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블랙프라이데이와 사이버먼데이는 단순한 쇼핑 행사를 넘어 세계적인 이벤트입니다. 2023년에는 온라인 블랙프라이데이 매출만 700억 달러(미국에서는 98억 달러)를 넘어섰고, 올해 최대 온라인 쇼핑의 날이 될 사이버먼데이가 그 뒤를 바짝 따르고 있습니다. 소규모 기업은 이번 2024년 연말 시즌을 신규 고객을 유치하고 연말 지출 급증을 활용하여 수익을 늘릴 수 있는 최고의 기회로 활용할 수 있습니다. 올해 마케팅에 차별점을 둔 비디오 마케팅으로 복잡한 쇼핑 시즌 중 에 시선을 사로잡으세요.
비디오 게시물과 소셜 미디어 광고를 제작하면 연말 할인 시즌에 여러분의 소규모 브랜드를 사람들의 뇌리에 새길 수 있습니다. 이를 위해 블랙프라이데이와 사이버먼데이를 최대한 활용할 수 있는 9가지 효과적인 비디오 마케팅 전략을 알아보세요. 팁을 살펴보고 비디오 아이디어를 Clipchamp 비디오 편집기로 실현하여 올 11월 브랜드를 성공으로 이끄는 방법을 알아보세요.
1. 얼리버드 프로모션
연말 시즌이 시작되기 전에 얼리버드 프로모션으로 고객에게 다가가세요! 블랙프라이데이 또는 사이버먼데이 특가를 미리 시작하면 경쟁에서 우위를 점하고 쇼핑객이 너무 많은 선택지로 혼란스러워지기 전에 강한 인상을 남길 수 있습니다. 최근 데이터에 따르면 쇼핑객이 연말 시즌 쇼핑을 일찍 시작하는 경우가 늘고 있습니다. 연말 시즌 쇼핑객의 48%가 8월, 9월 또는 10월에 쇼핑을 시작한다는 점을 고려하면 일찍이 프로모션을 시작하는 것이 소규모 기업에게 현명한 전략이 됩니다.
이 전략을 적용하는 방법
블랙프라이데이가 시작되기 전에 일련의 '조기 액세스' 이메일과 프로모션 비디오 광고를 시작하여 단골 고객이 독점 특가 상품을 쇼핑하도록 초대하세요. 독점 혜택임을 강조함으로써 구매를 장려하고 흥미를 유발할 수 있습니다.
예
멤버십 회원에게 일반 고객보다 먼저 프로모션 코드에 대한 조기 액세스 권한을 제공합니다. 비디오에서 이 독점 혜택을 강조하여 시청자가 멤버십에 가입하도록 유도하세요. 이는 현재 판매를 촉진할 뿐만 아니라 이후 캠페인을 위한 멤버십도 강화합니다.
2. 소셜 미디어 비디오 마케팅 전략
소셜 미디어는 특히 블랙프라이데이와 사이버먼데이 기간 동안 연말 쇼핑객과 소통할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. Instagram, TikTok, Facebook과 같은 플랫폼은 스크롤을 멈추게 하는 시각적 요소로 빠르게 관심을 끄는 비디오 광고를 퍼뜨리는 데 안성맞춤입니다. 소규모 기업은 효과적인 소셜 미디어 전략을 통해 화제를 불러일으키고 사이트에 대한 트래픽을 유도하며 가볍게 보던 시청자가 열성적인 구매자가 되도록 할 수 있습니다.
이 전략을 적용하는 방법
각 플랫폼에 맞게 짧고 이목을 끄는 비디오를 제작합니다. Instagram에서는 릴스나 스토리를 통해 사용자가 보고 위로 스와이프하여 바로 쇼핑할 수 있는 시간 한정 특가를 올려 보세 요. TikTok은 재미있는 비하인드 스토리 룩, 연말 시즌 선물 가이드 또는 제품을 소개하는 트렌드와 같은 창의적인 아이디어를 더하는 데 적합합니다. 비디오 템플릿을 사용하면 세로형 또는 정방형 비디오 등 다양한 형식에 맞게 최적화하여 플랫폼별 콘텐츠를 쉽게 생성할 수 있습니다.
예
소규모 기업에서는 Instagram 릴스를 사용하여 매일 새로운 특가를 소개하는 '12일간의 블랙프라이데이' 시리즈를 홍보할 수 있습니다. 각 릴스는 제품 하이라이트, 카운트다운 또는 비하인드 스토리 클립을 주제로 할 수 있으며 텍스트 오버레이를 통해 시청자가 '위로 밀어 쇼핑'하도록 유도할 수 있습니다. 매일 콘텐츠를 공개하면 팔로워의 참여와 흥미를 유지하고 진행 중인 연말 프로모션을 상기시킬 수 있습니다. Clipchamp에서 편집 가능한 판매 템플릿으로 시작할 수 있습니다.
3. 비디오 콘텐츠를 활용한 인플루언서 마케팅
인플루언서는 고객이 진정성을 느끼고 브랜드에 대해 신뢰를 가질 수 있도록 하므로 블랙프라이데이 및 사이버먼데이 마케팅을 위한 좋은 마케팅 파트너입니다. 인플루언서와 협력하여 비디오 콘텐츠를 제작하면 특히 믿음이 가는 의견을 중요하게 여기는 고객을 상대로 도달 범위와 신뢰도를 높일 수 있습니다. 소규모 기업도 작지만 굳건한 팔로워가 콘텐츠에 깊게 관여하는 마이크로 인플루언서와 협력하여 이점을 얻을 수 있습니다. 이 전략은 기업이 목표 시장에서 빠르게 구매자를 찾는 데 도움이 됩니다.
이 전략을 적용하는 방법
브랜드 가치 및 목표 고객이 일치하는 인플루언서와 협력하세요. 제품을 보여주고, 개인적인 보증을 공유하고, 연말 시즌 준비에 제품을 어떻게 사용하고 있는지 보여주는 짧은 형식의 비디오를 제작하도록 요청하세요. 인플루언서가 브랜드 해시태그를 사용하고 기간 한정 프로모션 코드를 추가하도록 권장하여 팔로워가 사이트를 직접 방문하도록 유도하세요. 이러한 비디오는 목표 고객이 가장 많이 이용하는 플랫폼을 고려하여 YouTube, Instagram, TikTok에 게시될 수 있습니다.
예
스킨케어를 전문으로 하는 소규모 브랜드는 뷰티 인플루언서와 협력해 브랜드 제품을 사용하여 '연말 시즌 준비' 스킨케어 루틴을 소개하는 Instagram 스토리 시리즈를 만들 수 있습니다. 비디오에는 팔로워에게만 제공되는 'HOLIDAY20'과 같은 독점 블랙프라이데이 할인 코드와 함께 위로 밀기 링크가 있어야 합니다.
4. 유기적 선물 가이드 콘텐츠
선물 가이드는 자연스럽게 제품을 홍보하면서 연말 쇼핑객에게 영감을 줄 수 있는 이상적인 방법입니다. 소규모 기업은 유기적이고 홍보의 느낌을 주지 않는 선물 가이드 비디오를 제작함으로써 온라인 쇼핑객의 관심을 끌고 편안하면 서 공감할 수 있는 방식으로 자사의 제품을 완벽한 연말 선물로 소개할 수 있습니다. 이러한 비디오는 신규 고객과 기존 고객 모두가 참고할 수 있는 선물 아이디어를 제공하여 친절하고 도움이 되는 브랜드라는 인식을 심어 주는 동시에 교묘하게 구매를 유도합니다.
이 전략을 적용하는 방법
'그녀를 위한 선물' 또는 '크리스마스 양말을 채울 25달러 미만의 선물'과 같이 시청자의 공감을 불러일으키는 선물 카테고리로 제품을 구성하세요. 이러한 형식을 사용하면 온라인 쇼핑객이 브랜드 제품이 본인의 연말 계획과 잘 맞는지 쉽게 파악할 수 있습니다. 이러한 선물 가이드 비디오는 소셜 미디어나 기존 고객에게 보내는 멤버십 이메일을 통해 공유할 수 있습니다.
예
실내 장식품을 판매하는 소규모 기업에서는 '집돌이와 집순이를 위한 연말 선물 가이드' 비디오를 제작할 수 있습니다. 담요, 양초, 머그와 같은 아늑한 제품을 소개하는 비디오에는 '아늑한 겨울밤을 위한 완벽한 아이템'과 같은 캡션과 시청자가 컬렉션을 쇼핑하도록 안내하는 행동 유도 문구를 포함할 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 온라인 쇼핑객에게 창의적인 아이디어를 제공하는 동시에 기존 고객이 이전에 보지 못했던 새로운 아이템을 발견할 수 있도록 해 줍니다.
5. 빠른 구매를 유도하는 기간 한정 혜택
기간 한정 혜택만큼 온라인 쇼핑객의 마음을 움직이는 것은 없습니다. 소규모 기업은 한정된 시간 동안 제공되는 할인을 통해 긴박감을 조성함으로써 특히 사이버위크 기간 동안 전환율을 높일 수 있습니다. 비디오에서 이러한 혜택을 강조하면 더욱 즉각적인 느낌을 줄 수 있으며, 시청자가 특가 혜택이 사라지기 전에 빠르게 행동하도록 할 수 있습니다.
이 전략을 적용하는 방법
카운트다운이나 기간 한정 배너가 포함된 비디오 광고를 만들어 블랙프라이데이와 사이버먼데이 할인 혜택을 소개하세요. 매일 특별 할인이 제공되는 새로운 제품이나 카테고리를 강조하는 '반짝 할인' 비디오 시리즈를 제공하여 시청자의 참여를 유지하고 다른 이벤트를 위해 다시 방문하도록 유도하세요.
예
패션 소매업 분야의 소규모 기업에서는 겨울 액세서리에 대한 24시간 사이버위크 반짝 할인을 홍보하는 비디오 광고를 만들 수 있습니다. 비디오에는 '서두르세요. 할인 기간이 24시간밖에 남지 않았습니다!'와 같은 행동 유도 문구가 포함된 카운트다운 타이머 오버레이를 포함할 수 있습니다. 한정된 시간을 이용하는 이 접근 방식은 온라인 쇼핑객이 빠른 결정을 내리도록 장려하여 가볍게 방문만 하던 이들의 빠른 구매를 유도합니다.
6. 비디오가 포함된 캠페인 방문 페이지
블랙프라이데이 및 사이버위크 캠페인을 위한 전용 방문 페이지는 온라인 판매를 혁신적으로 촉진할 수 있는 기회를 제공합니다. 연구에 따르면 비디오를 사용하면 전환율이 80% 증가할 수 있으므로 방문 페이지에 프로모션 비디오를 추가하는 것은 진지하게 고려해야 할 사항입니다. 비디오는 방문 페이지의 효과를 향상하여 즉시 관심을 끌고 시각적으로 매력적인 방식으로 메시지를 전달합니다.
이 전략을 적용하는 방법
상단에 짧지만 강렬한 인상을 주는 비디오를 삽입하여 특별히 연말 혜택에 초점을 맞춘 방문 페이지를 디자인하세요. 이 비디오를 사용하여 주요 프로모션을 선보이거나, 독점 블랙프라이데이 및 사이버먼데이 특가를 강조하거나, 인기 제품을 소개하세요. 많은 온라인 판매가 휴대폰으로 탐색하는 쇼핑객을 통해 발생하므로 페이지를 모바일에 최적화하는 것이 중요합니다.
예
소규모 전자제품 소매업체는 헤드폰, 기기, 스마트 홈 장치 할인과 같은 최고의 연말 특가를 소개하는 비디오가 포함된 사이버위크 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 비디오는 시청자에게 프로모션을 안내하고 '지금 사이버먼데이 프로모션 제품을 구매하세요'와 같은 행동 유도 문구로 끝날 수 있습니다.
7. TikTok 트렌드 및 비디오 챌린지
TikTok의 인기 있는 사운드와 챌린지는 특히 연말 시즌 동안 시청자의 관심을 끌 수 있는 재미있는 방법을 제공합니다. 소규모 기업은 이러한 트렌드를 활용하여 관련성 있고 재미있으며 대중 문화와 흐름을 같이하는 사이버먼데이 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. TikTok 트렌드를 활용하면 새로운 시청자에게 도달할 수 있으며, 브랜드에 신선하고 접근하기 쉬운 느낌을 줄 수 있습니다.
이 전략을 적용하는 방법
브랜드 및 목표 고객과 일치할 수 있는 11월의 TikTok 트렌드, 인기 사운드 또는 챌린지를 찾아보세요. 트렌드를 선택하고 나면 Clipchamp를 사용하여 비디오 클립을 빠르게 편집하고 텍스트 오버레이 및 음향 효과를 추가하여 캠페인을 세련되고 매력적으로 만들 수 있습니다.
예
소규모 기업은 평범한 광고 비디오 대본을 Z세대 스타일로 바꿔 강력한 포커페이스를 가진 나이 많은 직원이 등장해 신조어를 사용하는 'Z세대 마케팅 대본' TikTok 트렌드를 시도해 볼 수 있습니다. 이 트렌드는 영국의 Fyfield Manor B&B를 통해 처음으로 인터넷상에서 널리 퍼지기 시작했고, 곧 글로벌 브랜드도 동참하게 되었습니다. 유행하는 사운드를 사용하고 '사이버먼데이 특가 포함'과 같은 텍스트를 추가하면 시의적절하고 관련성이 높은 블랙프라이데이 및 사이버먼데이 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.
8. 비디오 광고 리타기팅
리타기팅은 제품에 관심을 보였지만 구매는 하지 않은 잠재 고객의 재참여를 유도할 수 있는 효과적인 방법입니다. 쇼핑객이 여러 사이트에서 상품을 비교하는 경우가 많은 연말 쇼핑 시즌 동안 리타기팅 비디오 광고는 여러분의 브랜드를 최우선으로 생각하도록 하고 최종 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다. 이 전략은 광고 예산을 늘리지 않고 연말 매출을 늘리려는 소규모 기업에 특히 유용합니다.
이 전략을 적용하는 방법
시청자가 이전에 보았거나 장바구니에서 삭제한 상품을 상기시키는 리타기팅 광고를 만드세요. 이러한 제품을 보여주며 기간 한정 할인을 강조하거나 더 나아가 무료 배송 혜택을 언급하는 짧은 비디오 광고를 디자인하세요. 리타기팅 광고는 Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼에서 활용하기 좋으며, 이를 통해 온라인 쇼핑객 이 구매를 완료하기 위해 브랜드 사이트로 다시 돌아오도록 유도할 수 있습니다.
예
소규모 가정용품 브랜드는 연말 쇼핑 시즌 동안 특정 제품을 보았지만 구매하지 않은 방문자를 리타기팅할 수 있습니다. 이 비디오 광고는 해당 상품을 다시 보여주면서 '아직 고민 중이신가요?'와 같은 캡션을 할인 코드와 함께 배치하여 고객이 구매를 완료하도록 마음을 움직입니다. 이 세심한 비디오 템플릿은 슬라이드 쇼 비디오에서 제품을 소개하는 데 도움이 되며 필요에 맞게 쉽게 사용자 지정할 수 있습니다.
9. 제품 데모 및 튜토리얼 비디오
실제 상황을 담은 튜토리얼을 통해 잠재 고객이 해당 제품을 자신의 생활에서 어떻게 사용할 수 있는지 알 수 있도록 도와주세요. 방법 가이드와 제품 데모 비디오를 제작하는 것은 온라인 소매업체가 제품의 가치를 소개하면서 연말 쇼핑객의 참여를 유도하는 효과적인 방법입니다. 튜토리얼과 사이버먼데이 혜택을 함께 보여줌으로써 소규모 기업은 새로운 구매자를 유치하고 기존 고객이 신제품을 알아보도록 할 수 있습니다.
이 전략을 적용하는 방법
제품의 고유한 기능을 보여주는 짧은 대화형 튜토리얼을 제작하세요. 예를 들어 연말 테마 제품에 대한 단계별 지침이나 창의적인 사용법을 보여줄 수 있습니다. 이 전략은 시청자가 이미 영감과 쇼핑 아이디어를 찾고 있는 소셜 미디어나 이메일에서 특히 효과적입니다. 또한 인플루언서와 협력하고 이들에게 컬래버레이션 게시물이나 TikTok 피드 비디오를 제작하도록 요청할 수도 있습니다.
예
온라인 판매점은 제품 사용 방법을 보여주는 자습서를 제작하고 비디오 끝 부분에 '1개 구매 시 50% 할인'과 같은 사이버먼데이 특별 혜택을 삽입하여 시청자의 쇼핑을 독려할 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 가치와 구매 동기를 제공합니다. 또는 인플루언서가 아래 예와 같이 라이프스타일 블로그나 Q&A 비디오 형식으로 제품을 소개할 수도 있습니다.
연말 시즌 매출을 늘리는 데 도움이 되는 팁
아래에서 블랙프라이데이와 사이버먼데이 기간 동안 판매를 늘리고 비디오 마케팅 캠페인을 강화하기 위한 몇 가지 추가 팁을 확인하세요.
1. 모바일 쇼핑객을 위한 최적화
연말 시즌 구매의 대부분이 모바일 디바이스에서 이루어지므로 비디오 콘텐츠를 모바일에 최적화해야 합니다. 세로형 또는 정방형 비디오 형식은 많은 쇼핑객이 탐색하는 Instagram 및 TikTok과 같은 플랫폼에서 가장 효과가 좋은 편입니다. 비디오 크기 조절기를 사용하여 가로 방향 비디오를 모바일용 크기로 변환하세요.
2. 접근성을 위한 자막 추가
많은 시청자가 특히 모바일에서 음소거 상태로 비디오를 시청하므로 자막을 추가하면 접근성이 향상되고 메시지가 명확해집니다. Clipchamp의 AI 자막 생성기를 사용하면 클릭 한 번으로 정확한 캡션을 간단하게 생성할 수 있어 모든 시청자가 사이버위크 프로모션을 더 쉽게 이해할 수 있게 됩니다.
3. 강력한 행동 유도 문구 사용
'지금 구매하세요' 또는 '사이버먼데이 할인 혜택을 살펴보세요'와 같이 명확하고 설득력 있는 행동 유도 문구로 각 비디오를 마무리하세요. 시청자에게 다음에 취해야 할 단계를 안내함으로써 시청자가 비디오로 움직인 마음에 따라 행동하도록 도울 수 있습니다. 프로필에서 링크 확인 및 할인 스티커와 같은 행동 유도 애니메이션을 사용할 수 있습니다.
4. 메시지 일관성 유지
바쁜 연말 시즌에는 명확한 메시지를 전달하는 것이 중요합니다. 비디오 광고, 이메일 마케팅, 소셜 게시물이 일관된 혜택과 브랜드 정체성을 전달하는지 확인하세요. 메시지가 명확하면 신규 고객과의 신뢰를 구축하고 기존 고객에게 기대할 사항에 대한 확신을 줄 수 있습니다.
더 많은 도움이 필요하면 블랙프라이데이 비디오 자습서를 시청하세요!
얼리버드 비디오 프로모션부터 인플루언서 파트너십까지, 이러한 할인 프로모션 아이디어는 연말 쇼핑 시즌 동안 브랜드가 돋보일 수 있도록 고안되었습니다. 비디오를 최대한 활용하여 고객의 참여를 유도하고 매출을 늘리세요. Clipchamp의 블랙프라이데이 비디오 템플릿으로 시간을 절약하세요.
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