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¿Qué son las páginas de productos de LinkedIn? ¿Pueden generar oportunidades de negocio?

Posted 24 de octubre de 2021
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¿Tu negocio está aprovechando todo el potencial de LinkedIn? 

LinkedIn es ahora una de las principales plataformas para generar oportunidades de negocio. La nueva función de LinkedIn “Páginas de productos” permite destacar respaldos y testimonios de los usuarios en favor de tus productos, recopilar valoraciones y reseñas de clientes actuales, y generar oportunidades de negocio con un botón de llamada a la acción personalizado.

LinkedIn Product Pages CC thumbnail

Las páginas de productos de LinkedIn pueden ayudarte a crear una comunidad sólida en torno a tus productos y servicios. Suena muy bien, ¿verdad? Veamos cómo tu empresa puede empezar a generar más oportunidades de negocio con esta función.

¿Qué son las páginas de productos de LinkedIn?

Una página de productos de LinkedIn es un centro para que las empresas B2B promocionen sus productos y aumenten su número de seguidores. Ubicada en la pestaña de Páginas de LinkedIn, una página de productos permitirá a las empresas mostrar sus productos y ofrecer detalles que incluyan descripciones de productos, multimedia (vídeos e imágenes), valoraciones de clientes y reseñas.

Para los posibles compradores, las páginas de productos de LinkedIn pueden ser el empujoncito que necesitan para decidirse a comprar un producto. 

¿Cómo pueden las páginas de productos de LinkedIn generar oportunidades de negocio?

Cuando hablamos de marketing BOFU (parte más estrecha del embudo de conversión), las páginas de productos de LinkedIn son una forma fantástica de convertir clientes potenciales en clientes de pago. A continuación te explicamos cómo pueden ayudarte a crear reconocimiento de tu marca.

1. Influencia social verificable

Cuando un miembro de LinkedIn visita tu página de productos de LinkedIn, puede dejar una reseña de tu producto con una valoración de 1 a 5 y un párrafo de hasta 500 caracteres. La reseña que deje el usuario de LinkedIn podrá verla todo el mundo. También se publicará su nombre y las fotos de su perfil. 

Social proof-reviews

Fuente: Reseñas de Slack en LinkedIn 

También hay un paso opcional para seleccionar un punto fuerte del producto, como la facilidad de configuración, la facilidad de uso, las características innovadoras y una buena atención al cliente.

Lo mejor es que los usuarios activos tienen que confirmar que son clientes auténticos antes de dejar una reseña. De esta forma, los posibles clientes tienen la seguridad de que solo ven testimonios reales de clientes.

Consejo: Recomendamos que tus empleados no dejen una reseña sobre tu producto.

Puede que les apasione el producto, pero su reseña podría hacer que tu página de productos sea marcada y eliminada al considerarse una opinión sesgada, dada la relación que les une a tu negocio.

2. Mostrar característica del producto

Añadir productos destacados a tus páginas de productos de LinkedIn te vendrá muy bien si quieres promocionar y posicionar tus productos frente a un posible cliente.

De este modo, al publicar información precisa, les ayudas a decidirse por tu producto y, por lo tanto, generas más oportunidades de negocio. 

3. Llamadas a la acción personalizables

Las páginas de productos de LinkedIn ofrecen llamadas a la acción directas y personalizables para cada negocio B2B.

Tu negocio puede dirigirse a clientes potenciales con un botón de llamada a la acción (CTA) para solicitar demostraciones o para contactar con el equipo de ventas. 

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Cómo crear una página de productos en LinkedIn

Aquí tienes una guía paso a paso para crear una página de productos de LinkedIn. Para empezar a crear una página de productos de LinkedIn, tendrás que ser un superadministrador o administrador de contenidos de la página principal de tu empresa. Puedes crear hasta 35 páginas de productos para que se muestren en la pestaña de productos de tus páginas de LinkedIn. 

Instrucciones paso a paso para crear una página de productos

  1. Accede a la vista de superadministrador o administrador de contenidos de tu página. 

  2. Haz clic en la pestaña Productos en la barra de navegación superior. 

  3. Haz clic en el botón + añadir producto

  4. Escribe el nombre del producto y haz clic en Guardar. A continuación, se te dirigirá a tu nueva página de productos. 

  5. Introduce toda la información obligatoria que solicita LinkedIn haciendo clic en el icono de edición en forma de lápiz junto a cada campo. Te aparecerán resaltadas todas las secciones obligatorias. 

  6. Selecciona el botón CTA para tu página de productos.

  7. Haz clic en el botón Guardar para cada artículo editado. 

  8. Haz clic en el botón Enviar para revisión. La revisión puede tardar hasta 2 semanas. Recibirás una notificación en la pestaña Actividad en cuanto haya finalizado el proceso de aprobación.

Creating a Product Page

Cómo publicar tu página de productos una vez aprobada

  1. Haz clic en la pestaña Actividad en la barra de navegación superior. 

  2. Haz clic en el botón Ver producto y luego en Publicar producto.

Pregunta frecuente 1. ¿Cómo seleccionar la CTA correcta para tu página de productos?

Al crear tu página de productos de LinkedIn, hay varias opciones de CTA diferentes disponibles para las empresas B2B. Puedes seleccionar “Descargar ahora”, “Probar ahora”, “Contactar con nosotros”, “Más información”, “Solicitar una demostración” y “Empezar”. 

En función de la CTA que selecciones, tendrás que añadir la URL de la página de entrada. Por ejemplo, si eliges la CTA “Descargar ahora”, puedes añadir un enlace para descargar el producto. Del mismo modo, si la CTA es “Probar ahora”, puedes añadir un enlace a tu página de registro. 

Elegir la CTA adecuada para tu negocio depende exclusivamente de ti y de cómo quieras dirigir el tráfico. 

How to select the correct CTA for your Product Page?

Fuente: Thriveagency

Preguntas frecuentes 2. ¿Se pueden añadir imágenes o vídeos para resaltar las características del producto?

En cuanto hayas seleccionado tu CTA, podrás subir tanto imágenes como vídeos a tu producto. Te recomendamos que le añadas imágenes multimedia para mostrar sus características. 

Sube un vídeo de demostración del producto o de discurso de ventas para mostrar cómo ayudará tu producto a tus posibles clientes y darles más información en menos tiempo.

¿No dispones de mucho tiempo? Prueba Clipchamp, nuestro editor de vídeo online gratuito, que te permitirá crear atractivos vídeos de productos, vídeos de demostración y discursos de venta para tu página de productos de LinkedIn en un tiempo récord. 

Con miles de plantillas de vídeo listas para usar y herramientas avanzadas de edición de vídeo, en un instante tendrás terminado el vídeo de tu producto. Lo único que tienes que hacer es darle tu toque personal. 

Para las imágenes, el tamaño mínimo debe ser de 1128 x 376. 

Para los videos, mantén una relación de aspecto de 16:9 y el tamaño total del archivo no debe superar los 5 GB. 

How do you add images or videos to highlight product features?

Fuente: Thriveagency

¿Quieres impulsar las conversiones con las páginas de productos de LinkedIn?

El 70 % de los consumidores seleccionan los productos basándose en la indagación que realizan en internet, lo que significa que la reputación y la visibilidad de tus productos pueden determinar el éxito del negocio. Las páginas de productos pronto se convertirán en lo primero que los posibles clientes consulten para encontrar opiniones antes de tomar cualquier decisión de compra.

Las reseñas de LinkedIn, combinadas con la popularidad de la red profesional, hacen que las páginas de productos sean una función bastante innovadora para las empresas B2B.

Genera más clientes potenciales de negocios B2B mostrando vídeos beneficiosos y reseñas de clientes en tus páginas de productos de LinkedIn en vivo con la ayuda del editor de vídeo en línea gratuito de Clipchamp. 

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