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6 truques para criar vídeos que convertem no Facebook ads

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Você sabia que o botão do play de um vídeo é um dos CTAs mais atraentes para qualquer estratégia de marketing digital? A criação de conteúdo de vídeo abrirá as portas para um mercado de conversão imparável para sua marca.

De acordo com dados da Tubular Insights, os consumidores dedicam 6 horas por semana para assistir a vídeos nas redes sociais, sendo que:

  • 46% confessaram ter feito uma compra após assistir a um vídeo de uma marca nas redes sociais;

  • 76% reconheceram, no estudo, que eram mais propensos a assistir a vídeos se fossem recomendados por amigos e familiares;

  • O uso da palavra “ vídeo ” nas linhas de assunto do e-mail aumenta a taxa de abertura em 19%.

Os dados atestam o poder desse formato audiovisual e essa é uma tendência crescente. De acordo com projeção do estudo Cisco Visual Networking Index (VNI) Complete Forecast, até 2021 80% de todo o tráfego da Internet será em vídeo.

Sabendo disso, você está pronto para o que está por vir? Se a sua estratégia de conteúdo ainda não engloba vídeos, é hora de revisá-la.

Neste artigo, mostramos porque os vídeos são importantes para a sua marca. Além disso, apresentamos um conjunto de truques para criar vídeos que convertem no Facebook ADS.

Vem com a gente conferir!

O valor e o impacto dos vídeos na estratégia de marketing digital

Como o vídeo combina imagens, palavras, texto e sons, este tipo de formato permite transmitir mais informações em poucos segundos do que qualquer outro tipo de conteúdo. Dessa forma, também é mais fácil gerar conexões emocionais. E lembre-se: as emoções vendem.

Os textos geram emoções quando você abre sua mente e liberta sua imaginação. Ou o usuário está totalmente absorvido na história ou ela não será capaz de Impactá-lo.

Por outro lado, um vídeo tem a capacidade de enfatizar aspectos que irão despertar emoções inconscientemente. A entonação proporcionada pelas palavras, a comunicação não-verbal, os sons: o vídeo é formado por um conjunto de fatores que fazem com que o usuário se sinta muito mais conectado com o conteúdo.

Trata-se de um formato com alto poder de engajamento. E se você for criativo, ousado e inovador, usando as técnicas certas de storytelling nos roteiros, certamente os vídeos serão um meio importante para atingir seus objetivos.

Mas, então, como criar conteúdos de vídeo com essa capacidade de engajamento? Vamos chegar lá!

Antes de usar truques para criar vídeos que convertem, conheça a percepção dos usuários.

Em relação à análise dos resultados e foco no conteúdo de vídeo que converte, você deve considerar que:

  • 57% dos usuários afirmam ter obtido as informações necessárias para conhecer a marca e o produto/serviço após a exibição do vídeo;

  • 54% afirmam que os vídeos são relevantes para seus interesses;

  • Os usuários sabem quando estão sendo chamados para a ação? A resposta é sim. 92% sabem como detectar esses vídeos.

Como interpretar esses dados? Os usuários recebem milhares de impactos das marcas diariamente, mas sabem precisamente o que cada um quer transmitir por meio de suas mensagens.

Por isso, você deve ir em frente e, acima de tudo, surpreendê-los. Afinal, deixá-los sem palavras será o que mais irá gerar reconhecimento de sua marca e vai mantê-los sempre em primeiro lugar.

De acordo com dados da Unruly, uma das principais plataformas de anúncios em vídeo do mundo, os anúncios em vídeo online não apenas aumentam a intenção de compra em 97%, mas também potencializam o reconhecimento da marca em 139%.

É, de fato, incrível o que o conteúdo em vídeo pode fazer pela sua marca. Então, vamos Avançar!

Estratégia de conteúdo e truques para criar vídeos que convertem no Facebook Ads x YouTube

Ao olhar para a criação de vídeo para publicidade no Facebook versus YouTube, há uma diferença principal: a estratégia que você usa para criar seu conteúdo.

O YouTube é baseado em pesquisa

A plataforma do YouTube é baseada no tráfego direcionado à busca, da mesma forma que você pesquisaria no Google. Isso significa que qualquer vídeo que você criar para o YouTube deve começar com uma pergunta a ser respondida. O seu público encontrará no seu vídeo a resposta para a dor dele.

Facebook é movido a distração

O conteúdo de vídeo do Facebook é o que chamamos de “tráfego de distração”. Ou seja, os usuários procuram algo que chame a atenção deles. Você não pode usar truques para criar vídeos que convertem no Facebook ADS da mesma forma que pensa um conteúdo audiovisual para o YouTube.

O conteúdo de vídeo do Facebook deve ser criado em torno de uma compreensão mais profunda dos pontos problemáticos do público-alvo e abordar diretamente o ponto problemático do vídeo. Forneça uma resposta no vídeo ou por meio de uma solução que pode ser clicada ou acessada diretamente através do vídeo.

Os 6 truques para criar vídeos com alta taxa de conversão

Chegou a hora de construir o roteiro do seu vídeo e contar histórias. Mas, antes de conhecer algumas dicas essenciais, vale destacar um aspecto relevante para ter sempre em mente: pense em dispositivos móveis. De acordo com o Youtube , o consumo de vídeo online em smartphones e tablets cresce a uma taxa de 100% ao ano.

Agora, as dicas!

#1 Trabalhe sempre com seu objetivo em mente

Você quer aumentar o engajamento de seus usuários? Quer que seu vídeo se torne viral? Você quer que os usuários interajam com ele? Ou você quer gerar Conversões?

Como acontece com qualquer estratégia, o primeiro passo para começar a construir sua campanha é definir metas e trabalhar orientado por elas em todas as etapas a serem executadas. Na tomada de decisões, se pergunte se suas decisões estão voltadas para atingir seu objetivo. Se não for assim, pare e repense sua estratégia.

#2 Identifique sua audiência

Se você ainda não conhece seu público-alvo, precisa fazer isso de maneira sistemática e consistente. Esse é o melhor caminho para mapear quem são as pessoas que estão mais propensas a se tornarem seus clientes.

Conheça a proposta de valor do seu negócio e, a partir daí, identifique seu potencial Cliente.

Atualmente, o perfil do consumidor é cada vez mais específico. Por isso, optar por trabalhar com um nicho de mercado para atender demandas especiais é uma ótima maneira de ganhar competitividade e manter o foco do seu negócio. Definir um posicionamento claro aumenta suas chances de conversão.

Produzir um anúncio de vídeo sem foco, abrangendo todos os públicos e faixas etárias não é inteligente nem garante resultados eficazes.

Invista na criação das personas da sua marca, respondendo a algumas questões centrais:

  • Que valores orientam suas decisões?

  • Eles têm alguma ideia preconcebida sobre o seu produto ou serviço no tópico que você irá cobrir?

  • O que seria necessário para persuadir seu cliente ideal a agir?

Reúna respostas para essas e outras perguntas. Desenvolva uma compreensão íntima das personas para quem você está criando seu vídeo. Dessa forma, você pode ter certeza de que sua mensagem irá ressoar com seu público.

#3 Chame a atenção nos primeiros segundos

Basicamente, não importa o quanto o seu roteiro seja bom ou o quanto a música de fundo é animada. A maioria das pessoas vai abandonar seu vídeo rapidamente. É preciso prender a atenção delas nos primeiros 3-5 segundos. Como você vai fazer isso? Aqui estão algumas maneiras: 

1. Faça uma pergunta relevante e envolvente

Por exemplo, se você está almejando novos proprietários de negócios, perguntando algo como "Como você vai atingir suas metas de vendas neste trimestre?" ou "Você sabe o que separa uma empresa de sucesso da maioria que fracassa?" A chave é fazer com que a questão se relacione com o problema que você está resolvendo.

2. Declare diretamente um problema conhecido ou fale sobre seu ponto de dor

Pense nos anúncios que você assistiu. Quando o vídeo começa com um problema que você está enfrentando e deseja consertar, sua atenção não pode deixar de ser Capturada.

3. Surpreenda o público e fisgue sua atenção

Prenda o público rapidamente. Comece o seu vídeo com uma afirmação ou pergunta forte que provoca e intriga quem está assistindo. Para fazer isso direito, você precisa realmente conhecer suas personas. Concentre-se em seus pontos fracos e desafios.

#4 Deixe claro que você tem a solução que eles buscam

Dentro de 20 a não mais de 30 segundos, você deve estabelecer sua credibilidade para se conectar com o público sobre por que eles deveriam seguir assistindo o vídeo. Informe ao usuário quando solução você irá entregar. Para construir credibilidade, você pode compartilhar rapidamente sua experiência ou experiência, ou como você teve o mesmo problema e o resolveu. Uma estrutura realmente eficaz para isso é: “Eu sei como você se sente, eu também senti. Aquiestá o que eu encontrei.”

Para fornecer a solução, você pode começar a compartilhar sobre o produto ou serviço que criou e que contém a resposta. Um bom exemplo: quando o objetivo é captar novos leads, o vale criar um vídeo para promover o download de um eBook ou proporcionar um treinamento gratuito.

#5 Termine com uma frase de chamariz clara

Um ótimo CTA em um anúncio em vídeo contém três partes.

  • O que fazer.? Você quer que eles enviem seus e-mails, comprem um produto, acessem um conteúdo, entrem em contato. O seu objetivo orienta a CTA.

  • Por que fazer isso? Lembre-os do valor que você irá entregar, se eles fizerem o que você deseja. Diga que vai resolver a dor.

  • Como fazer isso? Eles devem “clicar aqui”, enviar seu e-mail, criar um vídeo para enviar, marcar um amigo, etc.

#6 Compartilhe seus vídeos em muitos lugares

Após usar truques para criar vídeos que convertem, você tem que compartilhar esse conteúdo nas plataformas e canais onde seu público está para gerar resultados.Veja quatro dicas que podem ajudá-lo a obter o maior alcance possível:

  • Use todas as contas de mídia social;

  • Conecte-se com marcas parceiras com públicos semelhantes para usar suas contas de mídia social;

  • Motive a equipe e os membros da equipe a compartilhar seu vídeo;

  • Planeje a entrega de emails (e aproveite as marcas de parceiros).

Os vídeos que convertem no Facebook Ads altamente específicos e valiosos. Eles incluem todos os elementos certos que apelam às preocupações, necessidades, desejos e desejos do público-alvo. Ao planejar seu próximo vídeo, considere esses aspectos para gerar engajamento e impactar seu público. Além disso, lembre-se de fazer testes de diferentes durações dos vídeos para descobrir o que funciona Melhor. 

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Written by Ariadna Straliotto on 4 de maio de 2021
About the Author

Adriana graduated in Journalism with a specialization in Communication Administration at Sustentare Escola de Negócios. Curious and passionate about people, she is sure that she was born to write. She has extensive experience in corporate communication, inbound marketing and social media management.

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