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Experimente perguntar à internet se o marketing de vídeo é importante e você vai se deparar com um explosivo SIM! A esta altura do campeonato, todas as dúvidas já foram literalmente varridas pela cada vez mais contundente prova de poder online do vídeo.
A maioria dos profissionais de marketing já sacou. Quando Wyzowl publicou suas estatísticas de video marketing 2019, elas revelaram que o número de empresas que utilizam vídeo para marketing aumentou de 63% em 2017 para vultosos 87% neste ano de 2019. Este número vai só subir de agora em diante.
Neste ambiente saturado, como pode um vídeo encontrar seu caminho em meio a tanta competição? A resposta curta é: ele vai ter que ter como diretriz em um plano de batalha bastante específico com dois componentes—uma campanha de video marketing aliada à uma abrangedora estratégia de marketing.
De modo geral, uma estratégia de marketing deve cobrir todas as bases e executar um número de campanhas ou táticas em diferentes estágios. Se a sua estratégia é focada no aumento de tráfego, você pode ter várias campanhas sob este enfoque (uma campanha de mídia social, um campanha de e-mail, e uma campanha de marketing de conteúdo, por exemplo) construídas em torno de canais de marketing online.
Este artigo versará sobre a mídia dos vídeos e como você pode planejar uma campanha de vídeo marketing alinhada com a sua estratégia geral. Nós listamos os pontos chaves como questões para lhe ajudar, ao longo dos nossos tópicos, a esboçar um plano:
O que você quer obter com o vídeo marketing?
Reconhecimento
Consideração
Ação
Qual seu público alvo e que canais eles se encontram?
YouTube
Mídia Social
Website
E-mail
Como seria o seu vídeo?
Explicativo
Demonstrativo de Produto
Vídeo de Depoimento de Cliente
Quais os detalhes de produção logística você deve levar em consideração?
Equipe
Equipamento
Timeline
Como você mede o sucesso da sua campanha de marketing de vídeo?
1. O que você quer obter com o vídeo marketing?
Existe uma série de coisas que você pode fazer em uma campanha de vídeo marketing—aumentar a familiaridade com a marca, lançar um novo produto, ou impulsionar vendas, entre muitas outras. Geralmente, estas metas podem ser categorizadas sob uma destas três coberturas: reconhecimento, consideração e ação. Sua campanha pode cair em uma delas, ou abranger todas em uma campanha de objetivos múltiplos.
• Reconhecimento
O vídeo é considerado uma ferramenta de reconhecimento poderosa porque é mais rápido na transmissão de ideias, mensagens e emoções. Para um negócio novo com uma audiência não familiarizada com seu produto ou serviço principal, o vídeo é essencial. Por exemplo, se um abrigo para animais recém inaugurado incorpora um vídeo introdutorio no site, seria não só melhor para conversão, mas também poderia ser, eventualmente, reaproveitado para uso em diferentes canais.
Experimente editar este template de vídeo de adoção de animal online no Clipchamp para ter uma ideia de criação de um simples vídeo de reconhecimento.
• Consideração
O estágio da consideração é quando a audiência já tem conhecimento de um produto, mas seu recall poderia ser melhorado ou a audiência ainda está um pouco em cima do muro. Se o objetivo da campanha é consideração, uma sugestão de vídeo é um anúncio bumperou um vídeo de seis segundos. De acordo com a definição do Google, um anúncio bumper “pode tanto estender o alcance de uma campanha já existente, como também complementar mensagens mais amplas.” Essencialmente, o marketing no estágio de consideração é um meio de se chegar ao fim. Temos aqui temos um exemplo divertido do filme Sing.
• Ação
Vídeos utilizados como um método passivo para disseminar reconhecimento, mas vêm se tornando, cada vez mais, impulsionadores de ação real. Chamadas para ação combinadas com links podem ser adicionadas na seção descritiva ou colocadas como um botão no próprio vídeo. Isto pode levar sua audiência a efetuar uma compra, fazer uma inscrição, ou a algum outro tipo de movimento significativo—a maior indicação do sucesso da maioria das campanhas.
2. Qual seu público alvo e em que canais eles se encontram?
No item anterior, nós mencionamos “a audiência” sob cada um dos subtítulos. Aliada ao seu seu objetivo, a audiência é um dos elementos fundamentais na estruturação da sua campanha. As duas principais questões são: Que tipo de conteúdo de vídeo despertaria mais interesse ou impacto no seu público-alvo? Quais os canais que eles frequentam? Se não houver a interseção desses dois fatores, ou você terá um vídeo pesquisável, mas sem eco junto à audiência, ou um vídeo incrivelmente empático e relacionável, um praticamente impossível de ser encontrado pelo seu mercado. Para lhe ajudar a se posicionar na interseção correta, damos aqui uma visão geral dos principais canais de vídeo online:
• **YouTube**
O YouTube é de propriedade do Google, mas o site de compartilhamento de vídeo tornou-se um mecanismo de pesquisa por si só. 7 de 10 espectadores vão ao YouTube em busca de solução e aquisição de novos conhecimentos. Os Explicativos são um dos tipos mais populares devido à tendência de aprendizagem auto-dirigida. Se o seu produto ou serviço for colocado de maneira que ensine ou solucione um problema comum relacionado ao trabalho, estudo ou hobby, o YouTube deve ser onde seu vídeo precisa estar.
Os anúncios são algo que vale a pena investir nesta plataforma, também. De acordo com o relatório do Google sobre o estado do potencial de visibilidade do anúncio, os anúncios do YouTube são 95% visualizáveis. Para explorar o recurso, os anunciantes usam campanhas de resposta direta em vídeo direcionadas que conectam as pessoas com propaganda baseada nas suas palavras de busca.
• Mídia Social
Se você tem um vídeo para o YouTube, considere reformatá-lo e enviá-lo nativamente em mídia social. Lembre-se que estas plataformas competem entre si e seus requisitos de vídeo variam. Mas o verdadeiro segredo para otimizar seu vídeo para mídia social é um público alvo bem definido. Com tantos usuários ativos nessas plataformas, ser meticulosamente específico com segmentação é uma necessidade. Os vídeos de marketing devem também ser curtos e responsivos já que os visualizadores tendem a terminar os vídeos quando chegam a apenas 15 segundos de duração e se a parte mais atraente for exibida dentro dos primeiros três segundos.
Para os iniciantes, você pode dar uma olhada nesta referência estilosa sobre como criar anúncios no Facebook em minutos.
• Website
Um negócio, qualquer negócio, deveria ter a sua propriedade online. Como mencionamos na introdução, ter um vídeo na sua página inicial aumenta a taxa de conversão em bombásticos 80%. Os vídeos são, não só, uma maneira conveniente de passar sua mensagem (porque a audiência não vai precisar despender muito esforço), mas são também um ótimo recurso para prolongar a permanência do usuário no seu site.
Para o seu website, dê asas à sua criatividade, copiando e tentando com este adorável template de anúncio de herói!!
Já tem uma boa campanha de e-mail marketing? Tente incorporar vídeos à ela e observe o aumento da taxa de abertura de e-mail simplesmente incluindo a palavra “vídeo” na linha do assunto. Associe à uma chamada para ação e você vai se encontrar, nada mais, nada menos, controlando um verdadeiro tráfego de conversões.
Antes de passarmos à próxima questão, veja abaixo um infográfico sobre a utilização de uma boa dose de SEO na postagem do seu vídeo para o YouTube. Grande parte dos mesmos princípios aplica-se ao Facebook também—como títulos e descrições melhores com palavras-chaves. Chamadas para ação funcionais e thumbnails envolventes são igualmente ótimas para ambas as plataformas. Atente nas suas tags, também—testando, permanentemente, diferentes tipos para ver que palavras-chaves realmente convertem.
3. Como seria o seu vídeo?
Vivemos numa época onde as pessoas podem escolher ativamente o que consomem. Os algoritmos também dão aos pesquisadores a certeza de encontrar o tipo de conteúdo cuja preferência eles já desmonstraram anteriormente.
Sendo assim, mesmo antes de iniciar campanhas criativas, a persona do público alvo da sua marca já deveria ser parte significativa da sua estratégia de marketing de modo geral. Não só a mensagem e tom da sua marca devem estar alinhados com a identidade da sua audiência, mas também cada parte do conteúdo relacionado por você precisa ser apresentado consistentemente para evocar a lembrança do seu produto.
Uma vez otimizado o público-alvo, exibir sua marca nos vídeos é super fácil com um app editor de vídeo como o Clipchamp. Aliados à sua marca, os seguintes “gêneros” mais assistidos” provavelmente posicionarão sua marca dentro da zona de visualização da sua audiência:
• Explicativo
O explicativo é uma escolha top porque os visualizadoers gostam de aprender por meio de vídeos. Como diz o nome, este tipo de vídeo ilustra como funciona um conceito ao mesmo tempo em que fornece uma grande visão geral do contexto onde ele se enquadra. Existe, hoje, uma tendência a explicativos com animação, mas esta não é a única maneira—longe disso. Você poderia ter um conjunto ou galeria de clipes, como no vídeo sobre conservação ambiental, abaixo. Experimente inserir seus próprios clipes neste template usando o editor Clipchamp online!
• Demo de Produto
Um demo de produto destina-se a diferenciar e exibir o valor único do seu produto. Como ele vai amenizar os pontos críticos e solucionar o problema do usuário é, também, parte crucial do seu script. Eis aqui um clipe demo de produto do Google Home Hub—veja como ele faz uma leve explanação acerca das características do produto antes de demonstrar sua capacidade em diferentes contextos.
• Vídeo de depoimento dos clientes
Os clientes confiam nos outros colegas clientes. Um depoimento gera feedback positivo para o seu produto que os visualizadores geralmente têm alguma empatia. Confira este exemplo breve, mas inspirador sobre como o co-fundador da Alloy, Tommy Nicholas, transformou sua carreira aprendendo o Codeacademy.
4. Quais os detalhes de produção logística você deve levar em consideração?
Primeira coisa: qual seu orçamento? Todas as suas ideas mágicas de campanha de vídeo marketing só podem se tornar realidade se estiverem dentro do seu orçamento. A menos que seja ilimitado, vários aspectos devem ser estritamente considerados nos parâmetros do seu orçamento.
• Equipe
O tamanho da sua equipe é uma dessas considerações. Além de um cinegrafista, provavelmente você vai precisar de um roteirista, designer, gerente de projeto e assistentes. Pode ser que você ainda precise trazer um influenciador. Uma outra opção aqui é a contratação de uma agência onde um gestor de conta lida com os custos e tudo o mais.
• Equipamento
Uma agência poderia ainda providenciar tudo, incluindo o equipamento que você vai precisar. Por outro lado, sua equipe precisaria considerar a necessidade de você adquirir ou alugar uma câmera de vídeo, um local, acessórios e outras ferramentas. Que outros equipamentos teriam um papel relevante na execução da sua campanha?
• **Timeline**
Por fim, certifique-se de que sua linha do tempo seja realísta. Se você estiver trabalhando com prazos apertados, uma boa parcela do seu orçamento seria provavelmente para a contratação de mais pessoal para que as coisas sejam feitas mais rapidamente. Porquanto que, quanto mais tempo livre você tiver, mais você poderá acumular fundos. A disponibilidade dos seus recursos é também um fator a ser considerado. Esboce um esquema colocando a data provisória que você quer que seu vídeo seja lançado e partindo daquele ponto anterior, vá inserindo componentes individuais da sua produção.
Se você estiver curto nos três itens, talvez um editor de vídeo grátis é tudo que você precisa. Confira o editor de vídeo fácil de usar Clipchamp Create com uma biblioteca de arquivos de vídeo embutida e uma coleção de lindos templates de vídeo.
5. Como medir o sucesso da sua campanha de vídeo marketing?
Aqui é onde fazemos um círculo completo de volta à primeira questão deste artigo: O que você quer obter com o vídeo marketing? Os números gerados em termos de reconhecimento de marca, consideração e ação são também seus principais indicadores de desempenho. Utilizando a tabela a seguir como referência, veja se os seus números correspondem ao que você pretendia obter:
Não existe uma métrica universal do sucesso das campanhas de marketing—tudo depende do posicionamento e da elaboração da sua campanha dentro dos parâmetros do seu objetivo. Para otimimzar sua campanha ao longo do tempo, tente experimentos em marketing e calibrar sua abordagem tática conforme os resultados.
