Cách sử dụng video trong phễu bán hàng của bạn - mẹo và ví dụ

Thu hút khách hàng tiềm năng mới và duy trì sự chú ý của người xem lâu hơn thông qua các video hấp dẫn trong phễu bán hàng. Từ bản demo sản phẩm và video giải thích cho đến lời chứng thực của khách hàng và video đào tạo, có tới 28% khách hàng tiềm năng đủ điều kiện có thể chuyển đổi thành doanh số sau khi xem video về thương hiệu.

Tạo ra những video hấp dẫn mà không cần kinh nghiệm bằng cách bắt đầu với mẫu video chuyên nghiệp. Bạn chỉ cần thêm logo, bảng màu và phông chữ thương hiệu được cá nhân hóa, thay video chuyên nghiệp bằng nội dung đa phương tiện của riêng bạn và hoàn thiện với bản lồng tiếng cũng như chú thích bằng AI.

Khám phá cách thương hiệu của bạn có thể sử dụng video hiệu quả trong phễu bán hàng. Đồng thời khám phá các mẹo, ví dụ về video và cách tạo video bán hàng của riêng bạn với Clipchamp.

Các loại video tiếp thị phổ biến nên đưa vào phễu bán hàng

• Video giải thích: Đơn giản hóa những ý tưởng phức tạp và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới tới người xem thông qua video giải thích dễ hiểu.

• Video demo sản phẩm: Thể hiện các tính năng, lợi ích mới và giải quyết các vấn đề khó khăn của khách hàng bằng video demo sản phẩm.

• Video quảng cáo: Làm nổi bật các ưu đãi đặc biệt, chương trình khuyến mãi giới hạn và thu hút người xem thông qua video quảng cáo.

• Lời chứng thực của khách hàng: Chia sẻ những trải nghiệm tích cực từ khách hàng hài lòng để giúp xây dựng lòng tin và uy tín cho thương hiệu thông qua video lời chứng thực của khách hàng.

• Video đào tạo và hướng dẫn: Chia sẻ lời khuyên của chuyên gia, giúp khán giả của bạn giải quyết các vấn đề khó khăn và hướng dẫn cho khán giả về một quy trình, chủ đề, sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể bằng các video hướng dẫn và đào tạo.

Thời điểm nên đưa video vào các giai đoạn của phễu bán hàng

Giai đoạn đầu của phễu bán hàng

Nếu bạn muốn thu hút hoặc gây hứng thú cho khách hàng đồng thời nâng cao nhận thức về thương hiệu, video tiếp thị ở đầu phễu là nơi hoàn hảo để bắt đầu.Những video trong phễu bán hàng này nhằm mục đích truyển tải kiến thức, giải trí và giúp người xem khám phá bạn là ai thay vì nhấn mạnh vào việc bán hàng. Thể hiện thương hiệu, sứ mệnh và mục tiêu của bạn bằng cách tạo video quảng cáo, bản giới thiệu (teaser) và đoạn video giới thiệu (trailer) ngắn.

Giai đoạn giữa của phễu bán hàng

Các video ở giữa phễu bán hàng luôn hướng đến mục tiêu cung cấp cho khách hàng những thông tin và hiểu biết hữu ích giúp họ đưa ra quyết định mua hàng. Kiểu video tiếp thị này thường được tạo dưới dạng video demo sản phẩm, hướng dẫn hữu ích hoặc video giải thích được chia sẻ trên mạng xã hội, trang web hoặc kênh YouTube của thương hiệu.

Giai đoạn cuối của phễu bán hàng

Giai đoạn cuối của phễu bán hàng là thời điểm thích hợp để tạo và chia sẻ các video giúp người xem thực hiện hành động và mua hàng từ thương hiệu của bạn. Tạo ấn tượng lâu dài và xây dựng mối quan hệ với người xem bằng cách đưa ra các ưu đãi giới hạn về thời gian, mẹo độc quyền, trả lời các câu hỏi thường gặp và gửi lời cảm ơn thông qua video. Nhiều công ty B2B sử dụng video LinkedInđể đặc biệt nhắm mục tiêu MQL (khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tiếp thị) và SQL (khách hàng tiềm năng đủ điều kiện bán hàng) ở cuối phễu.

10 ví dụ về video tốt nhất trong phễu bán hàng

1. Video giải thích: Windows

Video quảng cáo này cung cấp đánh giá chuyên sâu về sản phẩm, giới thiệu tính linh hoạt và tiện lợi của sản phẩm cho người dùng nhiều thiết bị.Hình thức đánh giá cá nhân này giúp video có cảm giác gần gũi và đáng tin cậy, cho phép người xem thấy được lợi ích thực tế của sản phẩm

Tạo lời chứng thực của khách hàng đáng tin cậy, với những điểm nổi bật về sản phẩm bằng trình ghi webcam trực tuyến miễn phí hoặc trình ghi âm giọng nói trong Clipchamp. Bạn thậm chí còn có thể nhờ khách hàng gửi video nếu khách hàng yêu thích thương hiệu của bạn. Thêm hoạt ảnh logo, hiệu ứng chuyển cảnh và lưu video ở độ phân giải 1080p để nâng cao chất lượng video.

2. Video giải thích: SEMRush

Khám phá khả năng của sản phẩm thông qua video hướng dẫn toàn diện.SEMRush sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu và giọng điệu thân thiện trong suốt video giải thích nhằm đảm bảo người xem có thể dễ dàng hiểu được các khái niệm phức tạp.

Tạo video giải thích cho phễu bán hàng thông qua tính năng quay phim màn hình trong Clipchamp. Giới thiệu các chức năng của sản phẩm trong thời gian thực và thêm hoạt ảnh văn bản để làm nổi bật các tính năng chính. Lưu video giải thích của bạn ở độ phân giải 1080p hoặc 4K để đảm bảo chất lượng cho nội dung mang thương hiệu.

3. Video demo sản phẩm: Logitech

Video quảng cáo của Logitech kết hợp giữa phần giới thiệu sản phẩm với các buổi demo thực tế, làm nổi bật các tính năng nâng cao và thiết kế tiện dụng.Video kết hợp hình ảnh đẹp mắt với lời giải thích rõ ràng, súc tích về cách sản phẩm có thể nâng cao năng suất của người dùng.

Để tái tạo bản demo sản phẩm tương tự, hãy sử dụng cảnh quay hoạt họa chuyên nghiệp chất lượng cao có sẵn trong thư viện nội dung. Nâng cấp video với hiệu ứng chuyển cảnh mượt mà và nhạc nền hấp dẫn. Sự kết hợp này sẽ đảm bảo bản demo của bạn chuyên nghiệp và có hình ảnh hấp dẫn, giúp người xem hiểu rõ hơn về khả năng của sản phẩm.

4. Video giải thích: Trello

Video giải thích của Trello chia sẻ thông tin chi tiết về sản phẩm và cách sản phẩm có thể mang lại lợi ích cho người dùng.Video giới thiệu cho người xem các tính năng chính, minh họa độ dễ sử dụng và tính linh hoạt trong quản lý tác vụ và dự án.

Tạo video toàn diện của riêng bạn bằng cách hợp nhất các video clip lại với nhau và sử dụng bộ chọn tốc độ để điều chỉnh tốc độ của các clip của bạn. Giảm tốc độ để nhấn mạnh những điểm chính và tăng tốc độ của các clip để tạo sự hồi hộp.

5. Video demo sản phẩm: Adobe Creative Cloud

Tạo một video demo sản phẩm chuyên sâu giúp người dùng giải trí đồng thời chia sẻ những thông tin phức tạp giống như Adobe Creative Cloud đã làm trong video này.Video theo phong cách đánh giá sẽ xây dựng lòng tin với người xem bằng cách giới thiệu các trường hợp sử dụng thực tế.

Sử dụng hiệu ứng hình trong hình trong Clipchamp để tạo hiệu ứng video tương tự. Thêm chú thích vào video demo để đảm bảo khả năng tiếp cận và tính rõ ràng bằng công cụ tạo phụ đề AI. Tăng cường bằng bộ lọc để tạo giao diện đẹp mắt và chuyên nghiệp.

6. Video quảng cáo: MSI

Có thông tin chuyên sâu về những đổi mới mới nhất của thương hiệu thông qua video quảng cáo mang phong cách trình bày giàu thông tin.Sự kết hợp giữa thông tin chuyên sâu từ chuyên gia, phần minh họa và hình ảnh hấp dẫn khiến video tiếp thị này trở thành một công cụ mạnh mẽ trong phễu bán hàng của bạn.

Hãy tái tạo một video quảng cáo tương tự bằng cách sử dụng công cụ ghi hình webcam trong Clipchamp. Hơn nữa, bạn còn có thể tự quay lại phần thuyết trình của mình với màn hình xanh, sau đó thêm bản ghi âm giọng nói để chia sẻ những giải thích chi tiết và trải nghiệm cá nhân về sản phẩm. Sử dụng công cụ cắt video để xóa các cảnh quay thừa, đảm bảo nội dung vẫn súc tích và đúng trọng tâm.

7. Video thuyết trình: ClickUp

Chia sẻ tổng quan toàn diện về sản phẩm của bạn, nêu bật các tính năng chính và giao diện thân thiện với người dùng giống như ClickUp.Hình thức thuyết trình hấp dẫn này giúp người xem dễ dàng theo dõi và hiểu cách sử dụng sản phẩm.Video trong phễu bán hàng cũng sử dụng các ứng dụng thực tế và lời giải thích rõ ràng, khiến video trở nên dễ hiểu và đáng tin cậy đối với người dùng tiềm năng.

Tái tạo video thuyết trình hấp dẫn của riêng bạn bằng cách sử dụng huấn luyện viên diễn thuyết trong trình ghi hình webcam. Hãy xem mẹo về cách ghi hình như một chuyên gia của chúng tôi, sẽ cung cấp cho bạn hướng dẫn chuyên nghiệp về cách ghi hình bằng webcam.

8. Video quảng cáo: Adidas

Football Anthem Film của Adidas là một video tràn đầy năng lượng và truyền cảm hứng, ghi lại niềm đam mê và tinh thần bóng đá.Video kết hợp hình ảnh có tác động mạnh mẽ với nhạc nền giàu cảm xúc, khiến video trở nên hấp dẫn và có khả năng truyền động lực.

Để tạo một video tương tự, hãy xem chiến dịch của nhiều nhà thiết kế khác nhau của chúng tôi để tìm cảm hứng về cách tạo video từ trải nghiệm cá nhân của khách hàng. Nâng cao chất lượng cảnh quay video bằng cách chuyển video thành đen trắng bằng bộ lọc video, cắt video và âm thanh dài thành các clip ngắn và ghép tất cả lại với nhau như một video trình chiếu.

9. Video demo: Nvidia GEForce

Video demo ghi lại màn hình này chia sẻ chơi trò chơi tốc độ nhanh, trình diễn sản phẩm đang hoạt động.Video hấp dẫn, thú vị và làm nổi bật các tính năng chính của sản phẩm như tốc độ và độ tin cậy.

Tạo video quảng cáo trò chơi cho phễu bán hàng của bạn bằng trình ghi màn hình trực tuyến trong Clipchamp. Dễ dàng ghi hình đồng thời màn hình và camera ở chất lượng HD, thêm hiệu ứng cắt chuyển, chuyển cảnh nhanh và hiệu ứng âm thanh để thu hút người xem lâu hơn.

10. Lời chứng thực của khách hàng: Canon

Giới thiệu sản phẩm mới với thông tin chuyên sâu về các tính năng và lợi ích của sản phẩm như video đánh giá này của Canon.Kết hợp lời chứng thực của người dùng và hướng dẫn giải thích là cách hoàn hảo để kết nối với khách hàng, giải quyết các vấn đề khó khăn và chia sẻ những thông tin giúp thương hiệu của bạn trở nên đáng tin cậy hơn.

Tạo video của riêng bạn như ví dụ này với nhạc nền, video cá nhân hoặc video chuyên nghiệp về sản phẩm trong thực tiễn sử dụng và thêm nhận diện thương hiệu dễ nhận biết. Bạn thậm chí có thể sử dụng nhãn dán để tăng tính chuyên nghiệp nhưng vẫn mang nét cá nhân vào video của mình.

Cách tạo video tiếp thị hiệu quả

• Xác định mục tiêu chiến dịch: mục tiêu của bạn là tìm khách hàng tiềm năng, thúc đẩy doanh số hay nâng cao nhận thức về thương hiệu? Dù mục tiêu là gì, hãy đảm bảo nội dung video của bạn phù hợp với chiến lược tiếp thị và xây dựng thương hiệu tổng thể. Một mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn định hướng cho quá trình tạo video.

• Tạo một câu chuyện hấp dẫn: sử dụng bảng phân cảnh để lên kế hoạch cho video trong phễu bán hàng của bạn, đảm bảo thu hút khán giả thông qua những câu chuyện mang tính giải trí khơi gợi cảm xúc.Cố gắng xây dựng mối liên hệ với khán giả và duy trị sự chú ý của họ xuyên suốt video bằng một câu chuyện hấp dẫn và dễ đồng cảm.

• Tận dụng nền tảng mạng xã hội: tối ưu hóa video trên mạng xã hội bằng cách tạo video ở đúng định dạng, độ phân giải, kích thước và bao gồm hình thu nhỏ hấp dẫn cho YouTube. Tùy chỉnh nội dung sao cho phù hợp với sở thích của người dùng trên từng nền tảng.

• Sử dụng nội dung chất lượng cao: video độ phân giải cao, âm nhạc và âm thanh rõ ràng và đồ họa hấp dẫn như nhãn dán và ảnh GIF sẽ khiến video tiếp thị trở nên hoàn thiện và ấn tượng hơn. Video chất lượng trong phễu bán hàng cũng phản ánh tính chuyên nghiệp của thương hiệu và có thể nâng cao lòng tin của người xem.

• Thêm chú thích video: tạo phụ đề bằng AI để giúp video tiếp thị trở nên dễ tiếp cận với nhiều đối tượng khán giả hơn, bao gồm cả người xem không bật tiếng hoặc bị khiếm thính. Phụ đề và bản chép lời video cũng giúp cải thiện SEO khi đưa văn bản có thể tìm kiếm vào video.

Để biết thêm ý tưởng về video trong phễu bán hàng cho doanh nghiệp, hãy xem các ý tưởng cho video quảng cáo.

Hãy tạo video chất lượng cao cho phễu bán hàng của bạn ngay hôm nay với Clipchamp hoặc tải xuống ứng dụng Microsoft Clipchamp dành cho Windows.