Cách sử dụng video trong phễu bán hàng của bạn — các mẹo và ví dụ

Thu hút khách hàng tiềm năng mới và duy trì sự chú ý của người xem lâu hơn thông qua các video hấp dẫn trong phễu bán hàng. Từ bản demo sản phẩm và video giải thích cho đến lời chứng thực của khách hàng và video đào tạo, có tới 28% khách hàng tiềm năng đủ điều kiện có thể chuyển đổi thành doanh số sau khi xem video về thương hiệu.

Tạo video ngừng cuộn mà không cần trải nghiệm bằng cách bắt đầu với mẫu video.Bạn chỉ cần thêm logo, bảng màu và phông chữ thương hiệu được cá nhân hóa, thay video chuyên nghiệp bằng nội dung đa phương tiện của riêng bạn và hoàn thiện với bản lồng tiếng cũng như chú thích bằng AI.

Khám phá cách video có thể thúc đẩy kết quả trên toàn bộ phễu bán hàng.Khám phá các mẹo video, ví dụ và cách tạo video bán hàng của riêng bạn với Clipchamp chỉnh sửa video.

Các loại video tiếp thị phổ biến nên đưa vào phễu bán hàng

• Video giải thích: Đơn giản hóa những ý tưởng phức tạp và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới tới người xem thông qua video giải thích dễ hiểu.

• Video demo sản phẩm: Thể hiện các tính năng, lợi ích mới và giải quyết các vấn đề khó khăn của khách hàng bằng video demo sản phẩm.

• Video quảng cáo: Làm nổi bật các ưu đãi đặc biệt, chương trình khuyến mãi giới hạn và thu hút người xem thông qua video quảng cáo.

• Lời chứng thực của khách hàng: Chia sẻ những trải nghiệm tích cực từ khách hàng hài lòng để giúp xây dựng lòng tin và uy tín cho thương hiệu thông qua video lời chứng thực của khách hàng.

• Video đào tạo và hướng dẫn: Chia sẻ lời khuyên của chuyên gia, giúp khán giả của bạn giải quyết các vấn đề khó khăn và hướng dẫn cho khán giả về một quy trình, chủ đề, sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể bằng các video hướng dẫn và đào tạo.

Thời điểm nên đưa video vào các giai đoạn của phễu bán hàng

Giai đoạn đầu của phễu bán hàng

Nếu bạn muốn thu hút hoặc gây hứng thú cho khách hàng đồng thời nâng cao nhận thức về thương hiệu, video tiếp thị ở đầu phễu là nơi hoàn hảo để bắt đầu.Những video trong phễu bán hàng này nhằm mục đích truyển tải kiến thức, giải trí và giúp người xem khám phá bạn là ai thay vì nhấn mạnh vào việc bán hàng. Giới thiệu sứ mệnh và mục tiêu của thương hiệu thông qua video quảng cáo, teasers và video ngắn đoạn giới thiệu video.

Giai đoạn giữa của phễu bán hàng

Các video ở giữa phễu bán hàng luôn hướng đến mục tiêu cung cấp cho khách hàng những thông tin và hiểu biết hữu ích giúp họ đưa ra quyết định mua hàng. Kiểu video tiếp thị này thường được tạo theo kiểu phong cách demo sản phẩm, video hướng dẫn hữu ích hoặc video giải thích được chia sẻ với mạng xã hội, trang web, bản trình bày tiếp thị hoặc thương hiệu Kênh YouTube.

Giai đoạn cuối của phễu bán hàng

Giai đoạn cuối của phễu bán hàng là thời điểm thích hợp để tạo và chia sẻ các video giúp người xem thực hiện hành động và mua hàng từ thương hiệu của bạn. Tạo ấn tượng lâu dài và xây dựng mối quan hệ với người xem bằng cách đưa ra các ưu đãi giới hạn về thời gian, mẹo độc quyền, trả lời các câu hỏi thường gặp và gửi lời cảm ơn thông qua video. Nhiều công ty B2B sử dụng video LinkedInđể đặc biệt nhắm mục tiêu MQL (khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tiếp thị) và SQL (khách hàng tiềm năng đủ điều kiện bán hàng) ở cuối phễu.

13 trong số các ví dụ video về phễu bán hàng tốt nhất

1.Video giải thích: Windows

Video quảng cáo này cung cấp đánh giá chuyên sâu về sản phẩm, giới thiệu tính linh hoạt và tiện lợi của sản phẩm cho người dùng nhiều thiết bị.Định dạng đánh giá cá nhân mang lại cho video một cảm giác tương đối và đáng tin cậy, cho phép người xem xem thấy những lợi ích ngoài đời thực của sản phẩm.

Xây dựng lời chứng thực khách hàng tương đối làm nổi bật trải nghiệm thực tế, với điểm nổi bật của sản phẩm bằng cách sử dụng trình ghi webcam trực tuyến miễn phí hoặc trình ghi giọng nói trong Clipchamp.Bạn thậm chí còn có thể nhờ khách hàng gửi video nếu khách hàng yêu thích thương hiệu của bạn. Thêm hoạt ảnh logo, hiệu ứng chuyển cảnh và lưu video ở độ phân giải 1080p để nâng cao chất lượng video.

2.Video giải thích: SEMRush

Khám phá khả năng của sản phẩm thông qua video hướng dẫn toàn diện.SEMRush sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu và giọng điệu thân thiện trong suốt video giải thích nhằm đảm bảo người xem có thể dễ dàng hiểu được các khái niệm phức tạp.

Tạo video giải thích cho phễu bán hàng thông qua tính năng quay phim màn hình trong Clipchamp. Giới thiệu các chức năng của sản phẩm trong thời gian thực và thêm hoạt ảnh văn bản để làm nổi bật các tính năng chính. Lưu video giải thích của bạn ở độ phân giải 1080p hoặc 4K để đảm bảo chất lượng cho nội dung mang thương hiệu.

3.Video demo sản phẩm: Logitech

Video quảng cáo của Logitech kết hợp giữa phần giới thiệu sản phẩm với các buổi demo thực tế, làm nổi bật các tính năng nâng cao và thiết kế tiện dụng.Video kết hợp hình ảnh đẹp mắt với lời giải thích rõ ràng, súc tích về cách sản phẩm có thể nâng cao năng suất của người dùng.

Để tái tạo bản demo sản phẩm tương tự, hãy sử dụng cảnh quay hoạt họa chuyên nghiệp chất lượng cao có sẵn trong thư viện nội dung. Nâng cấp video với hiệu ứng chuyển cảnh mượt mà và nhạc nền hấp dẫn. Sự kết hợp này sẽ đảm bảo bản demo của bạn chuyên nghiệp và có hình ảnh hấp dẫn, giúp người xem hiểu rõ hơn về khả năng của sản phẩm.

4.Video giải thích: Trello

Video giải thích của Trello chia sẻ thông tin chi tiết về sản phẩm và cách sản phẩm có thể mang lại lợi ích cho người dùng.Video giới thiệu cho người xem các tính năng chính, minh họa độ dễ sử dụng và tính linh hoạt trong quản lý tác vụ và dự án.

Tạo video toàn diện của riêng bạn bằng cách hợp nhất các video clip lại với nhau và sử dụng bộ chọn tốc độ để điều chỉnh tốc độ của các clip của bạn. Giảm tốc độ để nhấn mạnh những điểm chính và tăng tốc độ của các clip để tạo sự hồi hộp.

5.Video demo sản phẩm: Adobe Creative Cloud

Tạo một video demo sản phẩm chuyên sâu giúp người dùng giải trí đồng thời chia sẻ những thông tin phức tạp giống như Adobe Creative Cloud đã làm trong video này.Video theo phong cách đánh giá sẽ xây dựng lòng tin với người xem bằng cách giới thiệu các trường hợp sử dụng thực tế.

Sử dụng hiệu ứng hình trong hình trong Clipchamp để tạo hiệu ứng video tương tự. Thêm chú thích vào video demo để đảm bảo khả năng tiếp cận và tính rõ ràng bằng công cụ tạo phụ đề AI. Tăng cường bằng bộ lọc để tạo giao diện đẹp mắt và chuyên nghiệp.

6. Video quảng cáo: MSI

Có thông tin chuyên sâu về những đổi mới mới nhất của thương hiệu thông qua video quảng cáo mang phong cách trình bày giàu thông tin.Sự kết hợp giữa thông tin chuyên sâu từ chuyên gia, phần minh họa và hình ảnh hấp dẫn khiến video tiếp thị này trở thành một công cụ mạnh mẽ trong phễu bán hàng của bạn.

Hãy tái tạo một video quảng cáo tương tự bằng cách sử dụng công cụ ghi hình webcam trong Clipchamp. Hơn nữa, bạn còn có thể tự quay lại phần thuyết trình của mình với màn hình xanh, sau đó thêm bản ghi âm giọng nói để chia sẻ những giải thích chi tiết và trải nghiệm cá nhân về sản phẩm. Sử dụng công cụ cắt video để xóa các cảnh quay thừa, đảm bảo nội dung vẫn súc tích và đúng trọng tâm.

7. Video thuyết trình: ClickUp

Chia sẻ tổng quan toàn diện về sản phẩm của bạn, nêu bật các tính năng chính và giao diện thân thiện với người dùng giống như ClickUp.Hình thức thuyết trình hấp dẫn này giúp người xem dễ dàng theo dõi và hiểu cách sử dụng sản phẩm.Video trong phễu bán hàng cũng sử dụng các ứng dụng thực tế và lời giải thích rõ ràng, khiến video trở nên dễ hiểu và đáng tin cậy đối với người dùng tiềm năng.

Tạo lại video bản trình bày hấp dẫn của riêng bạn.Hãy xem mẹo về cách ghi hình như một chuyên gia của chúng tôi, sẽ cung cấp cho bạn hướng dẫn chuyên nghiệp về cách ghi hình bằng webcam.

8. Video quảng cáo: Adidas

Football Anthem Film của Adidas là một video tràn đầy năng lượng và truyền cảm hứng, ghi lại niềm đam mê và tinh thần bóng đá.Video kết hợp hình ảnh có tác động mạnh mẽ với nhạc nền giàu cảm xúc, khiến video trở nên hấp dẫn và có khả năng truyền động lực.

Để tạo một video tương tự, hãy xem chiến dịch của nhiều nhà thiết kế khác nhau của chúng tôi để tìm cảm hứng về cách tạo video từ trải nghiệm cá nhân của khách hàng. Áp dụng bộ lọc màu đen và trắng cho cảnh để có giao diện hoài cổ hoặc cách điệu bằng cách sử dụng bộ lọc video, cắt video và âm thanh dài thành và kết hợp tất cả các clip ngắn lại với nhau như một video trình chiếu.

9. Video demo: Nvidia GEForce

Video demo ghi lại màn hình này chia sẻ chơi trò chơi tốc độ nhanh, trình diễn sản phẩm đang hoạt động.Video hấp dẫn, thú vị và làm nổi bật các tính năng chính của sản phẩm như tốc độ và độ tin cậy.

Tạo video quảng cáo trò chơi cho phễu bán hàng của bạn bằng trình ghi màn hình trực tuyến trong Clipchamp. Dễ dàng ghi hình đồng thời màn hình và camera ở chất lượng HD, thêm hiệu ứng cắt chuyển, chuyển cảnh nhanh và hiệu ứng âm thanh để thu hút người xem lâu hơn.

10. Lời chứng thực của khách hàng: Canon

Giới thiệu sản phẩm mới với thông tin chuyên sâu về các tính năng và lợi ích của sản phẩm như video đánh giá này của Canon.Kết hợp lời chứng thực người dùng và hướng dẫn giải thích với thuyết trình bán hàng là cách hoàn hảo để liên hệ với khách hàng, giải quyết các vấn đề đau đớn và chia sẻ thông tin để làm cho thương hiệu của bạn đáng tin cậy hơn.

Tạo video tương tự bằng cách sử dụng cảnh hoặc clip chứng khoán tùy chỉnh với nhạc nền, video cá nhân hoặc video có chứng khoán về sản phẩm của bạn đang hoạt động và thêm thương hiệu có thể nhận biết.Bạn thậm chí có thể sử dụng nhãn dán để tăng tính chuyên nghiệp nhưng vẫn mang nét cá nhân vào video của mình.

11. Video thương hiệu: Coca-Cola

Quảng cáo mùa hè lạc quan này hấp dẫn vào lối sống kể chuyện và đà theo mùa.Video "Road Trip" của Coca-Cola kết hợp hình ảnh du lịch, âm nhạc và niềm vui hàng ngày để xây dựng sự gắn kết giữa phễu.Đó là một ví dụ mạnh mẽ về cách các thương hiệu có thể sử dụng video để tiếp cận đối tượng cụ thể trong các chiến dịch kịp thời, giữ cho thông điệp sáng nhưng có tính cộng hưởng về cảm xúc.

Cân nhắc việc thực hiện khuyến mãi cho kỳ nghỉ hè hoặc quay lại video quảng cáo trường học cho doanh nghiệp của bạn để thu hút sự quan tâm theo mùa như video thương hiệu tuyệt vời này.

12. Video giải thích: GoPro

Chiến lược nội dung của GoPro tập trung vào kể chuyện chân thực, trong thế giới thực được hỗ trợ bởi chính người dùng của mình.Thay vì hội thoại hay voiceovers theo tập lệnh, GoPro thường làm nổi bật các cảnh quay do người dùng tạo để giải thích giá trị của sản phẩm.Điều này giúp giới thiệu tính linh hoạt của máy ảnh trong khi xây dựng uy tín thông qua các ví dụ video bằng chứng xã hội chứng minh lối sống và chức năng cùng một lúc.

Để tạo một video điện ảnh như thế này cho doanh nghiệp của bạn, hãy cân nhắc ghi lại cảnh 4K ngoài trời hoặc tạo video thời gian trôi.

13. Video tương tác: Peloton

Peloton tập trung vào cộng đồng và kết nối để tăng sự gắn kết và duy trì khách hàng.Nội dung video của nó có các clip trong lớp cảm hứng và câu chuyện cá nhân từ người dùng thực, làm cho nó hoàn hảo cho các giai đoạn sau của hình phễu.Bằng cách ghép nối kể chuyện cảm xúc với hình ảnh tập thể dục hướng, Peloton tạo ra một trường hợp mạnh mẽ để tiếp tục thành viên và xây dựng lòng trung thành của khách hàng thông qua video.

Tạo video tập trung vào cộng đồng của riêng bạn bằng cách quay video clip trải nghiệm khách hàng hoặc yêu cầu người sáng tạo UGC tạo video ngày trong cuộc sống.

Cách tạo video tiếp thị hiệu quả

Xác định mục tiêu chiến dịch của bạn

Bạn có ý định tạo đầu mối, tăng doanh số hoặc tăng nhận thức về thương hiệu không?Bất kể mục tiêu là gì, hãy đảm bảo tất cả nội dung video hỗ trợ chiến lược tiếp thị tổng thể và thương hiệu.Một mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn định hướng cho quá trình tạo video.

Tạo câu chuyện hấp dẫn

Sử dụng kịch bản câu chuyện để lên kế hoạch cho cốt truyện video để kết nối cảm xúc với khán giả thông qua các câu chuyện giải trí gợi lên cảm xúc và xây dựng kết nối.Cố gắng xây dựng mối liên hệ với khán giả và duy trị sự chú ý của họ xuyên suốt video bằng một câu chuyện hấp dẫn và dễ đồng cảm.

Tận dụng nền tảng truyền thông xã hội

Tối ưu hóa video của bạn cho phương tiện truyền thông xã hội bằng cách tạo trong định dạng video phù hợp, độ phân giải, kích cỡ và bao gồm hình thu nhỏ hấp dẫn cho YouTube.Tùy chỉnh nội dung của bạn để phù hợp với tùy chọn của người dùng trên mỗi nền tảng.

Sử dụng tài sản chất lượng cao

Video độ nét cao, âm thanh rõ ràng và âm thanh cũng như đồ họa hấp dẫn như hình dán và ẢNH GIF sẽ giúp video tiếp thị trông đẹp mắt, chuyên nghiệp và ấn tượng.Video hình phễu bán hàng chất lượng cũng phản ánh tính chuyên nghiệp về thương hiệu và xây dựng sự tin tưởng của người xem.

Thêm phụ đề video

Đẻ ra Phụ đề AI để giúp video tiếp thị của bạn dễ tiếp cận hơn với nhiều đối tượng hơn, bao gồm những người xem không có âm thanh hoặc khiếm thính.Phụ đề và dịch video cũng giúp cải thiện SEO bằng cách bao gồm văn bản có thể tìm kiếm trong video của bạn.

Để biết thêm ý tưởng về video trong phễu bán hàng cho doanh nghiệp, hãy xem các ý tưởng cho video quảng cáo. Nếu bạn muốn tìm hiểu cách ghi và nhúng video trong Microsoft Outlook, hãy truy cập trên blog.

Tạo video chất lượng cao cho phễu bán hàng của bạn ngay hôm nay với Clipchamp chỉnh sửa video hoặc tải xuống Microsoft Clipchamp dụng Windows.