Liity miljardien brändien ja yritysten joukkoon osallistumalla vuoden suurimpaan ostostapahtumaan. Yli 10,8 miljardin dollarin Black Friday -myynti saavutettiin viime vuonna ja Cyber Monday -myynti oli ennätys 13,3 miljardia dollaria pelkästään Yhdysvalloissa, joten myyntitapahtumat ovat maailmanlaajuisia ilmiöitä.
Luo helposti ikimuistoisia videojulkaisuja ja somemainoksia joulun alennusmyyntikauden aikana Clipchamp-videoeditorissa. Jatka lukemista ja tutustu 10 aloittelijaystävälliseen videomarkkinointistrategiaan, joilla saat kaiken irti Black Fridaysta ja Cyber Mondaysta.
1. Ennakkokampanjat
Tavoita yleisöt ennen pyhien ostoshuumaa ennakkokampanjoilla. Black Friday- ja Cyber Monday -tarjousten aloittaminen etuajassa auttaa pääsemään kilpailijoiden ohi ja tekemään vaikutuksen ennen kuin ostoskauden runsaudenpula vie heidän huomionsa. Viimeaikaisten tietojen mukaan ostajat aloittavat yhä useammin lomaostoksensa aikaisin. Uudet tiedot osoittavat, että 48 prosenttia jouluostoksilla shoppailijoista aloittaa ostokset elo-, syys- tai lokakuussa, joten varhaiset kampanjat ovat fiksu strategia pienyrityksille.
Strategian käyttäminen
Lähetä ennakkotarjouksista sähköpostien ja mainosvideoiden sarja, jossa kutsut kanta-asiakkaita tekemään erikoisalennuksia ennen Black Fridayta. Luomalla yksinoikeuden tunnetta voidaan rohkaista ostoihin ja luoda innostusta.
Esimerkki: annamme kanta-asiakkaille kampanjakoodin varhaisen käyttöoikeuden, ennen kuin se on tavallisten asiakkaiden saatavilla. Esittele tätä ainutlaatuista etua videoissa, jotta voit motivoida katsojia liittymään kanta-asiakasohjelmaan. Tämä lisää myyntiä tässä hetkessä, mutta houkuttelee myös lisää jäseniä tuleviin kampanjoihin.
2. Sosiaalisen median videomarkkinointistrategia
Sosiaalinen media on parhaita tapoja tavoittaa jouluostoksia tekevät kuluttajat, varsinkin Black Friday- ja Cyber Monday -kautena. Sosiaalisen median alustat, kuten Instagram, TikTok ja Facebook ovat erinomaisia paikkoja jakaa videoita, jotka kiinnittävät nopeasti huomion käyttämällä pysäyttäviä visuaalisia elementtejä. Pienyrityksille tehokas sosiaalisen median strategia voi lisätä aktiivisuutta, ohjata liikennettä sivustoille ja tehdä satunnaisista selaajista innokkaita ostajia.
Strategian käyttäminen
Tee lyhyitä ja kiinnostavia videoita, jotka on mukautettu kullekin alustalle. Instagramissa voit mainostaa aikaherkkiä alennuksia käyttämällä Reels -videoita tai tarinoita, joita katsojat voivat sipaista ja päästä heti ostoksille. TikTokissa on hyvä käyttää luovaa otetta. Video voi olla vaikkapa hauska vilkaisu kulissien taakse, joululahjaopas tai trendikatsaus, jossa esittelet tuotteitasi. Käyttö Videomallien avulla voit luoda alustakohtaista sisältöä helposti ja optimoida ne eri muotoihin, kuten pysty- tai neliömuotoiseen videoon.
Esimerkki: pienyritys voisi käyttää Instagram Reels -videoilla mainostetaan 12 päivää kestävää Black Friday -sarjaa, jossa jokainen päivä tuo mukanaan uuden tarjouksen. Jokaisessa Reels-videossa voi olla tuotekohokohtia, lähtölaskentoja tai leikkeitä kulissien taakse, ja tekstikerrokset saavat katsojat sipaisemaan ylös ostoksille. Julkaisemalla sisältöä päivittäin pidät yllä seuraajiesi kiinnostusta ja innostusta sekä muistutat heitä jatkuvista joulutarjouksistasi.
3. Vaikuttajamarkkinointia videosisällöllä
Vaikuttajat tuovat aitoutta ja luottamusta brändeihin, mikä tekee heistä arvokkaita markkinointikumppaneita Black Friday- ja Cyber Monday -kampanjoille. Yhteistyö vaikuttajien kanssa videosisällön luomiseksi voi parantaa sisällön tavoittavuutta ja uskottavuutta erityisesti yleisöjen keskuudessa, jotka arvostavat luotettavien lähteiden suosituksia. Pienetkin yritykset voivat hyötyä mikrovaikuttajista, sillä niiden kapea-alaiset seuraajat muodostavat syvän yhteyden heidän sisältöönsä. Tämän strategian avulla yritykset voivat nopeasti löytää ostajia kohdemarkkinoiltaan.
Strategian käyttäminen
Tee yhteistyötä vaikuttajien kanssa , jotka ovat linjassa brändin arvojen ja kohdeyleisön kanssa. Pyydä heitä luomaan lyhyitä videoita, joissa he esittelevät tuotteitaan, jakavat henkilökohtaisia suosituksia tai esittelevät, miten he käyttävät tuotteita jouluvalmisteluissaan. Kannusta vaikuttajia käyttämään brändättyjä aihetunnisteita ja lisää rajoitetun ajan voimassa olevia kampanjakoodeja, joilla heidän seuraajansa tulevat suoraan sivustolle. Tällaisia videoita voi julkaista YouTubessa, Instagramissa ja TikTokissa sen perusteella, missä kohdemarkkinat ovat eniten verkossa.
Esimerkki: ihonhoitoon erikoistunut pienyritys voi tehdä yhteistyötä kauneusvaikuttajan kanssa ja luoda Instagram-tarinasarjan, jossa esitellään juhlapyhiin sopiva ihonhoitorutiini yrityksen tuotteilla. Videossa tulisi olla sipaisulinkki, jossa on rajoitettu Black Friday -alennuskoodi, kuten HOLIDAY20, joka on vain seuraajien käytettävissä.
4. Luontainen lahjaopassisältö
Lahjaoppaat ovat erinomainen tapa inspiroida jouluostoksilla liikkuvia kuluttajia ja samalla mainostaa tuotteitasi. Luontevat lahjaopasvideot, jotka eivät ole mainoksia, ovat pienyrityksille hyvä tapa houkutella verkko-ostajia ja esitellä täydellisiä joululahjoja rennolla ja helposti lähestyttävällä tavalla. Tällaiset videot tarjoavat lahjaideoita, joista sekä uudet että nykyiset asiakkaat voivat hyötyä, kehottavat katsojia ostamaan tuotteita, ja saavat brändisi näyttämään huomaavaiselta ja avuliaalta.
Strategian käyttäminen
Järjestä tuotteet lahjakategorioihin, jotka kiinnostavat yleisöäsi, kuten "lahjoja hänelle" tai "alle 25 dollarin sukkahousut". Tämän muodon avulla verkossa liikkuvat ostajat näkevät helposti, miten tuotteesi sopivat heidän lomasuunnitelmiinsa. Voit jakaa tällaisia lahjavinkkivideoita sosiaalisessa mediassa tai jopa kanta-asiakkaille lähetettävissä sähköposteissa.
Esimerkki: Kodin sisustustuotteita myyvä pieni yritys voi luoda joululahjaoppaan kotikehotusvideota varten. Video voisi esitellä mukavia tuotteita, kuten vilttejä, kynttilöitä ja mukeja. Video voisi sisältää tekstityksen, kuten "täydellinen talvinen koti-ilta", sekä toimintakehotteen, joka ohjaa katsojat tekemään ostoksia kokoelmasta. Tässä strategiassa verkko-ostajat saavat luovia ideoita ja kanta-asiakkaat löytävät uusia tuotteita, joita he eivät ehkä olleet aikaisemmin huomanneet.
5. Rajoitetun ajan tarjoukset lisäävät kiireen tuntua
Harva asia motivoi verkossa liikkuvia kuluttajia yhtä hyvin kuin rajoitetun ajan voimassa oleva tarjous. Pienyritykset voivat luoda kiireen tunnetta rajoitetun ajan alennuksilla ja lisätä konversiota, varsinkin Cyber Week -viikon aikana. Rajoitettujen tarjousten mainostaminen videoissa lisää ajankohtaisuuden tunnetta – katsojat haluavat toimia nopeasti, ennen kuin tarjoukset katoavat.
Strategian käyttäminen
Kehitä Videomainokset , joissa on lähtölaskentoja tai rajoitetusta ajasta kertovia bannereita, joissa esitellään eksklusiivisia Black Friday ja Cyber Monday -alennuksia. Voit myös luoda pika-alennusmyyntivideosarjan, jossa jokaisena päivänä esitellään uusi tuote tai kategoria sekä erityistarjous. Tämä pitää yleisön kiinnostuksen yllä ja kannustaa heitä palaamaan palaamaan.
Esimerkki: pieni vaatteita myyvä yritys voi luoda videomainoksen, jossa mainostetaan 24 tunnin pikatarjousta talviasusteista Cyber Weekin kunniaksi. Videossa voisi olla lähtölaskenta ja toimintakehote, kuten "kiiruhda, tarjous on jäljellä vain 24 tuntia". Tämä aikaan sidottu lähestymistapa rohkaisee verkko-ostajia tekemään nopeita päätöksiä, jolloin satunnaisista selaajista tehdään nopeasti ostajia.
6. Videot kampanjaan mukautetulla saapumissivulla
Black Friday- ja Cyber Week -kampanjoille mukautettu saapumissivu voi olla käänteentekevä verkkomyynnin lisäyskeino. Tutkimukset osoittavat, että videon käyttö voi johtaa 80 prosentin kasvu konversioissa, joten kannattaa vakavasti harkita mainosvideon lisäämistä tälle sivulle. Video lisää laskeutumissivun tehokkuutta, se kiinnittää vierailijoiden huomion heti ja välittää viestisi visuaalisesti kiinnostavalla tavalla.
Strategian käyttäminen
Suunnittele joulutarjouksillesi omistettu saapumissivu ja upota lyhyt ja tehokas video sen yläosaan. Tässä videossa voit esitellä tärkeimpiä tarjouksia, korostaa rajattuja Black Friday ja Cyber Monday -alennuksia tai näyttää suosittuja tuotteita. Pidä huoli siitä, että sivu toimii mobiililaitteilla, sillä moni tekee verkko-ostoksia selatessaan internetiä puhelimellaan.
Esimerkki: Pieni elektroniikkakauppa voi luoda Cyber Week -saapumissivun, jonka video esittelee parhaat joulunajan tarjoukset, kuten alennukset kuulokkeista, laitteista ja älykodin laitteista. Video voi ohjata kävijöitä käyttämään tarjouksia, ja sen lopussa on hyvä olla toimintakehote, kuten "tutustu nyt Cyber Monday -tarjouksiin".
7. TikTok-trendit ja haastevideot
TikTokin suositut äänet ja haasteet ovat hauska tapa ottaa kontaktia yleisöön, varsinkin loppuvuoden juhlakaudella. Näiden trendien käyttäminen saa pienyrityksenkin Cyber Monday -markkinointikampanjan tuntumaan ajankohtaiselta, viihdyttävältä ja populaarikulttuurin mukaiselta. TikTok-trendejä käyttämällä voit saavuttaa uusia katsojia ja antaa brändillesi tuoreen, helposti lähestyttävän ilmeen.
Strategian käyttäminen
Tutki marraskuun TikTok-trendejä, suosittuja ääniä ja haasteita, jotka sopivat brändillesi ja kohdeyleisöllesi. Kun olet valinnut sopivan trendin, voit Clipchampissa editoida videon nopeasti sekä lisätä tekstikerroksia ja äänitehosteita, jolloin kampanjasi tuntuu viimeistellyltä ja kiinnostavalta..
Esimerkki: kokeile Z-sukupolven markkinointikäsikirjoitus -trendi TikTokissa , jossa yritykset muokkaavat tavallisen videon käsikirjoituksen Z-sukupolven slangin mukaiseksi ja palkkaavat vanhemman työntekijän, jolla on vahva pokerinaama. Käyttämällä suosittua ääntä ja lisäämällä esimerkiksi "Cyber Monday -tarjouksia sisällä" -tekstin luot Black Friday ja Cyber Monday -markkinointikampanjan, joka on ajankohtainen ja relevantti.
8. Videomainosten uudelleenkohdistaminen
Uudelleenkohdistaminen on tehokas tapa tavoittaa potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteita kohtaan mutta eivät ole tehneet ostosta. Jouluostoskauden aikana kuluttajat usein vertaavat useamman eri sivuston tarjouksia, joten videomainosten uudelleenkohdistaminen auttaa pitämään brändin mielessä ja rohkaisemaan heitä tekemään ostoksia. Tämä taktiikka on erityisen arvokas sellaisille pienyrityksille, jotka haluavat lisätä juhlakauden myyntiä lisäämättä mainosbudjettiaan.
Strategian käyttäminen
Luo uudelleenkohdistusmainoksia, jotka muistuttavat katsojia tuotteista, joita he ovat aiemmin katsoneet tai lisänneet ostoskoriinsa, mutta hylätty. Suunnittele lyhyitä videomainoksia, joissa korostetaan näitä tuotteita ja painotetaan rajoitetun ajan tarjouksia, ja harkitse myös ilmaisen toimituksen tarjouksia. Uudelleenkohdistusmainokset ovat tehokkaita Facebookin ja Instagramin kaltaisilla alustoilla, joilla ne voivat kannustaa verkko-ostajia palaamaan sivustoille viimeistelemään ostoksensa.
Esimerkki: Pieni sisustustavarabrändi voi kohdentaa uudelleen kävijöille, jotka katsoivat tiettyjä tuotteita loppuvuoden ostoskauden aikana mutta eivät tehneet ostosta. Videomainoksessa tuotteet voidaan esitellä uudelleen ja esittää teksti "ajattelen vielä" sekä alennuskoodi, jotta asiakkaat voivat viedä ostoksensa loppuun. Tämä oivaltava videomalli auttaa esittelemään tuotteita diaesitysvideona ja sitä on helppo muokata vastaamaan tarpeitasi.
9. Tuote-esittelyt ja opasvideot
Voit auttaa mahdollisia asiakkaita hahmottamaan, kuinka tuotteesi sopivat heidän elämäänsä tekemällä tosielämän tilanteisiin perustuvia opasvideoita. Käyttöoppaat ja tuote-esittelyvideot ovat verkkokaupoille tehokas tapa tavoittaa jouluostoksilla olevia kuluttajia ja samalla esitellä tuotteidensa arvo. Kun pienyritykset yhdistävät tällaiset opasvideot Cyber Monday -tarjouksiin, ne voivat houkutella uusia asiakkaita ja rohkaista nykyisiä asiakkaita tutustumaan uusiin tuotteisiin.
Strategian käyttäminen
Tee lyhyitä, interaktiivisia opasvideoita, jotka esittelevät tuotteidesi ainutlaatuisia ominaisuuksia. Voit esimerkiksi antaa vaiheittaisia ohjeita tai esitellä jouluteemaisten tuotteiden luovia käyttötapoja. Tämä strategia toimii erityisen hyvin sosiaalisessa mediassa tai sähköpostissa, koska siellä kuluttajat ovat jo valmiiksi etsimässä inspiraatiota ja ostosideoita. Voit myös ottaa yhteyttä vaikuttajiin ja pyytää heitä tekemään yhteistyövideoita tai videoita TikTok-syötteeseen.
Esimerkki: verkkokauppa voi luoda opetusvideon, jossa näytetään tapoja käyttää tuotteitaan, ja lisätä videon loppuun erityisen Cyber Monday -tarjouksen, kuten "osta yksi, saat sen hintaan 50 täydellisellä hinnalla", mikä kannustaa katsojia tekemään ostoksia. Tämä tapa tuo lisäarvoa ja samalla kannustaa ostamaan. Vaihtoehtoisesti tiedottaja voisi kertoa tuotteesta ja esitellä sitä, ja siihen voisi liittää kuvamateriaalia asiakkaasta, joka näyttää ominaisuudet toiminnassa, kuten alla olevassa esimerkissä.
10. Käyttäjien luomat sisältökampanjat
Käyttäjien luoma sisältö (UGC) lisää luottamusta ja aitoutta esittelemällä aidot asiakkaat, jotka käyttävät tuotteita ja nauttivat niistä. Black Friday- ja Cyber Monday -kampanjoiden aikana kannustaminen luomaan ja jakamaan videosisältöä voi lisätä brändin tavoittavuutta orgaanisesti ja tarjota ostopäätöksiin vaikuttavaa sosiaalista näyttöä. UGC-kampanjat tekevät tyytyväisistä asiakkaista brändin puolestapuhujia.
Strategian käyttäminen
Luo brändätty aihetunnistekampanja, joka kannustaa asiakkaita jakamaan videoita, joissa he ovat avaamassa tuotepakkauksia, käyttämässä niitä tai arvostelemassa tuotteita. Tarjoa kannustimia, kuten osallistumista joululahjaan, tai esittele sisältö virallisissa brändikanavissa. Kokoa parhaat ehdotukset montaasivideoksi, jossa esitellään aitoja asiakaskokemuksia ja -tyytyväisyyttä.
Esimerkki: Kauneusbrändäys voi käynnistää #MyHolidayGlow-kampanjan, jossa asiakkaita pyydetään jakamaan lyhyitä videoita, joissa esitellään brändin suosikkituotteitaan. Parhaat ehdotukset voidaan esitellä koostevideossa, joka julkaistaan sosiaalisessa mediassa ja johon on liitetty erityinen Black Fridayn tai Cyber Mondayn generoima alennuskoodi. Tämä strategia ei ainoastaan tuota aitoa sisältöä, vaan myös kannustaa osallistumaan ja rakentaa yhteisöä brändin ympärille kiireisimpään ostossesonkiin mennessä.
Vinkkejä myynnin lisäämiseen juhlakaudella
Optimoi mobiilikuluttajille: suuri osa juhlakauden ostoksista tehdään mobiililaitteilla, joten varmista, että videosisältö sopii mobiililaitteille. Pystysuuntaiset tai neliömuotoiset videot toimivat yleensä parhaiten Instagramin ja TikTokin tapaisilla alustoilla, missä monet kuluttajat viettävät aikaansa. Käytä Muuttamalla videon kokoa voit muuttaa vaakasuuntaiset videot mobiililaitteille sopivaan kokoon.
Lisää tekstitykset helppokäyttöisyyttä varten: koska monet katsojat katsovat videoita mykistettyinä, erityisesti mobiililaitteilla, tekstitykset parantavat helppokäyttöisyyttä ja varmistavat selkeät viestit. Tuotteen Tekoälypohjaisen tekstitysten luontitoiminnon avulla on helppo luoda tarkkoja tekstityksiä, jolloin kaikkien katsojien on helpompi ymmärtää Cyber Week -tarjoukset.
Käytä vahvoja toimintakehotteita: lopeta jokainen video selkeään ja vakuuttavaan toimintakehotteeseen. Kun kerrot katsojille, mitä heidän tulisi seuraavaksi tehdä, autat heitä toimimaan videon luoman innostuksen pohjalta. Voit käyttää animoituja toimintakehotteita, kuten linkinbiota ja alennusmyyntitarroja.
Pidä viestit johdonmukaisina: kiireisenä juhlakautena on tärkeää, että viestit on selkeä. Varmista, että videomainokset, sähköpostimarkkinointi ja sosiaalisen median päivitykset kertovat johdonmukaisista tarjouksista ja brändäyksestä. Tämä rakentaa luottamusta uusien asiakkaiden parissa ja auttaa nykyisiä asiakkaita ymmärtämään, mitä he voivat odottaa.
Katso Black Friday -video-opetusohjelma
Katso tämä vaiheittainen opas, jonka avulla opit luomaan ammattimaisia Black Friday ja Cyber Monday -kampanjavideoita. Opettele käyttämään mukautettavia malleja, joiden avulla saat joulumarkkinointikampanjat helposti erottumaan joukosta.
Nämä alennuskampanjaideat ennakkotarjousvideoista vaikuttajayhteistyöhön on suunniteltu auttamaan brändejä erottumaan loppuvuoden ostoskauden aikana. Aloita muokkaaminen jo tänään Clipchamp ilmaiseksi tai ladattavissa Microsoft Clipchamp Windows-sovellus.
Usein kysytyt kysymykset
- Milloin minun kannattaa aloittaa Black Friday -videosisällön luominen?
Aloita videosisällön luominen vähintään neljä tai kuusi viikkoa ennen Black Fridayta. Näin jää aikaa suunnitteluun, kuvaamiseen, editointiin ja ennakoinnin rakentamiseen ennakkokampanjoiden ja teaser-kampanjoiden avulla.
- Mikä videon pituus sopii parhaiten Black Friday- ja Cyber Monday -mainoksille?
Instagram Reelsin ja TikTokin kaltaisilla sosiaalisen median alustoilla kannattaa pitää videot 15–30 sekunnin pituisina. YouTubessa ja saapumissivuilla videot voivat olla 60–90 sekunnin mittaisia, jotta tuotetiedot ja tarinankerronta ovat tarkempia.
- Miten voin mitata Black Friday -videokampanjoideni onnistumista?
Seuraa mittareita, kuten katselukertojen määrää, sitoutumisastetta (tykkäykset, jaot, kommentit), klikkausprosenttia laskeutumissivuille, konversioprosentteja ja lopulta videokampanjoiden myyntiä. Useimmat sosiaalisen median alustat tarjoavat sisäänrakennettuja analytiikkatyökaluja.
- Voinko käyttää samaa videota uudelleen eri alustoilla?
Lähetä videoita ristiin eri alustoilla, mutta muista säätää niiden kuvasuhde. Suosittelemme käyttämään vverticalia TikTokissa ja Instagramissa, neliötä Facebookissa ja vaakasuuntaista YouTubessa. Muokkaa tekstityksen sijaintia ja räätälöi viestit kunkin alustan yleisölle ja kulttuurille sopiviksi.
"Huomio! Tämän artikkelit kuvakaappaukset on tallennettu Clipchampin henkilökohtaiseen käyttöön tarkoitetusta versiosta.Samat periaatteet pätevät Clipchampin työ- ja koulutileillä käytettäviin versioihin."
