Cách tạo chiến lược tiếp thị thành công bằng video cho doanh nghiệp

Một người trung bình xem 183 phút nội dung video mỗi ngày (không tính TV). Con số này sẽ tăng lên 219 phút vào năm 2028. Các doanh nghiệp đang mở rộng bộ công cụ tiếp thị của mình để đáp ứng xu hướng này, với 93% các nhà tiếp thị báo cáo có lợi tức đầu tư tích cực từ việc sử dụng video. Khán giả và cơ hội đã có sẵn, bạn chỉ cần lên kế hoạch chiến lược và triển khai chiến dịch tiếp thị bằng video nhắm đúng đối tượng.

Chiến lược tiếp thị bằng video là gì? Đây là một kế hoạch mô tả các loại và nền tảng nội dung tiếp thị bằng video nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu, tăng trưởng doanh số và kết nối với khách hàng.

Một phần lý do khiến hoạt động tiếp thị bằng video ngày càng phổ biến là vì việc quay và biên tập video giờ đây dễ dàng hơn bao giờ hết. Bất kỳ ai trong nhóm của bạn cũng có thể bắt tay vào làm video ngay hôm nay để tận dụng lợi ích của tiếp thị bằng video. Hãy tiếp tục đọc để khám phá những mẹo và ví dụ về cách xây dựng chiến lược tiếp thị bằng video với Clipchamp.

Cách xây dựng chiến lược tiếp thị bằng video hiệu quả nhất

Trước khi bạn bắt đầu quay và biên tập, hãy bắt đầu bằng cách phác thảo mục tiêu của chiến dịch. Điều này sẽ xác định mục tiêu rõ ràng cho chiến lược tiếp thị bằng video của bạn, giúp bạn định hướng trong từng video mà bạn tạo ra. Làm theo 5 bước sau để học cách sử dụng tiếp thị bằng video một cách hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn.

1. Xác định mục đích của nội dung video

Bước đầu tiên để xây dựng chiến lược tiếp thị bằng video là xác định rõ mục tiêu bạn muốn đạt được. Điều này sẽ giúp bạn xác định cách xây dựng thông điệp trong video, bao gồm một lời kêu gọi hành động (CTA) cụ thể để đạt được mục tiêu của mình. Để xác định kết quả chính của bạn, hãy đánh giá phần nào trong phễu bán hàng mà bạn đang nhắm đến:

• Nhận thức: thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng bằng cách làm nổi bật vấn đề.

• Cân nhắc: nuôi dưỡng sự hứng thú và nhu cầu bằng cách cung cấp thông tin cho khách hàng tiềm năng về giải pháp.

• Chuyển đổi: thúc đẩy khách hàng tiềm năng mua hàng.

• Ủng hộ: nuôi dưỡng khách hàng thân thiết sử dụng sản phẩm và giới thiệu doanh nghiệp của bạn.

Việc suy nghĩ về một mục tiêu rõ ràng sẽ giúp chiến lược tiếp thị bằng video của bạn luôn đi đúng hướng. Khi mục tiêu và hành động mong muốn của bạn được xác định, điều này sẽ giúp định hướng đối tượng mà bạn muốn tiếp cận.

2. Xác định đối tượng mục tiêu

Trong số tất cả những người đang xem ba giờ video mỗi ngày, bạn cần xác định những đối tượng mục tiêu chính cho doanh nghiệp của mình. Ai là người đang quan tâm đến giải pháp của bạn và họ đang tiêu thụ nội dung video ở đâu? Trả lời những câu hỏi đơn giản này sẽ giúp bạn tìm hiểu về nhân khẩu học, thói quen tiêu dùng và hành trình mua sắm kỹ thuật số. Bạn sẽ muốn làm quen với dữ liệu của mình để tạo ra một hoặc vài chân dung người mua. Khi bạn có một hình dung rõ ràng về khách hàng lý tưởng của mình, bạn sẽ biết được nơi để truyền tải thông điệp của mình.

3. Chọn nền tảng chia sẻ video và dạng thức phù hợp

Có nhiều tùy chọn về nền tảng để tiếp thị bằng video trên mạng xã hội. Tuy nhiên, tất cả những mạng lưới này đều phù hợp hơn với các loại nội dung khác nhau. Nội dung B2B dành cho các chuyên gia làm việc phát triển mạnh mẽ trên LinkedIn. Dạng nội dung trên Facebook như Reels thường hướng đến thị trường từ 30 tuổi trở lên. Bạn sẽ tìm thấy thế hệ Z và những người tiêu dùng trẻ tuổi trên TikTok. YouTube và Instagram là những nền tảng năng động với lượng người dùng lớn ở mọi lứa tuổi, phục vụ cả video ngắn và dài.

Có nhiều yếu tố cần cân nhắc khi chọn nơi đăng tải nội dung của bạn. Bắt đầu với một nền tảng mà bạn đã có sẵn một lượng người theo dõi. Tìm hiểu xem nội dung nào hiệu quả nhất cho nền tảng đó, sau đó làm quen với các thông số về video, bao gồm dạng thức và kích thước. Tin vui là công cụ đổi kích cỡ video Clipchamp giúp bạn dễ dàng điều chỉnh video sao cho phù hợp với các tỉ lệ khung hình khác nhau.

4. Dự thảo kịch bản video, hình ảnh và nhu cầu biên tập

Với một mục tiêu, đối tượng người xem lý tưởng và một không gian nhất định trong tâm trí, bạn có thể bắt đầu lên kế hoạch cho hướng đi và tầm nhìn của video. Chia quá trình sản xuất video thành hai giai đoạn – tiền kỳ và hậu kỳ.

Bắt đầu kịch bản video của bạn với một dàn ý, trình bày chi tiết các ý tưởng về hình ảnh. Hãy nhớ tạo ra một đoạn mở đầu hấp dẫn để thu hút sự chú ý của người xem và một lời kêu gọi hành động nhắm đúng đối tượng để thúc đẩy chuyển đổi.

Ghi lại những gì nội dung video của bạn cần có, dựa trên đối tượng khán giả, mục tiêu và nền tảng. Bạn có cần quay hình ảnh từ đầu không, hay sẽ sử dụng đa phương tiện lưu trữ? Hãy tưởng tượng về quá trình biên tập và suy nghĩ xem bạn sẽ sử dụng công cụ gì để làm nổi bật video của mình, như các hiệu ứng chuyển tiếp hấp dẫn hoặc tạo giọng lồng tiếng AI bằng cách sử dụng tính năng chuyển văn bản thành giọng nói.

Kế hoạch chi tiết này sẽ đảm bảo quy trình sản xuất có chủ đích và thành phẩm có tính tập trung.

5. Dựng video hàng loạt và tận dụng video

Hãy thiết kế chiến lược tiếp thị bằng video của bạn sao cho có thể tạo ra nhiều video cho một chiến dịch. Hãy tạo ra các phiên bản khác nhau của cùng một ý tưởng, theo dõi lượt hiển thị và mức độ tương tác, sau đó tận dụng video thành công nhất cho các nền tảng phù hợp. Những điều chỉnh nhỏ cho từng đối tượng và mạng lưới cụ thể có thể giúp bạn tạo ra khách hàng tiềm năng trên nhiều kênh khác nhau:

• Thay đổi nhạc nền để nhắm đến các nhóm đối tượng khác nhau với quảng cáo trên Instagram.

• Cắt một video dài trên YouTube thành một YouTube Short theo chiều dọc.

• Chuyển đổi video chiến dịch dài thành video trang đích.

• Lấy đánh giá của khách hàng để đưa vào video quảng cáo.

• Chuyển đoạn video nổi bật thành GIF gốc để sử dụng trong bản tin.

Hãy coi mỗi video như một tài sản mà bạn có thể tái sử dụng theo nhiều cách khác nhau. Bạn muốn tận dụng tối đa giá trị từ nội dung của mình để tối ưu hóa ROI và đạt hiệu quả cao nhất từ chiến dịch tiếp thị bằng video.

Ý tưởng tiếp thị bằng video cho từng giai đoạn trong phễu tiếp thị

Kế hoạch tiếp thị bằng video tổng thể của bạn sẽ định hướng cách thức thu hút khách hàng tiềm năng vào phễu tiếp thị. Tạo các loại nội dung video khác nhau cho từng giai đoạn trong một chiến dịch.

Nhận thức – đầu phễu

• Quảng cáo trên mạng xã hội: quảng bá doanh nghiệp, sản phẩm và dịch vụ của bạn với video quảng cáo phù hợp cho tất cả các nền tảng và kích thước trên mạng xã hội.

• Bản demo sản phẩm: trình diễn trong thời gian thực cách thức hoạt động của sản phẩm để khách hàng tiềm năng có thể thấy rõ cách doanh nghiệp của bạn giải quyết vấn đề của họ.

• Video giải thích: giúp khách hàng tiềm năng và khách hàng đang sử dụng sản phẩm hiểu rõ các khái niệm và chủ đề liên quan đến thị trường thông qua các video giải thích, từ đó củng cố uy tín như một doanh nghiệp đầu ngành.

• Video hướng dẫn: thu hút khách hàng tiềm năng bằng những video hướng dẫn rõ ràng, chi tiết theo phong cách tự làm về những tính năng cơ bản và nâng cao của sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Cân nhắc và chuyển đổi – giữa phễu

• Chứng thực từ khách hàng: số hóa những lời giới thiệu truyền miệng bằng cách sử dụng chứng thực từ khách hàng, nơi người tiêu dùng đánh giá và giới thiệu doanh nghiệp của bạn bằng chính lời nói của họ.

• Video sự kiện: ghi lại buổi ra mắt, hội nghị, hội thảo hoặc bất kỳ dịp đặc biệt nào với những khoảnh khắc POV nổi bật để tạo sự quan tâm và kể câu chuyện thương hiệu của bạn.

• Lãnh đạo tư tưởng: chia sẻ những quan điểm và hiểu biết chuyên môn về xu hướng tiếp thị để xây dựng lòng tin và củng cố bản sắc thương hiệu.

Ủng hộ – dưới cùng của phễu

• Nội dung do người dùng tạo (UGC): tận dụng các nhà sáng tạo nội dung được tài trợ để họ tự làm các video đánh giá, chứng thực và demo nhằm xây dựng sự tin cậy.

• Phỏng vấn: tạo sự gần gũi và quảng bá doanh nghiệp của bạn thông qua các buổi phỏng vấn cá nhân hoặc nhóm với các thành viên cấp cao trong công ty, người có tầm ảnh hưởng hoặc các bên liên quan trong ngành.

• Video hậu trường: hướng dẫn khách hàng tiềm năng và những người ủng hộ bằng một video hậu trường của doanh nghiệp để thiết lập sự chân thật và xây dựng lòng trung thành.

Tiếp thị bằng video cho doanh nghiệp đang trở thành một chiến thuật ngày càng quan trọng trong các chiến lược quảng bá. Với nội dung video được tính toán kỹ lưỡng cho các nền tảng mạng xã hội và xa hơn nữa, bạn có thể tiếp cận khách hàng ở bất kỳ giai đoạn nào trong hành trình mua sắm kỹ thuật số trên nhiều nền tảng số khác nhau.

Tiếp tục học cách xây dựng thương hiệu của bạn qua tiếp thị bằng video, sau đó tìm kiếm nguồn cảm hứng với những ý tưởng video quảng bá doanh nghiệp sau đây.

Sản xuất video tiếp thị hấp dẫn và hiệu suất cao ngay trên trình duyệt web của bạn miễn phí với Clipchamp hoặc tải ứng dụng Microsoft Clipchamp cho Windows.