Thu hút khách hàng tiềm năng mới và duy trì sự chú ý của người xem lâu hơn thông qua các video hấp dẫn trong phễu bán hàng. Từ bản demo sản phẩm và video giải thích cho đến lời chứng thực của khách hàng và video đào tạo, có tới 28% khách hàng tiềm năng đủ điều kiện có thể chuyển đổi thành doanh số sau khi xem video về thương hiệu.
Tạo video hấp dẫn mà không cần kinh nghiệm bằng cách bắt đầu với mẫu video. Bạn chỉ cần thêm logo, bảng màu và phông chữ thương hiệu được cá nhân hóa, thay video chuyên nghiệp bằng nội dung đa phương tiện của riêng bạn và hoàn thiện với bản lồng tiếng cũng như chú thích bằng AI.
Khám phá cách video có thể mang lại kết quả trên toàn bộ phễu bán hàng. Khám phá các mẹo, ví dụ về video và cách tạo video bán hàng của riêng bạn bằng Trình chỉnh sửa video Clipchamp.
Các loại video tiếp thị phổ biến nên đưa vào phễu bán hàng
Video giải thích: Đơn giản hóa những ý tưởng phức tạp và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới tới người xem thông qua video giải thích dễ hiểu.
Video demo sản phẩm: Thể hiện các tính năng, lợi ích mới và giải quyết các vấn đề khó khăn của khách hàng bằng video demo sản phẩm.
Video quảng cáo: Làm nổi bật các ưu đãi đặc biệt, chương trình khuyến mãi giới hạn và thu hút người xem thông qua video quảng cáo.
Lời chứng thực của khách hàng: Chia sẻ những trải nghiệm tích cực từ khách hàng hài lòng để giúp xây dựng lòng tin và uy tín cho thương hiệu thông qua video lời chứng thực của khách hàng.
Video đào tạo và hướng dẫn: Chia sẻ lời khuyên của chuyên gia, giúp khán giả của bạn giải quyết các vấn đề khó khăn và hướng dẫn cho khán giả về một quy trình, chủ đề, sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể bằng các video hướng dẫn và đào tạo.
Thời điểm nên đưa video vào các giai đoạn của phễu bán hàng
Giai đoạn đầu của phễu bán hàng
Nếu bạn muốn thu hút hoặc gây hứng thú cho khách hàng đồng thời nâng cao nhận thức về thương hiệu, video tiếp thị ở đầu phễu là nơi hoàn hảo để bắt đầu. Những video trong phễu bán hàng này nhằm mục đích truyển tải kiến thức, giải trí và giúp người xem khám phá bạn là ai thay vì nhấn mạnh vào việc bán hàng. Thể hiện sứ mệnh và mục tiêu của thương hiệu thông qua Video quảng cáo, đoạn giới thiệu và video ngắn Đoạn giới thiệu video.
Giai đoạn giữa của phễu bán hàng
Các video ở giữa phễu bán hàng luôn hướng đến mục tiêu cung cấp cho khách hàng những thông tin và hiểu biết hữu ích giúp họ đưa ra quyết định mua hàng. Kiểu video tiếp thị này thường được tạo trong Video giải thích kiểu demo sản phẩm, hướng dẫn hữu ích hoặc video giải thích được chia sẻ trên mạng xã hội, trang web, bản trình bày tiếp thị, hoặc thương hiệu Các kênh YouTube.
Giai đoạn cuối của phễu bán hàng
Giai đoạn cuối của phễu bán hàng là thời điểm thích hợp để tạo và chia sẻ các video giúp người xem thực hiện hành động và mua hàng từ thương hiệu của bạn. Tạo ấn tượng lâu dài và xây dựng mối quan hệ với người xem bằng cách đưa ra các ưu đãi giới hạn về thời gian, mẹo độc quyền, trả lời các câu hỏi thường gặp và gửi lời cảm ơn thông qua video. Nhiều công ty B2B sử dụng video LinkedInđể đặc biệt nhắm mục tiêu MQL (khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tiếp thị) và SQL (khách hàng tiềm năng đủ điều kiện bán hàng) ở cuối phễu.
13 ví dụ hay nhất về video trong phễu bán hàng
1. Video giải thích: Windows
Video quảng cáo này cung cấp đánh giá chuyên sâu về sản phẩm, giới thiệu tính linh hoạt và tiện lợi của sản phẩm cho người dùng nhiều thiết bị. Hình thức đánh giá cá nhân này giúp video có cảm giác gần gũi và đáng tin cậy, cho phép người xem thấy được lợi ích thực tế của sản phẩm.
Xây dựng lời chứng thực của khách hàng đáng tin cậy, làm nổi bật trải nghiệm thực tế, với những điểm nổi bật về sản phẩm bằng trình ghi webcam trực tuyến miễn phí hoặc trình ghi âm giọng nói trong Clipchamp. Bạn thậm chí còn có thể nhờ khách hàng gửi video nếu khách hàng yêu thích thương hiệu của bạn. Thêm hoạt ảnh logo, hiệu ứng chuyển cảnh và lưu video ở độ phân giải 1080p để nâng cao chất lượng video.
2. Video giải thích: SEMRush
Khám phá khả năng của sản phẩm thông qua video hướng dẫn toàn diện. SEMRush sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu và giọng điệu thân thiện trong suốt video giải thích nhằm đảm bảo người xem có thể dễ dàng hiểu được các khái niệm phức tạp.
Tạo video giải thích cho phễu bán hàng thông qua tính năng quay phim màn hình trong Clipchamp. Giới thiệu các chức năng của sản phẩm trong thời gian thực và thêm hoạt ảnh văn bản để làm nổi bật các tính năng chính. Lưu video giải thích của bạn ở độ phân giải 1080p hoặc 4K để đảm bảo chất lượng cho nội dung mang thương hiệu.
3. Video demo sản phẩm: Logitech
Video quảng cáo của Logitech kết hợp giữa phần giới thiệu sản phẩm với các buổi demo thực tế, làm nổi bật các tính năng nâng cao và thiết kế tiện dụng. Video kết hợp hình ảnh đẹp mắt với lời giải thích rõ ràng, súc tích về cách sản phẩm có thể nâng cao năng suất của người dùng.
Để tái tạo bản demo sản phẩm tương tự, hãy sử dụng cảnh quay hoạt họa chuyên nghiệp chất lượng cao có sẵn trong thư viện nội dung. Nâng cấp video với hiệu ứng chuyển cảnh mượt mà và nhạc nền hấp dẫn. Sự kết hợp này sẽ đảm bảo bản demo của bạn chuyên nghiệp và có hình ảnh hấp dẫn, giúp người xem hiểu rõ hơn về khả năng của sản phẩm.
4. Video giải thích: Trello
Video giải thích của Trello chia sẻ thông tin chi tiết về sản phẩm và cách sản phẩm có thể mang lại lợi ích cho người dùng. Video giới thiệu cho người xem các tính năng chính, minh họa độ dễ sử dụng và tính linh hoạt trong quản lý tác vụ và dự án.
Tạo video toàn diện của riêng bạn bằng cách hợp nhất các video clip lại với nhau và sử dụng bộ chọn tốc độ để điều chỉnh tốc độ của các clip của bạn. Giảm tốc độ để nhấn mạnh những điểm chính và tăng tốc độ của các clip để tạo sự hồi hộp.
5. Video demo sản phẩm: Adobe Creative Cloud
Tạo một video demo sản phẩm chuyên sâu giúp người dùng giải trí đồng thời chia sẻ những thông tin phức tạp giống như Adobe Creative Cloud đã làm trong video này. Video theo phong cách đánh giá sẽ xây dựng lòng tin với người xem bằng cách giới thiệu các trường hợp sử dụng thực tế.
Sử dụng hiệu ứng hình trong hình trong Clipchamp để tạo hiệu ứng video tương tự. Thêm chú thích vào video demo để đảm bảo khả năng tiếp cận và tính rõ ràng bằng công cụ tạo phụ đề AI. Tăng cường bằng bộ lọc để tạo giao diện đẹp mắt và chuyên nghiệp.
6. Video quảng cáo: MSI
Có thông tin chuyên sâu về những đổi mới mới nhất của thương hiệu thông qua video quảng cáo mang phong cách trình bày giàu thông tin. Sự kết hợp giữa thông tin chuyên sâu từ chuyên gia, phần minh họa và hình ảnh hấp dẫn khiến video tiếp thị này trở thành một công cụ mạnh mẽ trong phễu bán hàng của bạn.
Hãy tái tạo một video quảng cáo tương tự bằng cách sử dụng công cụ ghi hình webcam trong Clipchamp. Hơn nữa, bạn còn có thể tự quay lại phần thuyết trình của mình với màn hình xanh, sau đó thêm bản ghi âm giọng nói để chia sẻ những giải thích chi tiết và trải nghiệm cá nhân về sản phẩm. Sử dụng công cụ cắt video để xóa các cảnh quay thừa, đảm bảo nội dung vẫn súc tích và đúng trọng tâm.
7. Video thuyết trình: ClickUp
Chia sẻ tổng quan toàn diện về sản phẩm của bạn, nêu bật các tính năng chính và giao diện thân thiện với người dùng giống như ClickUp. Hình thức thuyết trình hấp dẫn này giúp người xem dễ dàng theo dõi và hiểu cách sử dụng sản phẩm. Video trong phễu bán hàng cũng sử dụng các ứng dụng thực tế và lời giải thích rõ ràng, khiến video trở nên dễ hiểu và đáng tin cậy đối với người dùng tiềm năng.
Tái tạo video thuyết trình hấp dẫn của riêng bạn. Hãy xem mẹo về cách ghi hình như một chuyên gia của chúng tôi, sẽ cung cấp cho bạn hướng dẫn chuyên nghiệp về cách ghi hình bằng webcam.
8. Video quảng cáo: Adidas
Football Anthem Film của Adidas là một video tràn đầy năng lượng và truyền cảm hứng, ghi lại niềm đam mê và tinh thần bóng đá. Video kết hợp hình ảnh có tác động mạnh mẽ với nhạc nền giàu cảm xúc, khiến video trở nên hấp dẫn và có khả năng truyền động lực.
Để tạo một video tương tự, hãy xem chiến dịch của nhiều nhà thiết kế khác nhau của chúng tôi để tìm cảm hứng về cách tạo video từ trải nghiệm cá nhân của khách hàng. Áp dụng bộ lọc đen trắng cho cảnh quay để có vẻ hoài cổ hoặc cách điệu bằng cách sử dụng Bộ lọc video, cắt video và âm thanh dài thành các clip ngắn và ghép tất cả lại với nhau như một Video trình chiếu.
9. Video demo: Nvidia GEForce
Video demo ghi lại màn hình này chia sẻ chơi trò chơi tốc độ nhanh, trình diễn sản phẩm đang hoạt động. Video hấp dẫn, thú vị và làm nổi bật các tính năng chính của sản phẩm như tốc độ và độ tin cậy.
Tạo video quảng cáo trò chơi cho phễu bán hàng của bạn bằng trình ghi màn hình trực tuyến trong Clipchamp. Dễ dàng ghi hình đồng thời màn hình và camera ở chất lượng HD, thêm hiệu ứng cắt chuyển, chuyển cảnh nhanh và hiệu ứng âm thanh để thu hút người xem lâu hơn.
10. Lời chứng thực của khách hàng: Canon
Giới thiệu sản phẩm mới với thông tin chuyên sâu về các tính năng và lợi ích của sản phẩm như video đánh giá này của Canon. Kết hợp lời chứng thực của người dùng và hướng dẫn giải thích với Bản trình bày bán hàng là cách hoàn hảo để liên hệ với khách hàng, giải quyết các vấn đề khó khăn và chia sẻ thông tin để làm cho thương hiệu của bạn đáng tin cậy hơn.
Tạo video tương tự bằng cách sử dụng cảnh quay tùy chỉnh hoặc clip có sẵn với nhạc nền, video cá nhân hoặc video chuyên nghiệp về sản phẩm trong thực tiễn sử dụng và thêm nhận diện thương hiệu dễ nhận biết. Bạn thậm chí có thể sử dụng nhãn dán để tăng tính chuyên nghiệp nhưng vẫn mang nét cá nhân vào video của mình.
11. Video thương hiệu: Coca-Cola
Quảng cáo mùa hè sôi động này khai thác cách kể chuyện về phong cách sống và động lực theo mùa. Video "Road Trip" của Coca-Cola kết hợp hình ảnh du lịch, âm nhạc và niềm vui hàng ngày để tăng cường sự tương tác giữa phễu. Đây là một ví dụ điển hình về cách các thương hiệu có thể làm được Sử dụng video để tiếp cận đối tượng cụ thể trong các chiến dịch kịp thời, giữ cho thông điệp nhẹ nhàng nhưng gợi cảm xúc.
Hãy cân nhắc việc tạo quảng cáo cho kỳ nghỉ hè hoặc Video quảng cáo mùa tựu trường cho doanh nghiệp của bạn để thu hút sự quan tâm theo mùa như video thương hiệu tuyệt vời này.
12. Video giải thích: GoPro
Chiến lược nội dung của GoPro tập trung vào cách kể chuyện chân thực, trong thế giới thực được hỗ trợ bởi chính người dùng của mình. Thay vì đối thoại hoặc lồng tiếng theo kịch bản, GoPro thường làm nổi bật các cảnh quay do người dùng tạo để giải thích giá trị của sản phẩm. Điều này giúp thể hiện tính linh hoạt của máy ảnh đồng thời xây dựng uy tín thông qua các ví dụ video bằng chứng xã hội thể hiện lối sống và chức năng cùng một lúc.
Để tạo ra một video điện ảnh như thế này cho doanh nghiệp của bạn, hãy cân nhắc quay cảnh quay 4K ngoài trời hoặc Tạo video tua nhanh thời gian.
13. Video tương tác: Peloton
Peloton tập trung vào cộng đồng và kết nối để tăng cường sự tương tác và giữ chân khách hàng. Nội dung video của nó có các đoạn clip truyền cảm hứng trong lớp và những câu chuyện cá nhân từ người dùng thực, khiến nó trở nên hoàn hảo cho các giai đoạn sau của kênh. Bằng cách kết hợp cách kể chuyện đầy cảm xúc với hình ảnh hướng đến thể chất, Peloton tạo ra một trường hợp mạnh mẽ để duy trì thành viên và xây dựng lòng trung thành của khách hàng thông qua video.
Tạo video tập trung vào cộng đồng của riêng bạn bằng cách quay các video clip về trải nghiệm của khách hàng hoặc nhờ người sáng tạo UGC tạo Video về một ngày thường nhật.
Cách tạo video tiếp thị hiệu quả
Xác định mục tiêu chiến dịch của bạn
Bạn có ý định tạo khách hàng tiềm năng, tăng doanh số hay nâng cao nhận thức về thương hiệu không? Dù mục tiêu là gì, hãy đảm bảo tất cả nội dung video đều hỗ trợ chiến lược tiếp thị tổng thể và xây dựng thương hiệu. Một mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn định hướng cho quá trình tạo video.
Tạo một câu chuyện hấp dẫn
Sử dụng bảng phân cảnh để lên kế hoạch cho cốt truyện video để kết nối cảm xúc với khán giả thông qua những câu chuyện mang tính giải trí gợi lên cảm xúc và xây dựng sự kết nối. Cố gắng xây dựng mối liên hệ với khán giả và duy trị sự chú ý của họ xuyên suốt video bằng một câu chuyện hấp dẫn và dễ đồng cảm.
Tận dụng nền tảng mạng xã hội
Tối ưu hóa video của bạn trên mạng xã hội bằng cách tạo Định dạng video, độ phân giải, kích thước phù hợp và bao gồm hình thu nhỏ hấp dẫn cho YouTube. Tùy chỉnh nội dung của bạn để phù hợp với sở thích của người dùng trên Mỗi nền tảng.
Sử dụng tài nguyên chất lượng cao
Video độ phân giải cao, Âm thanh và âm thanh rõ ràng cùng đồ họa hấp dẫn như nhãn dán và ảnh GIF sẽ giúp video tiếp thị trông chỉn chu, chuyên nghiệp và ấn tượng. Video chất lượng trong phễu bán hàng cũng phản ánh tính chuyên nghiệp của thương hiệu và xây dựng niềm tin của người xem.
Thêm chú thích video
Tạo Phụ đề AI giúp video tiếp thị trở nên dễ tiếp cận với nhiều đối tượng khán giả hơn, bao gồm cả người xem không bật tiếng hoặc bị khiếm thính. Phụ đề và Việc chép lời video cũng giúp cải thiện SEO khi đưa văn bản có thể tìm kiếm vào video.
Để biết thêm ý tưởng về video trong phễu bán hàng cho doanh nghiệp, hãy xem các ý tưởng cho video quảng cáo. Nếu bạn muốn tìm hiểu cách ghi và nhúng video trong Microsoft Outlook, hãy truy cập blog.
Tạo video chất lượng cao cho phễu bán hàng của bạn ngay hôm nay với Trình biên tập video Clipchamp hoặc tải xuống Ứng dụng Microsoft Clipchamp trên Windows.
Lưu ý! Ảnh chụp màn hình trong bài viết này có nguồn gốc từ Clipchamp dành cho tài khoản cơ quan và các nguyên tắc tương tự được áp dụng cho Clipchamp dành cho tài khoản trường học. Hướng dẫn cho tài khoản cá nhân Clipchamp có thể sẽ khác. Tìm hiểu thêm.
