Unisciti a miliardi di marchi e aziende partecipando al più grande evento di shopping dell'anno. Con oltre 10,8 miliardi di dollari di vendite del Black Friday raggiunte lo scorso anno e un record di 13,3 miliardi di dollari di vendite del Cyber Monday solo negli Stati Uniti, gli eventi di vendita sono fenomeni globali.
Crea facilmente post video e annunci sui social media memorabili durante le festività con Clipchamp video editor. Continua a leggere per esplorare 10 strategie di video marketing adatte ai principianti per trarre il massimo dal Black Friday e dal Cyber Monday.
1. Promozioni esclusive
Annuncia in tempo le promozioni esclusive per il pubblico prima delle festività. Presenta in anticipo le offerte per il Black Friday o il Cyber Monday per sconfiggere la concorrenza e conquistare gli acquirenti prima che vengano sopraffatti da un'ondata di proposte. Secondo dati recenti, gli acquirenti iniziano sempre più presto lo shopping natalizio. I nuovi dati mostrano che Il 48% degli acquirenti inizierà a fare acquisti in agosto, settembre o ottobre, rendendo le promozioni anticipate una strategia intelligente per le piccole imprese.
Come mettere in pratica la strategia
Invia una serie di email con accesso "anticipato" e video promozionali invitando i clienti fidelizzati a effettuare acquisti esclusivi prima dell'inizio del Black Friday. Creando un senso di esclusività, è possibile incoraggiare gli acquisti e creare entusiasmo.
Esempio: fornire ai membri del club fedeltà l'accesso anticipato al codice promozionale prima che sia disponibile per i clienti standard. Sottolinea l'esclusività dell'offerta nei video per motivare i clienti a partecipare al programma fedeltà. In questo modo, non solo incrementi le vendite, ma anche le adesioni per le campagne future.
2. Strategia di marketing video per i social media
I social media rappresentano una delle modalità più efficaci per entrare in contatto con gli utenti che effettuano acquisti durante le festività, specialmente in occasione del Black Friday e del Cyber Monday. Piattaforme come Instagram, TikTok e Facebook sono ideali per la promozione di video di pubblicità che catturano velocemente l'attenzione degli utenti. Per le piccole imprese, una strategia efficace sui social media può creare fermento, portare traffico ai siti e trasformare i visitatori occasionali in avidi acquirenti.
Come mettere in pratica la strategia
Crea video brevi e accattivanti specifici per ciascuna piattaforma. Su Instagram, prova i Reel o le storie con offerte a tempo in cui gli utenti possono visualizzare, scorrere verso l'alto e acquistare subito. TikTok è ideale per aggiungere un tocco di creatività: dietro le quinte divertenti, guide ai regali o tendenze per presentare i prodotti. Utilizzo Modelli video per creare facilmente contenuti specifici per la piattaforma, ottimizzando diversi formati come video verticali o quadrati.
Esempio: una piccola impresa potrebbe utilizzare Instagram Reel per promuovere una serie di 12 giorni di Black Friday, in cui ogni giorno viene introdotta una nuova offerta. Ogni reel può includere i momenti salienti del prodotto, i conti alla rovescia o i filmati dietro le quinte, con sovrapposizioni di testo che invitano i visualizzatori a scorrere verso l'alto per fare acquisti. Rilasciando contenuti giornalieri, manterrai i follower coinvolti ed entusiasti, ricordando loro le promozioni in corso per le festività.
3. Marketing con influencer tramite contenuti video
Gli influencer aggiungono autenticità e fiducia ai marchi, rendendoli partner di marketing preziosi per le campagne del Black Friday e Cyber Monday. La collaborazione con influencer per la creazione di contenuti video può migliorare la portata e la credibilità, in particolare tra il pubblico che apprezza i consigli provenienti da fonti attendibili. Anche le piccole imprese possono trarre vantaggio da micro influencer poiché i follower di nicchia formano una connessione profonda con i loro contenuti. Questa strategia consente alle aziende di trovare rapidamente acquirenti all'interno del loro mercato di riferimento.
Come mettere in pratica la strategia
Collaborare con influencer in linea con i valori del marchio e il pubblico di destinazione. Chiedi loro di creare brevi video di presentazione dei prodotti, di condivisione di testimonianze personali o di presentazione di come utilizzano gli articoli nella preparazione delle feste. Incoraggia gli influencer a usare hashtag personalizzati e aggiungi codici promozionali a tempo limitato per indirizzare i follower direttamente al sito. Video di questo tipo possono essere pubblicati su YouTube, Instagram e TikTok, in base a dove i mercati di destinazione sono più online.
Esempio: una piccola azienda specializzata nella cura della pelle potrebbe collaborare con un'influencer di bellezza per creare una serie di storie di Instagram con una routine di cura della pelle "pronta per le vacanze" utilizzando i prodotti dell'azienda. Il video dovrebbe contenere un link con un codice sconto esclusivo per il Black Friday, ad esempio HOLIDAY20, disponibile solo per i follower di quel determinato influencer.
4. Contenuti organici per la guida ai regali
Le guide ai regali sono un modo ideale per ispirare gli acquisti per le festività promuovendo al contempo i propri prodotti. Creando video organici e non promozionali come guida ai regali, le piccole imprese possono attirare acquirenti online e mettere in risalto i propri prodotti in modo rilassato e divertente. Questi video offrono idee regalo che possono piacere ai clienti nuovi e a quelli esistenti, incoraggiandoli ad acquistare e posizionando il tuo marchio come utile e attento.
Come mettere in pratica la strategia
Organizza i prodotti in categorie di regali in sintonia con i tuoi destinatari di riferimento, ad esempio "regali per lei" o "articoli per la calza sotto i 25 euro". Questo formato rende più facile per gli acquirenti visualizzare in che modo i prodotti possono soddisfare le loro esigenze di acquisto. Puoi condividere i video sui social media o tramite e-mail per i clienti fidelizzati.
Esempio: una piccola azienda che vende articoli per la casa potrebbe creare una guida ai regali di Natale per il video casalingo. Video con articoli come coperte, candele e tazze possono includere didascalie tipo "perfetti per le notti invernali" con un invito ad acquistare la collezione di prodotti. Questo approccio offre ai visitatori idee creative e mostra ai clienti esistenti nuovi prodotti che possono non aver visto prima.
5. Offerte a tempo limitato per generare urgenza
Niente motiva di più gli acquisti che un'offerta a tempo limitato. Generando un sentimento di urgenza con sconti limitati, le piccole imprese possono ottenere tassi di conversione elevati specialmente durante la Cyber Week. Evidenziando le offerte nei video può farle sembrare ancora più immediate, spingendo i visitatori ad agire prima che le offerte terminino.
Come mettere in pratica la strategia
Sviluppare Annunci video con conti alla rovescia o banner a tempo limitato per annunciare sconti esclusivi per il Black Friday e Cyber Monday. Prendi in considerazione l'idea di realizzare una serie di video di offerte flash in cui ogni giorno viene proposto un nuovo prodotto o uno sconto speciale, in modo da mantenere vivo l'interesse del pubblico e invitarlo a tornare per ulteriori contenuti.
Esempio: una piccola azienda di vendita al dettaglio di moda potrebbe creare un annuncio video per promuovere una vendita flash di accessori invernali valida 24 ore durante la Cyber Week. Il video potrebbe presentare una sovrapposizione del timer per il conto alla rovescia con un invito all'azione come "sbrigati, rimangono solo 24 ore per salvare". Questo approccio sensibile al tempo incoraggia gli acquirenti online a prendere decisioni rapide, trasformando i visitatori occasionali in acquirenti istantanei.
6. Pagine di destinazione delle campagne con video
Una pagina di destinazione dedicata alle campagne del Black Friday e del Cyber Monday può fare la differenza nella promozione delle vendite online. Le ricerche indicano che l'uso di video può portare a un Aumento dell'80% delle conversioni, quindi l'aggiunta di un video promozionale a questa pagina è qualcosa da considerare seriamente. Migliora sensibilmente l'efficacia di una pagina di destinazione perché cattura istantaneamente l’attenzione dei visitatori veicolando il messaggio in modo visivamente accattivante.
Come mettere in pratica la strategia
Crea una pagina di destinazione specifica per le offerte delle festività incorporando un breve video nella parte in alto. Il video deve illustrare le promozioni, le offerte esclusive per il Black Friday e Cyber Monday oppure presentare le caratteristiche del prodotti più popolari. È essenziale assicurare la compatibilità della pagina ai dispositivi mobili poiché la maggior parte delle vendite viene effettuata su telefoni.
Esempio: un piccolo rivenditore di elettronica potrebbe creare una pagina di destinazione della Cyber Week con un video che presenta le migliori offerte per le festività, come sconti su cuffie, gadget e dispositivi per la casa intelligente. Il video guida i visitatori attraverso le promozioni terminando con un invito come "Approfitta ora delle offerte del Cyber Monday".
7. Tendenze e sfide video su TikTok
Le sfide e i suoni di tendenza di TikTok costituiscono un modo divertente di coinvolgere gli utenti specialmente durante le festività. Le piccole imprese possono usarli per creare campagne di marketing divertenti e in linea con le tendenze più diffuse. Attingendo alle tendenze su TikTok puoi raggiungere nuovi potenziali clienti e offrire al tuo marchio un tocco di modernità.
Come mettere in pratica la strategia
Le tendenze di TikTok di Novembre, i suoni più diffusi o le sfide possono essere in linea con il tuo marchio e il pubblico di riferimento. Quando hai selezionato una tendenza usa Clipchamp per modificare le clip video, aggiungi sovrimpressioni di testo ed effetti sonori per rendere le tue campagne accattivanti ed efficace.
Esempio: prova il Tendenza di TikTok 'script di marketing Gen Z' in cui le aziende rivisitano i loro semplici script di video pubblicitari in stile Gen Z usando un linguaggio gergale e reclutando un dipendente "in là con gli anni" e con la faccia impassibile. Utilizzando un suono di tendenza e aggiungendo un testo come 'Offerte per Cyber Monday all'interno', è possibile creare una campagna di marketing efficace e puntuale per Black Friday e Cyber Monday.
8. Retargeting degli annuncia pubblicitari
Il retargeting è un modo molto convincente di coinvolgere di nuovo i clienti che hanno mostrato interesse per i prodotti ma non hanno effettuato un acquisto. Durante la stagione dello shopping natalizio, quando gli acquirenti spesso confrontano le offerte su più siti, il retargeting degli annunci video aiuta a mantenere i primi piani dei marchi e incoraggia le conversioni finali. Questa strategia è particolarmente efficace per le piccole imprese che mirano ad aumentare le vendite durante le festività senza gravare sui budget pubblicitari.
Come mettere in pratica la strategia
Crea annunci di retargeting che ricordano agli spettatori gli articoli che hanno visualizzato o aggiunto in precedenza al carrello, ma che hanno abbandonato. Progetta brevi annunci video che mettano in evidenza questi prodotti, enfatizzando gli sconti a tempo limitato, e valuta anche di includere offerte di spedizione gratuite. Gli annunci di retargeting sono efficaci su piattaforme come Facebook e Instagram, dove possono incoraggiare gli acquirenti online a tornare sui siti per completare i loro acquisti.
Esempio: un piccolo marchio di articoli per la casa potrebbe ridestinare i visitatori che hanno guardato prodotti specifici durante la stagione dello shopping natalizio ma non hanno acquistato. Il video potrebbe mostrare questi articoli con una didascalia del tipo "ci sto ancora pensando" abbinata a un codice sconto per incoraggiare i clienti che devono finalizzare gli acquisti. Questo tipo di video consente mostrare i prodotti tramite una presentazione che può essere facilmente personalizzata per soddisfare le proprie esigenze.
9. Video dimostrativi e tutorial dei prodotti
Aiuta i potenziali clienti a immaginare come i tuoi prodotti potrebbero adattarsi alla loro vita con tutorial realizzati in ambienti reali. La creazione di guide dettagliate e di video dimostrativi dei prodotti è un modo efficace per i rivenditori online di incoraggiare lo shopping natalizio, mostrando al contempo il valore dei propri prodotti. Abbinando i tutorial alle offerte del Cyber Monday, le piccole imprese possono attirare nuovi acquirenti e incoraggiare i clienti esistenti a esplorare nuovi prodotti.
Come mettere in pratica la strategia
Realizza brevi tutorial interattivi che dimostrino le caratteristiche uniche dei tuoi prodotti. Ad esempio, mostra istruzioni dettagliate o usi creativi di articoli a tema festivo. Questa strategia funziona particolarmente bene sui social media o tramite e-mail perché gli utenti sono già alla ricerca di ispirazione e idee per gli acquisti. Puoi anche coinvolgere influencer e chiedere loro di realizzare post di collaborazione o video di TikTok.
Esempio: un rivenditore online potrebbe creare un tutorial che mostra come utilizzare i suoi prodotti e incorporare un'offerta speciale per il Cyber Monday, ad esempio "comprane uno, prendine uno a 50 anni di sconto", alla fine del video, incoraggiano gli spettatori a fare acquisti. Questo approccio offre valore e allo stesso tempo incentiva gli acquisti. In alternativa, un portavoce potrebbe illustrare e fare una dimostrazione del prodotto, insieme a filmati di un cliente che mostra le caratteristiche descritte in azione, come nell'esempio qui sotto.
10. Campagne di contenuti generati dagli utenti
Il contenuto generato dall'utente (UGC) crea fiducia e autenticità mostrando clienti reali che utilizzano e apprezzano i prodotti. Durante il Black Friday e il Cyber Monday, incoraggiare i clienti a creare e condividere contenuti video può amplificare la portata del marchio in modo organico, fornendo al tempo stesso una prova sociale che influenza le decisioni di acquisto. Le campagne UGC trasformano i clienti soddisfatti in sostenitori del marchio.
Come mettere in pratica la strategia
Crea una campagna hashtag personalizzata incoraggiando i clienti a condividere video in cui eseguono l'unboxing, l'uso o la recensione di un prodotto. Offri incentivi, ad esempio partecipando a un giveaway natalizio o presentando i propri contenuti sui canali ufficiali del marchio. Raccogli i migliori contributi in un montaggio video che mostri le esperienze reali e la soddisfazione dei clienti.
Esempio: un marchio di prodotti di bellezza potrebbe lanciare una campagna #MyHolidayGlow chiedendo ai clienti di condividere brevi video che mostrano i loro prodotti preferiti del marchio. Le migliori proposte potrebbero essere presentate in un video compilation pubblicato sui canali social, accompagnato da uno speciale codice sconto generato per il Black Friday o il Cyber Monday. Questa strategia non solo genera contenuti autentici, ma incoraggia anche la partecipazione e crea una comunità intorno al marchio durante la stagione dello shopping più intensa.
Suggerimenti per incrementare le vendite durante le festività
Ottimizza gli acquisti da mobile: poiché gran parte degli acquisti viene effettuata su dispositivi mobili, assicurati che i contenuti video siano ottimizzati per i dispositivi mobili. I formati video verticali o quadrati tendono a funzionare meglio su piattaforme come Instagram e TikTok, che sono le piattaforme più utilizzate dai potenziali acquirenti. Usare un Ridimensiona video per trasformare i video con orientamento orizzontale in dimensioni adatte ai dispositivi mobili.
Aggiungi sottotitoli per l'accessibilità: poiché molti spettatori guardano i video con l'audio disattivato, soprattutto sui dispositivi mobili, l'aggiunta di sottotitoli migliora l'accessibilità e garantisce messaggi chiari. La funzione Il generatore di sottotitoli basato sull'IA semplifica la creazione di sottotitoli accurati, facilitando la comprensione delle promozioni della Cyber Week da parte degli utenti.
Usa inviti all'azione efficaci: concludi ogni video con un invito all'azione chiaro e convincente. Indicando a chi guarda il passo da compiere, li aiuti a sfruttare l'entusiasmo generato dal video. Puoi usare call-to-action animati come linkinbio e adesivi di vendita.
Mantieni i messaggi coerenti: durante le festività natalizie, la chiarezza dei messaggi è fondamentale. Assicurati che gli annunci video, l'e-mail marketing e i post sui social comunichino offerte e immagine del marchio coerenti. Così potrai infondere fiducia nei nuovi clienti e rassicurerai quelli esistenti su cosa aspettarsi.
Guarda il video del tutorial sul Black Friday
Guarda questa esercitazione dettagliata per imparare a creare video promozionali professionali per il Black Friday e Cyber Monday. Scopri come usare modelli personalizzabili per mettere in risalto facilmente le campagne di marketing per le festività.
Dai video promozionali early bird alle partnership con gli influencer, queste idee di promozione delle offerte sono pensate per aiutare un brand a distinguersi durante il periodo dello shopping natalizio. Inizia a modificare oggi stesso con Clipchamp gratuitamente o scarica App di Windows Microsoft Clipchamp.
Domande frequenti
- Quando dovrei iniziare a creare contenuti video per il Black Friday?
Inizia a creare contenuti video almeno quattro-sei settimane prima del Black Friday. Questo ti permette di pianificare, filmare, modificare e creare anticipazioni con promozioni esclusive e campagne teaser.
- Quale lunghezza è più indicata per gli annunci del Black Friday/Cyber Monday?
Per le piattaforme di social media come Instagram Reels e TikTok, mantieni i video tra i 15 e i 30 secondi. Per YouTube e le pagine di destinazione, i video possono durare da 60 a 90 secondi per fornire informazioni più dettagliate sul prodotto e narrazioni.
- Come posso misurare il successo delle mie campagne video per il Black Friday?
Tieni traccia di metriche come il numero di visualizzazioni, i tassi di coinvolgimento (Mi piace, condivisioni, commenti), i tassi di clickthrough per le pagine di destinazione, i tassi di conversione e, in ultima analisi, le vendite attribuite alle campagne video. La maggior parte delle piattaforme di social media fornisce strumenti di analisi integrati.
- Posso riutilizzare lo stesso video su piattaforme diverse?
Pubblica video su piattaforme diverse, ma assicurati di modificare le proporzioni. Ti consigliamo di utilizzare vvertical per TikTok e Instagram, quadrato per Facebook e orizzontale per YouTube. Modifica il posizionamento delle didascalie e personalizza il messaggio in base ai destinatari e alla cultura di ogni piattaforma.
"Attenzione! Gli screenshot in questo articolo provengono da Clipchamp per account personali. Gli stessi principi si applicano agli account Clipchamp per il lavoro e per gli istituti di istruzione."
