普通人 每天观看视频内容（不包括电视）的时长为 183 分钟。 预计到 2028 年，这一数字将增长至 219 分钟。为顺应这一趋势，企业纷纷扩充其市场营销工具包， 93% 的营销人员报告称，视频营销为他们带来了积极的投资回报率。 受众和机遇已经摆在眼前，你只需制定策略并推出有针对性的市场营销视频活动即可。
什么是视频营销策略？它是一个计划，其中概括了视频营销内容的类型和发布平台，旨在提升品牌知名度、提高销售额并吸引客户。
视频营销越来越受欢迎，部分原因在于拍摄和编辑视频比以往任何时候都更容易。你团队中的任何人都可以立即开始制作视频，以享受视频营销带来的好处。继续阅读，获取关于通过 Clipchamp 制定视频营销策略的使用技巧与示例。
如何制定出色的视频营销策略
在开始拍摄和编辑之前，先大致确定市场营销活动的意图。这将为视频营销策略明确目的，以此指导你完成每个视频的制作。遵循下面五个步骤，了解如何以最有效的方式为企业运用视频营销。
1. 确定视频内容的目标
制定视频营销策略的第一步，是明确你想要达成的目标。这会影响视频信息的构建方式，包括加入特定的行动号召 (CTA) 以实现目标。为确定主要成果，需要对你所针对的 销售漏斗阶段进行评估：
认知阶段：通过关注某个问题来吸引潜在客户。
考虑阶段：通过向潜在客户介绍解决方案来培养他们的兴趣和需求。
转化阶段：促使潜在客户采取购买行动。
宣传阶段：培养那些使用并推荐你的企业的忠实客户。
通过集体讨论明确目标，将使你的整个视频营销策略按计划进行。确定目标和期望的行动后，就能依此明确需要触达的受众。
2. 确定目标受众
你需要在日常视频观看时长达到 3 小时的人群中定位企业的主要目标群体。哪些人需要你的解决方案，他们在哪些平台上观看视频内容？回答这些简单问题，将有助于研究人口统计数据、消费者习惯以及数字购买旅程。然后，深入分析数据，创建一个或多个 买家角色。 对目标客户有清晰的了解后，接下来就可以策划在哪些渠道发布信息了。
3. 选择合适的视频分享平台和格式
社交媒体视频营销的平台选择众多。但是，不同的网络适合不同类型的内容。面向职场专业人士的 B2B 内容在 领英上表现出色； Facebook 的 短视频等形式更受 30 岁以上人群欢迎； Z 世代及更年轻的消费者活跃于 TikTok 平台； YouTube 和 Instagram 等充满活力的平台拥有庞大的用户群体，涵盖各个年龄段，适合发布长视频和短视频。
在选择合适的内容发布平台时，需要考虑许多因素。可以从已积累一定粉丝基础的平台入手。研究该平台上最受欢迎的内容类型，熟悉视频规格，包括格式和尺寸。好消息是， Clipchamp 视频缩放工具能轻松将视频调整为不同的纵横比。
4. 规划视频脚本、视觉对象和编辑需求
明确目标、目标受众和发布平台后，现在可以规划视频的方向和视觉效果了。将视频制作过程分为两个周期 - 前期制作和后期制作。
从撰写 视频脚本大纲开始，详细描述视觉对象创意。 记得加入一个有力的“钩子”来吸引观众注意力，并设置一个有针对性的 CTA 来推动转化。
根据受众、目标和平台，记下视频内容所需的元素。是需要从零开始拍摄画面，还是使用 库存媒体？ 提前设想一下编辑过程，思考你将哪些工具来提升视频效果，比如 引人入胜的切换效果，或者使用 文本转语音功能创建 AI 画外音。
这份全面的规划将确保制作过程有的放矢，最终呈现出目标明确的作品。
5. 批量制作并重新利用视频
设计视频营销策略，以便为一个市场营销活动批量制作多个视频。针对同一概念定制不同版本，跟踪展示次数和用户参与情况，然后将效果最佳的视频调整后投放到合适的平台上。针对特定人群和网络做些小调整，有助于在各种渠道中生成潜在客户：
在 Instagram 广告中更换背景音乐，以吸引不同人群。
将 YouTube 长视频剪裁成纵向 YouTube Shorts。
将市场营销活动长视频转换为 登陆页面视频。
提取客户评价，将其包含在 宣传视频中。
将视频亮点制作成 原创 GIF，用于新闻稿中。
把每个视频都当作一项资产，可以通过多种方式对其重复利用。要充分挖掘内容的价值，从而优化 ROI，并最大程度地发挥视频市场营销活动的作用。
营销漏斗各阶段的视频营销创意
整体视频营销计划将决定如何将潜在客户引入营销漏斗。针对市场营销活动的每个阶段制作不同类型的视频内容。
认知阶段 - 漏斗顶部
社交媒体广告：制作适用于各种社交媒体平台的、不同尺寸的 商业视频，以推广你的企业、产品和服务。
产品演示：实时展示 产品的使用方法，让潜在客户直观了解你的企业如何解决他们的问题。
讲解视频：通过 讲解视频，向潜在客户和客户讲解相关概念和市场话题，强化你的企业作为行业领导者的可信度。
操作说明视频：以清晰、详细的 DIY 式 教程，向潜在客户介绍产品和服务的基本信息和高级功能。
考虑和转化阶段 - 漏斗中部
客户推荐：通过 客户推荐视频，将口碑推荐数字化，让消费者用自己的语言来评价和推荐你的企业。
活动视频：用 POV 亮点视频记录产品发布、会议、研讨会或任何特殊活动，以培养兴趣并讲述 品牌故事。
思想领导力：分享关于 市场营销趋势的专家观点和见解，以培养信任并巩固品牌形象。
宣传阶段 - 漏斗底部
用户生成的内容 (UGC)：借助 有赞助的内容创作者制作的评价、推荐和演示视频来提升可信度。
访谈：通过与公司高层、影响者或行业利益相关者进行一对一或小组访谈，使企业更具亲和力并 推广企业。
幕后花絮视频：通过 企业幕后花絮视频，向潜在客户和支持者展示公司的真实情况并培养忠诚度。
企业视频营销在推广策略中日益重要。通过精心策划适用于社交媒体及其他平台的视频内容，可以在数字购买旅程的各个阶段，通过多个数字平台精准定位客户。
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