Использование видео в воронке продаж — советы и примеры

Привлекайте новых потенциальных клиентов и дольше удерживайте внимание зрителей с помощью убедительных видеороликов для воронки продаж. От демонстрации продуктов и объяснений до отзывов клиентов и обучающих видео — до 28 % качественных потенциальных клиентов могут превратиться в реальных покупателей после просмотра видео о вашем бренде.

Создавайте видеоролики, привлекающие внимание, без какого-либо опыта, взяв за основу профессионально сделанный видеошаблон. Просто добавьте персонализированные логотипы своего бренда, цветовые схемы и шрифты, замените стоковые видео на собственные медиафайлы и доведите их до совершенства с помощью озвучивания на основе ИИ и субтитров.

Узнайте, как ваш бренд может эффективно использовать видео в воронке продаж. Также ознакомьтесь с советами, примерами и способами создания собственных видео для эффективных продаж с помощью Clipchamp.

Популярные разновидности маркетинговых видео для вашей воронки продаж

• Видео с объяснениями: упрощайте сложные идеи, презентуйте своей аудитории новые продукты и услуги с помощью простых для понимания видеороликов с объяснениями.

• Демонстрационные видео продуктов: представляйте новые функции и преимущества и отвечайте на популярные запросы клиентов с помощью видеороликов с демонстрацией ваших продуктов.

• Видеореклама: представляйте специальные предложения и ограниченные по времени акции, а также удерживайте внимание своих зрителей с помощью рекламных видео.

• Отзывы клиентов: делитесь положительным опытом ваших довольных клиентов, чтобы укрепить доверие к своему бренду и его авторитет, с помощью видеороликов с клиентскими отзывами.

• Обучающие видео и видеопособия: предлагайте советы экспертов, помогайте аудитории решать свои задачи и просвещайте зрителей относительно тех или иных процессов, тем, продуктов и услуг с помощью обучающих видео и видеопособий.

Когда следует включать видео в различные этапы воронки продаж

Верхняя часть воронки продажи

Если вы хотите привлечь или заинтересовать клиентов, одновременно повысив узнаваемость своего бренда, идеальной отправной точкой станут маркетинговые видеоролики для верхней части воронки.Эти видео для воронки продаж должны обучить и развлечь зрителей, а также помочь им узнать, кто вы, а не делать акцент на продажах. Продемонстрируйте свой бренд, миссию и цели, создав рекламные видео, тизеры и короткие видеотрейлеры.

Средняя часть воронки продажи

Видеоролики в середине воронки продаж должны быть всегда ориентированы на предоставление клиентам полезной информации, которая поможет им принять решение о покупке. Маркетинговые ролики такого типа обычно создаются в стиле демонстрации продукта, полезного руководства или видео с объяснениями, а затем публикуются в социальных сетях, на веб-сайтах или каналах бренда на YouTube.

Нижняя часть воронки продажи

Нижняя часть воронки продаж — самый подходящий этап для создания и распространения видеороликов, которые заставят зрителей действовать и совершить покупку у вашего бренда. Произведите неизгладимое впечатление и установите отношения с аудиторией с помощью ограниченных по времени предложений, эксклюзивных советов, ответов на часто задаваемые вопросы и видео с благодарностями. Многие компании B2B используют видео в LinkedIn специально для фокуса на квалифицированных потенциальных клиентах (MQL) и перспективных клиентах для прямых продаж (SQL) в нижней части воронки продаж.

10 лучших примеров видео для воронки продаж

1.Видео с объяснениями: Windows

В этом рекламном видео представлен подробный обзор продукта, демонстрирующий его универсальность и удобство для пользователей с несколькими устройствами.Формат личного отзыва придает видеоролику достоверность, позволяя зрителям убедиться в реальных преимуществах продукта.

Создавайте собственные правдивые отзывы клиентов с рассказами о ваших продуктах, используя бесплатное средство записи с веб-камеры онлайн или функцию звукозаписи в Clipchamp. Вы даже можете попросить своих клиентов снять собственные видео, если они действительно увлечены вашим брендом. Добавьте логотип с анимацией и переходы между сценами и сохраните видео в формате 1080p, чтобы повысить его качество.

2. Видео с объяснениями: SEMRush

Расскажите о возможностях продукта с помощью исчерпывающего видеопособия.В видео с объяснениями от SEMRush используется понятный язык и дружелюбный тон, что помогает зрителям лучше понять сложные концепции.

Создайте собственное видео с объяснениями для воронки продаж с помощью функции записи экрана в Clipchamp. Покажите функциональные возможности своего продукта в режиме реального времени и добавьте текстовую анимацию, чтобы выделить ключевые функции. Сохраните свое видео с объяснениями с разрешением 1080p или 4K, чтобы гарантировать качество контента от вашего бренда.

3. Демонстрационное видео продукта: Logitech

Рекламный видеоролик от Logitech сочетает в себе демонстрацию продукта с показом его возможностей на практике, подчеркивая передовые функции и эргономичный дизайн.В этом видео элегантные визуальные эффекты сочетаются с понятными и лаконичными объяснениями, почему именно продукт повышает производительность пользователя.

Чтобы создать подобную демонстрацию для собственного продукта, используйте высококачественные анимированные стоковые видео из библиотеки содержимого. Улучшите свое видео с помощью плавных переходов между сценами и интересной фоновой музыки. Благодаря такому сочетанию демонстрация будет выглядеть профессионально и привлекательно, а зрители получат полное представление о возможностях вашего продукта.

4. Видео с объяснениями: Trello

В видео с объяснениями от Trello подробно рассказывается, что именно делает продукт и как он может быть полезен пользователям.В этом видеоролике зрители знакомятся с ключевыми функциями, демонстрирующими простоту использования продукта, гибкость управления задачами и проектами.

Чтобы создать собственное полноценное видео, вы можете объединить несколько роликов и отрегулировать их скорость с помощью селекторов скорости. Замедляйте темп, когда требуется подчеркнуть ключевые моменты, и ускоряйте его, чтобы создать напряжение.

5. Демонстрационное видео продукта: Adobe Creative Cloud

Создайте подробный демонстрационный видеоролик своего продукта, который будет развлекать пользователей и одновременно предлагать более сложную информацию, как делает Adobe Creative Cloud в этом видео.Видеоролики в стиле обзоров вызывают у зрителей доверие, демонстрируя реальные примеры применения.

Используйте эффект "картинка в картинке" в Clipchamp для создания подобного видеоэффекта. Добавьте к демонстрационному видео субтитры, чтобы сделать его доступнее и нагляднее, с помощью генератора субтитров на основе ИИ. Улучшите изображение с помощью фильтров, чтобы придать своему видео идеальный профессиональный вид.

6. Рекламное видео: MSI

Познакомьте зрителя с новинками своего бренда с помощью информативного рекламного видеоролика в стиле презентации.Сочетание экспертных знаний, демонстрации и захватывающих визуальных эффектов делает это маркетинговое видео мощным инструментом вашей воронки продаж.

Вы можете создать аналогичный видеоролик с помощью средства записи с веб-камеры в Clipchamp. Вы даже можете записать собственное выступление на фоне зеленого экрана, а затем добавить запись голоса, чтобы подробно рассказать о личном опыте пользования продуктом и поделиться впечатлениями. С помощью средства обрезки видео удалите лишние кадры, чтобы сделать свой контент более лаконичным и содержательным.

7. Видеопрезентация: ClickUp

Представьте комплексный обзор своего продукта, подчеркнув его ключевые особенности и удобные интерфейсы, как у ClickUp.Благодаря такому увлекательному формату презентации зрителям будет легко следить за происходящим и понять, как использовать ваш продукт.В видеоролике для воронки продаж также используются реальные примеры и четкие пояснения, что делает видео надежным и авторитетным источником для потенциальных пользователей.

Вы можете создать собственное увлекательное презентационное видео с помощью функции тренировки речи в средстве записи с веб-камеры. Ознакомьтесь с нашими советами о том, как создавать профессиональные видео, и с рекомендациями по профессиональной записи изображения с веб-камеры.

8. Рекламное видео: Adidas

Фильм Adidas "Футбольный гимн" — это энергичное вдохновляющее видео, передающее страсть и дух футбола.Оно сочетает в себе мощные визуальные эффекты и эмоционально насыщенный саундтрек, что делает его одновременно увлекательным и мотивирующим.

Чтобы создать подобное видео, ознакомьтесь с нашей кампанией от разных дизайнеров, которая станет для вас источником вдохновения и поможет снять ролик на основе личного опыта ваших клиентов. Чтобы улучшить записанный видеоматериал, вы можете сделать его черно-белым с помощью видеофильтров, разбить длинные видео- и аудиозаписи на короткие клипы и объединить их в видео в стиле слайд-шоу.

9. Демонстрационное видео: Nvidia GEForce

Это демонстрационное видео с записью экрана представляет динамичный игровой процесс, показывая продукт в действии.Видеоролик получился увлекательным и интересным, он подчеркивает основные характеристики продукта, такие как скорость и надежность.

Создайте игровой рекламный ролик для своей воронки продаж с помощью средства записи с экрана онлайн в Clipchamp. Вы можете легко записывать содержимое экрана и видео с камеры одновременно в формате HD, добавлять резкие и быстрые переходы или звуковые эффекты, чтобы надолго увлечь своих зрителей.

10. Отзывы клиентов: Canon

Представьте новый продукт, подробно рассказав о его особенностях и преимуществах, как в этом обзорном видеоролике Canon.Сочетание отзывов пользователей и обучающих роликов — идеальный способ наладить контакт с клиентами, решить наболевшие проблемы и поделиться информацией, чтобы повысить доверие к вашему бренду.

Создайте свой видеоролик, как в этом примере, с фоновой музыкой, собственными или стоковыми видео с вашим продуктом в действии, а также добавьте узнаваемое фирменное оформление. Вы даже можете использовать стикеры, чтобы придать видео профессиональный и в то же время индивидуальный характер.

Как создавать эффективные маркетинговые видеоролики

• Определите цель своей кампании: вы хотите привлечь потенциальных клиентов, увеличить продажи или повысить узнаваемость бренда? Независимо от цели видеоконтент должен вписываться в вашу общую маркетинговую стратегию и брендинг. Четкая цель послужит вам ориентиром в процессе создания видео.

• Создайте захватывающий сюжет: используйте раскадровку, чтобы спланировать свой видеоролик для воронки продаж и сделать его убедительным для аудитории с помощью увлекательного повествования, пробуждающего эмоции.Постарайтесь установить с аудиторией связь и удерживать ее на протяжении всего видео с помощью уверенного и понятного рассказа.

• Используйте социальные платформы: оптимизируйте свои видеоролики для социальных сетей, создавая их в правильном формате, разрешении и размере, а также с помощью привлекательных эскизов для YouTube. Персонализируйте свой контент в соответствии с предпочтениями пользователей на каждой платформе.

• Используйте высококачественные материалы: видео высокой четкости, чистый звук и музыка, а также привлекательная графика, например стикеры и GIF, сделают ваши маркетинговые видео более профессиональными и впечатляющими. Качественные видеоролики для воронки продаж также отражают профессионализм вашего бренда и повышают доверие зрителей.

• Добавьте к видео субтитры: создайте субтитры на основе ИИ, чтобы сделать свои маркетинговые ролики доступнее для широкой аудитории, включая зрителей, которые смотрят их без звука или имеют нарушения слуха. Субтитры и транскрибирование видео также помогают повысить качество SEO за счет наличия в видео текста, доступного для поиска.

Другие идеи видеороликов для воронки продаж вашего бизнеса можно найти в нашем списке идей для рекламных видео.

Создавайте высококачественные видео для своей воронки продаж уже сегодня с помощью Clipchamp или скачайте приложение Microsoft Clipchamp для Windows.