaamaan sivustoille viimeistelemään ostonsa.

Esimerkki: pieni kodinkonemerkki voisi uudelleenkäynnistää kävijöitä, jotka tarkastelivat tiettyjä tuotteita lomaostoskauden aikana, mutta eivät ostaneet. Heidän videomainonsa saattaa näyttää kohteet uudelleen kuvatekstillä, kuten "vielä ajattelet sitä", yhdistettynä alennuskoodiin, jotta asiakkaat, joiden on viimeistettävä ostonsa, voidaan siirtää. Tämä oivaltava videomalli auttaa esittelemään tuotteita diaesitysvideona ja sitä on helppo muokata vastaamaan tarpeitasi.

9. Tuote-esittelyt ja opasvideot

Voit auttaa mahdollisia asiakkaita hahmottamaan, kuinka tuotteesi sopivat heidän elämäänsä tekemällä tosielämän tilanteisiin perustuvia opasvideoita. Käyttöoppaat ja tuote-esittelyvideot ovat verkkokaupoille tehokas tapa tavoittaa jouluostoksilla olevia kuluttajia ja samalla esitellä tuotteidensa arvo. Kun pienyritykset yhdistävät tällaiset opasvideot Cyber Monday -tarjouksiin, ne voivat houkutella uusia asiakkaita ja rohkaista nykyisiä asiakkaita tutustumaan uusiin tuotteisiin.

Strategian käyttäminen

Tee lyhyitä, interaktiivisia opasvideoita, jotka esittelevät tuotteidesi ainutlaatuisia ominaisuuksia. Voit esimerkiksi antaa vaiheittaisia ohjeita tai esitellä jouluteemaisten tuotteiden luovia käyttötapoja. Tämä strategia toimii erityisen hyvin sosiaalisessa mediassa tai sähköpostissa, koska siellä kuluttajat ovat jo valmiiksi etsimässä inspiraatiota ja ostosideoita. Voit myös ottaa yhteyttä vaikuttajiin ja pyytää heitä tekemään yhteistyövideoita tai videoita TikTok-syötteeseen.

Esimerkki: verkkokauppias voisi luoda opetusohjelman, jossa näytetään tapoja käyttää tuotteitaan ja sisällyttää videon loppuun erityinen Cyber Monday -tarjous, kuten "osta yksi, hanki yksi 50 täydellisesti pois", ne kannustavat katsojia tekemään ostoksia. Tämä tapa tuo lisäarvoa ja samalla kannustaa ostamaan. Vaihtoehtoisesti tiedottaja voisi kertoa tuotteesta ja esitellä sitä, ja siihen voisi liittää kuvamateriaalia asiakkaasta, joka näyttää ominaisuudet toiminnassa, kuten alla olevassa esimerkissä.

10. Käyttäjän luomat sisältökampanjat

Käyttäjän luoma sisältö (UGC) luo luottamusta ja aitoutta esittelemällä oikeita asiakkaita, jotka käyttävät ja nauttivat tuotteista. Black Fridayn ja Cyber Mondayn aikana asiakkaiden kannustaminen luomaan ja jakamaan videosisältöä voi vahvistaa brändin tavoitettavuutta orgaanisesti ja tarjota samalla sosiaalisia todisteita, jotka vaikuttavat ostopäätöksiin. UGC-kampanjat muuttavat tyytyväiset asiakkaat brändin puolestapuhujiksi.

Strategian käyttäminen

Luo brändin aihetunnistekampanja, joka kannustaa asiakkaita jakamaan videoita itsestään poistamalla tuotteiden laatikoita, käyttämästä tai tarkistamasta niitä. Tarjoa kannustimia, kuten pääsy lomalahjaan tai sisällön esittäminen virallisilla brändikanavilla. Kokoa parhaat lähetykset montaasivideoon, jossa esitellään todellisia asiakaskokemuksia ja tyytyväisyyttä.

Esimerkki: kauneusbrändi voisi käynnistää #MyHolidayGlow-kampanjan, jossa asiakkaita pyydetään jakamaan lyhyitä videoita, joissa näytetään heidän suosikkituotteensa tuotemerkiltä. Parhaat lähetykset voitaisiin esitellä yhteisökanavilla julkaistussa kokoelmavideossa, johon liittyi erityinen Black Friday- tai Cyber Monday -tuotetun alennuskoodin. Tämä strategia ei ainoastaan tuota aitoa sisältöä, vaan myös kannustaa osallistumaan ja rakentaa yhteisön brändin ympärille vilkkaimman ostoskauden aikana.

Vinkkejä myynnin lisäämiseen juhlakaudella

• Optimoi mobiiliasiakkaille: varmista mobiililaitteilla tehdyistä lomaostoksista, että videosisältö on mobiiliystävällistä. Pystysuuntaiset tai neliömuotoiset videot toimivat yleensä parhaiten Instagramin ja TikTokin tapaisilla alustoilla, missä monet kuluttajat viettävät aikaansa. Käytä videon koon muuttaminen niin, että vaakasuuntaiset videot muuttuvat mobiililaitteiksi.

• Tekstitysten lisääminen helppokäyttöisyyttä varten: koska monet katselijat katsovat videoita mykistyksellä, erityisesti mobiililaitteissa, tekstitysten lisääminen parantaa helppokäyttöisyyttä ja varmistaa selkeät viestit. AI-alaotsikkogeneraattorin avulla on helppo luoda tarkkoja kuvatekstejä, jolloin kaikkien katsojien on helpompi ymmärtää Cyber Week -tarjouksia.

• Käytä vahvoja toimintakutsuja: lopeta jokainen video selkeällä ja vakuuttavalla toimintakutsulla. Opastamalla katsojia seuraavaan vaiheeseen autat heitä toimimaan videon synnyttämän jännityksen mukaan. Voit käyttää animoituja toimintokutsuja, kuten linkinbio ja tarroja.

• Pidä viestit johdonmukaisina: kiireisen lomakauden aikana selkeä viestiliikenne on avainasemassa. Varmista, että videomainokset, sähköpostimarkkinointi ja yhteisöpalvelut viestivät yhdenmukaisia tarjouksia ja brändiä. Tämä rakentaa luottamusta uusien asiakkaiden parissa ja auttaa nykyisiä asiakkaita ymmärtämään, mitä he voivat odottaa.

Katso Black Friday -video-opetusohjelma

Katso tämä vaiheittainen opetusohjelma, jonka avulla voit luoda ammattimaisia Black Friday- ja Cyber Monday -markkinointivideoita. Opi käyttämään mukautettavia malleja, jotta lomamarkkinointikampanjat erottuvat helposti.

Varhaisesta lintuvideokampanjasta vaikuttajakumppanuuksiin nämä myynninedistämisideat on suunniteltu auttamaan brändejä erottumaan lomaostoskaudella. Aloita muokkaaminen tänään Clipchamp maksutta tai ladattavissa Microsoft Clipchamp Windows-sovellus.