10 Video-Marketingstrategien für Black Friday und Cyber Monday – Tipps und Beispiele

Mit einer starken Video-Marketingstrategie sind Sie beim größten Shopping-Event des Jahres dabei. Mit ansprechenden Videos präsentieren Sie Produkte, heben zeitlich begrenzte Angebote hervor und erzielen mehr Klicks, bevor der Ausverkauf endet.

Erstellen Sie während der Weihnachtssaison einprägsame Videobeiträge und Social-Media-Anzeigen mit dem Clipchamp-Videoeditor. Entdecken Sie 10 einsteigerfreundliche Video-Marketingstrategien, mit denen Sie das Beste aus Black Friday und Cyber Monday herausholen.

1. „Early-Bird“-Promos

Erreichen Sie Ihr Publikum vor dem Feiertagstrubel mit „Early-Bird“-Angeboten. Ihre Black Friday- oder Cyber Monday-Angebote vorab zu starten, ermöglicht Ihnen, der Konkurrenz zuvorzukommen und bei Ihren Kunden einen Eindruck zu hinterlassen, bevor sie von den Auswahlmöglichkeiten überwältigt werden.

Umsetzen dieser Strategie

Versenden Sie eine Reihe von E-Mails mit „Vorab-Zugriff“ und Promo-Video-Anzeigen und laden Sie damit treue Kunden ein, exklusive Angebote zu nutzen, bevor der Black Friday startet. So schaffen Sie ein Gefühl der Exklusivität, fördern Käufe und steigern die Vorfreude.

Beispiel: Treueprogramm-Mitglieder erhalten den Aktionscode, bevor er für die übrige Kundschaft verfügbar ist. Heben Sie diesen exklusiven Vorteil in Ihrem Video hervor, um die Zuschauer zu ermutigen, am Treueprogramm teilzunehmen. So kurbeln Sie nicht nur die aktuellen Verkäufe an, sondern gewinnen auch mehr Mitglieder für zukünftige Kampagnen. Nutzen Sie die Vorlage unten, um ein ansprechendes, individuelles „Early Bird“-Werbevideo zu erstellen.

2. Social Media-Video-Marketingstrategie

Social Media gehört zu den besten Möglichkeiten, mit Festtagseinkäufern in Verbindung zu treten, insbesondere während des Black Friday und Cyber Monday. Plattformen wie Instagram, TikTok und Facebook eignen sich perfekt für Werbung mit Videoanzeigen, die dank fesselndem Bildmaterial ein echter Scrollstopper sind und schnell die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Für kleine Unternehmen kann eine effektive Social-Media-Strategie dafür sorgen, dass Sie im Gespräch bleiben, Ihre Seite häufiger aufgerufen wird und Menschen, die nur entspannt scrollen möchten, zu eifrigen Käufern werden.

Umsetzen dieser Strategie

Erstellen Sie kurze, ansprechende Videos, die auf die jeweilige Plattform zugeschnitten sind. Probieren Sie auf Instagram Reels oder Storys für zeitkritische Angebote aus. Hier können Benutzer sofort die Angebote anzeigen, hochwischen und shoppen. TikTok eignet sich perfekt für ein bisschen Kreativität, zum Beispiel mit einem Blick hinter die Kulissen, Geschenkideen für die Festtage oder Trends, die Ihre Produkte zeigen. Verwenden Sie Videovorlagen, um mühelos plattformspezifische Inhalte zu erstellen, optimiert für verschiedene Formate wie vertikale oder quadratische Videos.

Beispiel: Ein kleines Unternehmen kann Instagram-Reels verwenden, um eine „12 Tage lang Black Friday“-Serie zu bewerben, bei der es jeden Tag ein neues Angebot gibt. Jedes Reel kann Produkt-Highlights, Countdowns oder Blicke hinter die Kulissen zeigen. Texteinblendungen laden dazu ein, nach oben zu wischen und direkt einzukaufen – wie im Beispiel unten. Sorgen Sie mit täglichen, spannenden Beiträgen dafür, dass Ihre Follower am Ball bleiben und erinnern Sie sie an die laufenden Feiertagsangebote.

3. Influencer-Marketing mit Videoinhalten

Influencer stärken die Authentizität und Glaubwürdigkeit von Marken und sind damit wertvolle Partner für Black-Friday- und Cyber-Monday-Kampagnen. Gemeinsam mit Influencern erstellte Videos steigern Reichweite und Glaubwürdigkeit – besonders bei Zielgruppen, die auf Empfehlungen vertrauenswürdiger Personen setzen. Auch kleine Unternehmen können von Micro-Influencern profitieren, da die Follower in der jeweiligen Nische sich den Inhalten sehr verbunden fühlen. So erreichen Unternehmen schnell potenzielle Käuferinnen und Käufer in ihrer Zielgruppe.

Umsetzen dieser Strategie

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die die Werte Ihrer Marke und Zielgruppe repräsentieren. Lassen Sie sie kurze Videos erstellen, in denen sie Produkte zeigen, persönliche Befürwortungen teilen oder zeigen, wie sie Artikel in ihrer Vorbereitung auf die Festtage nutzen. Ermuntern Sie Influencer, Marken-Hashtags zu verwenden und geben Sie ihnen für begrenzte Zeit gültige Promo-Codes, um ihre Follower direkt zu der Seite zu bringen. Solche Videos können auf YouTube, Instagram und TikTok gepostet werden, je nachdem, wo die Zielmärkte am häufigsten online sind.

Beispiel: Ein kleines Sportbekleidungsunternehmen könnte mit einem Mode-Influencer ein TikTok-Video erstellen, in dem dieser seinen Lieblingsartikel aus dem Sale vorstellt. Das Video oder die Titelleiste sollten Informationen über einen exklusiven Black Friday-Rabattcode beinhalten, z. B. „HOLIDAY20“, der nur für ihre Follower verfügbar ist.

4. Organische Geschenkideen

Geschenkideen eignen sich perfekt dazu, Feiertagseinkäufer zu inspirieren und dabei ganz natürlich Produkte zu bewerben. Erstellen Sie organische Geschenkideen-Videos, die keine direkte Werbung sind, um Online-Shopper anzuziehen und die Angebote als perfekte Geschenke zu den Feiertagen auf entspannte Art und Weise zu präsentieren. Diese Videos bieten Geschenkideen, die sowohl für Neu- als auch für Bestandskunden interessant sind, und ermuntern sie subtil zum Shoppen, während sie gleichzeitig Ihre Marke als durchdacht und hilfreich positionieren.

Umsetzen dieser Strategie

Organisieren Sie Produkte in Geschenkkategorien, mit denen Ihre Zielgruppe sich identifizieren kann, wie „Geschenke für Sie“ oder „Kleinigkeiten unter 25 EUR“. Dieses Format macht es Online-Einkäufern leicht, sich vorzustellen, wie Ihre Produkte in ihre Feiertagspläne passen könnten. Sie können diese Geschenkidee-Videos auf Social Media oder sogar in Treue-E-Mails an Bestandskunden teilen.

Beispiel: Ein kleines Unternehmen, das Dekoartikel für Zuhause verkauft, kann ein Video mit „Geschenkideen zu den Feiertagen für Menschen, die gern Zeit zu Hause verbringen“ erstellen. Darin können gemütliche Gegenstände wie Decken, Kerzen und Becher enthalten sein. Das Video kann Untertitel wie „Perfekt für gemütliche Winterabende“ und einen Call-to-Action beinhalten, der das Publikum dazu animiert, die Kollektion zu durchstöbern. Diese Herangehensweise bietet Online-Shoppern kreative Ideen und ermöglicht es Bestandskunden, neue Artikel zu entdecken, die sie vielleicht noch nicht gesehen haben.

5. Angebote für begrenzte Zeit, die auf Dringlichkeit hindeuten

Indem Sie mit zeitkritischen Rabatten ein Gefühl der Dringlichkeit andeuten, können Sie größere Konversionen erzielen, insbesondere während der Cyber Week. Diese Angebote in Videos ähnlich der nachstehenden Vorlage hervorzuheben, kann sie noch dringlicher wirken lassen und Zuschauer dazu ermuntern, schnell zu handeln, bevor die Angebote ablaufen.

Umsetzen dieser Strategie

Entwickeln Sie Videoanzeigen mit Countdowns oder Bannern für begrenzte Zeit, um exklusive Black Friday- und Cyber Monday-Rabatte vorzustellen. Denken Sie über eine „Flash Sale“-Videoreihe nach, in der jeder Tag ein neues Produkt oder eine neue Kategorie mit Sonderrabatt vorstellt – so erhalten Sie die Spannung bei Ihren Zielgruppen und sorgen dafür, dass sie immer wieder vorbeischauen.

Beispiel: Ein kleines Modeunternehmen kann eine Videoanzeige erstellen, in der es einen 24-Stunden-Cyber-Week-Flash-Sale auf Winteraccessoires bewirbt. Das Video kann eine Countdown-Timerüberlagerung mit einem Call-to-Action wie „Beeilen Sie sich, nur noch 24 Stunden sparen!“ beinhalten. Diese zeitkritische Herangehensweise ermuntert Online-Shopper, schnell Entscheidungen zu treffen und könnte aus Gelegenheitsbesuchern Sofortkäufer machen.

6. Website-Angebotsseiten mit Video

Mit einer eigenen Angebotsseite für Ihre Black Friday- und Cyber Week-Kampagnen können Sie Ihre Online-Verkäufe signifikant steigern. Es verbessert die Wirksamkeit einer Angebotsseite, indem es sofort die Aufmerksamkeit auf sich zieht und die Botschaft der Marke visuell ansprechend vermittelt.

Umsetzen dieser Strategie

Entwerfen Sie eine Angebotsseite speziell für Ihre Feiertagsangebote und betten sie ganz oben ein kurzes, wirkungsvolles Video ein. Verwenden Sie dieses Video, um die Hauptangebote vorzustellen, exklusive Black Friday- und Cyber Monday-Angebote hervorzuheben oder beliebte Produkte zu zeigen. Sorgen Sie dafür, dass die Seite so mobilfreundlich wie möglich ist, da viele Online-Verkäufe von Menschen kommen, die auf ihren Smartphones surfen.

Beispiel: Ein kleiner Elektronikhändler könnte eine Cyber Week Landing Page mit einem Video erstellen, das die wichtigsten Feiertagsangebote wie Rabatte auf Kopfhörer, Gadgets und Smart-Home-Geräte vorstellt. Die Videovorlage bildet einen aufmerksamkeitsstarken Hintergrund, um Kundinnen und Kunden über Aktionen zu informieren. Fügen Sie einfach Text hinzu und schließen Sie mit einer Handlungsaufforderung wie „Jetzt Cyber-Monday-Angebote entdecken“ ab.

7. TikTok-Trends und Video-Challenges

Trend-Sounds und Challenges bieten eine gute Möglichkeit, Zielgruppen anzuziehen, insbesondere während der Feiertage. Kleine Unternehmen können sich diese Trends zunutze machen, um eine Cyber Monday-Marketingkampagne zu erstellen, die relevant, unterhaltsam und mit der Popkultur in Einklang ist. Greifen Sie TikTok-Trends auf, um neue Zielgruppen zu erreichen und Ihrer Marke einen frischen, nahbaren Auftritt zu verleihen.

Umsetzen dieser Strategie

Suchen Sie nach TikTok-Trends für November, beliebten Musikstücken oder Herausforderungen, die zu einer Marke und Zielgruppe passen. Wenn Sie einen Trend ausgewählt haben, verwenden Sie Clipchamp, um schnell Videoclips zu bearbeiten, Textüberlagerungen und Soundeffekte hinzuzufügen und die Kampagne so ausgefeilt und ansprechend zu gestalten.

Beispiel: Versuchen Sie es mit dem ‚Gen Z-Marketingskript‘-TikTok-Trend, in dem Unternehmen ihren einfachen Werbevideoskripts ein Gen-Z-Makeover verpassen, in dem Slang verwendet und ein älterer Mitarbeiter mit starkem Pokerface für die Ausführung rekrutiert wird. Durch die Verwendung eines Trend-Sounds und das Hinzufügen eines Textes wie „Cyber Monday-Angebote enthalten“ erstellen Sie eine zeitgemäße und relevante Black Friday- und Cyber Monday-Marketingkampagne.

8. Retargeting-Videoanzeigen

Das Retargeting ist eine leistungsstarke Möglichkeit, potentielle Kunden wieder ins Boot zu holen, die ein Interesse an Ihren Produkten gezeigt, aber nichts gekauft haben. Während der Feiertags-Shoppingsaison vergleichen Einkäufer oft Angebote auf mehreren Seiten. Daher helfen Retargeting-Videoanzeigen den Marken, präsent zu bleiben und zu den finalen Konversionen zu ermuntern. Diese Taktik ist besonders wertvoll für kleine Unternehmen, die Festtagsverkäufe ankurbeln wollen, ohne ihr Werbebudget zu sehr zu strapazieren.

Umsetzen dieser Strategie

Erstellen Sie Retargeting-Anzeigen, die Zuschauer an Artikel erinnern, die sie sich zuvor angesehen oder im Warenkorb gelassen haben. Gestalten Sie kurze Videoanzeigen, in denen Sie diese Produkte hervorheben und auf zeitlich begrenzte Rabatte hinweisen. Sie können auch kostenlosen Versand anbieten. Retargeting-Anzeigen funktionieren auf Plattformen wie Facebook und Instagram besonders gut, wo sie Online-Shopper motivieren, die Website erneut zu besuchen und den Kauf abzuschließen.

Beispiel: Eine kleine Marke für Haushaltswaren kann Retargeting bei Besuchern vornehmen, die sich bestimmte Produkte während der Feiertags-Shoppingsaison angesehen, aber nichts gekauft haben. Ihre Videoanzeige könnte die Artikel beispielsweise noch einmal mit einem Untertitel wie „Überlegen Sie noch?“ anzeigen, zusammen mit einem Rabattcode, der Kunden den Anstoß gibt, ihren Kauf abzuschließen. Diese achtsame Videovorlage hilft Ihnen, Produkte in einem Diashow-Video vorzustellen und kann leicht an Geschäftsbedürfnisse angepasst werden.

9. Produktdemo- und Tutorial-Videos

Zeigen Sie potentiellen Kunden mit anschaulichen Videos aus realistischen Alltagssituationen, wie die Produkte einer Marke in ihr Leben passen könnten. Das Erstellen von Anleitungen und Produktdemovideos ist eine effektive Möglichkeit für Onlinehändler, potenzielle Kunden während der Feiertage anzusprechen und die Vorteile ihrer Produkte zu demonstrieren. Indem sie Tutorials mit Cyber Monday-Angeboten verbinden, können kleine Unternehmen neue Käufer anziehen und Bestandskunden ermuntern, neue Produkte zu erkunden.

Umsetzen dieser Strategie

Produzieren Sie kurze, interaktive Tutorials, die die einzigartigen Features Ihrer Produkte demonstrieren. Zeigen Sie beispielsweise Schritt-für-Schritt-Anleitungen oder kreative Verwendungen von Artikeln für die Feiertage. Diese Strategie funktioniert besonders gut auf Social Media oder per E-Mail, wo und wenn Zuschauer schon nach Inspiration und Einkaufsideen suchen. Sie können auch Influencer ins Boot holen und sie bitten, Posts in Zusammenarbeit zu erstellen oder Videos für den TikTok-Feed.

Beispiel: Online-Händler können Tutorials erstellen, in denen sie zeigen, wie ihre Produkte verwendet werden, und am Ende des Videos ein besonderes Cyber Monday-Angebot hinzufügen wie beispielsweise „50 % Rabatt auf den zweiten Artikel“, um so die Zuschauer zum Einkauf anzuregen. Diese Herangehensweise bietet sowohl einen Mehrwert als auch einen Kaufanreiz. Alternativ könnte ein Sprecher das Produkt besprechen und demonstrieren, begleitet von Aufnahmen eines Kunden, der diese Funktionen in Aktion zeigt, wie im folgenden Beispiel.

10. Kampagnen mit von Benutzern erstellten Inhalten (UGC)

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) schaffen Vertrauen und wirken authentisch, indem sie echte Kunden vorstellen, die Produkte verwenden und schätzen. Am Black Friday und Cyber Monday können Sie Ihre Kundschaft dazu motivieren, eigene Videos zu erstellen und zu teilen. So steigern Sie die organische Reichweite Ihrer Marke und schaffen durch authentische Kundenerfahrungen Vertrauen – ein wichtiger Einflussfaktor für Kaufentscheidungen. UGC-Kampagnen machen zufriedene Kunden zu Fürsprechern Ihrer Marke.

Umsetzen dieser Strategie

Starten Sie eine Kampagne mit einem Marken-Hashtag und laden Sie Ihre Kundschaft ein, Videos zu teilen, in denen sie Ihre Produkte auspackt, verwendet oder bewertet. Bieten Sie Anreize, zum Beispiel die Chance auf die Teilnahme an einem saisonalen Gewinnspiel oder die Veröffentlichung der Beiträge auf Ihren offiziellen Markenkanälen. Stellen Sie die besten Beiträge zu einem Video zusammen, das authentische Kundenerfahrungen und die Zufriedenheit Ihrer Kundschaft zeigt.

Beispiel: Eine Kosmetikmarke könnte die Kampagne #MyHolidayGlow starten und ihre Kundschaft einladen, kurze Videos zu teilen, in denen sie ihre Lieblingsprodukte der Marke zeigen oder auspacken – wie im folgenden Beispiel. Die besten Beiträge könnten in einem Zusammenschnitt auf Ihren Social-Media-Kanälen veröffentlicht werden – zusammen mit einem eigens für Black Friday oder Cyber Monday erstellten Rabattcode. Durch diese Strategie entstehen nicht nur authentische Inhalte: Sie fördert auch die Beteiligung und stärkt die Community rund um Ihre Marke – mitten in der umsatzstärksten Einkaufssaison.

Tipps zum Ankurbeln der Verkäufe während der Vorweihnachtszeit

• Optimierung für Kunden, die gerne mit dem Smartphone einkaufen: Ein großer Teil der Feiertagseinkäufe wird über Mobilgeräte getätigt. Sorgen Sie also dafür, dass Ihre Videoinhalte mobilfreundlich sind. Vertikale oder quadratische Videoformate funktionieren am besten auf Plattformen wie Instagram und TikTok, wo viele Einkäufer stöbern. Verwenden Sie einen Video-Resizer, um Ihre Videos im Querformat in für Mobilgeräte geeignete Größen umzuwandeln.

• Fügen Sie Untertitel für Barrierefreiheit hinzu: Da viele Zuschauer Videos stumm ansehen, insbesondere auf Mobilgeräten, verbessert das Hinzufügen von Untertiteln die Zugänglichkeit und sorgt für klare Botschaften. Der KI-Untertitel-Generator macht das Erstellen korrekter Untertitel kinderleicht. So wird es für alle Zuschauer einfacher, Cyber Week-Angebote zu verstehen.

• Setzen Sie auf überzeugende Handlungsaufforderungen: Beenden Sie jedes Video mit einem klaren, wirkungsvollen Call-to-Action. Zeigen Sie den Zuschauenden, welcher Schritt als Nächstes folgt, und helfen Sie ihnen so, die Begeisterung aus dem Video in die Tat umzusetzen. Sie können animierte Calls-to-Action wie linkinbio und Sale-Aufkleber verwenden.

• Sorgen Sie für einheitliche Botschaften: In der geschäftigen Feiertagssaison ist klare Kommunikation entscheidend. Sorgen Sie dafür, dass Videoanzeigen, E-Mail Marketing und Posts auf Social Media konsistente Angebote und Branding kommunizieren. Das stärkt das Vertrauen bei Neukunden und versichert Bestandskunden, was sie erwarten können.

Black Friday-Videotutorial ansehen

Lernen Sie in diesem Schritt-für-Schritt-Tutorial, wie Sie professionelle Werbevideos für Black Friday und Cyber Monday erstellen. Erfahren Sie, wie Sie mit anpassbaren Vorlagen im Handumdrehen aufmerksamkeitsstarke Marketingkampagnen für die Feiertage gestalten.

Von „Early-Bird“-Angeboten per Video bis zu Influencer-Partnerschaften: Mit diesen Werbeideen können Sie Ihrer Marke dazu verhelfen, während der umsatzstarken Zeit über die Festtage aus der Masse hervorzustechen. Beginnen Sie noch heute mit der Videobearbeitung in Clipchamp (kostenlos) oder laden Sie die Microsoft Clipchamp-App für Windows herunter.