Lưu ý! Ảnh chụp màn hình trong bài viết này có nguồn gốc từ Clipchamp dành cho tài khoản cơ quan và các nguyên tắc tương tự được áp dụng cho Clipchamp dành cho tài khoản trường học. Hướng dẫn cho tài khoản cá nhân Clipchamp có thể sẽ khác. Tìm hiểu thêm.
Trên trang này
Làm cho khách hàng luôn nhớ đến thương hiệu bạn bằng cách sử dụng một chiến lược tiếp thị video được đầu tư kỹ lưỡng.Một chiến lược tiếp thị video mạnh mẽ có thể nâng cao khả năng nhận thức và thúc đẩy khách hàng đi qua phễu bán hàng, đặc biệt trong không gian tiếp thị kỹ thuật số đầy cạnh tranh.
Lợi tức đầu tư ấn tượng được 93% các nhà tiếp thị kỹ thuật số báo cáo cho thấy rằng cả người xem và cơ hội tiềm năng đều đã có sẵn trên mạng xã hội và các thương hiệu chỉ cần một chiến lược vững chắc để tạo ra các chiến dịch video thành công.
Hãy tìm hiểu các yếu tố chính để lên kế hoạch cho một chiến lược video nổi bật, đồng thời lấy cảm hứng từ các định dạng video bạn có thể tạo bằng trình chỉnh sửa video Clipchamp để biến chiến lược thành hành động.
Cách xây dựng chiến lược tiếp thị bằng video hiệu quả nhất
Bắt đầu bằng cách phác thảo ý định của chiến dịch để xác định mục đích rõ ràng cho chiến lược tiếp thị bằng video của bạn, giúp bạn định hướng cho mỗi video mình tạo ra.Mỗi doanh nghiệp đều có câu chuyện độc đáo để chia sẻ, nhưng bạn có thể làm theo năm bước này để học cách tạo video tiếp thị cá nhân hóa hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của mình.
1. Xác định mục tiêu cho video của bạn
Bước đầu tiên để xây dựng chiến lược tiếp thị bằng video là xác định rõ mục tiêu bạn muốn đạt được. Điều này sẽ giúp bạn xác định cách xây dựng thông điệp trong video, bao gồm một lời kêu gọi hành động (CTA) cụ thể để đạt được mục tiêu của mình. Để xác định kết quả chính của bạn, hãy đánh giá phần nào trong phễu bán hàng mà bạn đang nhắm đến:
Nhận thức: thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng bằng cách làm nổi bật vấn đề.
Cân nhắc: nuôi dưỡng sự hứng thú và nhu cầu bằng cách cung cấp thông tin cho khách hàng tiềm năng về giải pháp.
Chuyển đổi: thúc đẩy khách hàng tiềm năng mua hàng.
Vận động: thường xuyên tương tác những khách hàng thân thiết, những người sẽ sử dụng và giới thiệu doanh nghiệp của bạn.
Suy nghĩ về một mục đích rõ ràng sẽ giúp bạn dễ dàng lập kế hoạch cho chiến lược video.Khi đã xác định được mục tiêu và hành động mong muốn, điều này sẽ giúp định hướng đối tượng mà bạn muốn tiếp cận.
2. Xác định đối tượng mục tiêu
Với rất nhiều người xem hàng giờ nội dung video mỗi ngày, điều cần thiết là phải xác định đúng đối tượng mục tiêu cho các video của doanh nghiệp bạn.Bắt đầu bằng cách xác định đối tượng nào cần giải pháp của bạn và họ dành thời gian vào những kênh video nào.Khi trả lời những câu hỏi đơn giản này, bạn sẽ dễ dàng hiểu được về nhân khẩu học, thói quen tiêu dùng và hành trình mua sắm kỹ thuật số.Tìm hiểu sâu vào dữ liệu kinh doanh trong quá khứ để phác thảo chân dung người mua chi tiết. Những chân dung này sẽ cho bạn cái nhìn rõ ràng về khách hàng mục tiêu của bạn, giúp bạn chọn các nền tảng tốt nhất để chia sẻ thông điệp.Khi đã hiểu được đối tượng của mình, bạn có thể tạo các chiến lược tiếp thị qua video hấp dẫn và hiệu quả hơn.
3. Chọn định dạng video và nền tảng phù hợp
Có nhiều tùy chọn về nền tảng để tiếp thị qua video trên mạng xã hội. Tuy nhiên, mỗi nền tảng mạng xã hội phục vụ cho các loại nội dung và nhân khẩu học khác nhau.Nội dung B2B dành cho các chuyên gia làm việc hoạt động tốt nhất trên LinkedIn. Các định dạng trên Facebook như Reels phổ biến hơn với thế hệ Gen X, trong khi TikTok là nền tảng được ưa chuộng nhất của Gen Z và Gen A. YouTube và Instagram là những nền tảng đa năng với lượng người dùng lớn ở mọi lứa tuổi, phục vụ cả video ngắn và dài.
Có nhiều yếu tố cần cân nhắc khi chọn nền tảng đăng tải nội dung của bạn. Bắt đầu với một nền tảng mà bạn đã có sẵn một lượng người theo dõi. Tìm hiểu xem nội dung nào hiệu quả nhất cho nền tảng đó, sau đó làm quen với các thông số kỹ thuật về video, bao gồm định dạng và kích thước.
4. Dự thảo kịch bản video, hình ảnh và nhu cầu biên tập
Khi đã có mục tiêu, đối tượng người xem lý tưởng và nền tảng phát hành, giờ đây bạn có thể lên kế hoạch định hướng và tầm nhìn cho video của mình.Chia quá trình sản xuất video thành hai giai đoạn – tiền kỳ và hậu kỳ. Bắt đầu kịch bản video của bạn với một dàn ý, trình bày chi tiết các ý tưởng thông qua hình ảnh. Hãy nhớ tạo ra một đoạn mở đầu hấp dẫn để thu hút sự chú ý của người xem và một lời kêu gọi hành động nhắm đúng đối tượng để thúc đẩy chuyển đổi.
Ghi lại những gì nội dung video của bạn cần có, dựa trên đối tượng khán giả, mục tiêu và nền tảng. Bạn có cần quay hình ảnh từ đầu không, hay sẽ sử dụng đa phương tiện lưu trữ? Hãy tưởng tượng về quá trình biên tập và suy nghĩ xem bạn sẽ sử dụng công cụ gì để làm nổi bật video của mình, như các hiệu ứng chuyển tiếp hấp dẫn hoặc tạo giọng lồng tiếng AI bằng cách sử dụng tính năng chuyển văn bản thành giọng nói.
Kế hoạch chi tiết này sẽ đảm bảo quy trình sản xuất có chủ đích và thành phẩm có tính tập trung.
5. Dựng video hàng loạt và tận dụng video
Hãy thiết kế chiến lược tiếp thị qua video của bạn sao cho có thể tạo một loạt các video cho từng chiến dịch.Hãy tạo ra các phiên bản khác nhau của cùng một ý tưởng, theo dõi chỉ số phân tích video và mức độ tương tác, sau đó tận dụng video thành công nhất cho các nền tảng phù hợp. Những điều chỉnh nhỏ cho từng đối tượng và mạng lưới cụ thể có thể giúp bạn tạo ra khách hàng tiềm năng trên nhiều kênh khác nhau:
Thay đổi nhạc nền để nhắm đến các nhóm đối tượng khác nhau với quảng cáo trên Instagram.
Cắt một video dài trên YouTube thành một YouTube Short theo chiều dọc.
Chuyển đổi video chiến dịch dài thành video trang đích.
Lấy đánh giá của khách hàng để đưa vào video quảng cáo.
Chuyển đoạn video nổi bật thành GIF gốc để sử dụng trong bản tin.
Hãy coi mỗi video như một tài sản mà bạn có thể tái sử dụng theo nhiều cách khác nhau.Tận dụng giá trị từ các video của bạn và tối đa hóa chiến dịch tiếp thị qua video của mình.
Ý tưởng tiếp thị bằng video cho từng giai đoạn trong phễu tiếp thị
Kế hoạch tiếp thị bằng video tổng thể của bạn sẽ định hướng cách thức thu hút khách hàng tiềm năng vào phễu tiếp thị. Tạo các loại nội dung video khác nhau cho từng giai đoạn trong một chiến dịch.
Giai đoạn nhận thức cho phần đầu phễu
Quảng cáo trên mạng xã hội: quảng bá doanh nghiệp, sản phẩm và dịch vụ của bạn với video quảng cáo phù hợp cho tất cả nền tảng và kích thước phương tiện trên mạng xã hội.
Bản demo sản phẩm: trình diễn trong thời gian thực cách thức hoạt động của sản phẩm để khách hàng tiềm năng có thể thấy rõ cách doanh nghiệp của bạn giải quyết vấn đề của họ.
Video giải thích: giúp khách hàng tiềm năng và khách hàng đang sử dụng sản phẩm hiểu rõ các khái niệm và chủ đề liên quan đến thị trường thông qua các video giải thích, từ đó củng cố uy tín như một doanh nghiệp đầu ngành.
Video hướng dẫn: thu hút khách hàng tiềm năng bằng những video hướng dẫn rõ ràng, chi tiết theo phong cách tự làm về những tính năng cơ bản và nâng cao của sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Giai đoạn cân nhắc và chuyển đổi ở giữa phễu
Lời chứng thực từ khách hàng: số hóa những lời giới thiệu truyền miệng bằng cách sử dụng chứng thực từ khách hàng, nơi người tiêu dùng đánh giá và giới thiệu doanh nghiệp của bạn bằng chính lời nói của họ.
Video sự kiện: ghi lại buổi ra mắt, hội nghị, hội thảo hoặc bất kỳ dịp đặc biệt nào với những khoảnh khắc POV nổi bật để tạo sự quan tâm và kể câu chuyện thương hiệu của bạn.
Tư tưởng lãnh đạo: chia sẻ những quan điểm và hiểu biết chuyên môn về xu hướng tiếp thị để xây dựng lòng tin và củng cố độ nhận diện thương hiệu.
Giai đoạn vận động ở dưới cùng của phễu
Nội dung do người dùng tạo (UGC): tận dụng các nhà sáng tạo nội dung được tài trợ để họ tự làm các video đánh giá, chứng thực và giới thiệu sản phẩm nhằm xây dựng sự uy tín.
Phỏng vấn: tạo sự gần gũi và quảng bá doanh nghiệp của bạn thông qua các buổi phỏng vấn cá nhân hoặc nhóm với các thành viên cấp cao trong công ty, người có tầm ảnh hưởng hoặc các bên liên quan trong ngành.
Video hậu trường: hướng dẫn khách hàng tiềm năng và những người ủng hộ bằng một video hậu trường của doanh nghiệp để thiết lập sự chân thật và xây dựng lòng trung thành.
Tiếp thị qua video đang trở thành một yếu tố thay đổi cuộc chơi trong việc quảng bá doanh nghiệp của bạn.Với nội dung video được đầu tư kỹ lưỡng cho mạng xã hội và các kênh khác, bạn có thể thu hút khách hàng ở bất kỳ giai đoạn nào của quá trình mua sắm trực tuyến.
Tiếp tục học cách xây dựng thương hiệu của bạn thông qua tiếp thị bằng video, sau đó tìm kiếm nguồn cảm hứng với những ý tưởng video quảng bá doanh nghiệp sau đây.
Sản xuất video tiếp thị hấp dẫn và hiệu suất cao ngay trên trình duyệt web của bạn miễn phí với Clipchamp hoặc tải ứng dụng Microsoft Clipchamp cho Windows.
