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Versuche mal, das Internet zu fragen, ob Videomarketing wichtig ist und du wirst ein explosives JA hören. Heutzutage gibt es keinen Zweifel mehr an der wachsenden Online-Power von Videos.
Die meisten Vermarkter haben es verstanden. Als Wyzowl ihre Video-Marketing-Statistiken für 2019 veröffentlichte, wurde bekannt, dass die Zahl der Unternehmen, die Videos für das Marketing verwenden, von 63% im Jahr 2017 auf massive 87% im Jahr 2019 gestiegen ist. Diese Zahl wird von dort höchstwahrscheinlich noch deutlich steigen.
Wie kann sich ein Video in dieser gesättigten Umgebung gegen die gesamte Konkurrenz durchsetzen? Die kurze Antwort lautet: Es muss sich an einem sehr spezifischen Schlachtplan mit zwei Komponenten orientieren –einer Videomarketing-Kampagne mit einer übergreifenden Marketingstrategie.
Insgesamt sollte eine Marketingstrategie alle Basen umfassen und eine Reihe von Kampagnen oder Taktiken in verschiedenen Phasen durchführen. Wenn deine Strategie auf die Steigerung des Traffic ausgerichtet ist, kannst du mehrere Kampagnen (z.B. eine Social Media-Kampagne, eine E-Mail-Kampagne und eine Content-Marketing-Kampagne) auf der Grundlage von Online-Marketing-Kanälen durchführen.
Dieser Artikel bespricht das Medium Video und wie du eine Videomarketing-Kampagne planen kannst, die auf deine Gesamtstrategie abgestimmt ist. Wir haben die wichtigsten Punkte als Fragen aufgelistet, um dir bei der Erstellung eines Plans zu helfen:
Was möchtest du mit Videomarketing erreichen?
Awareness
Berücksichtigung
Aktion
Wer ist deine Zielgruppe und auf welchen Kanälen ist sie unterwegs?
YouTube
Soziale Medien
Website
E-Mail
Wie soll dein Video aussehen?
Erklärvideo
Produkt-Demo
Testimonial
Welche logistischen Produktionsdetails solltest du beachten?
Team
Ausrüstung
Zeitachse
Wie misst du den Erfolg deiner Videomarketing-Kampagne?
1. Was möchtest du mit Videomarketing erreichen?
Es gibt viele Dinge, die du mit einer Videomarketingkampagne tun kannst – unter anderem die Markenbekanntheit erhöhen, ein neues Produkt auf den Markt bringen oder den Umsatz steigern. Im Allgemeinen lassen sich diese Ziele unter einem dieser drei Bereiche einordnen: Awareness, Berücksichtigung und Aktion. Deine Kampagne könnte unter einen dieser Bereiche fallen oder alles im Rahmen einer Mehrzweckkampagne abdecken:
• Awareness
Videos gelten als ein mächtiges Tool für Awareness, weil sie Ideen, Botschaften und Emotionen schneller vermitteln. Für ein neues Unternehmen mit einem Publikum, das mit seinem Kernprodukt oder seiner Dienstleistung nicht vertraut ist, ist Video unerlässlich. Wenn zum Beispiel ein gerade eröffnetes Tierheim ein Einführungsvideo auf seiner Website einbindet, ist das nicht nur für die Kundengewinnung gut, sondern das Video könnte schließlich für verschiedene Kanäle neu verwendet werden.
Versuche, diese Vorlage für ein Tierheimvideo online auf Clipchamp zu bearbeiten, um ein Gefühl für die Erstellung eines einfachen Awareness-Videos zu bekommen.
• Berücksichtigung
In der Berücksichtigungsphase kennt das Publikum ein Produkt bereits, aber die Erinnerung daran könnte verbessert werden oder das Publikum ist noch etwas zögerlich und zurückhaltend. Wenn die Berücksichtigung das Ziel der Kampagne ist, ist eine Idee für ein Video ein Bumper-Ad oder ein sechssekündiges Video. Gemäß der Definition von Google kann ein Bumper-Ad „sowohl die Reichweite einer bestehenden Kampagne erhöhen als auch eine breitere Botschaft ergänzen“. Im Wesentlichen ist das Marketing in der Berücksichtigungsphase ein Mittel zum Zweck. Hier ist ein unterhaltsames Beispiel für den Film Sing.
• Aktion
Früher waren Videos eine passive Methode zur Awarenessbildung, aber sie sind immer mehr zu Treibern realer Handlungen geworden. Ein Call-to-Action gepaart mit Links können dem Beschreibungsabschnitt hinzugefügt oder als Schaltfläche im Video selbst platziert werden. Dies kann dein Publikum zu einem Kauf, einer Registrierung oder einem anderen wichtigen Schritt führen – der höchste Hinweis auf den Erfolg der meisten Kampagnen.
2.** **Wer ist deine Zielgruppe und auf welchen Kanälen ist sie unterwegs?
Im vorherigen Punkt haben wir unter jeder Unterüberschrift „das Publikum“ erwähnt. Zusammen mit deinem Ziel ist das Publikum einer der wichtigsten Rahmenbedingungen, der deine Kampagne prägt. Die beiden Hauptfragen, die es zu stellen gilt, sind: Welche Art von Videoinhalten findet bei deiner Zielgruppe Anklang? Welche Kanäle besuchen sie? Wenn sich diese beiden Faktoren nicht überschneiden, hast du entweder ein suchbares, aber taubes Video oder ein unglaublich relevantes Video, das aber deinen Markt fast unmöglich zu finden ist. Damit du auf den richtigen Weg findest, ist hier ein Überblick über die wichtigsten Kanäle von Online-Videos:
• YouTube
YouTube ist Eigentum von Google, aber die Video-Sharing-Site ist zu einer eigenständigen Suchmaschine geworden. 7 von 10 Zuschauern gehen auf YouTube, um nach Lösungen zu suchen und neues Wissen zu erwerben. Erklärvideos sind aufgrund dieses Trends zum selbstgesteuerten Lernen eine der beliebtesten Online-Videoarten. Wenn dein Produkt oder deine Dienstleistung so ausgerichtet werden kann, dass ein häufiges Problem im Zusammenhang mit Arbeit, Studium oder Hobbys gelehrt oder gelöst wird, könnte YouTube der Ort sein, an dem dein Video verfügbar sein muss.
Auf dieser Plattform lohnt es sich auch, in Werbung zu investieren. Laut Googles Statusbericht zur Sichtbarkeit von Anzeigen sind YouTube-Anzeigen zu 95% sichtbar. Um dies zu nutzen, nutzen Werbetreibende gezielte Direct-Response-Videokampagnen, die den Einzelnen mit Werbung auf Basis seiner Suchbegriffe verbinden.
• Social Media
Wenn du ein Video für YouTube hast, solltest du eine Neuformatierung in Betracht ziehen und es nativ auf Social Media hochladen. Denk daran, dass diese Plattformen im Wettbewerb zueinander stehen und ihre Videoanforderungen unterschiedlich sind. Aber der eigentliche Schlüssel zur Optimierung deines Videos für Social Media ist, wie gut deine Zielgruppe definiert ist. Bei so vielen aktiven Benutzern auf diesen Plattformen ist es ein Muss, die Segmentierung genauestens zu spezifizieren. Marketing-Videos müssen auch kurz und für Mobilgeräte optimiert sein, da die Zuschauer dazu neigen, Videos zu beenden, wenn sie nur 15 Sekunden lang sind und wenn der überzeugendste Teil innerhalb der ersten drei Sekunden gezeigt wird.
Für den Anfang kannst du dir diese raffinierte Referenz ansehen, wie man Facebook-Anzeigen in wenigen Minuten erstellt.
• **Website**
Ein Unternehmen, jedes Unternehmen, sollte eine Onlinepräsenz haben. Wie wir bereits in der Einleitung erwähnt haben, erhöht ein Video auf deiner Landing-Page die Konversionsrate um satte 80%. Videos sind nicht nur eine bequeme Möglichkeit, deine Botschaft zu vermitteln (weil das Publikum nicht viel Aufwand betreiben muss), sondern auch eine großartige Möglichkeit, den Aufenthalt eines Benutzers auf deiner Website zu verlängern.
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Hast du bereits eine fantastische E-Mail-Marketing-Kampagne? Versuche, darin Videos zu integrieren und sieh dir an, wie deine E-Mail-Öffnungsrate steigt, wenn du einfach das Wort „Video“ in die Betreffzeile integrierst. Verbinde das mit einem Call-to-Action und du wirst dich vielleicht wiederfinden, wie du versuchst, mit dem Traffic von Converts umzugehen.
Bevor wir zur nächsten Frage übergehen, findest du unten eine Infografik zur Anwendung einer guten Dosis SEO auf deinen Videobeitrag für YouTube. Die meisten der gleichen Prinzipien gelten auch für Facebook – z.B., dass Keywords für Titel und Beschreibungen besser sind. Funktionale Call-to-Actions und ansprechende Miniaturansichten sind ebenfalls für beide Plattformen geeignet. Achte auf deine Tags und teste verschiedene, um zu sehen, welche Keywords tatsächlich zu Konversionen führen.
3.** **Wie soll dein Video aussehen?
Wir leben in einem Zeitalter, in dem die Menschen aktiv wählen können, was sie konsumieren. Algorithmen stellen auch sicher, dass Suchende den Weg zu der Art von Inhalten finden, für die sie zuvor schon Präferenzen gezeigt haben.
Daher sollte die Zielgruppenpersönlichkeit deiner Marke bereits vor Beginn der Kampagnenerstellung ein wesentlicher Bestandteil deiner gesamten Marketingstrategie sein. Deine Markenbotschaft und die Tonalität deiner Marke müssen nicht nur mit der Identität deines Publikums übereinstimmen, sondern jeder Inhalt, den du zeigst, sollte einen einheitlichen Look haben, damit er in die Erinnerung an dein Produkt einfließt.
Sobald du deine Zielgruppe verfeinert hast, ist das Branding deiner Videos mit einer Online-Editor-Anwendung wie Clipchamp einfach. Neben deinem Branding werden die folgenden meistgesehenen „Genres“ deine Marke wahrscheinlich in der von deinem Publikum gesehenen Zone platzieren:
• Erklärvideo
Ein Erklärvideo ist eine gute Wahl, da die Zuschauer gerne durch Videos lernen. Wie der Name schon sagt, veranschaulicht diese Art von Video, wie ein Konzept funktioniert und bietet gleichzeitig einen Überblick über den Kontext, in den es passt. Es gibt derzeit einen Trend zur Animation von Erklärungen, aber das ist nicht die einzige Möglichkeit – im Gegenteil. Du kannst eine Aufnahme oder Galerie von Clips haben, wie in dem untenstehenden Video zur Konservierung. Versuche, zur Vorlage deine eigenen Clips mit dem Online-Editor von Clipchamp hinzuzufügen!
• Produkt-Demo
Eine Produkt-Demo dient dazu, den einzigartigen Wert deines Produkts zu differenzieren und aufzuzeigen. Auch eine Erklärung, wie es Schmerzpunkte reduziert und das Problem des Verwenders löst, ist ebenfalls ein wichtiger Teil des Skripts. Hier ist die Sichtweise von Google Home Hub auf eine Produktdemo – beachte, wie sie sich durch die Produktfunktionen schlängelt, bevor seine Fähigkeiten in verschiedenen Kontexten demonstriert wird.
• Testimonial
Kunden vertrauen Kunden, die sie kennen. Ein Testimonial erzeugt positives Feedback für dein Produkt, wenn sich Zuschauer allgemein damit identifizieren können. Sieh dir dieses kurze, aber inspirierende Beispiel an, wie Alloy-Mitbegründer Tommy Nicholas seine Karriere durch das Lernen auf Codeacademy verändert hat.
4. Welche logistischen Produktionsdetails solltest du beachten?
Erstens: Wie hoch ist dein Budget? Alle deine magischen Ideen für Videomarketing-Kampagnen können nur dann Realität werden, wenn sie mit deinem Budget übereinstimmen. Wenn es nicht gerade unbegrenzt ist, müssen verschiedene Überlegungen strikt innerhalb der Parameter deines Budgets liegen.
• Team
Die Größe deines Teams ist eine dieser Überlegungen. Abgesehen von einem Videografen benötigst du vielleicht einen Drehbuchautor, Designer, Projektmanager und Assistenten. Möglicherweise musst du sogar einen Influencer hinzuziehen. Die Beauftragung einer Agentur, in der ein Kundenbetreuer die Kosten und alles andere besprechen kann, ist hier eine Option.
• Ausrüstung
Eine Agentur könnte sich auch um die Beschaffung von allem kümmern, was du brauchst, einschließlich der Ausrüstung. Andernfalls sollte sich dein Team überlegen, ob ihr eine Videokamera, einen Veranstaltungsort, Requisiten und andere Werkzeuge kaufen oder mieten müsst. Welche anderen Geräte spielen bei der Durchführung deiner Kampagne eine Rolle?
• Zeitachse
Stelle schließlich sicher, dass deine Zeitachse realistisch ist. Wenn du mit einem engen Termin arbeitest, geht ein großer Teil deines Budgets wahrscheinlich in die Einstellung von mehr Leuten, um die Dinge schneller erledigen zu können. Je mehr Zeit du hast, desto länger kannst du Geld sammeln. Die Verfügbarkeit deiner Ressourcen ist ebenfalls ein zu berücksichtigender Faktor. Stell einen Zeitplan auf, indem du das vorläufige Datum, an dem dein Video veröffentlicht werden soll, festlegst, und geh von dort aus zurück, um die einzelnen Komponenten deiner Produktion entsprechend anzupassen.
Wenn du wenig Budget für alle 3 Elemente hast, ist vielleicht ein kostenloser Video-Maker genau das Richtige für dich. Sieh dir Clipchamp Create an, einen einfach zu bedienenden Videoeditor mit einer integrierten Stock-Videothek und einer Sammlung von wunderschönen Videovorlagen.
5. Wie misst du den Erfolg deiner Videomarketing-Kampagne?
An dieser Stelle schließen wir den Kreis zur ersten Frage in diesem Artikel: Was möchtest du mit Videomarketing erreichen? Die Zahlen, die in Bezug auf Awareness, Berücksichtigung und Aktion generiert werden, sind auch deine wichtigsten Leistungsindikatoren. Verwende die folgende Tabelle als Referenz, um zu sehen, ob deine Zahlen mit dem übereinstimmen, was du erreichen willst:
Es gibt kein universelles Maß für den Erfolg von Marketingkampagnen – es hängt alles davon ab, ob du innerhalb der Grenzen deines Ziels landest oder nicht. Um deine Kampagne im Laufe der Zeit zu verbessern, kannst du Marketingexperimente integrieren und deinen taktischen Ansatz entsprechend den Ergebnissen kalibrieren.
