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Essayez de demander à Internet si le marketing vidéo est important. La réponse devrait être un OUI explosif. À ce stade, tous les doutes ont été dissipés par la preuve croissante de la puissance de la vidéo en ligne.
La plupart des spécialistes du marketing l’ont compris. Lorsque Wyzowl a publié ses statistiques de marketing vidéo 2019, ils ont révélé que le nombre d’entreprises utilisant des vidéos dans leur stratégie de marketing est passé de 63 % en 2017 à 87 % en 2019. Ce chiffre ne fera qu’augmenter à partir de maintenant.
Dans cet environnement saturé, comment une vidéo peut-elle se frayer un chemin à travers toute la concurrence ? La réponse courte est la suivante : elle devra être guidée par un plan de bataille très spécifique à deux volets : une campagne de marketing vidéo avec une stratégie marketing globale.
Dans l’ensemble, une stratégie de marketing devrait couvrir toutes les bases et exécuter un certain nombre de campagnes ou de tactiques à différentes étapes. Si votre stratégie est axée sur l’augmentation du trafic, vous pourriez avoir plusieurs campagnes dans le cadre de cette stratégie qui seraient construites autour des canaux de marketing en ligne (une campagne de médias sociaux, une campagne par e-mail et une campagne de marketing de contenu par exemple).
Cet article traitera du support vidéo et de la façon dont vous pouvez planifier une campagne de marketing vidéo alignée sur votre stratégie globale. Nous avons dressé la liste des points clés sous forme de questions pour vous aider à rédiger un plan :
Que voulez-vous réaliser avec le marketing vidéo ?
Sensibilisation
Considération
Action
Qui ciblez-vous et sur quels canaux ?
YouTube
Médias sociaux
Site Internet
E-mail
À quoi devrait ressembler votre vidéo ?
Explicative
Démonstration de produit
Témoignage
Quels sont les détails logistiques de la production à prendre en compte ?
Équipe
Équipement
Calendrier
Comment mesurez-vous le succès de votre campagne de marketing vidéo ?
1. Que voulez-vous réaliser avec le marketing vidéo ?
Il y a beaucoup de choses que vous pourriez faire avec une campagne de marketing vidéo comme améliorer la notoriété de la marque, lancer un nouveau produit ou augmenter les ventes. En général, ces objectifs peuvent être classés dans l’une ou l’autre de ces trois catégories : sensibilisation, considération et action. Votre campagne peut s’inscrire dans le cadre d ’une seule campagne ou couvrir tous les aspects d’une campagne polyvalente :
• Sensibilisation
La vidéo est considérée comme un outil de sensibilisation puissant parce qu’elle permet de transmettre plus rapidement des idées, des messages et des émotions. Pour une nouvelle entreprise dont le public ne connaît pas son produit ou service de base, la vidéo est essentielle. Par exemple, si un refuge pour animaux qui vient d’ouvrir ses portes intègre une vidéo d’introduction sur son site internet, non seulement ce serait mieux pour la conversion, mais la vidéo pourrait éventuellement être réutilisée pour différentes chaînes.
Essayez de modifier ce modèle de vidéo de sauvetage d’animaux en ligne sur Clipchamp pour vous faire une idée de la création d’une simple vidéo de sensibilisation.
• Considération
L’étape de la considération est celle où le public est déjà au courant d’un produit, mais il pourrait être nécessaire de rappeler l’existence de ce produit. Si l’objectif de la campagne est la considération, une idée de vidéo est une publicité percutante ou une vidéo de six secondes. Selon la définition de Google, une publicité percutante « peut à la fois étendre la portée d’une campagne existante et compléter un message plus large ». Essentiellement, le marketing à l’étape de l’étude est un moyen d’arriver à une fin. Voici un exemple amusant pour le film, Sing.
• Action
La vidéo était autrefois une méthode passive de sensibilisation, mais elle est devenue de plus en plus le moteur de l’action réelle. Les appels à l’action jumelés à des liens peuvent être ajoutés dans la section description ou placés sous forme de bouton dans la vidéo elle-même. Cela peut mener votre public à un achat, à une inscription ou à tout autre action importante, ce qui constitue la meilleure indication du succès de la plupart des campagnes.
2. Qui ciblez-vous et sur quels canaux ?
Dans le point précédent, nous avons mentionné « le public » sous chaque sous-titre. Avec votre objectif, le public est l’un des principaux cadres qui façonnent votre campagne. Les deux principales questions à se poser sont : Quel type de contenu vidéo résonne avec votre public cible ? Quels sont les canaux qu’ils fréquentent ? Si ces deux facteurs ne se recoupent pas, vous obtiendrez soit une vidéo consultable mais qui n’atteint pas son public cible, soit une vidéo incroyablement fiable que votre marché ne pourra presque pas trouver. Pour vous aider à atterrir à la bonne intersection, voici un aperçu des principales chaînes de vidéo en ligne :
• YouTube
YouTube est la propriété de Google, mais le site de partage de vidéos est devenu un moteur de recherche à part entière. 7 téléspectateurs sur 10 se rendent sur YouTube pour rechercher des solutions et acquérir de nouvelles connaissances. Les explications sont l’un des types de vidéos en ligne les plus populaires en raison de cette tendance d’apprentissage autodirigé. Si votre produit ou service peut être orienté d’une manière qui enseigne ou résout un problème commun lié au travail, aux études ou aux passe-temps, YouTube pourrait être l’endroit idéale pour poster votre vidéo.
Les annonces publicitaires valent aussi la peine d’investir cette plateforme. Selon le rapport sur l’état de la visibilité des annonces publicitaires de Google, celles-ci sont visibles à 95 %. Pour ce faire, les annonceurs utilisent des campagnes vidéo à réponse directe ciblées qui relient les individus à la publicité en fonction de leurs mots de recherche.
• Médias sociaux
Si vous avez une vidéo YouTube, songez à la reformater et à la télécharger nativement sur les médias sociaux. N’oubliez pas que ces plateformes sont en concurrence et que leurs besoins en vidéo varient. Mais la véritable clé de l’optimisation de votre vidéo pour les médias sociaux réside dans la qualité de la définition de votre public cible. Avec autant d’utilisateurs actifs sur ces plateformes, il est indispensable d’être méticuleusement spécifique à la segmentation. Les vidéos marketing doivent également être courtes et conviviales pour les mobiles car les téléspectateurs ont tendance à terminer les vidéos lorsqu’elles ne durent que 15 secondes et si la partie la plus convaincante est diffusée dans les 3 premières secondes.
Pour commencer, vous pouvez consulter cette astucieuse référence sur la façon de créer des annonces publicitaires sur Facebook en quelques minutes.
• Site Internet
Une entreprise, n’importe quelle entreprise, devrait avoir des biens immobiliers en ligne. Comme nous l’avons mentionné dans l’introduction, avoir une vidéo sur votre page d’accueil augmente son taux de conversion de 80 %. Non seulement les vidéos sont un moyen pratique de transmettre votre message (parce que le public n’aura pas à déployer beaucoup d’efforts), mais c’est aussi un excellent moyen d’augmenter le temps qu’un utilisateur passe sur votre site.
Pour votre site internet, faites preuve de créativité avec la rédaction et essayez-la sur cet adorable modèle de héros publicitaire !
Vous avez déjà une campagne de marketing par e-mail géniale ? Essayez d’y incorporer des vidéos et regardez votre taux d’ouverture de mails s’accroître simplement en incluant le mot « vidéo » dans votre ligne d’objet. Associez-le à un appel à l’action et vous vous retrouverez peut-être à gérer un trafic de convertis.
Avant de passer à la question suivante, voici un infographique sur l’application d’une bonne dose de SEO sur votre post vidéo pour YouTube. La plupart des mêmes principes s’appliquent également à Facebook – comme la façon dont les titres et les descriptions s’améliorent avec les mots-clés. Les appels à l’action fonctionnels et les vignettes attrayantes sont également parfaits pour les deux plateformes. Gardez à l’esprit vos tags et testez en des différents pour voir quels mots-clés sont réellement convertis.
3. À quoi devrait ressembler votre vidéo ?
Nous vivons à une époque où les gens peuvent choisir activement ce qu’ils consomment. Les algorithmes permettent également de s’assurer que les chercheurs trouvent le type de contenu pour lequel ils ont déjà manifesté une préférence.
Par conséquent, avant même de commencer à créer des campagnes, la personnalité du public cible de votre marque devrait déjà faire partie intégrante de votre stratégie marketing globale. Non seulement votre message de marque et votre ton doivent s’aligner sur l’identité de votre public, mais chaque élément de contenu que vous diffusez doit avoir un aspect cohérent pour qu’il contribue à la notoriété de votre produit.
Une fois que vous avez affiné votre public cible, il est facile de personnaliser vos vidéos avec une application d’éditeur en ligne comme Clipchamp. Adjacents à votre image de marque, les « genres » les plus regardés suivants sont susceptibles de placer votre marque dans la zone de visibilité de votre public :
• Explicative
L’explicatif est un excellent choix parce que les téléspectateurs aiment apprendre à travers les vidéos. Comme son nom l’indique, ce type de vidéo illustre le fonctionnement d’un concept tout en offrant une vue d’ensemble du contexte dans lequel il s’inscrit. Vous pourriez avoir un enregistrement ou une galerie de clips comme dans la vidéo de conservation ci-dessous. Essayez d’ajouter vos propres clips au modèle en utilisant l’éditeur en ligne de Clipchamp !
• Démonstration de produit
Une démonstration de produit a pour but de différencier et de montrer la valeur unique de votre produit. La façon dont cela va soulager les points de douleur et résoudre le problème de l’utilisateur est également une partie cruciale du script. Voici le point de vue de Google Home Hub sur la démo du produit – voyez comment les fonctionnalités du produit sont présentées avant de passer aux capacités du produit dans différents contextes.
• Témoignage
Les clients font confiance à d’autres clients. Un témoignage génère des retours positifs sur votre produit que les téléspectateurs trouvent généralement dignes de confiance. Jetez un coup d’œil à ce court mais inspirant exemple sur la façon dont Tommy Nicholas, cofondateur d’Alloy, a transformé sa carrière en apprenant sur Codeacademy.
4. Quels sont les détails logistiques de la production à prendre en compte ?
Tout d’abord : quel est votre budget ? Toutes vos idées magiques de campagnes de marketing vidéo ne peuvent devenir réalité que si elles correspondent à votre budget. À moins que ce dernier ne soit illimité, diverses considérations doivent être prises en compte pour respecter votre budget.
• Équipe
La taille de votre équipe est l’une de ces considérations. En dehors d’un vidéographe, vous pourriez avoir besoin d’un scénariste, d’un concepteur, d’un chef de projet et d’assistants. Vous pourriez même avoir besoin d’un influenceur. L’embauche d’une agence, où un directeur de comptes peut discuter des coûts et de tout le reste, est une option ici.
• Équipement
Une agence peut également s’occuper de l’achat de tout, y compris l’équipement dont vous avez besoin. Sinon, votre équipe devra déterminer si vous devez acheter ou louer une caméra vidéo, une salle, des accessoires et d’autres outils. Quel autre équipement jouerait un rôle dans la réalisation de votre campagne ?
• Calendrier
Enfin, assurez-vous que votre calendrier est réaliste. Si vous travaillez dans des délais serrés, une grande partie de votre budget serait probablement consacrée à l’embauche d’un plus grand nombre de personnes pour accélérer les choses. Plus vous avez de temps, plus vous pouvez accumuler du financement. La disponibilité de vos ressources est également un facteur à considérer. Rédigez un calendrier en fixant la date provisoire de sortie de votre vidéo et en remontant à partir de là pour l’adapter aux différentes composantes de votre production.
Si vous êtes serré sur les trois points, peut-être qu’un fabricant de vidéo libre est juste la chose dont vous avez besoin. Découvrez Clipchamp Create – un éditeur vidéo facile à utiliser avec une vidéothèque intégrée et une collection de magnifiques modèles vidéo.
5. Comment mesurez-vous le succès de votre campagne de marketing vidéo ?
C’est ici que nous revenons à la première question de cet article : Que voulez-vous réaliser avec le marketing vidéo ? Les chiffres générés en termes de sensibilisation, de considération et d’action sont également vos indicateurs de performance clés. À l’aide du tableau suivant, vérifiez si vos chiffres correspondent à ce que vous vous êtes fixé comme objectif :
Il n’existe pas de mesure universelle du succès des campagnes de marketing – tout dépend si vous avez atteint les paramètres de votre objectif. Pour améliorer votre campagne au fil du temps, essayez des expériences marketing et calibrez votre approche tactique en fonction des résultats.
